商务策划书范本

*****项目商务策划书编制人：审核人：审批人：**年**月**日目錄1工程概况及总体目标.......................................................................................................................................22合同文件解读...................................................................................................................................................32.1合同范围...................................................................................................................................................32.2投标背景...................................................................................................................................................32.3业主特点...................................................................................................................................................32.4业主关注焦点...........................................................................................................................................32.5合同注意条件...........................................................................................................................................33施工图预算与制造成本测算............................................................................................错误!未定义书签。3.1项目施工图预算........................................................................................................错误!未定义书签。3.2项目制造成本测算....................................................................................................错误!未定义书签。4商务风险识别与评估........................................................................................................错误!未定义书签。4.1主要不平衡报价子目（盈亏点分析）....................................................................错误!未定义书签。4.2相关商务风险识别与评估........................................................................................错误!未定义书签。5二次经营规划*重点子项策划方案..................................................................................错误!未定义书签。5.1项目风险化解子项---电气镀锌钢管........................................................................错误!未定义书签。5.2项目风险化解子项---电缆主材................................................................................错误!未定义书签。5.3项目风险化解子项---防雷接地................................................................................错误!未定义书签。5.4项目风险化解子项---UPVC管................................................................................错误!未定义书签。5.5项目风险化解子项---HDPE雨水管........................................................................错误!未定义书签。5.6项目开源点子项---水箱............................................................................................错误!未定义书签。6商务信息资料收集.........................................................................................................................................126.1资料收集的目的.....................................................................................................................................126.2岗位商务资料收集的职责.....................................................................................................................126.3收集文件资料的内容.............................................................................................................................127商务策划过程实施记录.................................................................................................................................141工程概况及总体目标1.1工程概况工程名称****工程工程地点业主名称设计单位监理单位工程类别特大型咨询单位合同范围电气、给排水、各专业预埋工程1.2总体目标目标名称合同目标管理目标工期目标开工日期：2009年06月01日计划竣工：2010年12月31日最迟完工：2011年01月30日总工期：579日历天1、准备期：2009-06-01至2009-07-012、配合期：2009-06-21至2010-06-16；3、安装期：2009-10-01至2010-12-14；4、检测期：2010-10-13至2010-12-14；5、验收期：2010-12-15至2010-12-31；6、结算期：2011-01-01至2011-12-31；质量目标“鲁班奖”配合总包创“鲁班奖”安全目标广东安全生产文明施工优良样板工地广东安全生产文明施工优良样板工地文明施工及CI目标执行《**市建设工程现场文明施工管理办法》和《**市建设工程现场文明施工检查评定标准》执行《**市建设工程现场文明施工管理办法》和《**市建设工程现场文明施工检查评定标准》环保目标绿色施工绿色施工技术目标局级以上科技成果一项；2合同文件解读2.1合同范围电气及相关专业预埋1、动力系统；2、照明系统；3、指定分包预埋及防雷、接地系统。给排水及相关专业预埋1、生活给水系统；2、生活热水给水系统；3、中水给水系统；4、雨水(采用虹吸雨水排放系统)排放系统；5、生活污、废水排水系统。2.2投标背景1、投标报价按预算价承诺下浮11%。2、对材料的工艺标准和技术要求较严，约定3~4个品牌范围。对单价中已含的报价主材不可调差；2.3业主特点以合同及设计图纸为标准的理念；现场代表权力有限，管理公司及业主合约部掌控造价增减权力；对增加造价子目层层审核，周期长2.4业主关注焦点机电总承包的协调、机电安装工程的质量与进度2.5合同重点商务条款（1）施工方案及施工措施的调整不构成索赔任何额外费用的理由。（2）工程量及单价表中有相同或同类项目的单价，结算时将执行其合同单价，否则，将以单价分析表的有关资料计算单价。均不满足时，则以合理市场价计算。（3）总承包方同意发包方参与总承包自身工程的自有分包和材料的分判，发包方有最终的否决权。总承包方并承诺放弃因本条款的执行而可能向发包方索赔任何费用的权利，工期亦不会获得延长。（4）总承包承诺发包方提供图纸的完整与否及任何图纸变更时对工期将不受影响。（5）总承包方需负责机电工程的深化设计和预埋工作，不能以各种理由拒绝实施和索偿费用，且工期不受影响。（6）一切必须的更改须事前提出，获发包方批核书面认可后再进行。（7）所有设计之要求(包括深化设计),若属于发包方已于招标档(包括招投标过程中的所有往来档)中提出的，或属于总承包方于回标或议标时提交之设计文件及技朮数据等内提出或承诺的，合同总价将不会作出任何调整。（8）所有设计之要求(包括深化设计),若属于发包方于招标档中（包括招投标过程中的所有往来档)未有提出的，或属于总承包方于回标及议标时均未有提出或承诺的,则作为工程变更处理。（9）发包方有权在总承包未能有效管理时（包括付款与施工组织）行使有利于工程实施的裁定。（10）总承包方在施工期内，不因设计图纸不完整或较大量变更为由而影响工期或工期索偿，且不因价格的变更及争议而怠慢或停止工程。总承包方需积极按照业主的指令及要求完成施工。（11）总承包方承诺即使深化设计进度、图纸进度有所延误，总承包方必须采取必要措施，保证节点工期。（12）总承包方承诺即使指定分包、供货商的定标进度有所延误，总承包方必须采取必要措施，保证节点工期。3施工图预算与制造成本测算3.1项目施工图预算序号分项工程名称人工费材料费机械费主材费设备费管理费利润税金小计（人+材+机+主材+税金）实际合同收入1电气工程2给排水工程3通风空调工程4小计3.2项目制造成本测算4商务风险识别与评估4.1主要不平衡报价子目（盈亏点分析）4.2相关商务风险识别与评估序号风险分析解决措施责任人1设计变更不利于我方的风险施工过程中要及时同设计院和业主进行沟通，尽量少发生或不发生此类设计变更。项目技术经理、工长、商务经理5二次经营规划*重点子项策划方案序