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吉博力水箱产品销售参考材料吉博力市场部金澹市场部经理金澹/市场部经理/2006.4.202参考材料内容-为什么要选择挂厕,假墙,和冲水面板-怎样消除顾客常见的担心–为什么要选择吉博力品牌-其它注意事项今天的内容金澹/市场部经理/2006.4.203系统的5大卖点为什么要选择挂厕,假墙,和冲水面板系统的5大优点自由设计,布局不受限制减弱噪音的困扰节水效果优良打扫方便最新潮,最时尚的卫浴产品金澹/市场部经理/2006.4.204为什么说这个是时尚新潮的产品?–举国内实例为什么要选择挂厕,假墙,和冲水面板•150万平房米的安亭新镇,上海超大型德国风格社区,售价7,000元/平方米•新天地售价50,000人民币/平方米的华府天地•新天地好乐的(卡拉OK中心)•人民广场’海上阿叔’高档酒楼•静安市中心,售价30,000多的中凯城市之光•顶级房产开发商万科集团的豪华别墅项目燕南苑,售价11,000人民币/平方米•市中心稀缺豪华别墅群思南路别墅社区,租价10,000美金/月•新建的大华地区顶极公寓中环.凯旋宫,售价逾20,000目的让顾客信服这是高档住宅和时尚公共场所的首选产品,使客户感到使用这个系统是身价的提升,品味的体现,走在流行和时尚的前沿注意多举一些著名工程项目/房产开发商的例子,先入为主,使客户认同产品的档次和价格水平,让简洁成为品味的象征建议营销语•现在上海有知名度的大型社区和高档楼盘都用这种产品,比如…•你去看看那些新造的时尚的地方还有多少是用传统坐便器的?好像…•高档楼盘做广告都是写自己用挂厕和隐蔽式安装系统的,这是身价和品味的象征举例金澹/市场部经理/2006.4.205为什么说这个是时尚新潮的产品?–举国外实例为什么要选择挂厕,假墙,和冲水面板•瑞士90%以上都是用挂厕和隐蔽式系统•德国60%以上•意大利挂厕使用量这几年翻了好几倍•韩国首都汉城的高档精装修房子都开始用这个了•新加坡一半的新房子都用这种新产品了•法国、罗马尼亚、俄罗斯、捷克、奥地利纷纷效仿目的让顾客信服虽然在国内还听到不多,但这是国外的主流产品,中国和国际接轨是大势所趋注意多举耳熟能详的发达国家的例子,使顾客产生向往,进一步认同产品和’时尚’的概念建议营销语•欧洲最发达的国家…都用这种产品的,我们现在用的东西人家在几十年前就不喜欢了•现在亚洲橡新加坡、韩国等其它国家都已经开始流行了,卖的很好的举例金澹/市场部经理/2006.4.206亚太其他地区部分项目列表为什么要选择挂厕,假墙,和冲水面板韩国汉城-‘星城’韩国汉城–‘超级大厦’新加坡-’松树度假村’新加坡-’考理斯大厦’澳大利亚不理斯本–‘国家赌场’金澹/市场部经理/2006.4.207为什么说这个是时尚新潮的产品?–突出人性化为什么要选择挂厕,假墙,和冲水面板•电线无需外露,只需看见插口•水管无需外露,只需看见龙头•管桶•吊顶的使用目的让顾客充分理解时尚的精髓在于把不必展示、不必显露的都隐藏起来,如水箱的箱体,管道系统注意多打比方,避免产生逆反心理建议营销语•水箱能起到的装饰效果很小,放在外面其实和整体不协调.管道就更不用说了,就像把电线布在外面一样•您喜欢把家里的拖线板露在外面吗?最新时尚,人性化家装的理念就是把不必要露在外面的东西隐藏起来举例金澹/市场部经理/2006.4.208为什么说这个是时尚新潮的产品?–面板冲水为什么要选择挂厕,假墙,和冲水面板目的让顾客接受侧扳已经是淘汰的技术,顶按是主流,而面板冲水是顶按的升华和飞跃,使其式样更丰富多彩注意多举高档的以顶按为主的高档品牌,使顾客认同顶按式/双冲水/冲停是高档产品的象征建议营销语•您看到过几个欧洲最高档的品牌(如劳芬、杜拉维特等)是用侧扳的?•面板不比几个小按钮更漂亮,颜色选择更丰富,装饰效果更好?