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潇湘职业学院学生毕业（论文）设计题目：基于修正药业集团品牌(浅析)的终端销售管理系部：商学院专业：市场营销学号：201024010132姓名：李阳春指导老师：肖文高开题时间：2012年11月9日完成时间2012年12月6日潇湘职业学院教务处制2潇湘职业学院毕业设计（论文）课题申报表一、申报课题人的有关资料申报课题人姓名班级专业出生年月联系电话联系地址及邮编李阳春大10市场营销班市场营销1991/315115801997湖南衡阳421200二、课题名称基于修正药业集团品牌(浅析)的终端销售管理三、课题的主要任务、要求1、明确品牌界定2、修正药业集团的终端销售管理3、分析修正药业的现状与问题分析4、制定修正药业销售管理的发展对策四、审批意见指导教师意见指导教师签字：年月日系部意见教学副主任签字：年月日潇湘职业学院院教务处制3潇湘职业学院毕业设计(论文)任务书系部:商学院指导老师:肖文高专业:市场营销班级:大10市场营销班姓名:李阳春学号:2010240101324日期:2012年11月10日潇湘职业学院教务处印制5毕业设计课题：基于修正药业集团品牌（浅析）的终端销售管理任务规定进行日期：自2012年11月9日起，至2012年12月1日毕业设计的要求和内容：一、背景：修正药业集团是集科研、生产、营销于一体的大型现代化民营企业，集团总部设在长春，营销总部设在北京。产业布局已从医药名城通化，延伸到柳河、双阳、长春、北京、四川、南昌等地。总占地面积117万平方米，总建筑面积39万平方米。集团下辖66个全资子公司，有员工80000余人，资产总额75亿元。二、研究的问题：1、关于修正药业终端销售管理的现状与问题分析（1）企业内部现状（2）行业局部现状（3）社会总体现状2.、分析修正药业终端销售管理的发展对策（1）众人划桨开大船共创修正新业绩（2）挖掘终端的市场潜力（3）开发策略（4）终端的促销手段（5）实施终端市场的操作三、任务和要求1、明确品牌界定2、修正药业的终端销售管理3、分析修正药业终端销售管理的现状与问题分析4、分析修正药业终端销售管理的发展对策四、主要参考资料：［1］《制药业的真相》作者：安吉尔出版社：北京师范大学出版社出版时间：2006年第1版［2］《云南天然药物图鉴》(第一卷)作者：赵道强出版社：云南科技出版社出版时间：2003年9月［3］“中国药品零售市场研究报告”《大众健康》2002年第11期作者：朱允天之诚期刊采编中心6［4］《中国药物化学杂志》2012年22卷5期刊出日期2012-10-20［4］国家药品监督管理局关于加强药品零售连锁经营监督管理工作的通知〔S〕国药监市[2001]432号2001工作计划及进度安排：11月16日和指导老师见面，了解论文写作的大致要求；11月17日至11月18日根据自身条件，制定论文进度日程表；11月19日至11月20日制定论文提纲；11月21日至11月22日收集材料，完成论文初稿；11月20日至11月25日修改初稿，完成第二稿；11月25日至12月1日完成论文；12月1日至12月6日答辩及成绩评定。7潇湘职业学院毕业设计（论文）鉴定登记表商学院系市场营销专业大10级市场营销班课题名称：基于修正药业集团品牌（浅析）的终销售管理学号：201024010132姓名：李阳春指导老师：肖文高2012年12月1日8毕业设计（论文）简况随着社会水平的提高以及人们对自身的身体健康状态的要求，在选择药品之时可谓是谨慎之致。为加强我国医药企业的品牌建设，推进我国医药企业的可持续发展，塑造全国性的知名医药企业品牌，充分展示中国品牌医药企业取得的辉煌成就，本文着“科学、权威、公平、公正”的原则，回归老百姓的最根本需求，站在百姓的角度上，始终把药品的“安全、有效、性价比高”作为第一考量要素，而这些要素已经成为当前衡量国内优秀药品品牌不可或缺的权威指标，不仅有效保障了老百姓用药的安全性、科学性，而且积极促进了中国药品品牌建设的健康发展。让老百姓合理地把药品在市场上合理地有效利用，用到合理程度，既达到治病了，又不产生严重的副作用，还不会造成药物滥用。如果企业要想走得很安稳，有长远发展规划的话，这方面还是需要大家一块来多考虑考虑,怎么才能够称得上是一个老百姓放心的药品。毕业论文的主体：一、明确品牌界定二、修正药业的终端销售管理三、分析修正药业终端销售管理的现状与问题分析四、分析修正药业终端销售管理的发展对策通过以上对修正药业的开发与管理的现状分析、发展对策以及发展趋势，修正药业集团必要将企业的开发与管理工作放到战略地位来考虑和处理问题。而执着的开发与管理工作的人更要掌握先进的开发技术与管理理念和实践技能，提高企业的开发与管理的工作效能，进而提升企业的核心竞争力和全面竞争力。同时通过毕业（论文）设计使我学到了更多，认识更深刻，更系统。但是以上的观点也可能是很多专家、学者研究了很深的问题，本人研究得并不比他们深刻，系统。在现实企业，政府等单位中并不一定能用得上或者不健全。完成毕业设计（论文）的学生（签字）2012年12月1日9指导教师意见指导教师（签名）年月日10毕业设计（论文）成绩评定评委ⅠⅡⅢⅣⅤ综合评分签名毕业设计（论文）成绩评定小组负责人签名年月日系部评定意见系部负责人签字（公章）：年月日教务处评定意见（公章）：年月日目录摘要．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1关键词．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1引言．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1一、品牌界定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1二、修正药业的终端销售管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2（一）、人员的培训与管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2（二）、建设硬性终端销售．