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合肥工业大学论文华为手机营销策略分析学院：经济管理学院专业：工商企业管理学生：指导教师：2015年3月20日2华为手机营销策略分析摘要：从1987年中开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的20多年时间内，中国的移动通讯发展十分迅速。2014年中国智能手机用户超过5亿人，成为只能手机用户最多的国家，中国成为全球最大的手机市场。在中国手机市场发展日趋成熟、竞争也日益激烈的今天,华为技术有限公司(以下简称华为)也在积极探求如何有效地进入这一市场。本文首先分析了影响中国手机行业发展的宏观环境和中国手机市场的发展现状,并进一步结合华为内部环境,明确了华为在国内开拓手机业务的优势、劣势、机遇和挑战。然后文章针对华为公司手机业务的消费者市场进行细分，其中包括商务型消费者市场和大学生消费市场。最后文章设计了相应的产品、价格、促销、渠道等营销策略的组合，给华为未来的发展提供了参考。关键词：华为公司市场营销手机营销营销渠道3Abstract:From1987beganoperating900MHZanalogmobilephonebusinesshasmorethan20yearsoftime,China'smobilecommunicationsdevelopmentisveryrapid.2014smartphoneusersinChinamorethan500millionpeople,becometheonlycountrywiththelargestnumberofmobilephoneusers,Chinabecametheworld'slargestmobilephonemarket.MatureofmobilephonemarketinChina,thecompetitionisincreasinglyfiercetoday,huaweitechnologiesco.,LTD.(hereinafterreferredtoashuawei)arealsoactivelyexplorehowtoeffectivelyintothemarket.ThispaperfirstanalyzesthemacroenvironmentinfluencethedevelopmentofChinesemobilephoneindustryandthedevelopmentstatusofChinamobilephonemarket,andfurthercombinedwithhuaweiinternalenvironment,hasbeenclearaboutthehuaweiinChinatodevelopmobilephonebusinessstrengths,weaknesses,opportunitiesandchallenges.Thenaimingathuaweimobilephonebusinesstoconsumermarketsegments,includingbusinessandcollegestudents'consumptionmarketconsumermarket.Finallythearticledesignsthecorrespondingproduct,price,promotion,channels,suchasmarketingstrategycombination,providesreferenceforthefuturedevelopmentofhuawei.Keywords:HuaweiCompanymarketingmobilephonemarketingmarketingchannel4目录中文摘要..............................................................................................................................2英文摘要..............................................................................................................................3引言......................................................................................................................................5第一章华为技术有限公司..............................................................................................61.1华为公司简介.................................................................................................................61.2华为公司模式简介.........................................................................................................61.2.1自主品牌、高科技出口........................................................................................61.2.2技术上的杀手锏.....................................................................................................71.2.3农村包围城市..........................................................................................................71.2.4撬开核心市场的坚冰.............................................................................................7第二章华为公司手机营销策略分析..............................................................................92.1华为公司开展手机业务的SWOT分析........................................................................92.1.1优势和劣势..............................................................................................................92.1.2机遇和挑战............................................................................................................102.2华为公司手机业务的消费者市场分析....................................................................112.3华为产品定位分析.......................................................................................................112.3.1学生型产品定位...................................................................................................112.3.2商务型产品定位...................................................................................................11第三章华为公司手机营销策略.................................................................................................133.1价格策略........................................................................................................................133.2产品策略........................................................................................................................133.3渠道策略........................................................................................................................143.4促销策略........................................................................................................................143.5建立完善的售后服务体系..........................................................................................15结论....................................................................................................................................16致谢....................................................................................................................................17参考文献............................................................................................................................185引言在科技信息迅速发展的今天，手机，尤其是智能手机，作为一种通讯和办公使用工具已经成为人民日常生活中密不可分的一部分。ZDC在2011-2012中国手机市场研究年度报告中指出中国手机市场话语权仍然掌握在国外、台系品牌手中，但国产品牌手机已经受到国人的重视。不少国产品牌如联想、小米、中兴等借助智能、3G的东风采取了全新的产品及市场竞争策略，并取得了群体性突破。而其中，凭借性价比优秀的国产智能机中的华为手机，取得显著的成就。作为一个成功的案例，华为手机迅速发展壮大的背后，成功的营销策略是必不可少的。本文以华为手机作为研究对象，通过对其营销策略的研究，