国际货物买卖交易的条件

1课件制作者：张袆国际货物买卖交易的条件主要条件：直接关系到合同的标的和买卖双方的基本合同义务。包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件。其他条件：与预防和处理争议有关。包括检验、索赔、不可抗拒、仲裁等条件。合同样本2课件制作者：张袆商品的品质（qualityofgoods）商品的品质又称商品的质量：商品适合一定用途，满足用户需要的各种特性。内在素质：满足人们对商品的使用价值和使用性能的要求，如化学成分、物理和机械性能、生物特性等；外观形态：商品的外观和外部结构情况，如外形、结构、色泽、味觉等。3课件制作者：张袆表示商品品质的方法1.用样品表示（SalebySample）2.用文字说明表示（SalebyDescription）规格（Specifications）等级（Grade）标准（Standard）说明书和图样（DescriptionsandIllustrations）品牌或商标（Brand/TradeMark）产地名称（NameofOrigin）4课件制作者：张袆凭样品买卖凭卖方样品买卖（SalebySeller’sSample）凭买方样品买卖（SalebyBuyer’sSample）凭对等样品买卖（SalebyCounterSample）5课件制作者：张袆1）凭规格买卖商品的规格（Specification）是指用以反映商品质量的若干主要指标，如成分、含量、纯度、容量、性能、大小、长短、粗细等。PlainSatinSilk：WidthLengthWeightComposition(inch)(Yds)(m/m)5538/4216.5100%Silk6课件制作者：张袆2）凭等级买卖商品的等级（Grade）指同一类商品，按其质地的差异，或尺寸形状重量、成分、构造、效能等的不同，用文字、数字或符号所做的分类。FreshHenEggs,shelllightbrownandclean,everinsizeGradeAA:60—65gmpereggGradeA:55—60gmpereggGradeB:50—55gmpereggGradeC:45—50gmpereggGradeD:40—45gmpereggGradeF:35—40gmperegg7课件制作者：张袆3）凭标准买卖对商品规格的标准化（Standard)。RifampicininconformitywithB.P.1993FemaleMinkOvercoatChineseStandardBodyLength120×115cm8课件制作者：张袆商品的标准在国际贸易中，对一些已经被广泛接受的标准，一般倾向于按该项标准进行交易。根据标准适用的范围和地域的不同可分为国际标准、国家标准、行业标准和企业标准。常用的工业品国家标准有：NF（NormesFrancaises）法国标准DIN（DeutscheIndustricNorman）德国工业品标准BSI（BritishStandardInstitute）英国标准协会标准JIS（JapaneseIndustrialStandard）日本工业标准9课件制作者：张袆“F.A.Q”和“G.M.Q”“良好平均品质”（FairAverageQuality）一般是指农副产品每个生产年度（季度）的中等货或某一季度或某一装船月份在装运地装运出口的同一种商品的“平均品质”。合同中除表明“F.A.Q”外，最好订有具体规格。“上好可销品质”（GoodMerchantableQuality）一般是指卖方所交货物应为“品质尚好，合乎商销”。10课件制作者：张袆4）凭说明书和图样SalebyDescriptionandIllustration卖方要承担所交货物的质量必须与所附说明书、图样、图纸等说明的商品质量特征完全相符的责任，例如，在合同中规定：“qualityandtechnicaldatatobestrictlyinconformitywiththedescriptionsubmittedbytheseller”“品质和技术数据必须与卖方提供的产品说明书严格相符”11课件制作者：张袆5）凭品牌和商标买卖商标的品牌（Brand）是指厂商或销售商所生产或销售的商品所冠以的名称，以便与其他企业的同类产品区别开来。商标（TradeMark）指生产者或商号用来识别其所生产或出售商品的一种标志。商标与品牌受商标法保护。MalingBrandWorcestershireSauceFingerCitronBrandVeTsin(GourmetPowder)90%&up12课件制作者：张袆6）凭产地名称或地理标志NameofOriginShichuanPreservedVegetable.ChinaPlumWine.ShaoxingHuaTiaoChiew.JumboBrandChinkiangVinegar.13课件制作者：张袆品质公差和品质的机动幅度品质公差：允许卖方交付货物的特定质量指标有公认的误差。机动幅度：允许卖方交货品质可在一定幅度内机动掌握。规定范围：允许品质指标差异的范围。规定极限：允许品质规格变动的上下限。规定上下差异：允许品质指标上下变动幅度。14课件制作者：张袆质量的机动幅度条款规定范围CottongreyShirtingWidth41/42”B601TomatoPaste28/30Concentration规定极限LiveYellowEel75gandupperpieceWhiteRice,Long-shapedBrokenGrains(max.)25%规定上下差异GreyDuckFeatherSoftNap18%allowing1%moreorless15课件制作者：张袆订立品质条款时应注意的问题品质的文字要简明、切合实际，对某些商品可规定一定的品质机动条款。尽量采用一种方法表示商品品质，避免对所交货物品质承担双重担保义务。要考虑到生产加工、供货的可能性。尊重对方的贸易权利，了解进口国风俗习惯,适应进口国的有关法律与条例的规定。