搜索
基于价值倍增的信息化产品“赢”销——“商务领航”赢销实战技能训练课程一：引言——“商务领航”销售现状简析游戏导入“商务领航”，领航？迷航？汇总与点评二：做中小企业信息化的顾问1.认识中小企业信息化指向层次举例对内基础层数据层对外门户层平台层2.大势所趋——中小企业信息化降低成本、提高效率；扩大渠道、增加收入；模式创新、竞争制胜。3.中小企业信息化问题与分析缺乏信息化意识缺乏资金和人才存在人为阻力外部环境欠理想4.“商务领航”——引领中小企业信息化航向1）基础层服务分析2）数据层服务分析3）门户层服务分析4）平台层服务分析5）需求导向与服务提供三：基于价值倍增的“赢”销模式一）价值调查1.客户关注的价值调查2.潜在客户聚类分析3.客户区隔与选择大量易复制4.“赢”销价值点（“赢”销突破点）5.客户经理“赢”销渠道自我设计6.案例分析二）：价值诱惑——如何让您的客户感兴趣1.案例介绍2.六大诱惑方法解决客户关注的问题帮助客户盈利请教客户的意见成功的参考案例有用的信息传递第三方的转介绍3.两个必须遵循的原则精心准备卖卖关子三）：价值探索——如何帮助客户发现需求并刺激其需求1.价值探索的内容了解客户的业务；了解客户的信息化现状了解客户对信息化的不满了解客户对信息化的期望了解客户对信息化服务提供商的采购要素2.价值探索的模式三大价值调查领域九格模型的应用3.梳理客户的价值需求4.案例介绍与分析四）：价值演示——如何向客户满足其需求、物超所值1.“商务领航”产品提供的“方案”设计价值方案设计的原则价值方案设计的技巧2.演示的准备3.演示五步法开场示范体验总结促成4.情景“赢”销训练5.演示成功的注意事项五）：价值采购（Tieitup）1.证明承诺可靠2.提出自己的证据3.证明价格合理4.减轻客户购买信息化服务产品的恐惧心理5.商谈价值采购的条款四：结束语：“商务领航”、价值倍增，