金澹/市场部经理/2006.4.209系统的5大卖点为什么要选择挂厕,假墙,和冲水面板系统的5大优点自由设计,布局上不受限制减弱噪音的困扰节水效果优良打扫方便最新潮,最时尚的卫浴产品金澹/市场部经理/2006.4.2010为什么自由设计,不受限制?–面板多种选择,并可随意更换为什么要选择挂厕,假墙,和冲水面板目的让顾客把注意力集中于面板,凸显面板的个性和独特注意把顾客的注意力由挂厕引向面板,使面板成为选择挂厕和隐蔽式安装系统以及品牌的决定因素建议营销语•这么多的颜色,丰富的式样选择,还有什么卫生间配不了的?•更换面板就像手机换壳一样简单,今天不喜欢了明天就可以换,而且价格便宜,很方便的探戈伦巴桑巴双人舞金澹/市场部经理/2006.4.2011为什么自由设计,不受限制?–不受预埋口限制为什么要选择挂厕,假墙,和冲水面板目的从心理上激发顾客对限制的反感和抵触,引导’我的空间我做主’,自主设计的需求注意突出预埋口在卫生间布局和坐便器选择上的限制,突出’限制’,‘限定’等词语建议营销语•你自己好不容易花了一辈子的积蓄买来的房子,有了自己的设计思路,到头来这也不行,那也做不了,能甘心吗?•一个坐便器放在什么位置还要别人来帮你限定死,动都动不了,难不难受?•用落地式卫生间的布局全都千篇一律,哪里有什么个性可言?金澹/市场部经理/2006.4.2012为什么自由设计,不受限制?–不必忍受上下对齐的尴尬和破漏的烦恼为什么要选择挂厕,假墙,和冲水面板目的从心理上进一步激发顾客对隐蔽工程质量的担忧,对自由布局的向往注意仅适用于复式和别墅客户建议营销语•同层排水水管不穿越楼板,绝对不会出现上层水管漏水影响下层的情况•选用挂厕和隐蔽式安装系统可以使上下层布局上完全独立,设计上自由度更高•不适用于普通住宅的客户,因为管路破漏影响的是下层居民而非自己注释金澹/市场部经理/2006.4.2013系统的5大卖点为什么要选择挂厕,假墙,和冲水面板系统的5大优点自由设计,布局上不受限制减弱噪音的困扰节水效果优良打扫方便最新潮,最时尚的卫浴产品金澹/市场部经理/2006.4.2014为什么减弱噪音的困扰?–避免了噪音的空气传播为什么要选择挂厕,假墙,和冲水面板目的凸显噪音污染的严重性和对居住环境的破坏,强调花巨资买来的住房不应有这样的遗憾和暇疵注意强调高档居住环境的评判标准,引发顾客对投入巨大的住房追求完美的心情建议营销语•那么好的房子因为洗手间噪音的原故而使居住品质打折扣,太遗憾了吧?•现在发达国家(韩国,德国等)都已经把降低噪音作为衡量楼盘品质的重要因素了,坐便器进水噪音更是关注的重点•防噪音污染已经成了国内房产界关注的话题之一了•空气是传播声音的最佳媒介,假墙的使用使噪音和空气隔绝,因此传播效率大大降低•在比较安静的时候水箱进水的声音是很大的(尤其是浮球进水装置),是一种典型的噪音污染注释金澹/市场部经理/2006.4.2015为什么减弱噪音的困扰?–避免了上层对下层的影响为什么要选择挂厕,假墙,和冲水面板•夜间冲水•上方洗手间,下方卧室目的凸显下排水对生活品质的影响和对私秘性的损害注意仅适用于复式和别墅客户建议营销语•主人房有什么动静下面的客人一清二楚,总不方便吧?•现在的住宅文化就是讲究私秘性和独立性,排水管穿越楼板是无论如何都做不到的注释金澹/市场部经理/2006.4.2016系统的5大卖点为什么要选择挂厕,假墙,和冲水面板系统的5大优点自由设计,布局上不受限制避免噪音的困扰节水效果优良打扫方便最新潮,最时尚的卫浴产品金澹/市场部经理/2006.4.2017为什么节水效果优良?