商情分析报告汇总试题

商情分析报告汇总试题:1.一个完整的企业电子商务解决方案的基础框架，应该包括以下一些基本服务：硬件及网络设备服务；操作系统服务；数据存储服务；开发环境服务；内部应用服务；内部管理服务；WEB服务等。br试根据你所学的电子商务知识，分析一份合格的企业电子商务解决方案应考虑到哪些方面的问题（至少写出三个方面）？br（答案写在答题框中）传统的工业企业以及商业企业进入电子商务需要有以下变化：●从传统的渠道销售模式转变为直销的销售模式，并逐步向全面的网络直销前进。●要快速地从第三方得到所需的数据。由于公司本身建立一个完善的数据统计以及收集系统价格会非常昂贵，因此将会有更多的信息从第三方取得。●将很多支持系统从企业当中剥离出去，转包给第三方，由专门的某些厂商来承担提供更专业的服务，而企业本身仅仅关注于自己的核心业务，构建自身核心竞争力。2.如果你是一个化妆品公司的销售主管，要求在网上发布信息推销防晒霜，请设想你准备设计一个什么类型的广告，用什么方式发布，发布在什么类型的网站最佳？答案：广告的设计类型：作为化妆品公司的销售主管，我打算以万维网（Web）广告方式来展现产品并推销产品。具体的广告类型采用旗帜广告方式（Banner），在最醒目的位置给用户留下深刻的印象。广告的发布：网络广告的发布主要有4种类型：电子邮件、电子公告板、新闻组和万维网。此化妆品广告我打算以万维网方式来发布。如果企业已建立了自己的商业网站，可以通过在商业网站发布广告来最大限度地满足不同受众的需要。当然我们还可以在别人的网站上发布广告，非常关键的是一定要选择好适合自己产品的网站必须考虑以下3点：1）选择有明确受众定位，即自己产品的目标受众群体经常光顾的站点。2）选择信息量比较大，信息定期更新及时的网站3）选择收费合理，性价比高的网站。3.上海爱家建材装潢有限公司是一家经营装潢建材和居家用品的零售企业，并提供装潢设计等一条龙服务。先根据业务发展需要，拟建设一企业信息网站，要求带有一定行业性质，请你代为进行一级栏目设计。答：首页元素：1）头部：包括网站logo和banner广告2）中区：在头部和尾部中间按排导航条、导读和重要信息的空间3）尾区：安置简介、联系、友情链接，版权等内容。导航信息包括：公司简介产品展示会员服务（免费注册、用户登陆，会员服务）订单查询联系我们4.希望胎毛笔厂新上线的企业网站要做一个推广活动，想在新浪网上做一个为期20天的浮动标识广告，预算15万元，附件中是新浪网上部分广告形式的报价，请你为该厂设计一个可行的方案，并简述理由。答：设计方案如下：1）调查阶段：调查大众对胎毛笔的认知程度及需求度，以便作出更好的决策2）分析研究阶段：将调查来的资料汇总，经过筛选，再分析研究归纳，得出初步的结果。3）拟定纲要阶段：确定广告目标，广告对象，广告时间，广告地区，广告媒介，广告预算，广告主题等问题，拟定一个纲要。4）补足填充阶段：拟定纲要之后，再在一定范围同召集人员，对纲要提出意见和补充意见。5）拟定具体执行计划：结合补充修订意见，起草详细、周全的广告策划方案送审稿。6）送审阶段：将拟定的广告策划送交广告主审阅。7）修订阶段：根据广告主的反馈意见对稿件做最后的修改和调整8）签约阶段：完成修订工作。5.杭州丝竹时装艺术有限公司是一家从事传统旗袍设计、生产、加工的知名服装企业，现有员工100余人，产品销售遍及海内外。网络及电子商务的兴起使企业看到了新的发展机遇，拟建设企业网站并采用B2C的电子商务模式，请你根据附件中由CNNIC提供的第十二次中国互联网络发展状况统计报告中的相关内容，分析其可行性，并说明原因。基本原因分析：1.网民总数达1.23亿，互联网发展再次提速2.CN域名新应用繁荣，拉动网站数量激增9万截至2006年6月30日，中国网站数为788,400，与去年同期相比增加了110,900个，增长率为16.4%。其中，2006年上半年就增加了9万个网站，远高于2005年下半年2万个的增长量。之所以如此，要得益于2006年以来，CN域名的各种应用价值被充分挖掘，特别是博客域名和独立域名邮件应用，促使网民注册并拥有自己的CN域名，带动了拥有独立域名的网站数量的增长(如图5所示)。3．.2500万人经常使用网上招聘，3000万人经常上网购物随着互联网的发展，网络已经成为很多人工作生活的好帮手。目前大约有2500万人经常使用网上招聘，占1/5的比例，1500万人经常使用网络教育。数据表明，有23.7%的网民经常使用博客，这一新兴的互联网应用已经显示出重要的影响力。在网上购物方面，所占比例则达到了26%。本次对网上购物的调查结果显示，截至2006年6月，中国经常上网购物人数已达3000万，已经有1/4的网民经常在网上购物。与上年同期相比，经常购物的网民增长了50%。在支付方式上，使用网上支付的人数呈逐年递增趋势，网上支付的安全与否势必会成为影响网上购物的重要因素。对于网民不进行网上购物的原因，网民最大的担忧仍然是交易安全得不到保障。可见，今后不但要加强网上交易安全保障工作，还要加强网上交易的宣传工作。7.华彬国际集团下属红牛饮料企业是饮料行业的一支生力军，年销售额逾亿元，销售渠道遍布全国。