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全国2004年7月--国际市场营销学(二)试题一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1.在国际营销中，短期效果明显的促销方式是A.广告促销B.公共关系C.营业推广D.联合促销2.分销商与代理商的根本区别在于A.拥有产品的所有权B.签订合同C.提供市场信息D.拥有产品的定价权3.哪种类型的企业购买决策过程最复杂？A.直接再购买B.首次购买C.修正再购买D.互惠购买4.为了对付货币波动，当本国货币为软货币时，企业可以A.进行价格竞争B.尽量用所在国货币开支C.在当地市场贷款扩大经营D.使用易货贸易5.根据竞争产品平均价格来确定企业的产品价格属于A.随行就市定价法B.标准化定价法C.心理定价法D.成本加成定价法6.企业给销往各地市场的产品都制定统一的出厂价格，这是A.标准化定价法B.多样化定价法;C.主动竞争定价法D.地心定价法7.以下哪项为服务产品的特点？A.同质性B.不易消失性C.不可分割性D.有形性8.在欧盟，宝洁公司推出超浓缩的织物软化剂利诺（Lenor），以可重装的塑料袋销售，从而节省了包装材料的85%。这一做法属于A.强制性要求的产品适应B.文化要求的产品适应C.产品使用习惯的适应D.环境保护要求的适应9.对于市场规模、潜力大的国家应考虑采用哪种进入模式？A.间接出口B.许可交易C.直接出口D.合同模式10.在市场细分的基础上，企业将多个细分市场作为目标市场并针对每个子市场分别制定营销组合方案。这种营销策略是A.无差异国际营销B.差异型国际营销C.密集型国际营销D.细分型国际营销11.根据威尔斯等人提出的扩散/学习跨文化分析模型，英国和东欧属于A.高相关/快速扩散B.高相关/低速扩散C.低相关/快速扩散D.低相关/低速扩散12.人们对名誉、地位等方面的需要属于以下哪个层次的需要？A.生理需要B.社交需要C.尊敬需要D.自我实现的需要13.以下哪种途径获得的信息属于二手资料？A.通过访谈B.通过调查问卷C.通过市场试验D.通过报纸、刊物14.用一组与某产品的潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法是A.类比估计技术B.多因素指标技术C.回归分析技术D.风险评估技术15.记录所有的商品和劳务的进出口以及单方面资金转移是A.经常项目B.资本项目C.官方储备项目D.经常项目盈余16.属于社会文化环境因素的是A.人口状况B.风俗习惯C.国际关系D.国际争端17.印度、埃及和菲律宾等国经济属于A.自给型经济B.原料出口型经济C.工业化进程中的经济D.工业化经济;18.国际市场营销是指A.各国之间商品交换B.向他国出口产品C.跨国界的市场营销活动D.在某国生产产品19.国际市场营销的约束力是A.新技术革命的推动B.杠杆作用C.市场差异D.国内竞争的压力20.大众汽车公司推出多个品牌的汽车，这属于A.统一品牌策略B.系列品牌策略C.个别品牌策略D.中间商品牌策略二、简答题（本大题共6小题，每小题5分，共30分）21.国际市场营销可以划分成哪几个层次？（5分）p222.常见的非关税壁垒形成。（5分）p7323.詹姆斯•李提出避免“自我参照标准”的四步骤法。（5分）p11624.直接出口方式的优点。（5分）p15525.世界贸易集团的组织形式。（5分）p30326.国际广告预算的主要方法。（5分）p266三、论述题（本大题共3小题，每小题10分，共30分）27.国际分销渠道决策需要考虑的因素。（10分）p22928.“成本结构”对国际市场定价的影响。（10分）p20429.阐述国际产品生命周期理论，并结合现实举例。（10分）四、案例分析题（本大题包括30-32三小题，共20分）案例：有一个美国商人要到东京与一家日本公司谈判签约。他的行程安排仅有一个星期的时间，要在一周内签订合同，然后返回美国。星期一，他抵达东京的第一天，日商邀请他去打高尔夫球，结果，他赢了日商两杆。