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如何创作创业设计竞赛作品主讲人:习金文2008年11月12日一、何为“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛创业计划大赛是近几年来风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。二、“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛的简要回顾及其特点1.1999年在清华大学举办了首届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛，其首要特点是名校取胜。2.2000年在上海交通大学举办了第二届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛，其首要特点是项目取胜。二、“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛的简要回顾及其特点3.2002年在浙江大学举办了第三届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛，其首要特点是表演取胜。4.2004年在厦门大学举办了第四届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛，其首要特点是结构取胜。5.2006年在山东大学举办了第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛，其首要特点是创新取胜。6.2008年即将在四川大学举办第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。三、“挑战杯”创业计划竞赛作品的组成部分。报告摘要（执行摘要）、项目和公司简介、产品或服务及其特征、市场需求和所属行业的竞争和发展趋势、市场营销方案、生产和运作模式、企业管理方案、融资方案、投资（财务）效益可行性、风险及其防范、撤出机制、附录等12个方面内容。四、创业计划竞赛作品的撰写1.主题明确（1）项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。（2）封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。（3）报告摘要（1~2页）开门见山地综述：项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。（4）报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。（5）报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。（6）报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调研的方案和问卷等资料。（7）报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。四、创业计划竞赛作品的撰写2.内容充实、重点突出（1）报告摘要产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征；项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；公司的组织和管理；项目的筹资和投资计划和效益评价结果；项目的风险投资者的撤出方式和预计效益；项目的基本结论和建议。（2）产品或服务和公司简介（有些作品把它单独拿出来独立成为公司战略一章）产品或服务简介：主要突出技术价值和应用价值，说清楚产品外观、性能、使用方法、产品专利；公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略（总体战略：公司使命和公司宗旨；发展战略（初期、中期和长期）；也可以思考国际化战略）。四、创业计划竞赛作品的撰写（3）市场需求（认真进行市场细分）和所属行业的竞争和发展趋势市场容量调查和预测过程和结果、产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期、行业的竞争对手和方式，分析竞争时要以波特的五大竞争力量作分析。（4）市场营销方案4P的组合：几种主要的营销策略、所选营销策略的利弊分析和调整。四、创业计划竞赛作品的撰写（5）生产和运作模式厂址选择与布局、生产工艺流程（产品如何制造出来的）、生产组织方案（原材料采购、厂内生产、产品仓储、产品运输、销售）、人员（依据岗位安排）和设备的配置。（6）企业管理方案公司性质，企业的组织结构设置，调整、董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利）、中层经理的职责，部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等），职工管理。四、创业计划竞赛作品的撰写（7）融资方案资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款；计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本。（8）投资（财务）效益可行性编制：损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表、还贷计划表。测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBP）、净现值（NPV）、内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）等。四、创业计划竞赛作品的撰写（9）风险及其防范技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、R&D的后续能力。市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。政策风险和防范：国家经济政策（税收政策、货币政策、产业政策等）变化对投资效益的影响。投资风险和防范：价格、成本、销售量等关键因素变动的幅度导致投资效益（PBP、NPV、IRR、BEP等）的变化程度。四、创业计划竞赛作品的撰写（10）撤出机制股权转让——部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值：公司上市——发行股票（出售股份或继续持股），预计的股票价值：（11）结论和决策建议技术价值：该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景？