然而，该企业的电子商务网络现尚处于起步阶段，初期的网站建设目标是站点功能建设，会员和点击率相对较低，技术和维护人员相对匮乏。br现需要你根据红牛饮料基本情况，①为红牛饮料设计三个准备申请的域名，并阐述理由。②根据红牛饮料企业及红牛电子商务网站的现状为其设计网站的运行模式和运营模式。br（答案写在答题框中）解答:1．网站域名的申请关系到公司的定位，而且与将要建的以BtoB行业交易为市场定位和发展方向的公司性质相符，因此建议选择以.com为结尾的国际商业组织的顶级域，由于公司定位同时要向海外上市发展，因此选择名称应以英文缩写并能描述公司业务主要方向为宗旨，如。除国际域名外应同时注册相应的国内域名，如以符合部分用户的应用习惯，防止竞争对手的恶意竞争。另外目前国内亦十分流行拼音域名。最大优点是对广大用户使用，记忆非常方便。如缺点是在国外很难被人理解。（4分）2．网站运行模式：服务器托管网站的建设与维护、开发与服务外包（3分）网站运营模式：根据前文所述对红牛市场的分析和Internet的发展，我们确定网站的商业运作模式应建立在会员制为基础的行业信息及企业对企业(B-To-B模式)交易的门户站点。（3分）共10分。8.大道商贸公司为改变其经营方式，计划在网上建立一个虚拟商场，以销售电脑周边设备为主。经查询已定域名为“dadao.com”。br①写出该企业建立的电子商务网站的经营模式br②帮助设计该网站的域名保护方案。br(答案写在答题框中)答案：1．由于是建立虚拟市场，销售电脑周边设备为主，经营模式为：专门类的Ｂ２Ｃ电子商务网站仅销售某一类适合网上销售的商品。可采用“会员制”（4分）2．经查询已定域名为“dadao.com”，那么申请域名要迅速，申请后的域名需要专人专管，及时续费以免被恶意抢注，还需要注册相似的域名（dadaos.com\dadao.net）、国内域名(dadao.com.cn\dadao.cn)、中文域名(大道.Com)等（6分）共10分。9.题目内容：携程旅行网一个提供全方位商务及休闲旅行服务的网站，所提供的服务包括酒店预订、机票预订、旅行团预订及旅游咨询提供等，是一个典型的旅游行业B2C电子商务网站。请你运用所学的电子商务知识分析其收入的来源，并写出B2C电子商务网站的三种收益模式。br（答案写在答题框中）解答:收入来源分析:与传统店铺零售相比，携程旅行网具有很多优势，例如：在网上将产品直接销售给消费者，可以避开许多中间批发环节；B2C大多数商业活动在互联网上进行，可以节省商铺租赁、卖场装修等基础建设费；网上商场与供应商的信息交互及时，供货方便；B2C电子商务网站的经营模式不同，成本构成不同，生存状况也千差万别。本文从网站经营角度，对不同经营模式的电子商务网站运营成本构成进行了比较，B2C电子商务网站的三种收益模式是收取服务费、会员制、扩大销售额11.真真珠宝公司为改变其经营方式，计划在网上建立一个虚拟商场，以推动销售其代理的“真真”牌珠宝首饰。以申请域名为“zhenzhen.com”，DNS以指向其公司的WEBSERVER。答案：DNS的中文含义是“域名解析服务”人们习惯记忆域名，但机器间互相只认IP地址，域名与IP地址之间是一一对应的，它们之间的转换工作称为域名解析，域名解析需要由专门的域名解析服务器来完成，整个过程是自动进行的。（3分）域名类似于互联网上的门牌号码，是用于识别和定位互联网上计算机的层次结构式字符标识，与该计算机的互联网协议（IP）地址相对应。但相对于IP地址而言，更便于使用者理解和记忆。域名属于互联网上的基础服务，基于域名可以提供、EMAIL、FTP等应用服务。（3分）由于是建立虚拟市场，销售电脑周边设备为主，经营模式为：专门类的Ｂ２Ｃ电子商务网站仅销售某一类适合网上销售的商品。可采用“会员制”（4分）13.使用网页制作工具设计一份大众关于互联网、电子商务了解程度的调查问卷。可以分析被调查者分布的地区。人们对电子商务了解的程度，渠道，兴趣的焦点，对电子商务的接受能力，对电子商务平台的选择等一系列关于电子商务的大众接受状况。将设计好的问卷，使用压缩软件打包后上传。答案：（一）调查问卷的设计。1．参与这次调查者的地域分布北京上海广东其它地区2．从哪儿知道“首届中国电子商务网上展会”？互联网IT报纸大众报纸朋友、同事其他3．从哪儿了解电子商务知识的？互联网IT专业报刊杂志大众报刊杂志电视朋友、同事4．对电子商务的了解。了解一点很了解不了解（其他）5．对电子商务最感兴趣的是什么?电子商务解决方案及产品电子商务知识网上商务站点展会论坛电子商务动态6．实施电子商务计划时间？马上等等看还没打算7．你对电子商务发展前景如何看？近期会有很快发展近期不会有大发展不清楚8．电子商务平台的建立。愿意自己建都可以愿意放在公共平台9．是否曾经网上购物？没有有过10．是否愿意电子购物？打算看看再说不打算11．你认为电子商务制约因素是？支付安全了购物习惯上网条件（其它）12．更喜欢何种形式展会？网上展会地面展会（未填）13．是否应定期举办？是否14.使用网页制作工具设计一份在线调查问卷,上海丽达化妆品公司，要求包括以下内容：1）使用者相关基本信息2）对品牌化妆品的使用情况3）化妆品种类4）每月在化妆品上花费请将每一操作截屏打包上传。答案：