星期二，他想该谈判了吧，但日商还要打高尔夫球，于是，他们又去了高尔夫球场，并且他又赢了。星期三，当日商再次提出打高尔夫球时，他有些不满了，随口说道：“我们什么时候才能干正事呢？”日商大吃一惊，回答说：“我们一直在谈正事呀！在他的坚持下，星期三他们坐在会议室开始了会谈，并于星期六签订了合同。但是，由于他急于达成协议，随着他自己确定的期限临近，不得不在好几个方面做出了让步，签订了一个他并不满意的合同。请回答下列三个问题：30.谈判过程包括哪四个阶段？（4分）31.如何减少文化差异对于谈判的影响？（5分）32.结合谈判四阶段模型分析，美日商人之间的文化冲突在哪儿？美国商人为什么没有得到令他满意的合同？全国2005年7月自考国际市场营销学(二)试题一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1.企业能生产什么就生产什么，能生产多少就生产多少，这种经营观念叫做A.市场营销观念B.推销观念C.社会市场营销观念D.生产观念2.社会市场营销观念的基础是A.生产观念B.推销观念C.市场营销观念D.计划观念3.在一国国际收支项目中，国际工商企业一般情况下最关注的项目是A.经常项目B.资本与金融项目C.官方储备项目D.错误与遗漏项目4.进出口商品经过一国关境时，由政府所设的海关对进出口商品所征的税收称为A.关税B.所得税C.营业税D.增值税5.用一组与某产品在潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法，叫A.类比估计技术B.多因素指标技术C.回归分析技术D.风险评估技术6.国际市场营销调研的最后一个环节是A.问卷设计B.二手资料搜集C.数据分析D.撰写调研报告7.格特•霍夫施塔德提出从几个方面进行跨文化分析A.2个B.3个C.4个D.5个8.欧盟政府部门采购大约占其国内生产总值的A.20%B.25%C.30%D.40%9.现代市场营销学研究的主要内容是以什么为主的市场营销组合A.3PsB.4PsC.5PsD.6Ps10.市场细分化是由谁于20世纪50年代提出的营销概念A.温德尔•史密斯B.马斯洛C.霍夫施塔德D.蒙代尔11.企业给销往任何市场的产品都制定统一的出厂价格，这种定价法叫做A.地心定价法B.竞争导向定价法C.成本加成定价法D.标准化定价法12.倾销是指企业将出口销售价格定得A.高于“合理的价值”B.等于“合理的价值”C.低于“合理的价值”D.低于生产成本13.除了那些财力雄厚的企业以外，一般中小企业适宜A.自己投资建立分销渠道B.直接将产品销售给最终用户C.将产品交给政府去销售D.利用中间商来销售商品14.一般来说，国际分销渠道的设计直接影响和决定企业对国际市场营销的A.依赖程度B.控制程度C.预测准确程度D.熟悉程度15.直接影响企业在公众心目中的形象，影响着企业市场营销目标市场的实现的国际促销方式之一是A.国际广告B.人员推销C.营业推广D.国际公共关系16.国际上最古老的、所有的企业都十分重视的促销方式是A.展览会和交易会B.博览会C.商品交易所D.人员促销17.有关国际营销的各项经营活动计划的总和，叫做A.国际营销策略B.国际营销战略C.国际营销计划D.国际营销控制18.企业要根据对国外市场的分析选择准备进入的国际市场，这就是A.目标市场选择B.目标市场定位C.目标市场细分D.目标市场调研19.与市场营销的全球化对应的必然是A.贸易全球化B.生产全球化C.品牌全球化D.产品组合多样化20.成员国相互取消贸易障碍，进行某种程度的合作与协作，以促进成员国之间的贸易经济发展，这就是A.区域经济集团化组织B.世界贸易组织C.关税同盟D.共同市场二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有二个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。21.在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的有A.替代信息误差B.抽样误差C.回答误差D.