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2011年下半年（斯图华特）&京东商城合作销售计划斯图华特___________________京东商城___________________&Part1销售预期及月度分解Part2京东商城开放平台特征Part3（斯图华特）品牌介绍Part4下半年月度货品准备情况Part5销售计划的实施步骤Part6双方所需配备资源2011年7月-2011年12月实现销售_____120___万Part1销售预期及月度分解预计7月-9月实现销售：__50___万预计10月-12月实现销售：____70___万7月8月9月客单价___200___元___299___元___159___元销售件____1000___件____800___件___1200____件总金额___200000____万_239200___万__190800__万10月11月12月客单价__99____元____300__元__289____元销售件___2000____件____1000___件____1000___件总金额_198000____万___300000__万___289000__万Part1销售预期及月度分解Part2京东商城开放平台特征用户属性男性为主，男女比例构成约为6:4购买力特征相对购买力较高，月收入4500元以上客群关注度特征全网免运费，货到付款优势，供货商品牌实力基本特征知名度高，物流体系完善，正品保证Part3（斯图华特）品牌介绍斯图华特是一家专业从事箱包皮具生产的箱包品牌，品牌确立之初，就有明确的产品定位和价格定位，我们专业为您的户外商务生活而服务，我们始终坚持走中高端价位的产品线。斯图华特品牌运营两年来，我们一直秉持客户至上的原则，时时刻刻把客户的消费体验放在第一位，因为我们相信客户的认可，才是我们工作的最大动力。要想赢得客户的认可，我们一直遵循这样一个原则：“产品质量是生命，品牌形象是基础”。“质量是企业的生命，质量是品牌的基础”无疑是企业文化理念中出现频率最高的两句话。大浪淘沙，无数企业兴衰成败的案例正在不断验证着它的正确性。重质量者得市场，轻质量者遭淘汰。在谷歌上输入“质量是企业的生命”，0.17秒就能搜索出640多万条信息，该理念流行和影响的深度与广度充分说明了“质量”二字的深入人心。质量不仅是一个国家的兴国之道，更是企业的生命所系，还有什么比生命更重要呢？可以说，质量就是企业的全部。斯图华特一直以来坚持质量求生存以质量求发展向质量要效益。有人说：产量是“钱”，质量是“命”。如果我们只是一味地追求产量和效益，无异于“要钱不要命”，最终只能是“人财两空”。相反，如果我们重视质量，质量带给我们的一定比付出的更多。有了过硬的质量，企业的生存、发展和效益也就水到渠成；企业有了效益，职工的利益也就自然得到了保障。“以质量求生存，以质量求发展，向质量要效益”揭示了“质量”中的辩证法，而这也是放之四海而皆准的真理。斯图华特一直这样坚持着，并且有决心让斯图华特走的更高、更远。Part4下半年月度货品准备情况细分类别结构细分类别：运动背包旅行拉杆包商务斜挎包时尚腰包中端价位拉杆箱7月-8月的产品结构细分类别及性别男性、女性男性、女性男士、女士男士、女士男士、女士7月-8月总需求货品件数7月-8月的产品结构7月8月总计客单价___200__元___220__元销售件___1000_件___1000_件__2000__件总金额200000_万220000_万计划销售总数计划备货总数（按照70%动销率计算，_____1400______件）7月8月XX元以下XX元-XX元XX元-XX元XX元以上总计类目1运动背包运动背包_____100____100-200_200-300______300_________500_______类目2斜挎包_______斜挎包_______89___________89-159___159-199_______199_________500_______类目3拉杆箱_________拉杆箱__________199___________199-299___299-499____499____________500______类目4__其他___________其他_________100_______100-200__200-300____300__________500___________细分件数如下：单位：件Part4下半年月度货品准备情况细分类别结构9月-12月的产品结构旅行包户外包斜挎包拉杆箱细分类别及性别结构男士、女士男士、女士男士、女士男士、女士Part4下半年月度货品准备情况9月-12月的产品结构计划销售总数计划备货总数（按照70%动销率计算，—2800———件）9月10月11月12月XX元以下XX元-XX元XX元-XX元XX元以上总计类目1背包100100-200200-3003001000类目2斜挎包8989-159159-1991991400类目3拉杆包9999-199199-2992991000类目4电脑包9999-159159-1991991000细分件数如下：单位：件Part4下半年月度货品准备情况9月10月11月12月总计客单价__200______元_____200___元__300__元___300_元销售件1000____件1000____件800____件800_件1200____件总金额__200000_______万____200000_____万_____240000____万__240000_______万9月-12月总需求货品件数其中：向京东商城提供爆款下半年可以向京东提供50款库存充足，价格冰点的产品。Part4下半年月度货品准备情况总备货量及销售件数总备货量_3000______________件总销售数__6000_____________件活动名称首页资源、团购资源、专场资源、其他资源活动时间每月中旬活动产品销售暴款如：st313产品吊牌489活动价格139活动折扣4.8折预期销量500预期销售695007-12月计划：Part5销售计划的实施步骤推广配合：与京东密切协同推广形式：网络推广推广目标：单个产品推广周期：半年推广费用：自费9月-12月计划：下半年的具体实施步骤：1.从九月份起，产品已经基本优化完毕，本月将会进行串联销售、组合销售，通过自主的营销方式，增强品牌的影响力，为后续和京东的密切协同，奠定基础。2.进入到十月份，应该说是进入了一个销售旺季，公司产品已经丰富，销售方式已初步掌握，结合具体市场需求，打照暴款。不定时、分阶段的配合京东完成销售任务。3.年前这两个月，更是到了一个销售的旺季，我们会结合库存尽可能多的推出清仓活动产品，本着薄利多销的原则，以切实的价格优势来带动新的销售奇迹。Part5销售计划的实施步骤品牌商：京东：充足优质货源高配合度高质量美工营销推广快速准确发货高关注度优质流量提升针对性营销策略Part6双方所需配备资源品牌专业化管理售后服务谢谢观看！！！