–水位升高,势能增大为什么要选择挂厕,假墙,和冲水面板目的唤醒顾客节水节源的意识,从做一个有责任心的市民的高度强化顾客环保意识和对环保企业的认同注意用数字和对比显示节水量(不能强调节水额),强调市面上所谓节水型产品是以牺牲冲水效果为代价的建议营销语•用传统坐便器,虽然有的也宣称3升和6升冲水,但实际冲水效果不好(尤其是虹吸式),这是因为其水箱高度不够决定的•不知不觉中您一年可以省下至少1,000桶水,不仅自己节省开支,也为城市能源节约做出贡献•水位高,势能大,水流下时势能转化为动能,水流速度加快,当然用更少的水能达到相同甚至更好的冲水和效果•每天假设冲水10次(2人记),每年节水量如下(假设使用吉博力3/6升冲水):–单冲:(9–6)*10*365=10,950升,约等于600桶纯净水–双冲:(9–3)*8*365+(9–6)*2*365=19,710升=1,100桶纯净水注释金澹/市场部经理/2006.4.2018系统的5大卖点为什么要选择挂厕,假墙,和冲水面板系统的5大优点自由设计,布局上不受限制避免噪音的困扰节水效果优良打扫方便最新潮,最时尚的卫浴产品金澹/市场部经理/2006.4.2019为什么人性化设计?–打扫方便,卫生美观为什么要选择挂厕,假墙,和冲水面板目的提醒顾客系统在日常维护上的优势注意体现打扫过程的方便和打扫效果格外清洁.尤其针对小卫生间用户建议营销语•落地坐便器死角和夹缝众多,不要说清扫起来不方便,时间长了就是想弄干净都做不到,2年过后藏污纳垢的您看了能喜欢?注释•没有卫生死角,坐便器下方呈弧线型,极大方便清扫工具申到最深的部位金澹/市场部经理/2006.4.2020参考材料内容-为什么要选择挂厕,假墙,和冲水面板-怎样消除顾客常见的担心–为什么要选择吉博力品牌-其它注意事项今天的内容金澹/市场部经理/2006.4.2021常问问题总揽常问问题解答•挂着的坐便器牢不牢,可靠吗?•假墙会不会占空间?•维修是否方便?•价格为什么会那么贵(和普通落地坐便器比,和挂厕比)•安装怎么解决?金澹/市场部经理/2006.4.2022挂着的坐便器牢不牢?常问问题解答技术回答实证回答•坐便器通过2个高强度悬挂螺丝把力导向钢支架,和普通直接铆固在墙上的洗脸盆不同,挂墙式系统的受力点在支架底部固定在地面上的钢质支架脚和背部进墙的固定螺丝上,因此关键是支架强度和质量可靠,设计和安装上符合力传导原理,就没有承重的问题.别的国内厂商支架质量就不好说了(常见问题有支架脚和支架联接不牢固,锁紧螺丝材质不佳,支架本身钢性不够受力后变形等等)•欧洲主要发达国家挂式系统从流行到现在有40多年历史了,瑞士这样追求高品质的国家一年卖掉100个坐便器里面有90个是用挂式的,而中国人的个头是不能和欧洲人比的•北京高档酒店公寓峰尚公寓2002年使用吉博力挂厕系统,2005年在南京开的新盘又使用了同样的系统•我们出厂的产品都通过400公斤负重测试•您可以去专卖店实际感受一下金澹/市场部经理/2006.4.2023假墙会不会占空间?常问问题解答•假墙厚度(21厘米)+挂厕长度小于或等于普通坐便器长度(71–75厘米)•使用普通坐便器虽然没有假墙,但水箱上方的空间并得不到利用,因此是无效的.假墙实现了把无效空间向有效空间转换的功能•假墙内部部分可以挖空,完全可以作为一个精致的储藏空间(书报,擦洗棒),或者是装饰空间(射灯,蜡烛).假墙顶部可以放小的物品•楼下无需吊顶,在层高上可以释放大量空间(20-40公分,取决于是否安装浴霸),且可以省下吊顶费用(仅适用复式和别墅)•假墙如果加以充分利用,巧妙配色,不仅可以摆脱千篇一律,创造个性,还能在视觉上创造出整体感,起到很好的装饰作用金澹/市场部经理/2006.4.2024维修是否方便?常问问题解答面板本身不但有很好的实用性和装饰功能,还是一个非常方便拆卸的检修口,因此只有在极少的情况下才需要伤害墙体吉博力是卫生间墙后系统第一品牌,瑞士产品一向以精密和高质量著称,因此从源头上大大降低了需要维修的可能性–我们防患于未然金澹/市场部经理/2006.4.2025价格为什么那么贵?常问问题解答•来自欧洲最时尚的产品(不能和国内品牌直接比较),产品与众不同又有那么多人性化的优点,其实是物有所值,物有超值•由于采用了隐蔽式安装系统,科技含量远高于普通落地坐便器,从材料数量,材质,和质量控制费用上来说也非普通落地坐便器可以比拟•相同产品瑞士本土贵4倍,亚洲其他国家贵2倍,在中国的价格已经是全世界最低的了•我们的安装都是由统一的、经过全面培训的专业工人负责,虽然收取安装费,但只是最基