市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求？投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济效益？决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关键问题？3、论据充分、论证严谨市场调研分析部分：资料详实、可信度高；潜在需求现实技术工艺部分：技术成熟；后续R&D有保障财务效益部分：销售、价格和成本合理；回收期短营销策略：可操作性；有特色和创意风险评价：客观；可解决撤出方式：可行4、方法科学、分析规范市场调研和预测方法财务效益可行性研究方法5、文字通畅、表述准确通俗易懂逻辑严谨言能达意谨防语病6、排版规范、装帧整齐封页标题（大、中、小）和全文格式正文、段落引言、表格、公式、数字表示、参考资料1.组织好一个团队。建议跨学科、社会资源强、学历背景好。知识背景：多专业相结合学历背景：本科、硕士、博士相结合社会经验：具有较强的社团工作经验的同学，并非常有激情的同学的结合2.一个好的ideal（２）比较容易获奖的idea：关系到国计民生（医疗），与政策方向相吻合（环保），风险投资热炒项目（非股票庄家热炒项目，搜索）（３）获得idea的方法：生活中的观察；学校内部的科技调查；主要想研究生问讯相关可以进行包装的项目；顺应时代潮流，（譬如电子商务）五、创业计划竞赛作品的成功的条件认识机会----起源与导向一、机会及其产生（一）机会产生的理论假说1.信息不对称说纽约大学的经济学家伊斯威尔·柯兹纳(IsraelKirzner)解释说，创业机会之所以存在，是因为人们拥有不同的信息。人们拥有不同信息，使得有些人比其他人更善于就一个具体的商业创意做出决策。认识机会----起源与导向一、机会及其产生（一）机会产生的理论假说1.信息不对称说纽约大学的经济学家伊斯威尔·柯兹纳(IsraelKirzner)解释说，创业机会之所以存在，是因为人们拥有不同的信息。人们拥有不同信息，使得有些人比其他人更善于就一个具体的商业创意做出决策。认识机会----起源与导向2.环境变化说。哈佛大学执教的经济学家约瑟夫·熊彼特(JosefSchumpeter)认为，真正有价值的创业机会来源于外部变化，这些变化使人们可以做以前没有做过的事情，或使人们能够以更有价值的方式做事。认识机会----起源与导向2.环境变化说。哈佛大学执教的经济学家约瑟夫·熊彼特(JosefSchumpeter)认为，真正有价值的创业机会来源于外部变化，这些变化使人们可以做以前没有做过的事情，或使人们能够以更有价值的方式做事。认识机会----起源与导向（二）机会的来源：新企业的起源1.政治与管制变革。政治与管制变革使人们能够开发商业创意，从而用新的方法使用资源，这些方法或者更有效率，或者将财富从一个人重新分配给另一个人。首先，更容易利用他们的新创意进入一些行业。第二，支持特定类型商业活动的规定，可以鼓励创业者从事这些活动。第三，政府管制通过提供资源以增加对特定活动的需求或补助从事这些活动的企业的方式，成为机会的一个来源。认识机会----起源与导向2.技术变革。技术变革是有价值创业机会的最重要来源。3.社会与人口变化首先，社会和人口变化改变了人们对产品和服务的需求。第二，社会和人口变化使人们针对顾客需求所提出的解决方案，比目前能够获得的方案更有效率。认识机会----起源与导向二、机会形式及类型创意实例理由技术变革机会形式新产品或服务内燃机汽车内燃机被用来驱动汽车新的组织方式因特网在线销售脱离零售店销售产品新市场制冷冷藏船将肉类卖给另一个国家新的生产方法计算机CAD不需要建立实物原型新的原材料石油生产汽油石油被提炼成汽油技术变革带来的创业机会的不同形式认识机会----起源与导向（二）机会的来源：新企业的起源1.政治与管制变革。政治与管制变革使人们能够开发商业创意，从而用新的方法使用资源，这些方法或者更有效率，或者将财富从一个人重新分配给另一个人。首先，更容易利用他们的新创意进入一些行业。第二，支持特定类型商业活动的规定，可以鼓励创业者从事这些活动。第三，政府管制通过提供资源以增加对特定活动的需求或补助从事这些活动的企业的方式，成为机会的一个来源。认识机会----起源与导向2.技术变革。技术变革是有价值创业机会的最重要来源。3.社会与人口变化首先，社会和人口变化改变了人们对产品和服务的需求。第二，社会和人口变化使人们针对顾客需求所提出的解决方案，比目前能够获得的方案更有效率。认识机会----起源与导向二、机会形式及类型创意实例理由技术变革机会形式新产品或服务内燃机汽车内燃机被用来驱动汽车新的组织方式因特网在线销售脱离零售店销售产品新市场制冷冷藏船将肉类卖给另一个国家新的生产方法计算机CAD不需要建立实物原型新的原材料石油生产汽油石油被提炼成汽油技术变革带来的创业机会的不同形式3.一个好的市场前景市场容量大（产品举例，餐饮，订餐服务）、竞争对手少（行业内竞争，已有厂商和自己的竞争，和可能产生的厂商，高科技行业竞争对手相对少）需求程度紧迫否、利润空间高（医疗仪器空间非常高）、市场准入门槛（高/低，资质证明等）、行业技术壁垒目标市场分析市场细分（MARKETSEGMENTATION）：按照购买者所需要的个别产品或营销组合，将一个市场分为若干不同的购买者群体，并描述他们的轮廓。目标市场选择（MARKETTARGETING）：选择一个或几个准备进入的细分市场。市场定位（MARKETPOSITIONING）：建立与传播该产品在市场上的关键特征与利益。STP三步曲市场细分化目标市场选定市场定位1、确定细分变量和细分市场2、勾勒细分市场的轮廓3、评估每个细分市场的吸引力4、选择目标细分市场5、为每个目标细分市场确定可能的定位观念6、选择、发展和沟通所挑选的定位观念消费者市场细分标准地理因素地区城市规模密度气候人文因素年龄性别家庭规模家庭类型家庭生命周期家庭月收入职业教育宗教种族国籍心理因素社会阶层生活方式(AIO尺度)个性（福特与雪佛莱）行为变量时机追求的利益使用者情况使用率忠诚度准备(待购)阶段对产品的态度(热爱、肯定、不感兴趣、否定、敌对）服装市场的细分例子古典风格流行风格前卫风格高档中档低档4.一个好的商业模式销售模式（销售策略，定价策略，突出卖点）管理模式（管理的组织结构，董事会中的话语权）5.一个好的风险评估市场风险（同类产品，换代产品，）经营风险及对策，财务风险及对策，技术风险及对策，市场风险及对策，政策风险及对策，管理风险及对策，其他风险及对策6.一份完整的财务报表资金计划：资金来源及构成方式、资金的计划、投资者回报方式、投资计划：成本计划、盈利预测，总成本费用表+损益表+利润分配表=现金流量表、预计资产负债表经济效果分析：资产管理能力分析表、债务管理分析表、获利能力分析表、投资净利率、投资内涵报酬率、投资回收期(静态)、投资回收期(动态，10%折现率)7.一份精美的计划书简约而不简单美丽而不奢华８.一场完美的