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飞天影视广告企划2005-41激情国人20年——湖南重庆啤酒国人有限责任公司“20周年华诞、新厂落成、10万吨生产线投产”大型庆典活动策划方案（第三稿）一、活动背景经过20年的艰苦打拼，国人啤酒经历了由小到大、由弱到强的光辉历程，取得了令人瞩目的可喜成绩。在重庆国人“20周年厂庆、新厂房落成、十万吨生产线投产”三喜临门之际，我们不但需要用狂欢的庆典犒赏自己、回报大众，同样需要冷静下来细想：国人的20年是怎样的20年？国人的下一个20年将会走向何方？20周年的庆典活动，成为我们检视自己、展望未来、调整步伐、进一步扩大影响力的最佳契机！二、活动目标对内：使全体国人员工对企业的发展现状有一个明确的认识。我们的优势在哪里？我们的劣势在哪里？哪里是我们的出口？同时进一步加强国人企业文化建设工作，增强员工的自豪感与归属感，进而增强国人公司的凝聚力。对外：在彰显公司实力、扩大企业影响的同时，为“国人啤酒”这一品牌注入新的活力，使之产生持续的销售力！三、策划思路1．对内传播通过对国人啤酒发展历史的回顾，总结经验教训、企业营销诊断、提出发展战略，并且使之成为一个教育员工、激励员工的盛会。2．对外传播根据我们对国人品牌的调查了解，发现国人品牌的内涵急待完善。提到“国人啤酒”，消费者能有什么样的品牌联想？这种品牌联想能有多大的消费促动力？这种促动力能否成为一种消费忠诚？我们所要考虑的是，飞天影视广告企划2005-42如何能够将高调的庆典活动，促成为高效的品牌传播工具，为国人品牌注入新的活力以产生持续的销售力。四、活动板块对内：1、“国人啤酒”发展战略研讨会2、见证“国人20年”纪念画册制作3、“国人典范”荣誉授予大会4、庆典剪彩仪式对外：5、庆典明星演唱会6、有奖促销活动7、“国人爱心”助学计划五、具体执行方案板块一、“国人啤酒”发展战略研讨会1、活动目的：为国人啤酒的发展指明方向，提出明确的中长期发展战略。使全体员工，特别是中高层员工对国人公司的未来愿景有一个清晰的认识。号召员工上下一心为国人啤酒的战略目标而奋斗。2、前期筹备：成立国人发展战略研究小组。研究小组主负责三件事：一是对国人啤酒20年的发展历程作一个系统的回顾总结；二是结合当前的宏观市场环境，对国人啤酒的营销系统做一个全面的检视，发现其中存在的问题及市场机会；三是为国人啤酒提出科学的中长期发展战略。6月1日以前完成研究报告初稿，并将初稿纲要发放给与会人员，为6月10日的战略研讨会做准备。3、活动时间：2005年6月10日飞天影视广告企划2005-434、与会人员：公司的发展战略属于机密。因此与会人员应属于公司的中高层。对公司基层员工的远景教育，可通过集中培训与资料发放的形式达成。5、人员保障体系：组成部分人员责任安排研究组组长1名负责整体协调研究组副组长2名负责具体事务安排国人啤酒文史小组2名负责史料文件收集，经验教训总结及企业文化资料编撰。为发展战略研究与《见证“国人20年”》纪念画册提供参考资料。营销系统诊断小组5名负责对国人啤酒价值链进行全面检测，分析价值链的每一个环节所存在的问题，并提出相应的对策营销环境研究小组3名负责对国内宏观经济环境的研究、对糖酒饮品市场环境的研究。目的在于对市场前景做一个科学的预测，为发展战略提供可靠的依据。国人品牌诊断小组2名负责对国人啤酒的品牌管理做一次系统的诊断，发现其中存在的问题并提出相应对策。注：参与该项研究的人员需要一定的营销理论水平，在必要时需借力外脑。板块二、《见证“国人20年”》纪念画册制作1、项目概述：《见证“国人20年”》纪念画册的意义在于为国人员工竖立起一座生动鲜明的“历史丰碑”，使整个“国人啤酒价值链”（包括经销商、零售商与消费者）的成员对国人啤酒有一个更深刻的认识。对员工，增强他们的归属感；对经销商，增强他们的信心；对消费者，增强他们对国人啤酒的好感。2、经费预算：策划费+设计费+印刷费（设计费由内容量决定）。