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硕博论文网本文的研究背景随着我国市场经济的发展，国民整体消费水平得到显著提高的同时，市场规范的问题日渐突出。翡翠市场也面临着这一问题。近几年翡翠市场依然呈现出高速增长的势头，但增长速度在不断下滑。与此同时，翡翠市场在逐渐地成熟，原来松散的、靠经验运营的销售模式已不能适应翡翠市场的新形势，翡翠营销需要现代营销理论来指导营销活动。北京金玉翠福珠宝有限公司成立于2003年，公司主营：翡翠、和田玉、杂石、水晶饰品和玉雕摆件等，其中翡翠是公司的主要业务。笔者作为翡翠营销从业人员，任职于北京金玉翠福珠宝公司多年。希望通过本文对翡翠市场的研究和对公司进行全面的分析，协助公司应用现代竞争理论和营销理论确立全新的翡翠营销战略，以适应翡翠市场的发展和获得市场竞争中的成功。1.2研究目的和意义1.2.1研究目的本文试图通过对翡翠这一高端消费品的营销战略进行研究，期望达到以下目的：第一，通过对金玉翠福珠宝有限公司的营销环境分析，判定当前翡翠行业的成长前景和行业竞争势态。第二，对金玉翠福珠宝有限公司进行内部环境分析，确定该公司在同行业竞争中具有的竞争优势以及不足之处。第三，结合金玉翠福珠宝有限公司面临的外部营销环境和企业内部环境，制定出符合该公司实际情况的、具有可操作性的营销战略。第四，为营销战略的实施拟定落实方案。1.2.2研究意义近几十年中国经济的发展，扩大了国民对翡翠珠宝的需求量，翡翠珠宝的市场规模不断扩大，促使中国成为全球最大的翡翠玉石消费市场。中国翡翠玉石消费市场规模在高速发展、日益壮大，这给行业内企业带来了空前的扩张机会。与此同时，市场规模的快速增长增加了行业吸引力，从而越来越多的资金进入该行业寻求高利润回报，使得行业间的竞争日益加剧。此外，市场的规范化、网络时代带来的信息的易获得性也对以往相对零散、随意的营销方式造成了极大的冲击，传统的营销手段已经不足以使企业在激烈的市场竞争中获得竞争优势。基于以上考虑，笔者认为：对翡翠市场进行规范的、系统的研究，制定科学合理的营销战略是当今珠宝企业在市场竞争中取得成功的必要条件。企业营销战略的制定，不仅是面向消费者的，还必须面向同行业的竞争对手。这一点在竞争日趋激烈的行业中显得尤为重要。誉满全球的著名管理学大师彼得·德鲁克曾作出过这样的陈述：创新和营销，是企业最重要的两项职能。由此推论，制定基于竞争分析的营销战略对企业在竞争中获取竞争优势、在激烈的竞争环境中实现生存和发展起着至关重要的作用。本文在繁杂的竞争战略理论中选择了波特五力模型、战略决策理论、产品/市场增长组合理论为理论基础，通过波特五力模型分析翡翠行业的竞争势态，并结合金玉翠福珠宝公司的实际情况，从一个多年从业者的理解出发，对公司营销战略硕博论文网从竞争性角度进行分析和制定，具有总结经验、升华为理论，并指导后续工作的现实意义。2相关理论综述2.1波特五力模型1980年，美国哈佛大学教授迈克尔·波特在其竞争战略一书中提出了用于分析行业竞争激烈程度的“五种竞争力量理论”，简称为“波特五力模型”。该模型之所以被广泛应用于分析特定行业的竞争特征，是因为波特将影响行业间竞争的大量因素融合于一个相对简洁的模型之中，从简单入手来分析特定行业中各企业所面临的基本竞争势态。在构建该模型的时候，波特将诸多影响行业竞争的因素归结为五种决定竞争强度的结构化因素，即供应商的议价能力、购买者的议价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁和当前行业中企业之间的竞争等。通过逐个分析这五种力量的强弱，可以得出企业所在行业的竞争激烈程度和市场吸引力程度，进而为企业战略的制定提供基础信息。如下图所示，五种力量驱动着产业竞争的激烈程度：行业环境是错综复杂的，在一个特定的行业中有诸多的因素存在。因此有必要指出五力模型中各种力量的影响因素，如下表所示：硕博论文网战略决策理论迈克尔·波特在竞争战略一书中给出了企业可以选择的三种基本战略：总成本领先战略、差异化战略和聚焦战略。并给出了每一种战略选择所必须具备的条件以及其内在风险。