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众焱公司团风网点建设方案（建议稿）一、市场简析（一）市场需求团风城区常住人口才3万人左右，总需求偏少；不过存在中高收入人群，主要为政府公务员、银行及国有企业中高层人员、多年教龄的教师、大型企业中高层、小企业主和店主等。中高收入人群可支配现金规模人数规模备注政府公务员10万元以上200人以上41个政府部门，平均每个部门5人银行及非银行国有企业10万元以上750人以上15家以上（8家银行——四大国有银行、中国银行、农商行、邮储银行、农业发展银行；烟草、电信、移动、联通、电力等），平均每家50人多年教龄教师5万元以上1000人以上10家以上（团中、实验中学、楚天中学、上寨中学、思源中学、团小、实小、机关幼儿园、小太阳幼儿园、代代优幼儿园等），平均每家100人大型企业中高层10万元以上300人以上至少30家，平均每家10人小企业主和店主5万元以上500人500人（估计）合计2亿元以上2700人以上（二）市场供给（竞争对手）1、我公司类似性质的公司尚无。2、有高息吸收投资资金的个人存在，具体情况不详。3、广义的竞争者包括证券公司在当地的销售人员、银行的理财销售部门、保险公司的投资连接保险销售团队。竞争者竞争产品起点金额收益水平风险特点营销渠道备注高息吸收投资资金的个人项目投资无年10—20%高风险熟人推介证券公司驻点人员股票浮动高风险银行驻点营销，熟人推介长江证券驻银行人员银行理财销售部门理财产品年化5%左右极低风险银行网点销售四大国有银行、中行、农商行、邮储银行保险公司的投资连接保险销售团队投资连接保险2万元起年化8%左右，有保险功能低风险银行驻点，熟人推介，主动陌生拜访多家保险公司二、目标客户客户类型特点目标人群营销渠道显性客户1、具备闲置资金；2、认可风险投资。已进行高息投资，购买股票、期货、基金、或者在被明确告知风险的情况下购买投资连接保险的客户1、证券公司客户经理介绍；2、通过银行、保险公司高层介绍。潜在客户1、具备闲置资金；2、具备理财意识，但不认可风险投资。已购买银行理财产品客户通过银行、保险公司客户经理介绍；待发展客户1、具备闲置资金；2、尚无理财意识。只在银行有存款1、银行网点驻点营销；2、门店营销，熟人推介，人流量大处设摊。三、营销策略和措施立体营销方式——1、总部宣传，包括网站推介、宣传折页等；措施：（1）总部网站和宣传折页上要明示团风网店地址、联系电话及负责人名称；（2）印制统一样式的名片；（3）现场设置LED屏播放总部宣传广告；（4）提供参观总部的服务等。2、渠道营销，通过与证券公司、银行、保险公司等高层沟通，争取推介显性客户、提供潜在客户联系方式、同意我方派驻点人员等；措施：（1）调研各金融机构对私募基金的接纳情况；（2）对于已有合作或者有意向的金融单位，签订合作协议，暂不愿签约的约定合作方式；对于暂无意向单位坚持营销沟通。（3）派驻人员与渠道对接，签订合作协议的争取直接驻点营销；派驻人员要进行充分培训，确保能够开展专业营销。3、定向营销，直接拜访大中型企业高层、小企业主和店主；策略：（1）派员进行陌生拜访营销；（2）在小企业和店面集中地段摆摊宣传。4、店面营销，在门店设置宣传品，打造专业金融公司形象，派驻、培养专业营销队伍，对前来咨询客户进行现场营销，并派员到多处人流量大的地方发放宣传品，开展集中的有礼营销等。四、地址备选（一）地址选择原则1、附近有大量显性客户和潜在客户聚集；2、进出交通便利；3、临近人流量较大处；4、银行附近。（二）备选位置地址选择原则备选地址附近有大量显性客户和潜在客户聚集团风中学周边，步行街周边，团风经济园，黄商周边，中百仓储周边进出交通便利得胜大道沿线，团风大道南段，普济路沿线临近人流量较大处步行街，黄商，中百仓储银行附近步行街到普济路出口，黄商十字路口（三）目标位置1、步行街附近（团风中学、步行街+普济路+农商行、建行、邮储银行）；2、农行十字路口（乌林街、经济园+普济路、得胜大道交叉+农行、邮储银行）；3、黄商十字路口（山河花园、经济园、黄商+得胜大道、团风大道交叉+工行、农行、农商行）；4、得胜酒店十字路口（经济园+得胜大道+工行、农商行）；5、中百仓储（君临天下等众多楼盘+得胜大道+建行、邮储银行）团风步行街团风县农行团风县工行团风县农商行黄商中百仓储建行团风县建行团风县邮储银行农行团风县农商行团风县邮储银行团风经济园小企业主和居民区团风中学、楚天中学、团小片区居民区居民区居民区居民区五、人员配备1、总部派驻精干客户经理一人，负责网点建设，搭建、管理当地业务团队等；2、当地招聘业务骨干一人，负责高端客户拓展；3、当地招聘业务经理多人，负责驻点主要渠道和陌生拜访。