商业或项目计划书提纲

1附件3商业或项目计划书提纲第一章执行总结（此章节是后续各章节的总结和提炼）1.1项目或企业背景1.2项目或企业规划1.3市场分析1.4行业竞争分析1.5组织与人事分析1.6财务分析1.7风险分析第二章项目或公司简介2.1项目或公司概述2.2项目或公司服务及业务简介2.3发展规划第三章市场与竞争分析3.1市场现状3.2市场前景3.3目标市场3.4市场营销策略或商业模式阐述3.5竞争分析第四章运营分析4.1生产组织4.2质量控制24.3组织管理4.4人事管理第五章财务分析5.1投融资分析5.2财务预算5.3财务分析第六章风险分析6.1风险识别6.2风险防范及措施6.3风险资本退出第七章团队介绍附录：各类附件证明材料3第一章执行总结（此章节是后续各章节的总结和提炼）1.1企业背景设立日期2015年10月18日成立日期2015年11月18日注册资本500万元整员工数量11人（截止2016年6月12日）事业内容软件开发、新能源汽车电子产品研发、主要业务有新能源车辆远程监控、电动车分时租赁、车辆信息采集模组、北斗/GPS定位系统等年度产量10万台公司地址江苏省常州市武进区武进科教城信息产业园研发楼西楼227室关系企业杭州萝卜科技有限公司、地平线信息科技（常州）有限公司据了解，目前市场上各车企推出的的远程管理系统，实现常规车辆的GPS基本定位和部分发动机基本参数监控，但随着国家对新能源车辆的逐步推广，新能源车辆的专业数据监控、安全预警成为生产厂家和用户的潜在需求。不仅结合新能源汽车发展需求及车辆安全性、可靠性需要，建立新能源汽车远程智能监控系统专业平台，用于新能源车辆的远程监控、故障诊断、总线数据采集、工况数据分析、安全预警等。虽然新能源客车监控管理系统在手机软件中实现还需要一段时间的考验，但这一计划无疑成为了增强新能源客车市场竞争力的利刃，更为整个新能源汽车行业发展注入了新鲜血液。据介绍，为进一步实现监控的方便与时效性，汽车行业将在完善的新能源客车远程智能监测平台基础上将节能与安全作为手机APP建设重点，把高效节能和保障安全的理念落实到手机系统里，通过互联网科技进一步使监控云系统得到监督提升和优化，实现新能源车辆更全面的安全预警和安全监控，确保节能与新能源汽车创新项目全面推广。1.2企业规划鉴于新能源汽车行业的巨大潜在需求和本项目设定的生产经营能力，公司拟分三步走：在销售收入方面第一年争取实现年销售额500万元，第二年实现1000万元，第三年实现2000万元的销售收入；三年总利润合计达到2500万元。1.3市场分析新能源行业是国家近几年重点推广的一个新型产业，号召个人与事业企业单位节能减排，绿色出行，利国利民的政策，从2008年左右开始，国家开始推出一系列的惠民补贴政策，再加上近些年物流、电商等迅速发展，最后一公里配送、专用车等需求暴增，行业发展势头明显。41.4行业竞争分析我公司团队从2012年开始从事新能源汽车行业的研发工作，对国家新能源汽车行业的发展以及走向比较了解，因此在公司的业务发展、产品研发方向以及商业价值等方面优于同行业竞争对手。我公司擅长新能源汽车监控平台的业务开发，通过国家政策，利用产品特有的针对性，举一反三，涉及保险金融、数字环卫，车联网。始终围绕着互联网+的概念不断完善产品线。1.5组织与人事分析•总经理办公室•财务部•会计•出纳•供销部•营销部•客户服务部•人事部•质量部•质检部•仓储部•研发部•技术部•试制部1.6财务分析目前我公司成立半年之久，公司财务状况良好。1.7风险分析目前国家对于新能源汽车是具有补助扶持政策的，这也是促使新能源汽车监控遇到发展机遇的一个重要原因，但这个机遇不是一直都会持续下去，当国家不再扶持或者是新能源汽车达到饱和之时，此行业将会面临发展缓慢或者受阻的情况，到时注定要另辟蹊径，开拓新的市场以及新的产品。5第二章项目或公司简介2.1公司概述英睿信息科技（常州）有限公司坐落于中国龙城-常州市，研发中心位于武进区科教城信息产业园，是一家以新能源汽车技术研发和技术服务为主的专业研发单位。