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光光华华公公益益创创业业培培训训商商业业计计划划书书企业名称：___________________________地址：___________________________联系人、职务：_______________________联系方式：___________________________年月北京光华慈善基金会（BCF）美国国家创业指导基金会（NFTE）第1页我的商业想法：人们遇到的问题：1.学生在学校必须消耗许多笔，对笔的需求量大；2.部分笔的质量较差（针管堵塞，导致笔油的浪费；笔珠容易掉落）3.握笔时，部分笔的笔端设计不规范，导致人们手指起茧；（除个人因素外，如握笔姿势的不科学）4.许多笔的笔油所含的挥发性有机化合物具有毒性,对人体有一定损害；5.购买笔的空间范围小。（可以在网上开一家与其产品、品牌相关的网店）。人们产生的需求：1.物美价廉，物超所值；2.实用功能，质量好，使用时间长；3.购买方便，可在网上选购；4.如今，越来越多的消费群体开始追求自我，新潮，他们是社会潮流的跟随者，已知处于浪尖顶端，特别是学生群体，他们喜欢新颖创意的生活方式，对于笔也不例外。如果笔的款式呆板，难以激起消费者的购买欲望；5.不仅要实用，而且其亮丽的色泽和图案极具欣赏价值；（可能对部分消费者来说）6．笔油的无毒性，让顾客买得舒心，用得放心。我能捕捉的商机：庞大的文具市场，不但制作个性、时尚、实用，迎合人们求新求异的消费心理，而且最主要笔油所含的化合物无毒，有环保的意义的笔目前还是空白。因此我们想要创立这支平民化的时尚品牌具备很强的市场竞争力。在产品的研究和开发过程中我们不但要拥有自己产品的外观图案，更要设计出一系列与品牌相关的产品。我的企业为客户带来的价值：1.节约顾客的购物成本；2.更大程度满足各类顾客对商品的需求；3.满足不同消费者个性化需求；4.产品的使用对其身体状况的影响；5.从我们的设计上来说，我们追求的是当下年轻人的潮流，针对男生，可以提供相对来说时尚、成熟、设计干净的款式：而针对女生，据调查，每个女生包包里至少有一件可爱的饰品或日常用品，而我们针对女生的目标产品以可爱型、韩版、非主流为主，与顾客的潜在需要相符。同时，我们的经营方式以实体店和网店结合，网店的形式无疑是时下最便捷的消费方式之一，可以方便更多的人群购买。6.与此同时，为顾客提供便利和优质的服务。第2页我的资格：［我或我的团队拥有的资源和技能］1.我年轻，了解年轻一族的心理；2.有毅力，相信可以做好；3.善于捕捉潮流信息，有利于开发新产品；4.拥有专业技能证书；5.稳定的目标客户群体；6.本团队的人员虽说是随机抽取，但由本人层层筛选、讨论后根据其个人的技能和特长选定“职务”，本团队每个人的技能和特长显现出多样化，体现其优势互补。个别的还有着坚实的专业功底，以及对图案设计有着敏锐的感知力，曾多次在专业的设计大赛中获奖。同时本团队有强烈的创业意识，做事细心、负责，能够创新创业，把我们的企业推到最高峰。我的竞争优势：［创业者的能力、人际网络等；商品/服务的优势？］对于我个人特长来讲，个人偏好于绘画设计方面，我可以根据其自身的特长为本企业设计相关产品的图案。而且以后肯定会有相关产品的宣传，这时我可以积极策划该宣传活动，为产品设计海报等。目前在市场上的相关产品在笔的质量上基本相同，唯一不同的是图案，没有自己的特色，而我们的优势在于不仅是笔油采用无毒性的原料，而且我们的设计理念为原创，力求打造自己的品牌。第3页市场营销：目标客户［年龄、性别、学历、收入、兴趣等］目标客户学生顾客的经济状况人均消费40元/月年龄范围不限性别不限获取信息的渠道1.设置调查问卷对学生进行里了解；2.通过观察学生消费情况进行了解；3.通过对竞争对手掌握市场信息。购买习惯：购买时间集中，一次购买多，频率低其他特征1.个体购买量小，总体购买量大2.消费的偏好易受彼此的影响业务类型零售业□批发业□服务业□制造业□法律架构个体工商户□个人独资企业□合伙企业□有限责任公司□股份公司□非营利机构□注册资金10，0000经营场所位置：余姚市男雷路学校附近（因为我们主要的消费群体还是来自学生，所以选择了在学校附近）面积：130平方米其它：30平方作为库房和办公室人员构成管理人员：3人（经理售总监、财务总监、采购总监）人工作人员：6（收银员1人、库管2人，营业员3人）经营特色1.