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一、现有人员能力分析与市场部、采购部、EMC3个业务部门，就现有人员及业务发展的所需能力匹配做了沟通，分析如下。EMC管理与计划（统筹计划、沟通协调）商务拓展（谈判表达、业务拓展）专业技术（目前业务与未来新拓展业务）学习与创新（学习、分析、创新）李兴斌能较好的管理与规划部门工作，但仍有超期未完成工作的情况；员工沟通协调能力较好，但对下级要求不够高商务谈判与沟通能力较好，但在跟客户沟通中还需提高主动性；在拓展方面，目前缺少对后期项目的拓展规划和思路，除EMC以外的其他项目拓展应更主动一些熟悉EMC业务、照明板块目前，结合未来发展的业务方向来看，以下技术能力整个部门成员均有不足：1、对准备拓展遮阳、能源管理系统、智慧旅游业务不熟悉，专业基础薄弱2、公司尚未有具体项目，未形成执行的具体操作办法和流程，不具备将这两块业务落地的业务能力3、不具备遮阳技术继续研发能力1、在EMC业务方面体现出了较高的学习和创新能力，创造了项目标准流程2、近期整个部门创新创造能力不足，在当前EMC业务萎缩的情况下，缺少有效的应对措施，拓展其他业务的主动性不够，至今仍未形成对后期项目的拓展规划和思路2、部门多数成员理解分析能力较好，但对新技术、新知识的学习不够，培训较少周立正管理与计划能力较可，近期工作不是很饱和，与员工的沟通协调较少商务谈判与沟通能力较可，但在跟客户沟通中还需提高主动性；应配合李总对后期项目的拓展提出想法和思路，并在技术方面做好支撑技术支撑，熟悉机电、弱电、照明等板块均，但不足够精通左雄飞能较好执行部门工作及项目，管理计划与内部沟通协调能力有一定提高，但仍需进步项目中沟通谈判能力有所提升，能独立处理项目实施部分问题，但还不够，需要进步，项目全局把控能力需提高相关专业毕业，有专业基础，熟悉EMC业务与照明知识；对暖通、自动化、电气等有一定经验熊书均能较好的完成个人工作，但沟通协调能力需提升，目前不具备较好的管理计划能力能独立实施项目，能独立处理一些问题，但对外沟通协调能力还需进步相关专业毕业，有专业基础，熟悉EMC业务与照明知识刘怀建能较好的完成个人工作，但沟通协调能力需提升，目前不具备较好的管理计划能力能独立实施项目，能独立处理一些问题，但对外沟通协调能力还需进步相关专业毕业，有专业基础，熟悉EMC业务与照明知识冯运召由于在上海，才进入公司不久，目前是能执行安排的工作，其他方面有待观察有一定的对外沟通协调能力，能完成安排的工作有电气方面基础商务中心管理与计划（统筹计划、沟通协调）商务拓展（谈判表达、业务拓展）专业技术（目前业务与未来新拓展业务）学习与创新（学习、分析、创新）张韦珏内部沟通协调能力较强，计划性和时间管理能力一般，团队管理能力不足有较强的商务谈判沟通能力，业务拓展力强对公司业务（前、中期）和未来发展有较为清晰的认知和思路，可拓展的新业务有一定敏感度熟悉照明行业，但对未来业务涉及到的花灯等需强化对机电、弱电均有所了解，但不够熟悉，需再进一步对业务发展有的敏锐度较强，在业务模式上有所创新，能理解并拓展新技术相关业务刘钰团队管理与工作计划、安排能力较可，但需注意：员工关系协调、时间管理与计划能力还要更进一步两人均有多年采购管理经验与谈判经验，但仍需提高谈判能力，提高与供应商沟通的质量熟悉机电部分，在弱电和照明方面接触较少，需加强（尤其是照明）目前，结合未来发展的业务方向来看，以下技术能力整个部门成员均有不足：1、精通机电或弱电产品构成、行情2、新技术发展方向，有科研基础3、工程造价4、不能完全看懂图纸，暂不具备技术优化能力5、供应商大数据挖掘分析能力不足1、整个部门创新创造能力需要再提高，需要加强对公司业务模式的理解，并在此基础上建立与供应商的合作模式，实现双赢2、目前部门对新技术的学习和培训不足（跟近期工作安排有关），需要加强对新技术的学习和理解，在这方面的敏锐度不够3、需要形成一种思路：整合供应商的市场资源，为颐泰所用。收集相关信息，部门成员互通有无，扩大公司业务面魏冬梅团队管理与工作计划、安排能力较可但需在内部沟通协调方面多注意黄志凌能较好地完成个人工作，能独立跟进项目采购执行管理计划与内部沟通协调能力有一定提高，但仍需进步在负责的业务板块内，两人在采购管理经验与谈判经验方面都较可，有较多的实践经验；但仍需提高谈判能力，提高与供应商沟通的质量对各自负责的板块的专业技术较为熟悉，其他方面了解较少田琴能较好地完成个人工作，能独立跟进项目采购执行管理计划与内部沟通协调能力有一定提高，但仍需进步，需注意控制个人情绪张云燕能较好的完成个人工作，但沟通协调能力有进步，但仍需提升，目前不具备较好的管理计划能力照明方面有一定经验，其他方面需加强对EMC涉及到的照明部分较为熟悉，对照明其他系统需加强王晶能较好的完成个人工作，但沟通协调能力需提升，目前不具备较好的管理计划能力对外沟通谈判能力需提高，需要做到独立洽谈对机电较为了解，弱电和照明有接触二、公司目前人才缺口结合公司业务发展与现有人员情况，总结出以下几个人才缺口：部门缺口对应专业采购部精通机电或弱电产品构成、行情，了解新技术发展，最好有相关科研经验暖通自动化控制熟悉图纸，熟悉工程造价，最好具备技术优化能力工程造价（安装）数据分析与挖掘软件工程EMC熟悉自控，可配合遮阳、能源管理系统落地自动化控制（工业方向）机电一体化熟悉计算机软、硬件，可配合智慧旅游落地计算机软件工程三、招聘思路1、招聘岗位实习生2、招聘方式最好采用学院推荐的方式，可请对接的学院领导或科研技术的导师推荐其次考虑发布招聘信息，可在对接学院的官网上发布，也可以请学院负责就业的老师或班级辅导员发布。3、招聘要求对接学院研二学生，最好是跟导师做过我司感兴趣的新技术相关课题，符合我司目前人才缺口情况。4、招聘人数根据与院校对接情况结合我司目前人才缺口情况，建议选择招聘2-3人，至多4-5人。不建议多招。目前暂时没这么多工作给他们安排。初步建议：自动化专业1-2名，造价专业1名。后续根据业务发展及院校合作情况，考虑扩招计算机或软件专业。5、工作内容与培养根据分析调查结果，预计分配到采购部和EMC部，配合相关工作。造价专业培养方向为采购或造价。自动化专业培养方向为EMC部门的项目经理或研发，或采购。半年实习期，鼓励良性竞争，实习期表现优秀可签订正式合同。6、实习薪酬建议（硕士）自动化专业：市场月薪行情4000-5000，我司3500-4500。造价专业：市场月薪行情3500-4500，我司3000-4000。四、西南交通大学相关学院专业调查与我司业务相关的学院有土木工程学院、机械工程学院、电气工程学院、建筑与设计学院。对学院领导团队、专业设置、主要研究课题做了尽调。西南交大相关院系尽调.xlsx