3、人员保障体系：飞天影视广告企划2005-44“国人啤酒文史小组”提供相关资料，与飞天影视策划文案人员共同为画册撰稿。由飞天影视设计部提供设计方案并执行。板块三、“国人典范”荣誉授予大会1、活动目的：对那些为国人啤酒的发展，做出过重大贡献的老员工进行一次历史性的肯定，使之享受国人啤酒的最高荣誉。此举不但可以增强优秀老员工的归属感，同时可以为企业员工树立一个学习典范。2、活动时间：2005年6月15日3、活动内容：①国人高层的20周年报告；②“国人典范”荣誉获得者报告。4、与会人员：国人全体员工板块四、庆典剪彩、扶贫助学捐款仪式1、活动主题词：激情国人20年副标题：湖南重庆啤酒国人股份有限公司“20周年厂庆、新厂落成、十万吨生产线投产”庆典剪彩、扶贫助学捐款仪式。2、活动时间：2005年6月20日上午9：38分3、活动地点：公司新厂前坪4、活动内容：①公司董事长、总经理讲话；②省市领导为“新厂落成、十万吨生产线投产”剪彩；③公司领导宣读扶贫助学宣言；飞天影视广告企划2005-45④团市委负责人宣布全市200名“重庆国人扶贫助学”名单；⑤公司领导损赠2005年扶贫助学金，市教育局领导代表200名学生接受捐赠；⑥省市领导讲话。5、活动规模：参加庆典活动总人数控制在3000人以内，参加人员：①省级领导及省直有关部门负责人：10名②市级领导及市直有关部门负责人：50名③公司相关业务单位负责人：50名④省市媒体记者：30名⑤重庆啤酒总公司领导人：10名⑥扶贫助学学生家长代表：50名（各25名）⑦公司员工：2000名本次活动之所以控制人数规模，主要考虑新厂场地空间有限和确保活动安全两大因素6、经费预算：17万元①领导剪彩，嘉宾礼品费：10万元②酒宴费：2万元③领导、嘉宾住宿费：2万元④现场布置费：3万元其中包含搭建舞台、背景喷绘、气球拱门、租用小凳、音响设备、摄影照相等。7、人员保障体系：在公司统一部署下，由公司企划部和飞天公司具体执行。板块五、庆典明星演唱会1、演唱会主题：同庆20年，精彩乐翻天。飞天影视广告企划2005-462、演唱会时间：2005年6月20日晚八点3、演唱会地点：市体育中心4、明星演唱会内容：①演员阵容A、港台明星：5名（古天乐等）B、湖南名主持：2名（汪涵、仇晓或赵靓）②文艺节目安排A、歌曲节目20个（其中伴舞3——4个）B、舞蹈节目3个C、曲艺节目1个（新编常德丝弦“辉煌20年”）5、明星演唱会经费预算：74万元①明星出场费：52万元古天乐：40万元港台明星4名：8万元（待定）主持人：4万元②灯光音响租赁费：5万元③市体育中心场地租赁费：3万元④搭建舞台、舞美、租凳费：5万元⑤演员交通食宿费：3万元⑥本地节目编、导、演费：1万元⑦保安费：1万元⑧筹划执行费：3万元⑨文管费：1万元筹划理由：①古天乐是目前港台当红影视歌星，在大陆20岁——40岁年龄段的中青年男女中拥有众多崇拜者，如果公司能花巨资请他参加庆典活动，肯定是本次活动的一大亮点，能大大提升人气；飞天影视广告企划2005-47②40岁以下年龄段的男女，是国人啤酒消费的主体人群，古天乐能参与本次活动，再经过媒体的炒作，肯定能促进国人啤酒的销售量，扩大公司产品的市场份额，为公司创造更多的经济利益；6、明星演唱会规模：入场总人数：10000人其中：公司3000人（含公司员工，相关领导、佳宾、记者等）有奖销售赠票：7000人7、明星演唱会的组织主办单位：湖南重庆国人啤酒股份有限公司协办单位：常德飞天影视广告公司常德市繁荣实业公司常德市金桥公司常德市华业公司8、古天乐明星见面会目的在于宣传国人啤酒，提升品牌形象；邀请省市领导、媒体记者、部分影迷参加；时间安排在6月20日下午；地点安排在古天乐下榻的宾馆会议室举行。备选方案：将邀请古天乐换成邀请其他明星（待定），其它方案不变，费用在十万左右，整个活动控制在45万以内。板块六、有奖促销活动1、主题阐述：盛事不断，离不开大家的关心和支持。