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2012年度“创业北京”青年创业项目征集大赛12012年度“创业北京”青年创业项目征集大赛商业计划书企业名称：创业者姓名：年龄和出生日期：企业地址：企业电话：住宅电话：电子邮件：MSN/QQ:家庭住址：提交日期：拟创业企业预计工商注册时间：以下针对已创业企业：企业工商注册时间：（请附以营业执照复印件）雇佣人数：月平均营业收入：【参赛青年填写】2012年度“创业北京”青年创业项目征集大赛2创业描述1.描述你打算生产、出售的产品，或提供的服务（一般不少于50字）：提示：请阐述你的企业打算做什么？2.详细说明经营场所的具体情况（一般不少于100字）：创业者团队的资料3.个人的学历和经历（附简历）（一般不少于50字）：提示：请说明你为什么认为自己和创业团队有这方面的经验、能力和资源，保证创业可能成功。请附上一份简历或者提供以下资料：1）学历证书和资格证书；2）工作经历；3）培训；4）兴趣和爱好；5）其他信息；说明中应当包含创业团队所有成员的信息（如需要可另附纸张）。创业培训4.你是否参加过创业方面的培训？请说明（附证书复印件）：提示：培训包括商业培训（如财务、市场、销售培训）和技能培训。提示：请说明以下几项内容1）场地规划和建筑规定；2）租赁（期限、费用和起止时间）；3）合约续签和房租调整；4）配套设施和装修；5）需要的许可证；6）租赁建筑面积；7）地理位置；8）交通条件；9）场所的安全性2012年度“创业北京”青年创业项目征集大赛3你的市场5.a）你的客户有哪些（一般不少于50字）？提示：说明哪些人群可能购买你的产品或服务？请详细描述这些人群的情况，比如年龄、职业、收入状况、行为习惯等。5.b）市场研究的具体情况（请用数据说明）（一般不少于100字）。提示：请说明你是如何进行市场研究的，市场研究的结果是什么？（请附上相关数据）。包括：1．资料研究，例如，查阅统计数据、调研报告、工商指南及其他信息。2．实地研究，例如，对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。6.你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜（一般不少于150字）？提示：你打算如何击败竞争对手？1．请详细说明你的产品或服务的特色？消费者为什么会购买你的产品或服务，而不去买竞争对手的？2．你的发展规划和阶段性目标。你的市场（续）7.你打算在哪里，以什么方式销售你的产品或服务？怎样对企业、产品或服务进行宣传推广，在哪里开展宣传推广活动？列出具体的成本预算。（一般不少于200字）提示：1．你打算在哪里，以什么方式出售你的产品或服务？例如：1）零售店；2）市场摊位；3）远程销售；4）电话推销；5）流动销售；6）网络销售或邮寄销售；7）试用后再付款等2．客户将如何了解你的企业：1）媒体广告；2）海报或传单；3）橱窗展示；4）口头介绍；5）邮寄宣传资料；6）网站宣传；7）车体广告等3．请列出广告费用。2012年度“创业北京”青年创业项目征集大赛48.哪些人是你的竞争对手（请举例说明）（一般不少于100字）？提示：说明你的主要竞争对手的详细情况，他们的优势和劣势。销售分析9.a）说明你的价格策略（一般不少于100字）。提示：你对产品或服务如何进行定价？1．定价应考虑支出情况和利润情况。支出包括：1）材料成本；2）仓库费用；3）暖气费／电费／租金；4）劳动力开支；5）管理费用2．注意计算时一定要将非生产性成本包含在内，如出差、行政事务管理。3．请列出同类产品在同一市场的价格。9.b）请说明你需销售多少产品或服务来维持正常的现金流（一般不少于150字）。提示：你打算每个月销售多少产品或服务？这一目标如何实现？设备和运输10.请列出设备及运输工具的清单，及相关的执照（请附执照复印件）（一般不少于100字）。已有哪些设备？价值（人民币）还需要哪些设备？成本（人民币）（不够可加行）2012年度“创业北京”青年创业项目征集大赛5为什么需要上述设备（一般不少于100字）？提示：提供一份企业运行所需设备和用品的完整清单，并说明原因、设备及用品的价值或成本：1．在设备和用品的置备上，你可以考虑多种方式，如购买二手设备、购置新设备或进行设备租赁等。2．注意，清单中还应包括公司信笺、活页纸、名片等这些小型用品的成本。执照明细执照名称颁发单位颁发时间有限期限许可范围及内容（不够可加行）保险11.请说明企业运行所需的保险及其费用（一般不少于50字）。提示：列出险种及保费金额：1．公共责任险；2．产品责任险；3．货物运输保险；4．灾害险；5．车辆保险；6．人身保险；7．财产保险；8．防盗险；9．员工社保基金及保险险种保费金额（不够可加行）现金流量提示：1．注意销售额与管理费用的季节性变化，如冬季的取暖费和电费。2．保证你对收入计算是符合实际的，并且足够支付生活开销。3．销售与回款之间可能会有一定的拖延，即，一月份完成的销售可能要到三月份才能拿到销售款。（注意，最好尽快拿到回款，刚开始创业时，现金很重要。）4．不要过高地估计库存水平，要切合实际。5．有些成本可能是按月或按季度在12个月内付完。6．注意，有些贷款期的开始日可能会有变化。有些情况下，可以说服银行和其他金融机构同意推迟几个星期还款。2012年度“创业北京”青年创业项目征集大赛6财务情况12、请列出你所获得的全部资金支持（包括从我们这个项目获得的资金）：提示：列出所有申请的或给予资助的机构或渠道，例如：1．银行；2．企业借款；3．家人及朋友；4．自己的积蓄；5．其他（注明具体机构名称）资助机构申请金额获得批准的金额合计从我们的项目获得资金总计2012年度“创业北京”青年创业项目征集大赛7个人的剩余收入13、详细说明你的最低个人开销和全部收入（不要包含任何业务开支）。提示：1．必须注明你和你共同生活的家人的生活成本。2．将所有收入填写在表格的底栏。3．不要将任何业务开支填到该表中（单位：元）预计年度开支按揭租金公用事业费（社区服务，水费、燃气、电、油等）燃气、电和油所有人寿和财产保险食品、家政（包括住宿）、子女开支、礼品服装通讯费（电话费、收视费等）娱乐花销（餐饮等）订阅费（会费、刊物等）车辆税和保险、维修维护储蓄其他开支（请列明）临时开支（房屋维修/病休等）小计：开支（a）预计年度收入家人或伙伴的收入（总数）其他收入（请列出）小计：收入（b）剩余收入总计（即a-b）：如果你估算的收入（b）大于你估算的开支（a），你就可以确定有多少钱可用于你的创业。2012年度“创业北京”青年创业项目征集大赛8现金流量预测：12个月企业名称：月份上个会计期123456789101112总计现金流入顾客支付的现金支持性补贴公益项目拨付其他业务收入税费其他总计现金流出材料库存工资租金／费2012年度“创业北京”青年创业项目征集大赛9取暖／照明公关／广告电话／传真邮资／文具保险维修／维护运输／差旅固定资产投资向本项目还贷向其他机构还贷专业咨询费税费其他现金流出总计净现金流量期初余额/亏损期末余额/亏损