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国际贸易基础知识简介及单证操作实务目录：国际贸易方式简介单证操作流程业务风险点及注意事项国际贸易方式简介•国际贸易术语的含义：贸易术语是指用一个简短的概念或简短的外文缩写的字母，来表明货物的单价构成和买卖双方各自承担的责任、费用与风险的划分界限。贸易术语又被称为：贸易条件（priceterms)－强调当事人的责任、义务和风险价格条件(tradeterms)－强调商品价格构成国际贸易术语贸易术语分类《2010年国际贸易术语解释通则》•INCOTERMS2011根据适用运输方式的不同将INCOTERMS2000术语中的四类（E、C、F、D）划分为二大类、同时由原来的13个减为11个。•该变化是通过使用两个可适用于任何运输模式的新术语：DAT、DAP取代DAF、DES、DEQ、DDU。•FOB、CFR、CIF省略了以船舷作为交货点的表述，取而代之的是货物置于船上时构成交货。这样的规定更符合当今商业现实，且能避免那种已经过时的风险在一条假想垂线上摇摆不定的情形出现运输方式易术语适合于任何单一运输方式或多种运输方式的术语EXW工厂交货FCA货交承运人CPT运费付至CIP运费和保险费付至DAT运输终端交货DAP目的地交货DDP完税后交货适用于海运和内河水运的术语FAS船边交货FOB船上交货CFR成本加运费CIF成本、保险费加运费常用的三个条款英文缩写含义交货地点风险划分界限责任费用英文中文办理运输办理保险运费保险费出口税进口税FOBFreeOnBoard船上交货出口国装运港指定船上货物置于船上买方买方买方买方卖方买方CFRCostandFreight成本加运费将货物交付给承运人货物置于船上卖方买方卖方买方卖方买方CIFCostInsuranceandFreight成本加运费加保险费将货物交付给承运人货物置于船上卖方卖方卖方卖方卖方买方单证操作流程•国际贸易的付款方式•预付货款(CleanPaymentinAdvance)•跟单信用证(DocumentaryCredit)•赊帐贸易(OpenAccountTrade)•付款交单（Documentagainstpayment)发货制单流程收取定金/LC/OA额度下单生产交货租船订舱安排拖车装柜收集资料缮制CI、PI、SI等与船司核对提单确认费用申请付款获取水单获取提单寄单/电放/交单发货通知单PI装柜清单签定合同OA、DP操作流程所有以O/A、D/A、DP支付方式结汇的订单，均须办理信用保险；风险发货可根据实际情况决定是否办理。相关流程如下：限额申请：业务员填写信用限额申请表(见附件一）提交给信保管理员、经信保管理员审核无误后提交中信保审批，中信保根据客户资信批复相应额度。批复时间一般是10个工作日。限额生效：业务员根据中信保的限额审批单填写公司信用限额内部审批表（见附件二），经大区总监、总经理批准后方可生效使用。限额生成：信保管理员根据信用限额内部审批表在CPC协同管理\海外事业部文件\外销管理部\单证科\OA授信客户资料中维护相关限额信息，财务根据该表中的限额内容在OSS中设置信用额,业务员制发货单时可选择相应的额度作为支付方式发货.•发货制单：单证员根据装柜清制单，要求商业发票、PI和发货通知单三者一致•出运申报:船开5天内填写短期出口信用综合险申报单并提交给信保管理员，信保管理员向中信保提出申报•寄单OA项下:备齐整套单据后，单证向信保管理员索取出运申报回执，并提交给单证科经理审核无误后方与业务同事做单据交接，业务同事签收后自行寄单。DP项下:由业务同事提交提单放单申请后，备齐整套单据，单证向信保管理员索取出运申报回执（没有办理信保的除外），并提交给单证科经理审核无误后方与业务同事做单据交接，业务同事签收后自行寄单。•DP项下操作均需风险控货•贸易主体的确认：以PI签订方为准•发货信息（收货人、通知方、目的港等信息）一律以客户书面指示为准，发货信息若有任何更改，一定请以客户书面通知为准•支付方式：支付方式的填写以限额生效为准，常出现在收取部份定金的操作模式中，如果限额审批条件中规定有收取10%的定金，那每一个发货通知的T/T支付比例均按照该要求。