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商业合作计划书我公司专业生产加工“胶粘工业灰板纸”系列，本公司的“胶粘工业灰板纸”在华东地区和华北地区，从生产设备、工艺、生产管理以及经营销售均处于最具规模的领先地位之一，公司引进技术领先的卷筒复合线生产线两条、引进高速全自动复合生产线两条、普通复合生产线八条、参照国内外先进技术研制的高效、节能、环保的胶粘工业纸板烘干整型生产线有5条，以来解决纸板的挺度、两面的平滑度、翘曲率、可塑性等技术以其达到国内先进水平，目前我公司月生产量在2000吨；年产量在2.5万吨；产品主要有“SUMMIT盛名牌”仿荷兰封面纸板、普通灰板纸、特级灰板纸、高级灰板纸、高光灰板纸，单面/双面灰底白板、单面/双面牛卡纸板、单面/双面黑卡纸板我公司产品广泛用于高档礼品包装盒、集邮册、相册、相框、精装本册、精装书封面、日记本、万用手册、高档酒盒、茶叶盒、食品包装盒、月饼包装盒、高档保健食品盒、高档礼品药盒、高档服装盒、保暖内衣盒、高档衬衫盒、服装衬板、领带盒、高档鞋盒、出口床单被套盒、家纺礼品包装盒、高级化妆品盒、办公文件夹、办公文具、更类证书、酒店酒水单、菜单、首饰盒、音像制品、CD/VCD包装盒、儿童拼图、素描本册、学生油画本、名片册、帐册、帐本、台历、挂历、广告画册、服装吊牌、广告牌、箱包、手袋、皮具、家庭使用吸尘器密封垫、车灯密封垫、等四十多个行业。我公司目前采用的原料一般为浙江富、河北保定和广东，目前广东的原料比较有优势，原因如下：1、2008年经济调整后，广东市场外贸为主内销为主，造纸厂的规模是浙江和河北规模的5到10倍，主要是外贸在这十年发展的很快，但到2008年下半年，外贸影响很大，造成本省出现过剩，而华东市场是内销为主、外销为辅助（我讲我们我们的工业灰板纸市场）影响不是很大，同时为了食品安全。今年年底国家彻底在食品、茶叶等包装上禁止了木板和三盒板以及纤维板，这对纸板包装需求又是一个增长点。2、拉动内需对我们工业灰板纸上又是一个增长点，尤其长江三角洲是国家重点扶持的重点，包装行业情况如下：1、江苏市场:未来五年江苏省印刷包装业制定的总体目标是：到2010年底，预计工业总产值达到650亿元左右，每年以15％速度递增，比2005年翻一番，占全国印刷包装生产总值的15％；重点是发展包装装潢印刷品印刷、数字印刷和各类票据。包装印刷业重点发展纸、塑料、玻璃、金属等节能环保型产品；积极发展智能标签印刷、防伪包装印刷和多层复合高档包装印刷。到2010年年底，包装装潢印刷工业总产值预计达到400亿元左右，占全省印刷总产值的60％以上，处于领先地位。江苏市场的灰板纸:江苏市场主要客户集中在苏南.苏中地区，苏北地区（连.宿.徐.淮）属于新兴市场，有零星用户，处于上升发展期。据目前公司直接接触客户以文体用品，少量酒盒.礼品盒包装为主，苏中地区（南通.扬州.泰州）以家纺盒.鞋盒.内衣盒为主，集中在各市区，海门三星叠石桥.海安，江都等，也是我公司较早开发地区，对纸板的整体要求不是太高，结款周期较长，市场信誉度一般，苏南地区集中在苏州（小而多客户，较分散昆山亚龙.富太），无锡（荡口月饼盒.江阴月城，北国酒盒，淡旺季节分明），常州（溧阳，金坛茶叶盒）镇江（丹阳地区以中彩印务.假如旅游等）经营相对集中，主要是季节性产品，品质要求相对较低，纸张的价位也低，也是我公司最早开发的市场之一，其中无锡市场结款基本上是银行承兑汇票，对我公司现金流是个考验，加上贴息（厄尔）对利润空间也有影响。2、浙江市场：浙江省在《浙江省印刷业“十一五”发展规划》中提出“重点打造杭州、宁波、苍南、义乌四大包装印刷产业区块，着力发展出版物印刷、高档包装装演印刷、特色印刷”的发展目标。“十一五”期间，浙江省出版物印刷企业和包装装潢印刷企业数量、总产值要在现有基础上年均增长保持在10%左右；总产值1000万元以上的印刷企业到达总数的10%－15%。