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高力`金色果缘12#瞰景王座新品推介暨高尔夫竞赛，大片欣赏，品茗人生活动方案活动主题：大片欣赏，畅意挥杆，品茗人生活动目的：1.再次梳理12#意向客户，吸引来访，促进二次销售；2.聚集售楼处周末人气，保持开盘后持续强销的现场氛围；时间：3月29号（周六）3:00-5:00地点：金色果缘售楼处形式：以“高尔夫竞赛”形式贯穿，结合项目宣讲，表演互动，餐点享用；目的达成策略：制造12#高端、高雅口碑，营造惬意氛围，吸引来访以新颖的高尔夫竞技，配合现场茶道表演，及高雅乐器的伴奏，营造活动当天的强销氛围，突出12#特殊优势，形成口碑传播；聚集内场人气，辅助销售，为12#加筹活动期间影音室播放人气大片，活动期间内场穿插3次大奖抽取环节，吸引、滞留客户，聚集内场气氛，确保销售有充足的客户源，达到开盘前天加筹的目的；项目宣讲，认筹优惠宣传，开盘消息释放以舞台项目宣讲，宣传12#认筹优惠政策，同时释放12#开盘消息，促进意向客户现场逼定，及次日来访；活动内容：1.高尔夫教练现场教学，教学后客户分组比赛，比赛采取淘汰制，以总积分排前三名，送功夫茶具各1套2.邀请功夫茶师，现场表演茶道，并邀请客户品韵铁观音、大红袍等中国名茶3.现场提供茶饼、果脯，供客户享用，同时开放影音室，播放精彩电影，供现场客户观看4.现场抽奖，全程设置6个大奖，送功夫茶具一套；同时乐器节目间歇演奏（推荐：古筝、扬琴、琵琶）活动流程表：事项时间内容备注客户签到1:30-3:00客户签到、发编码券告知客户编码券作用，份正副券开场表演3:00-3:05瑜伽舞蹈营造现场气氛主持人串词3:05-3:10活动流程、礼品介绍提高客户参与度项目讲解3:10-3:15项目特色、物业、销售讲解融入项目信息，突出项目优势高尔夫教学3:15-3:25—以新颖运动吸引客户眼球竞技分组3:25-3:30客户分组—第1轮竞技3:30-4:05—节目1（歌曲演唱）；全程影片播放；功夫茶现场教学、品茗抽奖14:05-4:10抽2名大奖功夫茶具2台（穿插琵琶演奏）第2轮竞技4:10-4:35—节目2（泡泡达人）抽奖24:35-4:40抽2名大奖功夫茶具2台（穿插琵琶演奏）第3轮竞技4:40-4:50—节目3（魔术表演）抽奖34:50-4:55抽2名大奖功夫茶具2台（穿插琵琶演奏）高尔夫前3名4:55-5:00——活动结束5:00-竞赛颁奖颁功夫茶具3台推广方式：call新客户、近期来访客户、派单、短信、微信、网络人员来访渠道预计量：100-150人1.邀约前期12#意向客户及新拓展客户100人2.其他媒体渠道客户50人预算：3.5万竞赛细则详解：高尔夫竞赛：1.客户签到时发放编码券，客户凭编码券参与竞赛2.将客户分成两组，以编码券末位数字为区分方式，奇数为一组，偶数为另一组3.高尔夫教练现场教学，比赛采用淘汰制方式，每次淘汰人数为分组人数的一半4.每位客户可推杆6次，每进1球，算1个积分5.如客户积分相同，将进行加赛，加赛时的进球不算入总积分，只为区分谁可以晋级6.