•客户资信查询：一般以下列内容作为客户资信考核的指标：经过审计的最近3年的资产负债表、银行的资信证明、两个以上的客户证明、质量认证体系证书、注册资金、注册时间、公司规模、固定资产等相关资料OA、DP操作注意事项风险操作流程•风险发货定义：未收款先发货，货款于到港前10天收讫，需船务控货•发货申请流程：业务申请-大区总监-船务-单证-外销财务-外销主管领导-财务主管领导•放单申请流程：业务申请-外销财务-外销主管领导(必须经单证科经理在单据交接表上签字方能放单）•出货申请请填写风险发货申请（见附件三）•放单申请请填写提单放单/电放申请（风险操作）（见附件四）临时额度操作•临时额度发货定义：收到客户付款凭证但货款并未到帐，为赶船期在收到水单的前提下要要求出货，船务不做控货操作•发货申请流程：业务申请-大区总监-单证-外销财务-外销主管领导-财务主管领导•放单申请流程：业务申请-外销财务-外销主管领导(必须经单证科经理在单据交接表上签字方能放单）•出货申请请填写临时额度发货申请（见附件五）•放单申请请填写提单放单/电放申请（临时额度）（见附件六）信用证(跟单信用证、备用信用证)•为了使买卖双方都处于同等地位，１９世纪人们发明了信用证支付方式，由银行出面担保，只要卖方按合同规定交货，就可拿到货款，而买方又无须在卖方履行合同规定的交货义务前支付货款.•信用证是由银行依照客户的要求和指示开立的有条件的承诺付款的书面文件。信用证的种类一•根据付款所要求的凭据的不同,分为跟单信用证和光票信用证(后者只有汇票)•根据开证银行保证付款的性质和程度,分为可撤消信用证和不可撤消信用证•按其是否有另一家银行参加负责、保证兑付，可分为保兑信用证与非保兑信用证（经保兑行付款后无追索权）•按兑付方式的不同，分为即期付款信用证、延期付款信用证、承兑信用证和议付信用证•按付款时间的不同，分为即期信用证、远期信用证•按受益人是否有权转让给其他人使用，可分为可转让信用证和不可转证信用证•还有循环信用证、对背信用证、备用信用证等信用证种类二•常用信用证种类–议付信用证:审核出口单据并照付对价(主要对汇票),议付行即成为善意持有人。–承兑信用证:对远期单据进行承兑(主要对汇票)。–付款信用证:审核出口单据并付款(一般对发票)。–延期付款信用证:对远期单据进行承兑(主要对发票)。–保兑信用证:保兑行承担开证行责任，担保开证行的商业风险，及所在国的国家风险。信用证种类二•特殊信用证种类–假远期信用证:远期信用证，但对受益人作即期付款。主要是对申请人作进口融资。–转让信用证:由于有中间商的存在，信用证需要被转让给第二受益人（生产厂商)。可转让项目:信用证金额/规定的任何单价/到期日/最后交单日期/装运期–背对背信用证:原因与转让信用证同，为了防止中间商过河拆桥，而作自身保护。–对开信用证:一般为边境贸易时使用。–循环信用证:用于定期等值的进口货物，省去多次开证手续。–备用信用证:备而不用。一般支持融资担保。信用证的三大原则•独立原则（欺诈例外）•单据原则•严格相符原则（单证/单单）跟单信用证流程进口商出口商开证行通知行/议付行(1)合同(3)签发信用证(5)运货⑽支付或承诺支付(7)寄单⑼放单⑻支付或承诺支付⑵申请开证⑷通知信用证⑹提交单据⑾支付信用证审核•开证行资信审核：原则要求客户开证前提供银行详细资料（银行名称，银行地址、SWIFTCODE），核实资信后方可开证。•信用证内容审核：信用证有效期、到期地点、最迟装运、受益人名称、单据要求、•信用证收证、审核流程：要求对单证提出的审核意见逐条回复•关注软条款•信用证重启信用证制单•单证相符、单单相符、单货相符•发票：发票金额、发货通知单金额、PI严格相符•箱单：产品数量、使用单位与发票一致、产口箱数与提单一致•提单：根据信用证条款制单，避免使用记名提单•产地证：显示的相关信息应与上述单据不矛盾常见问题•发货人、收货人、付款方不一致•PI签定方与实际收货人不一致如果出现上述不一致的现象，必须经由实际交易主体提供书面的指示（第三方收货声明、第三方付款声明），提交单证；并要求将这些指示文件做好保存工作•客户注册：以PI签订方为准•发货单制单：•发货单审核：•支付方式：正确选择支付方式、正确选择信用证、正确选择支付比例•风险发货申请文件：业务同事请务必备份•发票管理：发票金额不同、低价值发票•易损件金额：高收低买•附件一：信用限额申请表•附件二：信用限额内部审批表•附件三：风险发货申请•附件四：提单放单/电放申请（风险操作）•附件五：临时额度发货申请•附件六：提单放单/电放申请（临时额度）ThankYou!