不定期的促销活动2.在取得利润最大化的同时，强调社会责任感3.方便、快捷购物、微笑服务4.支付方式多样化（现金支付，校园卡支付，银行卡支付等其它：锻炼学生地社会实践能力，增强学生的创业意识。第4页3.周末销售存在波动（学生放假回家的缘原故）我的营销策略产品：（介绍产品功能及用途，能满足消费者的什么需求）1、满足消费者的日常生活需求，即学生日常生活必需品，如学习用具、体育用品等2、严格执行商品质量监督管理，保障消费者利益3、科学的退、换货系统；价格：（计划以什么样的价格出售产品）1、学生自主管理与经营，故人力资源成本更低；2、由于经营场所为学校，所以房租比竞争对手更低；3用电为商业用电，1.50元/度4、通过引进科学的进、销、存管理系统，降低了商品库存，加快了资金流转速度销售地点/渠道：（打算采取什么方式接近顾客）1、由于大多数购买群体为学生，增强了购买能力，同时他们还会起到大力的宣传与带动作用；2、通过在校内对贫困学生进行资助，从而提高知名度与影响力；4、通过在节假日时散发宣传资料，提高知名度；推广方案（年度计划）：方法数量支出金额说明名片海报/传单宣传品报纸/杂志电视网站其它：第5页市场调研：（向身边两个人询问关于你公司的产品/服务的问题）调查对象A调查B会在哪里购买我的产品/服务？打算花多少钱购买？认为我的产品/服务有价值吗？谁是我最强有力的竞争对手？与竞争对手相比，我的产品/服务有什么优劣势？有什么改进的意见和建议？财务规划：一个单位的经济价值（为你的业务定义一个用于计算经济价值的单位）初始投资（创办成本－这些是在做成第一笔生意之前需要支付的款项）项目支付对象金额定义一个单位单位销售成本批发&零售业服务&制造业合计商品成本材料费人工费每单位销售价格单位毛利润第6页估计全部创办成本元第7页融资渠道来源金额性质个人存款亲戚朋友投资家其它总计所得资金：经营成本（固定成本和变动成本）月固定成本（包括：办公设施费、工资、广告、利息、保险费和租金。在小企业里。尽管有一些可变成本，但大多数经营成本都是固定成本）固定成本类型月固定成本年固定成本说明租金工资广告通讯费低值易耗品(办公用品)水电费保险费利息其它合计可变成本（比如水电费、销售佣金＝销售收入的％）可变成本类型估算可变成本（销售量1％）销售佣金其他估算可变成本（销售量的％）第8页月预算：一个制造商或批发商或零售商或服务公司计划的销售预估月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计一、销售量单位售价二、总销售收入说明（月销售量评估的依据是什么？）年利润表项目年度金额一、销售量单位售价二、总销售收入减：销售商品/服务成本三、毛利润减：固定成本可变成本运营成本小计：四、利润减：税金（所得税等%）五、净利润第9页财务分析盈亏平衡点（至少选一种）按实物单位计算盈＝月度固定成本/每单位毛利润＝按金额计算＝月度固定成本/（1-月度销售商品成本/月度销售收入）＝投资回报率＝净利润／创办成本×100%＝／×100%＝%回收期＝创办成本／净利润＝／＝年月财务分析盈亏平衡点是否容易达到?投资回报率和回收期是否满意？此生意是否适合投资？企业经营目标：短期目标（1年）长期目标（3-5年）1.打开学生市场2.制定长远发展目标3.缩短投资回收期4.建立一个初步的管理机制5.经过一年的运营，使本公司运营正常1.完善公司管理运营机制2.争取在各个学校的附近开10家文具连锁店，且力争每店收入达到3万元3.目标客户由学生扩展到不同类型的客户4.五年内，力争使本公司能走向市场5成为行业内有美誉度的知名企业个人目标：（为达到人生和职业的目标，你会有什么相关的投资、教育、职业计划？）短期目标（1年）长期目标（3-5年）1.成为一个微小型企业的成功创办者2.提高销售管理人员的管理水平1.培养个人的创业意识2.增大销售量，扩大企业经营范围3.五年内，自己的企业能走向社会，参与市场竞争第10页3.制定个人职业发展规化4.企业步入正轨、运转良好4.毕业后开辟农村零售业文具市场公益计划：［描述我和我的公司将如何回报社区/社会，并实现自我的理想］创意栏：［公司的标识或广告语］感谢您对“”的支持！