活动结束，根据积分选出前三名，送功夫茶具各1台以40-100人参赛为例分组：积分：淘汰方式：编码券编号由1-100号以奇偶分组：A组：1、3、5、7等B组：2、4、6、8等分为2组，每组50人每轮每位客户可推杆4-6次每进1球，积1分A/B组，每组50人第1轮后每组淘汰32人按积分排名淘汰，取每组前18名晋级第2轮第2轮后每组淘汰16人，每组前2名晋级第3轮第3轮后统计剩余4人总积分，评前3名同积分，加赛备案（加赛积分比计入总成绩）：参赛人数偏少备案（特指参赛人数少于40人）：第1轮后，如每组前18名有积分相同者取1轮推杆最先进球者优先晋级如1轮推杆进球顺序相同，进行加赛加赛期间每位客户轮流推杆，先进球者，优先晋级第2轮后，如每组前2名有积分相同者取2轮推杆最先进球者优先晋级如2轮推杆进球顺序相同，进行加赛加赛期间客户轮流推杆，先进球者，优先晋级第3轮每人轮流推杆6次，计入总积分，积分前三名获奖第1轮每位客户推杆10次，只采取积分制，取消淘汰制第2轮积分制、淘汰制同步进行，推杆6次取4人晋级第3轮第3轮每人轮流推杆6次，计入总积分，前3名颁奖如无法区分晋级名单，进行加赛取第2轮最先进球者晋级影音室影片播放：1.3点30分影音室影片准时播放（购买光盘两部：极品飞车、盟军夺宝队）2.功夫茶同时现场教学开始，沏茶供客户享用抽奖券抽奖礼品：1.客户到场领取编码券，告知客户凭编码券抽大奖2.活动全程分三次抽奖互动，每次抽取两名大奖，送功夫茶具各1套3.客户上台领奖时，出示编码券，工作人员现场核实后，送出礼品4.每个编码券抽奖后，只能抽奖一次，抽奖结束后不可放回抽奖盒整体奖品清单汇总：项目奖品数量金额总计抽奖功夫茶茶具6套300元/套1800元高尔夫前三名功夫茶茶具3套300元/套900元内外场布置：90把椅子15张品茗高脚桌附表：（筹备工作及物料清单）物料清单：区域物料规格数量备注内场影片自备2个影片播放签到桌租用2个签到外场拱门租用1个活动前天晚上放好条幅制作1个——品茗高脚桌租用15张——红地毯高力物业提供1套——音响租用2套含话筒，内外场各1套计分登记本自备1个计分使用抽奖箱自备1个抽奖使用舞台租用1个含桁架12*5舞台背景布制作1个——编码券制作150个计分、抽奖使用含副券Led流程屏————耕众设计椅子租用90把——功夫茶表演桌租用1张功夫茶桌及泡茶道具导引牌制作4个餐点、签到、竞赛、品茗餐点供应桌租用2张——一次性杯子自备150个功夫茶品茗使用茶叶代购2包大红袍、铁观音签字笔代购2个积分即时统计高尔夫模拟器自备1台高尔夫竞赛使用，含推杆代购1台气模城堡租用1个——人员表演人员外聘1人高尔夫教练外聘1人功夫茶师外聘1人主持人外聘1人音响师外聘1人瑜伽师外聘1人魔术师外聘1人泡泡达人外聘1人歌手外聘1人琵琶演员外聘2人服务员礼品功夫茶茶具代购9套抽奖、颁奖礼品餐点区餐点一次性打包——主食：80人份餐点——间歇供应：糕点、软饮（建议茶饼、乌龙茶等）盘子租用100个——吸管代购160根——一次性手套代购100副——牙签代购2盒——人员分工：责任方区域人员职责物业外场1名保安形象岗1名保洁保持卫生、整洁1名保安内场秩序维护1名吧务供应客户茶饮样板间2名保洁负责2个样板间卫生、整洁、物品安全方略外场2名策划负责礼品发放、活动把控置业顾问9名销售接待销售经理2名销控开发商销售经理1名销控策划经理1名活动总控营销总监1名全场总控工作筹备：方案完成时间内容负责部门29号暖场活动方案3.21方案提交方略、开发商3.24定稿方略、开发商相关物料设计小稿、短信、项目讲解稿、主持人串词耕众3.25设计大稿耕众3.26活动公司确定开发商盛世方略20140321