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3（三）、建设一体化的营销渠道管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3（四）、领导者（管理人员）．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3（五）、人员的划分．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3（六）、渠道信息化的管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3三、分析修正药业的现状与问题分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4（一）企业内部现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4（二）行业局部现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4（三）社会总体现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4四、分析修正药业终端销售管理的发展对策．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5（一）众人划桨开大船共创修正新业绩．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5（二）挖掘终端的市场潜力．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5（三）开发策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6（四）终端的促销手段．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6（五）实施终端市场的操作．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7五、结束语．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8参考文献．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9致谢．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．91基于修正药业集团-----浅析终端销售管理姓名:李阳春学号：201024010132指导老师：肖文高摘要：随着社会水平的提高以及人们对自身的身体健康状态的要求，在选择药品之时可谓是谨慎之致。为加强我国医药企业的品牌建设，推进我国医药企业的可持续发展，塑造全国性的知名医药企业品牌，充分展示中国品牌医药企业取得的辉煌成就，本文着“科学、权威、公平、公正”的原则，回归老百姓的最根本需求，站在百姓的角度上，始终把药品的“安全、有效、性价比高”作为第一考量要素，而这些要素已经成为当前衡量国内优秀药品品牌不可或缺的权威指标，不仅有效保障了老百姓用药的安全性、科学性，而且积极促进了中国药品品牌建设的健康发展。让老百姓合理地把药品在市场上合理地有效利用，用到合理程度，既达到治病了，又不产生严重的副作用，还不会造成药物滥用。如果企业要想走得很安稳，有长远发展规划的话，这方面还是需要大家一块来多考虑考虑,怎么才能够称得上是一个老百姓放心的药品。关键词：修正药业终端销售管理一、品牌界定修正药业集团于1995年5月由董事长修涞贵创立，是集中成药、化学制药、生物制药的科研生产营销、药品连锁经营、中药材标准栽培于一体的大型现代化民营制药企业。目前，集团拥有66个全资和控股子公司，有员工80000余人，总建筑面积59万平方米，资产总额75亿元。修正药业拥有两个总公司、“修正、通药、斯达舒”三个国家级驰名商标、和十四个销售平台的发展格局，自2000年起，连续10年在吉林省医药企业综合排序中位居榜首，2004年起在全国中药企业利润排序中第一名，销售额和利润居中国医药行业前十强。2010年完成产值169亿元，实现销售收入171亿元。2000-2010年累计实现销售收入552.2亿元。修正药业集团拥有国家级企业技术中心、国家级工程中心、博士后工作站，并在沈阳、上海设有分支机构。拥有自主知识产权产品近80个，拥有专利10002多项。公司生产“斯达舒”、“修正牌消糜栓”、“唯达宁喷剂”、“益气养血口服液”等21种剂型，800多种药品、近千种保健品和化妆品。企业先后获全国“五一劳动奖状”等近百项荣誉。修正品牌的核心定位：修正专注做良心药、放心药、管用的药！专业化企业，修正是健康使者，为消费者健康服务。有良心：修正第一；专业：修正成为做药的专家。修正企业宗旨：修元正本，造福苍生。修正企业理念：修德正心，开创无限。修正成长理念：在修正中成长，在成长中修正。修正质量理念：药品质量关系患者生命，产品质量关系企业生命。修正企业精神:勤俭、敬业、团队、创新。修正企业文化的核心：质量。修正品牌的核心：品质。三、修正药业的终端销售管理集团不断深化改革，创新求变，建立、完善现代企业制度，使领导体制、管理机制形成了崭新的理念和模式，集团始终充满了蓬勃生机和活力，以超常的速度、稳健的经营、骄人的业绩驰入可持续发展轨道。（一）、人员的培训与管理制定导购员的培训、考核、奖励等制度；制定销售提成制度。１、制定导购员的培训导购职业素养的工作态度、道德、技能、团队意识以及工作形象的培训，加强导购人员的热情。２、考核、奖励等制度重要任务：本季度内完成的重要工作，考评的工作不超过3个，由任务布置者进行考评；岗位工作：岗位职责中描述的工作内容，由直接上级进行考评；工作态度：指本职工作内的协作精神、积极态度等。由部门内部同事或被服务者进行考评。根据实际情况给予相对的奖励，例如精神奖励、物质奖励等，提高员工工作积极性。（二）、建设硬性终端销售店面的生动化包装；展示柜内的生动化布置。改进店面包装与设计。这是创造店头魅力的前提条件之一。越来越多的企业开始把店面的包装与设计作为一项商品本身的促销内涵。显而易见，富有个性和吸引力的店面包装与设计，对于店头销售无疑是一种有力的支持。同时，