搜索
山东华之业新材料科技有限公司务实求变担当第1页共9页市场部岗位职责及绩效考核管理制度一、市场部的工作目标1、负责公司及产品品牌推广，利用一切可以利用的手段提高知名度及美誉度；2、给全国工程合作商和区域代理商提供市场推广的支持；3、给北方销售公司和南方销售公司业务拓展提供支持；二、市场部职责及工作内容部门负责人为市场部经理，直接上级为营销总监。市场部职责及工作内容如下：1、市场资讯的收集与分析1）定期进行市场调研，提出调研报告；2）定期进行内部销售数据分析，形成分析报告；3）收集分析竞争对手资讯。2、品牌发展及品牌传播的管理1）进行品牌定位，建立品牌识别系统；2）制订品牌传播策略及计划，包括提出并实施品牌传播预算；3）监控品牌传播的实施（例如工程竣工后，工程现场必须制作生态环保说明牌，说明通过使用华之业产品，节省多少木材，消耗多少粉煤灰等等环保理念，提升品牌美誉度）。3、促销管理1）按年、月、市场、产品、促销类型等编制并执行促销预算；2）执行促销方案，并于促销活动结束后进行总结，评估促销效果；4、工程合作商和代理商培训活动策划与执行1）根据公司需求，开展工程合作商和代理商培训活动；2）策划并执行培训活动，进行影像记录及保存归档，并于活动结束后进行总结评估；3）整理培训资料并发送各经销商。5、展会活动管理1）根据公司需求，参与行业展会，策划相应推广活动，负责广告投放及媒体宣传；2）执行展会活动方案，进行影像记录及保存归档，并于活动结束后进行总结，评估促销效果。山东华之业新材料科技有限公司务实求变担当第2页共9页6、新闻宣传及品牌推广1）根据营销方案，研究、掌握公司发展形势和市场营销传播的需求，在此基础上制定新闻宣传和软新闻传播计划；2）撰写并向新闻媒体发布新闻宣传稿件，对宣传内容进行审查、把关；3）与各新闻媒体保持联系。7、网络推广及公司网站维护1）百度、谷歌等搜索引擎排名及推广；2）网站维护、信息更新；3）客户询问信息整理及转达相关部门；4）利用网络平台各种手段进行品牌推广。8、广告方案设计与执行1）设计、执行公司广告方案；2）掌握、沟通和选择媒介信息；9、形象设计与制作1）进行公司形象识别系统的创意设计；2）研究、实施现场活动的形象设计方案和宣传器材设计与制作方案；3）研究、实施公司包装物品、商标的创意设计方案；4）监督公司所属各系统对形象识别的使用情况。三、市场部人员配置及岗位职责1、市场部现状目前，市场部人员有：设计师1名（但李春杰计划离岗）、网络管理员1名。为强化市场部功能，有力推动公司的品牌建设，更好的服务于销售公司和各合作伙伴。市场部需要准确定位、按工作内容设置相应的岗位，采用专人专项负责的方法。2、市场部可发展的组织架构营销部组织架构营销总监市场部客户服务部北方销售公司南方销售公司山东华之业新材料科技有限公司务实求变担当第3页共9页市场部人员配置计划：市场经理1名、企划专员1名、设计专员1名、网络专员1名、实习储备（1-2名）（市场部组织架构图）1、市场经理1）协助管理层进行品牌战略定位，负责品牌发展及品牌传播的管理2）制订本部门年度、季度、月工作计划；3）审核和报批各项业务计划及部门文件；4）提出及控制总体及阶段性市场预算方案；5）与外部市场咨询机构对接；6）促销、培训、展会等公司活动的管理；7）公司新闻宣传工作；8）对本部门下属员工的工作进行分配、绩效考核和其他日常管理；9）完成上级交办的其他工作。2、企划专员活动类1）负责促销活动策划与执行、总结与效果评估；2）负责工程合作商、代理商、内部员工培训活动策划与执行、总结与效果评估；3）负责公司和产品品牌推广活动的策划与执行、总结与效果评估；4）负责展会活动策划与执行、总结与效果评估；市场经理企划专员设计专员网络专员实习储备山东华之业新材料科技有限公司务实求变担当第4页共9页5）定期收集和整理行业标杆企业、竞争对手活动信息，制作分析报告；6）针对公司各项活动制定宣传计划，并负责媒体联络、稿件撰写、媒体发布、结案整理；7）完成上级交办的其他工作。3、设计专员1）进行公司形象识别系统的创意设计；2）进行公司广告的创意和制作；3）设计促销品的形象和传播方案；4）研究、实施现场活动的形象设计方案和宣传器材设计与制作方案；5）研究、实施公司包装物品、商标的创意设计方案；6）监督公司所属各系统对形象识别的使用情况；7）负责工程效果图制作，并协助现场工程师复核材料数量；8）完成上级交办的其他工作。4、网络专员1）负责百度、谷歌等搜索引擎排名及推广，进行关键词优化；2）负责公司网站维护、信息更新，保障后台的稳定运行；3）客户询问信息整理及转达相关部门；4）利用网络平台各种手段进行品牌推广；5）负责公司ERP系统、OA系统、“今目标”等信息化管理系统建设及维护，对新员工进行培训；6）负责公司微信公众号平台日常维护及推广；7）完成上级交办的其他工作。5、实习储备1）负责市场部档案管理；2）负责市场部行政工作；3）辅助平面设计工作；4）辅助活动执行工作；5）辅助媒体宣传工作；山东华之业新材料科技有限公司务实求变担当第5页共9页6）完成上级交办的其他工作。