敏感产品价格调整问题。16课件制作者：张袆17课件制作者：张袆国际货物买卖交易的条件主要条件：直接关系到合同的标的和买卖双方的基本合同义务。包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件。其他条件：与预防和处理争议有关。包括检验、索赔、不可抗拒、仲裁等条件。合同示例18课件制作者：张袆数量条款的要素制定数量条款时，应考虑：计量单位计量方法交付数量和数量机动幅度19课件制作者：张袆度量衡制度公制（MetricSystem）英制（BritishSystem）美制（U.S.System）国际单位制（InternationalSystemofUnits）我国采用的是以国际单位制为基础的法定计量单位。《中华人民共和国计量法》第三条中明确规定：“国家采用国际单位制。国际单位制计量单位和国家选定的其他计量单位为国家法定计量单位。”20课件制作者：张袆度量衡制度与计量单位在不同的度量衡制度下，同一计量单位，所代表的数量不同。如：吨（Ton）度量衡重量单位公斤市斤磅公制公吨100020002204.6英制长吨1016.0472032.0942240美制短吨907.21814.42000√21课件制作者：张袆计量方法和计量单位1、按重量（weight）计算：千克、公斤（kilogram,kg.），克（gram,g.），公吨（metricton,m/t），盎司（ounce,oz.），磅（pound,lb.），长吨（longton,l/t），2、按容积（capacity）计算：升（liter,l.），加仑（Cgallon,gal.），蒲式耳（bushel,bu.）等3、按个数（numbers）计算：只（piece,pc.），双（pair），打（dozen,doz.），件（package,pkg.），台、架、套（set），22课件制作者：张袆计量方法和计量单位4、按长度（length）计算：码（yard,yd.）米（meter,m.）英寸（inch,in.）英尺（foot,ft.）5、按面积（area）计算：平方码（squareyard,sq.yd.）平方米（squaremeter,sq.m.）平方英尺（squarefoot,sq.ft.），6、按体积（volume）计算：立方米（cubicmeter,cu.m.），立方码（cubicyard,cu.yd.），23课件制作者：张袆按重量（weight）计算1、按毛重（grossweight）为准；如：FishMealinGunnyBagsof50Kggrossfornet.2、按净重（netweight）为准；按净重交易时，计算皮重（Tare）的四种方法P2203、按公量（conditionedweight）为准；4、按理论重量（theoreticalweight）为准；5、按法定重量（legalweight）和实物净重（netweight）为准（海关从量税标准）；24课件制作者：张袆实际重量×（1+公定回潮率）1+实际回潮率公量计重=主要用于少数经济价值较高而水分含量极不稳定的商品，如羊毛、生丝、棉花等。公量=干量+标准含水量25课件制作者：张袆数量机动幅度的掌握约量法（ApproximatelyorAbout）溢短装条款（moreorlessclause)26课件制作者：张袆约量法使用“约”数（ApproximatelyorAbout）条款来表示实际交货数量时，由于“约”数的含义在国际贸易中有不同解释，容易引起纠纷，如果买卖双方一定要使用“约”数条款时，双方应事先在合同中明确允许增加或减少的百分比，或在“一般交易条件”协议中加以规定，否则不宜采用。例外：《跟单信用证统一惯例》第39条A款27课件制作者：张袆《跟单信用证统一惯例》第39条A款凡“约＼近似＼大约”或类似意义的词语用于涉及信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许有关金额、数量或单价可有10％的增减。28课件制作者：张袆溢短装条款（moreorlessclause)规定卖方实际交货数量可多于或少于合同所规定的数量的一定幅度的条款，也称增减条款（plusorminusclause）。如：5000M/T,with５％moreorlessatseller’soption29课件制作者：张袆伸缩量的选择权利由卖方决定（atseller’soption）由买方决定（atbuyer’soption）由承运人决定（atcarrier’s/ship’soption）30课件制作者：张袆•实际装货日价格•实际卸货日价格•双方规定某个日期价格溢短装部分计价方法1.一般按合同价格计量2.按国际市场市价计量31课件制作者：张袆超量计价利害关系分析超量交货计价方法市价上涨市价下跌按合同价格计算按装运日价格计算按到货日价格计算不利卖方，利买方不利卖方，利买方利卖方，不利买方不利卖方，利买方利卖方，不利买方利卖方，不利买方32课件制作者：张袆案例1某公司定购钢板400M／T，计6英尺、8英尺、10英尺、12英尺四种规格各100M／T，并附每种数量可增减5％的溢短装条款，由卖方决定。今卖方交货为：6英尺，70M／T；58英尺，80M／T；10英尺，60M／T；12英尺，210M／T，总量未超过420M／T的溢短装上限的规定。请问如此交货是否符合合同要求？33课件制作者：张袆案例2我国某出口公司与某匈牙利商人订立了一份出口水果合同，支付方式为货到验收后付款，但货到经买方验收后，发现水果总重量缺少10%，而且每个水果的重量也低于合同规定，该匈牙利商人既拒绝付款，也拒绝提货。后水果全部腐烂，匈牙利海关向中方收取处理费用和仓储费5万美元，我国出口公司陷于被动。34课件制作者：张袆商品的包装35课件制作者：张袆国际货物买卖交易的条件主要条件：直接关系到合同的标的和买卖双方的基本合同义务。包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件。其他条件：与预防和处理争议有关。包括检验、索赔