借此机会，推出国人啤酒20周年纪念瓶装，以凭盖兑奖和买酒送票的方式回报消费者，形成国人在人们心目中深受喜爱的印象，促使国人啤酒销售的新突破，以迎接啤酒销售旺季的到来！飞天影视广告企划2005-482、市场渗透：大幅海报张贴、户外广告、宣传车巡回、发往乡镇班车车身广告、常德城乡门店悬挂横幅等载体来实现。3、促销方式方式一：开心换购风，明星大赠送——越喝越开心国人啤酒节活动时间：2005.6.13—2005.6.19活动地点：常德步行街（可适当缩短活动时间）各县零售商、省内周边城市经销点活动方式：凡购国人高档啤酒三件即可换取明星演唱会激情券一张；凡购国人高档啤酒两件即可换取明星演唱会亲情券一张。气氛营造：气球、拱门、定时互动游戏券种发行数量面值发行方式国人贵宾券3000280赠送领导及公司员工国人激情券2000180买酒赠送国人亲情券5000120买酒赠送备选方案：将“买国人纪念装啤酒换指定啤酒”改为“凭国人纪念装啤酒瓶盖一个到经销商换现金五角”方式二：疯狂抢购风，幸运牵心动——“激情国人20年”全国纪念装有奖销售活动地点：全国各湖南重庆国人啤酒销售点（根据平时不同的销售业绩，进行合理铺货）活动时间：2005.6.13起，自纪念装售完为止活动方式：在国人啤酒纪念装瓶盖上分别印上“激”、“情”、“国”、“人”、“20”、“周”、“年”这几个字，瓶身上贴有纪念标签。由于啤酒具有不同的类型，所以买不同的啤酒中奖兑指定的啤酒。即设置一款啤酒瓶盖上不设奖，专门用来兑奖。整个活动中奖率达到30%左右。如：一个印有“激”的瓶盖兑“2”瓶指定啤酒；飞天影视广告企划2005-49一个印有“情”的瓶盖兑“1”瓶指定啤酒；一个印有“国”的瓶盖兑“1”瓶指定啤酒；一个印有“人”的瓶盖兑“1”瓶指定啤酒；一个印有“20”的瓶盖兑“20”瓶指定啤酒；一个印有“周”的瓶盖兑“2”瓶指定啤酒；一个印有“年”的瓶盖兑“2”瓶指定啤酒；本活动具有中奖率高，成本低，消费者参与性强、涉及面积广，只要有国啤销售点的地方都可以执行的特点。具体奖项的名额由国人啤酒自己来决定。板块七、“国人爱心”助学计划1、活动目的：①真心回报社会，体现公司“爱心成就未来”的企业价值理念②制造社会轰动效应，提升公司美誉度③形成公司的后续新闻炒作点，达到持久宣传公司形象，提高公司品牌价值的目的。2、活动主题词：“国人献爱心，百万巨款助学行”3、活动内容：①设立“重庆国人扶贫助学基金”100万元②扶贫助学对象200名③扶贫助学时间：6年（2005年7月——2011年6月即从小学四年级开始至初中毕业）④扶贫助学对象应具备的条件：A、6月25日出生，以公安部门出具的出生证明为准；B、贫困学生标准按国家有关规定执行；4、扶贫助学范围：飞天影视广告企划2005-410常德市各区县市、名额分配另定。策划此方案的理由：一是选择6月25日出生的学生，与公司厂庆同月同日，大约出生在95年，就读三年级，主要考虑该年龄的学生正在读小学，资助他们与国家九年义务教育相吻合。二是选择该年龄的学生助学，与高中、大学生比较费用较低，同样数额助学金可以资助更多贫困学生，这样增加扶贫面，也无形扩大了公司的影响面。三是之所以设定100万助学基金，主要考虑投入大，社会轰动效应大，但对公司而言，每年实际投入只有10多万元，压力不大，但效果要比直接花巨资在媒体做商业广告强得多。5、活动时间：2005年4月10日至6月20日，大体日程安排：①5月15日以前，摸清底子，确定扶贫助学名单；②6月5日以前，制定重庆国人六年扶贫助学计划及实施细则，制作扶贫助学证书；③6月15日以前，制定第一次扶贫助学捐款方案；④6月20日上午，组织部分学生及家长代表参加在公司庆典文艺联欢会上举行的助学捐赠仪式。6、经费预算：12万元①2005年扶贫助学金：10万元（按教育部门规定执行，小学四年级全年级需学费500元，200人共需10万元）；②活动组织费用：2万元（包括部分学生及家长代表来常德参加扶贫助学捐赠仪式的差旅食宿费及组织活动的差旅费、资料费等）。7、活动组织：①公司成立“重庆国人扶贫助学活动办公室