公司一直致力于新能源汽车技术的原创性和探索性开发。主要的技术顾问来源于清华大学，武汉大学，为内部员工未来深造发展和公司技术储备开辟了广阔空间。公司不断创新进取，发展迅速，研究方向涉及新能源车辆远程监控系统、车载监控总成、车载租赁控制模块、GPS/北斗定位器、平安镜采集器、数字环卫智慧管理系统等。所开发的产品，具有环保节能、维护简便、智能安全等特点，深受广大用户欢迎。2.2公司服务及业务简介1、新能源车辆远程监控系统（包括APP）去年新能源车辆全国推广34万辆，按照国家推广政策预计今年可以突破50万辆，尤其是商用车和专用车市场需求井喷。跟据国家推广要求，每一台新能源车辆必须安装车辆监控装置，用于监测车辆三电系统（电池、电机、电控），为企业和政府监管提供有力保障。并且根据新能源车辆的应用领域不同，我公司定制化的新能源车辆监控系统可以满足不同用户的需求，从而为不同客户提供丰富的车联网服务。2、车载远程监控总成配套新能源车辆远程监控系统使用的车载模块。3、车载租赁控制模块针对汽车租赁行业开发的一款控制器，实现手机APP预约租车、还车、人车交互的窗口。4、平安镜/5、数字环卫智慧管理系统用于实现垃圾桶，环卫车、洒水车等工程环卫车辆的管理，以及可以实现环卫工人在线执勤等，对象为环卫设备厂家，城管局。2.4发展规划鉴于新能源汽车行业的巨大潜在需求和本项目设定的生产经营能力，公司拟分三步走：第一年完成产品国标化的研发，试制，测试以及销售工作，在销售收入方面第一年争取实现年销售额500万元，第二年完成新能源监控系统的升级以及专项定制工作，实现1000万元目标，第三年新能源监控系统大数据平台开发工作以及监控系统的再次升级实现2000万元的销售收入；三年总利润合计达到2500万元。第三章市场与竞争分析3.1市场现状6（1）地方政府重视节能环保，在汽车采购方面偏重新能源汽车。如山西省，支持相关生产企业研制生产城乡物流、环卫、农用及工矿作业、码头运输等电动专用车，在同等条件下，省内优先采购。并且山西省到2016年底，电动码头车1000辆、电动物流车5000辆，用于城市物流。（2）地方推广应用步伐在不断升温，今年各地方出台了新政，包括补贴扶持、免车船税、免购置税，而且上牌有优先权，并且给予通行证与通行优惠政策。如山西，地方补贴给予消费者更多优惠，并且免征车辆购置税和车船税。在山西，山西省财政厅出台了《关于明确我省新能源汽车减半征收高速公路通行费政策细则的通知》，免费给车主发放新能源重卡汽车专用通行卡，实行一车一卡、车卡绑定管理模式，并且对新能源汽车减半征收高速公路通行费。在上海，上海市交通委、市公安局交警总队联合出台了《关于支持本市新能源货运车推广应用的通知》，上海公安交管向纯电动货运车发放3000多张《货运汽车通行证》，凭借通行证才可以在除标有“禁止货运车通行”等标志的市区内其他地方自由通行。（3）城市轻物流和宅配市场形势一片大好，特别是随着电商的发展，上门服务用车的需求日渐加大，物流车需求也随之加大。另一方面，生鲜食品需求的加大，冷链物流车需求孕育而生。于此同时，城市电动化，促使电动码头车、电动叉车等电动车需求紧张。此外，许多车企也在不断地探索新的物流车需求，如矿业运输车。（4）今年充电设施建设正“大刀阔斧”的开展，一方面国家和地方不断加强充电基础设施建设，一方面充电设备商与运营商也在不断地开发新的产品来适应市场需求。预计今年充电设施建设规模是去年的1倍，许多城市新能源汽车充电问题得到缓解。另一方面，许多纯电动物流车续航里程有所提升，续航高达150km以上。动力电池续航和充电设施建设的增加，纯电动物流车运输才能更加方便快捷完成“最后一公里”任务。3.2市场前景有预测称，今年纯电动物流车产量会突破10万，保守产量也能达到6到8万，但比起去年4万多的产量已经翻了一倍。这是因为从订单数来讲，去年至今为止，差不多有4-5万左右的订单量，剩下的月份相信也会有大订单和大的出货量。