三种基本战略的关系如下图所示：硕博论文网总成本领先战略该战略的中心思想是企业在所属行业中获得总成本最低的领先地位，企业的所有职能活动都围绕降低生产成本进行。企业一旦取得成本领先优势，就可以获得超过行业平均利润水平的收益。成本领先战略可以使企业在面对同行业竞争对手的竞争时显得游刃有余，也能够在与供应商和买方的较量中立于不败之地，同时还能使企业建立较高的进入壁垒。实施总成本领先战略，企业必须具有相对较高的市场份额或某些特定的优势，与此同时，企业的一切活动都要进行相应的调整以配合该战略的实施。这些调整包括产品设计的调整、产品线种类的丰富、产品要服务于主要的客户群体、大量的前期资金投入。2.差异化战略差异化战略的宗旨在于，企业创造出与众不同的产品或服务，在整个行业中都是独一无二的。差异化的成功会帮助企业构建应对竞争的防御能力。差异化会降低购买者对价格的敏感度，并对本产品具有一定的忠诚度，因此会提高企业的竞争能力。3.聚焦战略选择聚焦战略意味着企业将注意力集中在某一特定的细分市场，为特定的一小部分市场提供更专业、全面的产品或服务。聚焦战略有一个基本假设：选择战略聚焦的企业比参与广阔领域竞争的企业能够更有效的满足顾客需求。更好地满足某些特定顾客的需求，将给企业带来差异化或者低成本，最好的情况就是差异化和低成本两者都为企业所获得。3金玉翠福珠宝公司营销环境分析..................123.1宏观营销环境分析.....................123.1.1人口环境..................124金玉翠福珠宝公司内部环境分析....................234.1北京金玉翠福珠宝有限公司简介.................234.2公司竞争优势分析.................245金玉翠福珠宝公司营销战略选择与实施配套措施.....................315.1金玉翠福公司目标市场选择和市场定位..................315金玉翠福珠宝公司营销战略选择与实施配套措施5.1金玉翠福公司目标市场选择和市场定位5.1.1目标市场选择由于企业拥有有限资源的限制，不可能在整个市场上提供满足所有消费者需求的产品，也就是说企业无法在完全市场上实现价值传递。基于这一经营前提，企业必须在高效利用自身拥有资源的基础上向特定的消费者提供可以满足消费者需求的产品价值。由这些特定的消费者组成的市场即为目标市场，该市场的基本特征是所有消费者具有同种类型的消费者需求。企业要在市场上实现价值传递，首先要对消费者进行市场细分，了解消费者的年龄、性别、职业、收入以及受教育程度等基本信息，通过深度的数据挖掘和消费者行为研究，对信息进行分析处理，将拥有同种类型需求的消费者划分为不同的市场种类。本文中，对金玉翠福公司目标市场的选择沿用金玉翠福公司原有目标市场，即：硕博论文网北京、天津、石家庄、太原、济南等一二线城市中年龄介于25—45岁之间、受过高中以上教育、拥有稳定工作和较高收入（月收入在4000元人民币以上）的女性以及收入在6000元以上、纪念日或节日赠送爱人或女性朋友礼物的男性。6结论与展望本文首先通过对战略选择理论的述评，梳理了企业战略选择的理论依据和应用方式。并对金玉翠福珠宝公司面临的营销环境进行了宏观和行业两个层次的分析，结合对金玉翠福珠宝公司的竞争能力分析，得出公司在竞争中具有的竞争优势和劣势。从环境条件和公司自身能力出发，制定了以差异化战略为基础，市场渗透战略和产品开发战略并举的企业发展战略。并且为该企业发展战略的实施制定了相应的配套措施，包括高端定制化策略、内部营销策略和社交媒体营销策略加强其营销能力，并制定了详细的策略实施方案。随着市场经济的发展，翡翠营销市场必将形成规范的市场规则，对其进行必要的限制，同时也促使翡翠市场展开良性竞争。企业如何在激烈的市场竞争中获胜？这是每一个翡翠企业要面临的重大经营问题。笔者认为，翡翠企业必须加强对现代竞争战略理论的认识，将其运用到市场竞争中；只有这样，才能建立翡翠企业长久发展的基石。参考文献（略）原文地址：，如有转载请标明出处，谢谢。您可能在寻找市场营销论文方面的范文，您可以移步到市场营销论文频道（）查找