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光光华华公公益益创创业业培培训训商商业业计计划划书书企业名称：休闲时光地址：新北区小河某某街联系人、职务：秦佳（店长）联系方式：158519322652014年6月北京光华慈善基金会（BCF）美国国家创业指导基金会（NFTE）我的商业想法：人们遇到的问题：当下人们生活在一个快节奏的社会中，每天辛勤工作，但却没第页1有一个很好的可以释放自己的地方。人们产生的需求：需要一个良好的放松心情的地方，能与好友聊天，互相倾诉心事。我能捕捉的商机：可以开一家花茶店我的企业为客户带来的价值：能与亲朋好友聊天，放松心情。能能与客户洽谈业务我的资格：［我或我的团队拥有的资源和技能］拥有一名优秀的茶艺师，掌握最新的果茶和花茶技艺我的竞争优势：［创业者的能力、人际网络等；商品/服务的优势？］周边没有相同的产业。第页2我的企业综述：市场营销：目标客户［年龄、性别、学历、收入、兴趣等］目标客户均可顾客的经济状况一般及以上年龄范围10-70性别男女皆可获取信息的渠道网络、他人介绍购买习惯直接购买或电话订购其他特征我的营销策略产品：（介绍产品功能及用途，能满足消费者的什么需求）一个放松心情的地方，能喝到对人体有益的茶价格：（计划以什么样的价格出售产品）5元至15元不等销售地点/渠道：（打算采取什么方式接近顾客）人流量多的地方。续表业务类型零售业■批发业□服务业□制造业□法律架构个体工商户■个人独资企业□合伙企业□有限责任公司□股份公司□非营利机构□注册资金8万元经营场所位置：常州市钟楼区南大街面积：80平方米其它：人员构成管理人员：1人工作人员：2经营特色价格实惠，茶文化其它：第页3推广方案（年度计划）：方法数量支出金额说明名片海报/传单5000600宣传品报纸/杂志电视网站11000其它市场调研：（向身边两个人询问关于你公司的产品/服务的问题）调查对象A调查B会在哪里购买我的产品/服务？实体店网店打算花多少钱购买？5元及以上12元及以上认为我的产品/服务有价值吗？有有谁是我最强有力的竞争对手？饮品饮品与竞争对手相比，我的产品/服务有什么优劣势？新奇已有相似产品有什么改进的意见和建议？开发更多新产品增加联系财务规划：一个单位商品的经济价值（为你的业务定义一个用于计算经济价值的单位）19定义一个单位一个顾客单位销售成本批发&零售业服务&制造业合计商品成本材料费人工费243每单位销售价格18单位毛利润19第页4初始投资（创办成本－这是在做成第一笔生意之前需要支付的款项）项目支付对象金额店铺费2500成本费1500材料费1000保险费保险公司300装修费装修公司1500人工费3000估计全部创办成本7800元融资渠道：来源金额性质个人存款4万亲戚4万朋友2万投资家其它总计所得资金：10万经营成本（固定经营成本和可变经营成本）月固定成本（包括：办公设施费、工资、广告、利息、保险费和租金。在小企业里。尽管有一些可变成本，但大多数经营成本都是固定成本）固定成本类型月固定成本年固定成本说明租金250030000工资150018000第页5广告2503000通讯费100012000低值易耗品(办公用品)50600保险费利息其它合计530063600可变经营成本（比如：销售佣金所占销售收入的百分比）可变成本类型估算可变成本（销售量1％）销售佣金2其他1估算可变成本（销售量的％）3月预算：一个制造商或批发商或零售商或服务公司计划的销售预估月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计一、销售量2502303402602704606005805406805504505110单位售价18181818181818181818181818二、总销售收入4500414061204648484682809000104409720122419900810084930说明月销售量多少与月份、节日有一定的关年利润表项目年度金额项目年度金额第页6一、销售量5100可变成本单位售价18运营成本小计：二、总销售收入84930四、利润63600减：销售商品/服务成本7800减：税金（所得税等18%）13530三、毛利润77130五、净利润2435.4减：固定成本6360011094.6财务分析盈亏平衡点（至少选一种）按实物单位计算盈按金额计算＝月度固定成本/（1-月度销售商品成本/月度销售收入）31200投资回报率＝净利润／创办成本×100%11094.6/7800×100%＝142.23%回收期＝创办成本／净利润＝7800／11094.6＝73.7财务分析盈亏平衡点是否容易达到?较容易投资回报率和回收期是否满意？满意此生意是否适合投资？适合企业经营目标：短期目标（1年）长期目标（3-5年）赚回投资成本拥有大批稳定顾客，扩大经营规模个人目标：（为达到人生和职业的目标，你会有什么相关的投资、教育、职业计划？）第页7短期目标（1年）长期目标（3-5年）积累更多经验加强管理财务的能力公益计划：［描述我和我的公司将如何回报社区/社会，并实现自我的理想］每年为品滚地区捐款捐物。创意栏：［公司的标识或广告］感谢您对“休闲时光”的支持！