四、绩效考核管理制度1、薪资标准与结构员工工资=基本工资+浮动工资（绩效工资+津贴+提成+奖金）表格一岗位基本工资绩效工资话费津贴提成制度标准创新奖金市场经理（）40001000200团队成员总提成金额的30%另外发放创新举措或优秀创意，为公司带来实质收益，奖励500/次企划专员（）30001000100详见表格二设计专员（）30001000100网络专员（）30001000100实习储备1600500（一）基本工资：基本工资参照岗位工资标准执行，可根据员工个人能力及工作表现适当予以调整。（二）绩效工资：绩效工资考核周期：月度考核，按月发放绩效工资绩效工资考核方法：绩效工资主要根据市场部每月的工作计划执行情况以及员工的工作能力和工作态度来进行考核。具体方法如下：1）每月底制定下月工作计划，工作计划需营销总监、市场经理、市场部员工签字确认；2）每月28日前，由市场经理根据《市场部工作行为考核表》以及当月的《未完成工作计划情况说明表》进行分值评估（市场经理由营销总监负责评估）；山东华之业新材料科技有限公司务实求变担当第6页共9页3）A、当月工作绩效考核在90分以上（含90分），发放全部绩效工资；B、分值在70分以上（含70分），绩效工资按评估分值的百分比乘以绩效工资基数来发放，例如：某员工当月评分80分，绩效工资基数为1000元，那么该员工当月绩效工资为：1000*80/100=800元；C、当月绩效考核70分以下的员工，取消当月绩效工资。（三）提成制度标准：每一可获得提成的工作事项按要求完成后，由市场部经理填写《市场部员工提成统计表》，由市场经理和营销总监审核签字。月底交由财务部统计并按实际金额发放。表格二岗位提成制度标准企划专员1、促销、开业等代理商活动方案策划（修改），50元/个；2、促销、开业等代理商活动方案全新策划，100元/个；3、全国促销活动通案全新策划，200元/个；4、公司及店面文化宣传策划案，100元/个5、爆破活动方案策划，200元/个6、重大活动策划案（如：公司年会，培训会等），300元/个7、新闻稿撰写，1000字以下通稿，200元/篇；8、新闻稿撰写，1000字以上深度专题，300元/篇；9、产品手册、宣传物等宣传物料文案撰写，20元/页或20元/个。设计专员1、主视觉原创设计，50元/个；2、主视觉修改设计，20元/个；3、根据主视觉进行延展设计，10元/个；4、产品手册、宣传册等宣传物料设计，20元/页。网络专员1、网络渠道招商，100元/家；2、ERP、OA、今目标等公司信息化系统培训，100元/次；3、公司网站新闻撰写及发布，30元/次；4、信息收集整理（针对方案），50元/个；其它工作事项1、市场调研报告200元/个（需总经理签字认可）；2、品牌建设及推广建议方案200元/个（需总经理签字认可）；山东华之业新材料科技有限公司务实求变担当第7页共9页3、特殊贡献工作事项，特别奖励。（三）创新奖金：优秀策划方案、优质品牌推广渠道拓展、创新型推广手段等符合公司品牌战略的举措，经公司采用，为公司带来实质性收益的，每一举措奖励300元。有特殊贡献的举措，将根据实际情况进行特别奖励。2、薪酬调整及岗位调整1、全年10个月考评为“优”的员工，基本工资将提高一级，一级为200元。2、连续3个月评级为“差”的员工，基本工资下降一级，一级为200元，由市场部经理负责深度沟通，对员工及其岗位进行分析，并向营销总监提交书面报告。下月如果仍然为“差”评级，将视情况采取调整岗位或者直接辞退的措施。考核结果等级分布分数段90~10080~8970~7970分以下等级ABCD意义优良中差山东华之业新材料科技有限公司务实求变担当第8页共9页附表一：市场部工作行为考核表部门姓名岗位考核月份考核项目考核内容最高分数自行评分初核评分复核评分工作计划执行工作事项未按时间进度完成，一次扣5分。（未完成工作需填写《情况说明表》，并酌情考虑是否扣除分值）40专业知识具有丰富的专业知识，并能充分发挥完成任务8具有相当的专业知识，能顺利完成任务7具有一般的专业知识，能符合职责需要5专业知识不足，影响工作进展3责任感责任心极强，能彻底达成任务，上级领导可以放心交付工作8具有责任心，能顺利完成任务，上级领导可以交付工作7尚有责任心，能如期完成任务5责任心不强，需人督促，方能完成工作3协调合作善于协调，能积极主动与人合作8乐意与人协调，能顺利达成任务7尚能与人合作，能达成工作要求5协调不善，致使工作发生困难3工作态度不需督促，能主动安排自己的工作8具有积极性，能自觉地完成任务7基本上能积极工作5对工作不太热心3成本意识成本意识强烈，能积极节省，避免浪费8具备成本意识，尚能节省7尚具成本意识，尚能节省5缺乏成本意识，稍有浪费36S管理5S：整理、整顿、清扫、清洁、素养违反6S管理要求，一次扣2分，月度累计3次以上者，该项得分为0分10出勤率月度员工出勤率达到100％，得满分，迟到一次，扣2分。月度累计迟到3次或旷工1次以上者，该项得分为0分10评定总分100受评人签字评分人签字山东华之业新材料科技有限公司务实求变担当第9页共9页附表二：未按时完成工作情况说明表工作事项执行人上级主管计划完成时间实际完成时间未完成原因是否扣分扣除分值执行人签字上级主管签字