调研对象范围误差E.处理过程误差22.马斯洛将人的需求层次分为A.生理需要B.安全需要C.社交需要D.尊重需要E.自我实现需要23.间接出口方式的主要优点是A.风险大B.风险小C.成本低D.简单易行E.成本高24.国际营销中的定价方法包括A.成本加成定价法B.撇脂定价法C.竞争导向定价法D.标准化定价法E.地心定价法25.国际促销组合的主要目标是A.提高产量B.提高销量C.获得新顾客D.改变消费者行为E.树立企业良好形象三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）26.社会市场营销观念P1727.竞争导向定价法P21328.国际分销渠道P22629.公共关系P25330.国际市场营销战略P282四、判断分析题（本大题共3小题，每小题5分，共15分）判断正误，将正确的在题后括号内划上“√”，错误的划上“×”，无论正确或错误均需简述理由。31.“自动”出口配额制是商品出口国出于自己的意愿而采取的限制向某国出口的措施。（）32.格特•霍夫施塔德认为个性化色彩较浓的国家包括美国、英国和荷兰等。（）33.有关发达国家新产品成败的研究表明，新产品开发成功最主要的是重视技术的更新。（）五、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）34.简述独资经营方式的优点。P16035.简述转移定价策略可能遇到的困难。P22036.在国际分销渠道决策中选择直接渠道有何好处？P22937.简要回答国际市场营销计划的基本内容。P294-295六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）38.试述国际营销社会文化环境的主要内容。P33-P3739.试阐述产品生命周期的各阶段及其特点。P189-190全国2006年7月高等教育自学考试国际市场营销学试题一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)1．WTO框架下的世界多边贸易体制的形成，导致迅速增长的是A．国际贸易B．国际贸易增长率C．世界经济增长率D．贸易保护主义2．1958年1月1日由法国、前西德、意大利、比利时、荷兰和卢森堡6国成立的区域经济集团叫A．欧洲经济共同体B．欧洲自由贸易联盟C．欧洲共同体D．欧洲联盟3．有关企业国际营销各项活动的总体规划和安排，就是A．长期计划B．中期计划C．综合计划D．项目计划4．企业经营思想集中体现了它的A．策略B．战略C．目标D．规划5．在国外市场进行促销的有效工具是A．国际广告B．人员促销C．国际营业推广D．国际公共关系6．企业派出外销人员与消费者或用户直接见面，介绍企业产品并达到销售产品的目的的一种促销活动，叫A．广告促销B．销售促进C．人员促销D．公共关系7．企业在国外销售产品的市场区域叫做企业产品的A．分销渠道B．商品结构C．市场战略D．市场覆盖面8．被出口企业指定销售其产品的商号叫做A．分销商B．代理商C．进口商D．供货商9．国际营销组合中最活跃、最敏感的因素是A．质量B．广告C．价格D．数量10．跨国公司实施转移价格的目的是A．优惠东道国B．降低公司的全球税赋C．打击竞争对手D．降低经营风险11．从企业进入国际市场的实际过程来看，大多采取的进入方式是A．先难后易B．先易后难C．先近后远D．先远后近12．在大多数情况下，企业走出国门的第一步采取的进入方式是A．直接出口B．间接出口C．合同制造D．特许经营13．关于消费者实际购买过程的经典观点，是将其划分为A．2个阶段B．3个阶段C．5个阶段D．6个阶段14．马斯洛认为人的需要按轻重缓急可以分为A．3个层次B．4个层次C．5个层次D．6个层次15．在国际市场营销信息的搜集中，所用设计概念与收集的信息之间差距而产生的误差，称为A．调查人员误差B．处理过程误差C．替代信息误差D．回答误差16．下列各项统计误差属样本设计误差的是A．调研对象范围误差B．替代信息误差C．回答误差D．测量工具误差17．一国居民在一定时期内与外国居民之间的经济交易的系统记录，称为A．