去年，一季度纯电动物流车保持缓慢增长，5月份后纯电动物流车产量开始增加，特别是九月份后，我国纯电动物流车产量迅猛增长，而最后一季度，纯电动物流车产量增长速度更快。2015年1-9月份，纯电动物流车累计生产7225辆，10月份生产6848辆，11月份生产9042辆，12月份生产21382辆。专家预测，2016年我国纯电动物流车产量将会保持2015年的增长态势，而且在量上有所增加。2016年已经过去三分之一，7月份过后，纯电动物流车将会大幅度增长。3.3目标市场按照国家新能源车推广政策，未来三到五年依然呈现正增长趋势，我公司秉承把握政策走向、跟进产品研发、绑定终端客户的理念持续发展。争取在三年内，占领30%的市场份额，为后期的车联网大数据打下坚实的基础。3.4市场营销策略或商业模式阐述7我公司硬件模块价格成本控制良好，与中国电信、中兴、大唐通讯有着合作关系，相比市场其他竞争对手，成本优势巨大。现有的产品为我公司赢得了很好的业界口碑，无论是新客户开发还是老客户黏着性都保持较好的发展。3.5竞争分析本公司开发的汽车远程监控系统具有以下优势：①产品主要面向新能源汽车。新能源汽车在近几年才开始得到长足的发展，国内尚未形成新能源汽车的导航与监控系统的完备市场体系，市场竞争对象较少。②车辆位置定位更精确、实时信息采集频率更高、统计分析更全面。③汽车远程监控系统支持车载系统的在线升级和更新，这样大大节省了升级成本，为企业提高了很大的便利。④汽车远程监控系统的车辆定位界面开发了多种地图，可供用户选择。当某种地图不能满足用户需求时，用户可切换至另一地图。目前，系统中整合了MapABC、GoogleMap、BaiduMap。可以满足不同客户的不同需求。⑤本公司为汽车远程监控系统提供了一套完备的售后服务体系。包括系统升级、车载系统故障维修、技术支持、使用培训等一系列服务。第四章运营分析4.1生产组织我公司的产品生产主要委托第三方厂家代加工的模式，我公司员工专注于产品的研发、测试、售后故障排查等工作。4.2质量控制我公司有三名从事过TS16949质量体系认证参与人员，其中一名为内审员，质量管控严格按照体系文件执行。4.3组织管理公司办公室下管所有部门，主要负责人为从事新能源汽车电子产品研发5年以上工作经历，从产品研发、质量管理、生产管理、售后服务、到产品销售汲取了丰富的管理经验，下属部门负责人全部在新能源汽车行业工作三年以上。对于公司的运营及管理都能独当一面。4.4人事管理公司现有人员11人，其中研发团队7人，预计年底新增研发人员3-5人，用于扩展项目，开发新产品。第五章财务分析5.1投融资分析8融资1000万元，拟出让股份8%，投资者可对企业财务进行监督，退出方式为向第三者转让或企业回购，也可考虑上市。5.2财务预算预计未来3年销售收入7500万元，利润5500万元。用途作用预算研发设备购置50万增招研发团队完善和新开发300万市场推广100万企业资质建设50万产品委外加工300万其他流动资金200万5.3财务分析目前我公司财务资金流处于负债状态。第六章风险分析6.1风险识别一、政策风险国家对新能源汽车行业颁布的法律、法规、产业政策、税收政策等可能会给公司的运营带来不确定性因素。二、市场风险本项目面临市场的竞争，在竞争中最终能占领多大的市场份额事前难以完全准确地测算，发展前景存在不确定性。三、人才风险本公司保持健康发展源于拥有完善和成熟的管理制度，能否培养和留住管理人才和销售人才，能否保持人才结构的稳定和优化，存在一定的风险。四、财务风险本项目经营业务的发展壮大有赖于资本的不断投入，在目前情况下需通过融资解决资金问题。若不能得到融资会影响上述计划的顺利实施。6.2风险防范及措施①新能源公司将在日常经营过程中将加强对有关政策、法规的研究，掌握国家法规政策的最新动态，及时调整公司的发展目标和经营战略，减小政策变化带来的风险。；9②在市场风险中，汇总客户需求，定制开发，注重产品质量，做