到2010年，浙江省要以亚洲包装中心为核心，把杭州建成具有全国领先水平和影响力的出版物印刷和包装装潢印刷基地。宁波要建设成以包装装潢印刷企业为重点、具有印刷材料、机械和印前、印后配套服务等综合性能的宁波印刷园区。到2010年，以市区、鄞州区、慈溪市、余姚市为四大核心区域，形成五大特色产业区块，即：以宁波市区、北仑、大榭、镇海区域为主，形成纸箱包装和塑料包装印刷板块；以鄞州区、宁海县区域为主，形成文具印刷板块；以慈溪市、宁波市区、奉化市区域为主，形成扑克印刷办刊；以鄞州区、余姚市、慈溪市区域为主，形成邮件、票据印刷板块；以宁波市区为主的金属印刷板块。到2010年，全市印刷业总产值达到200亿元，成为包装强市。温州苍南包装装潢印刷区要“以食品包装印刷、商标印刷为特色，大力发展精细、高档、高附加值包装印刷。”继续扩大胶印、发展柔印、稳定凹印和丝印，并大力发展精细包装装潢印刷、高档高附加值包装印刷和多种绿色环保的印后整饰工艺，提高浙江省包装装潢印刷的整体实力和水平。至2010年全县印刷业产值达到229亿元。年产值超亿元企业15家、超5亿元企业10家、超10亿元企业4家，产值1000万以上的企业达到印刷企业总数的10%－15%。30%以上的企业通过ISO9001－2000质量体系认证，10%以上的企业通过ISO14001－1996环境体系认证，高档、高附加值包装印刷产值占行业总产值的20%以上，承接国外包装印刷加工的产值占总产值的20%以上。浙江市场的灰板纸：浙江市场目前主要是嘉兴杭州宁波台州温州义乌等地区，其中嘉兴杭州地区以相册箱包礼品盒包装为主，温州台州以文体用品家居用品收纳盒收纳箱等，宁波宁海主要是内衣衬衫盒文件夹笔记本为主的外销型客户，该地区客户信誉度相对较好，资金回笼较快，品质要求较高。3、上海市场：包装印刷是上海印刷业中最具活力的产业。2004年，上海市包装印刷销售产值为170亿元，占全市印刷总产值的70％，许多国际制造业巨头纷纷在沪设立工厂，带动了上海包装印刷业蓬勃发展。包装装潢印刷品印刷产值增长速度高于整体印刷业增长速度。未来五年包装印刷将仍旧是上海市印刷业发展速度最快的产业，预计2010年包装印刷业销售产值将达到400亿元，继续占全市印刷业总产值的70％左右，处于领先地位。包装印刷将重点发展无毒、无害、绿色环保、以纸基、纸塑复合为主的包装印刷，促进循环经济，以适应乳品、饮料、食品、医药、家电、日化、烟草等行业发展的需要；相应发展塑料、玻璃、金属等包装印刷；积极发展智能标签印刷，多层复合高档软包装印刷；要重视发展防伪包装印刷，积极开发防伪印刷新技术、新工艺，为整治非法印刷市场提供技术保障；在设计方面，努力获准更多专利，大力创新有自主知识产权的专利。此外，上海是中国印刷设备器材制造、销售的重要物流基地之一。上海印刷设备器材制造业在全国印刷产业体系中占有重要地位。“十五”期间，上海印刷机械销售产值年均增长18％左右，2004年达到22.8亿元，出口3000多万美元；印刷材料中的PS版、油墨、气垫橡皮布，年均销售产值分别增长15％、9％和6％。上海市场的灰板纸:上海市场目前以包装礼品、出版事业、内衣衬衫盒文件夹笔记本的内外销型客户，着重食品包装、洋酒分装包装，大的客户有界龙外贸包装、界龙包装等，本册以上海吉士纸品和渡边纸品为龙头企业，礼品包装等更为普及。4、安徽包装印刷业发展现状：安徽包装印刷兴起于上个世纪80年代初，尽管起步较晚，但大有后来居上之势。经过25年之久的不懈努力，从无到有、从小到大、从弱到强，目前的发展具有6个显著特点：（1）、包装印刷厂家数量多安徽现有已注册印刷企业2709家，其中包装装潢印刷品印刷企业有1051家，占全省企业总署的38%，是除复印、打印单位之外数量最多的一类印刷企业。（2）、包装印刷产业基地初步形成位于龙眠山下、长江北岸的桐城，是隶属于安徽安庆市的一个县级市，也是明末清初著名的桐城学派的发源地。