周口楼盘乡镇拓展推广成功案例

第1页共5页周口楼盘乡镇拓展推广成功案例一、周口现代城（一）目标区域：商水县：李寨、张庄、邓城、谭庄西华县：大王庄、李大庄、迟营、叶埠口（二）宣传方式：1.先做墙体广告，持久传递周口现代城楼盘信息；2.请村委领导及乡镇领导来现代城售楼中心考察参观，并发放礼品，另外实行介绍客户奖励机制；3.逢年过节，拜访村委及乡镇相关领导，做好客情工作，维持长期合作关系。（三）宣传成效1.周口现代城从原来的单月销量十几套到单月销量高达60多套；2.楼盘成交情况从原来乡镇占比10%左右到70%左右。经过半年多的不懈努力，极大地提高了周口现代城乡镇居民购房比例及单月销量。周口现代城曾经成为周口市川汇区的单月销售（自然销售）冠军。第2页共5页二、周口天明城（一）目标区域淮阳、搬口、许湾、石店、郑集、曹河、齐老（二）宣传方式1.先做墙体广告，宣传目标楼盘信息，达到长期宣传效果；2.组织乡镇领导和村支书记开会宣传，使乡、镇、村居民了解天明城楼盘信息；3.由村领导收集意向客户信息；4.拓展公司组织看房车，拉访客户。（三）宣传成效1.天明城8#楼开盘开盘前拉访客户486人；2.天明城8#楼开盘当天成交95%；3.天明城8#楼开盘当天成交客户中乡镇客户占总成交比86%。第3页共5页三、一峰城市广场（一）目标区域淮阳、商水、西华等共计50个乡镇（二）宣传方式1.在每个乡镇设立指定网点，悬挂一峰城市广场楼盘条幅共计50条；2.在每个乡镇主要街道张贴目标楼盘海报，持久宣传楼盘信息；3.每个乡镇网点设立单页发放点，并收集意向客户信息；4.确定10万—30万小投资的客户人群。5.拓展公司组织看房车，拉访客户到一峰城市广场售楼中心参观楼盘；（三）宣传成效2016年7月9日，一峰城市广场VIP认筹盛大启动，目前仍在火爆认筹中。经过不懈的努力，7月份超额完成任务，达120%。第4页共5页四、龙都红星广场（一）目标区域商水、淮阳、西华、项城、沈丘、太康共计6个县（二）宣传方式1.全部铺开墙体广告覆盖到每个乡镇；2.由乡镇领导动员、村领导组织宣传楼盘信息，使广大乡镇居民对目标楼盘有所了解和认识；3.由村领导登记、收集意向客户信息；4.拓展公司组织看房车，拉看房团到楼盘参观，置业顾问分工分人跟踪意向客户。（三）宣传成效龙都·红星广场项目商业一期2016年6月30号开盘，统计销售额达2.4亿，超额达到预期目标。第5页共5页总结：1.针对目标楼盘地理位置及楼盘性质确定所需宣传的目标区域；2.扩大宣传面，增加知名度，收集意向客户信息；针对目标楼盘项目乡镇宣传覆盖率低这一情况，可以通过以下具体方法形成项目对乡镇的整体覆盖，最终达到乡镇客户群体对本项目的认知，打开本项目在乡镇的知名度。（1）通过媒体配合（户外、短信、条幅、海报、网路信息发布、报纸软文、车体广告等），扩大目标楼盘的乡镇覆盖率和知名度，增加目标楼盘在乡镇居民心中的热度和关注度；（2）通过乡镇领导的亲身宣传，增加乡镇居民对目标楼盘的信赖；（3）通过在乡镇举办各类巡展活动，增加乡镇居民对目标楼盘的了解；3.拓展公司组织看房车，拉看房团到目标楼盘考察参观；4.售楼部置业顾问精密安排，分工分人→登记意向客户信息→跟踪意向客户，提供优质服务→确定目标客户→成交。