这里的包装印刷由“小袋子”（塑料袋）、“小盖子”（瓶盖）起步，迅速发展为大产业、大市场，形成了三大包装（塑料包装、纸质包装、金属包装）产品，四大印刷（平印、凸印、凹印、丝印）技术，五大专业板块（塑料加工板块、印刷印制版板块、塑料经营集散板块、金属和纸质包装板块、综合板块）的生产经营格局。至2006年底，全市共有包装印刷企业300余家，从业人员5万余人，总资产约10亿元，全年实现营业收入40亿元，上交税收8000万元，占全市经济总量的30%以上，成为当地六大支柱产业之首，也是继广东中山小榄、浙江温州龙港、河北廊坊三河之后，第四个享誉全国的包装印刷产业基地。（3）、包装印刷强势企业大量涌现据不完全统计，截至2006年底，全省包装装潢印刷企业中，年销售收入超亿元的有6家，超5000万元的有11家，超千万元的有34家。仅桐城市就有8家包装印刷企业进入“安徽省民营企业50强”，1家跻身“全国先进包装企业200强”。以承印高档软包装产品为市场定位的黄山永新股份公司，在2004年就以名列中国“中小企业板块股”第13位的业绩在深圳交易所挂牌上市，2006年销售收突破10亿元。（4）、拥有一流包装印刷设备安徽包装印刷的技术改造速度和力度均领先于其他门类的印刷，截止到2006年底，全省包装印刷厂已引进曼罗兰商业轮转，高宝全张四色胶印、瑞士十二色凹印、日本小森超级、日本富士电脑程控全自动马口铁彩印生产线，海德堡CTP一体化工程流程、ERP信息管理系统等国际先进大型技术装备共16台（套），初步了“印前数字网络化，印刷多效高效化，印后多样自动化，器材优质系列化”的新时期二十八字技改目标。（5）包装印刷布局基本覆盖全省桐城包装印刷基地不是一枝独秀，而是有许多“绿叶”相衬，皖中以安泰新型包装材料、海尔华东包装、胜达包装等公司为支撑，皖西以美佳印务公司为支撑，皖北以金辉印务公司为支撑，皖东以侨丰印务、扬子绿色包装等公司为支撑，皖南以黄山永新股份公司为支撑，向周边地区辐射，发挥龙头作用，呈现出以桐城包装印刷产业基地为突出代表，各地包装印刷不甘落后，齐头并进的良好发展态势。安徽市场是个新型发展市场，主要分芜湖地区一茶叶盒为主体，合肥市场以印刷、包装、礼品为主体。其次酒盒包装是安徽市场一大特色。我公司灰板业务，在华东地区客户，市场用了八年时间把市场铺开，（当然也花了不少代价、用了不少人员），我们盛明公司全体员工必须克服困难、团结一致、艰苦奋斗将我们产品质量上一个台阶，各项费用、成本、能耗降到最低并最合理、公司对外形象重新建立，我公司立志用一到两年的时间，我们公司必须达到在所有的供应商、客户面前重新再打造一个良好的、诚信的、优质的企业,（本复合灰板行业）。（1）从2001年到2006年的发展速度比较迅速，当时市场开发、产品的研发都有一定的成效，在2002—2004年陆续研发的新产品以及相关的设备，到2005年在长三角洲灰板纸行业销售和市场份额占到首位，公司不管在资源整合.生产规模.设备更新.制度完善以及公司领导的创新意识.发展规划上都是其他竞争对手公司所不能及的，以下为2002-2007年6年客户发展情况：客户数量发展情况：0100200300400500600700200220032004200520062007江苏市场上海市场浙江市场其他市场2002年-2007年销售数量：吨0200040006000800010000200220032004200520062007江苏市场上海市场浙江市场其他市场从2006年后公司在发展过程中，因上海生产经营场地拆，江苏太仓工厂筹建,从上海到太仓搬迁与过渡时期，一些管理干部不思进取、没有危机感、对市场缺乏敏锐的洞察力.对内部管理执行监管力不够，尤其长期没有调整，业务管理人员在稳定性上没有凝聚力，没有起到承上启下作用，由于在过去几年的业务增长，出现骄傲自满和一些小帮派现象严重，遇事推诿，互相踢皮球，内耗严重，疲于开发市场。开发管理市场效率不高，老销售人员基本上是依靠多年的业务经验开展工作，缺乏系统的销售方法，同时也有一定的惰性。管理松散造成销售业绩下滑，丢失一些客户，因产品质量不稳定也造成客户暂时性的丢失。我们春节过后用了半年时