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《国际贸易实务》教案内容（标题）第一章绪论课时2教学目的及要求使学生了解国际贸易实务的研究内容与学科特点；掌握该课程的学习方法。重点难点及其处理重点：国际货物买卖的业务流程：出口流程、进口流程分为四个阶段：准备阶段-交易洽谈和合同订立阶段-合同履行阶段-善后阶段国际货物买卖合同使用的法律：⑴国内法⑵国际条约⑶国际贸易惯例学习该课程的方法及注意事项：注意进口程序和出口程序中作为买方和作为卖方的职责的区别教学方法讲授法、多媒体教学法参考文献《国际贸易理论与实务》冷柏军中国财经出版社《国际商务》倪云虎浙江大学出版社《国际货物买卖合同》赵承壁对外经济贸易大学出版社课外作业及要求思考题：1．国际贸易实务的研究对象是什么？2．国际贸易实务的研究内容有哪些？3．国际货物买卖的流程是什么/后记内容（标题）第二章国际货物买卖合同条款课时4教学目的及要求掌握商品的品名，品质的表示方法，数量的表示方法和计量单位并了解包装的方法及运输包装的标志，以便在签订合同时掌握这些条款的内容重点难点及其处理本章重点：（1）品质的表示方法：凭实物成交和凭文字成交。凭实物成交包括看货成交和凭样品成交。凭文字成交包括：凭规格等级标准成交、凭图纸和说明书成交、凭商标和牌号成交、凭产地成交。（2）计量单位：重量单位、长度单位、面积单位、体积单位、容积单位。计算重量方法：毛重、净重、公量、理论重量和法定重量。（3）数量条款：约量、溢短装条款（4）包装方法。运输包装的标志：运输标志即唛头、指示标志和警示标志本章难点：溢短装条款中性包装和定牌生产教学方法讲授法、辩论法、案例法，多媒体教学法参考文献《国际贸易理论与实务》冷柏军中国财经出版社《国际商务》倪云虎浙江大学出版社《国际货物买卖合同》赵承壁对外经济贸易大学出版社《国际贸易术语的解释与应用》石玉川对外经济贸易大学出版社《进出口合同条款与案例分析》黎孝先对外经济贸易大学出版社课外作业及要求1.如何正确选择商品质量的表示方法？2.溢短装条款如何运用？3.运输标志有几个组成部分？后记内容（标题）第三章商品的价格课时8教学目的及要求1.熟记并掌握四组13个贸易术语，清楚各个属于的含义及其中所包含的价格构成和买卖双方各自的权利和义务。2.学会FOB\CFR\CIF三个术语相互的换算、佣金和折扣的表示及计算方法以及如何进行成本核算；正确订立合同中的价格条款。重点难点及其处理重点：（1）单价的构成四要素（2）贸易术语：INCOTERMS2000四组13个贸易术语EXW\FOB\FAS\FCA\CFR\CIF\CPT\CIP\DAF\DES\DEQ\DDU\DDP，另外了解INCOTERMS2010的新的解释。明白每个属于中双方风险、费用、责任的划分及每个属于中价格的构成（3）佣金与折扣难点：（1）佣金与折扣的计算（2）主要贸易术语的价格换算（3）成本核算：进口价格成本和出口价格成本核算教学方法讲授法、参与法、案例法、以多媒体教学法参考文献《国际贸易理论与实务》冷柏军中国财经出版社《国际商务》倪云虎浙江大学出版社《国际货物买卖合同》赵承壁对外经济贸易大学出版社《国际贸易术语的解释与应用》石玉川对外经济贸易大学出版社《进出口合同条款与案例分析》黎孝先对外经济贸易大学出版社课外作业及要求１.进出口商品的作价原则是什么？２.在国际贸易中如何正确使用佣金和折扣？３.13个术语个代表哪些含义？INCOTERMS2000和INCOTERMS2001的区别主要有哪些？进出口合同中价格条款包含那些内容？４.在出口贸易中为何强调加强成本核算?如何计算出口商品盈亏率、出口商品换汇成本和出口创汇率?后记内容（标题）第四章国际货物运输课时6教学目的及要求熟悉国际贸易的各种运输方式及世界主要港口与航线，掌握海洋运输的基本知识，学会运费的计算及运输单据的填制方法。重点难点及其处理重点：（1）海洋船舶运输的经营方式（2）班轮运费的计算方式：A。按毛重B。按体积C。W/M、D。AD.VAL、E。W/MORAD.VAL、F.W/MPLUSAD.VAL、G。按件数记收、H.临时议定（3）海运提单的定义和性质海运提单的分类以及哪些提单可以在银行议付哪些不可议付。难点：（1）装卸时间的有关规定（2）滞期费、速遣费的计算（3）班轮运费的计算题教学方法讲授法、辩论法、案例法、多媒体教学法、模拟试验法参考文献《国际贸易理论与实务》冷柏军中国财经出版社《国际商务》倪云虎浙江大学出版社《国际货物买卖合同》赵承壁对外经济贸易大学出版社《国际贸易术语的解释与应用》石玉川对外经济贸易大学出版社《进出口合同条款与案例分析》黎孝先对外经济贸易大学出版社课外作业及要求1．国际运输方式包括哪些?在选用运输方式时应考虑哪些因素？2．何谓班轮运输?班轮运输有哪些特点?3．何伪谓滞期费和速遣费，在买卖合同中为什么要规定滞期、速谴条款？4．租船运输包括哪几种方式?在不同租船方式下，船方收取租金的办法是如何规定的?5．什么叫分批装运？什么叫转运？6.提单的性质和作用如何7．提单从不同角度可以分为哪几种后记内容（标题）第五章国际货物运输保险课时5教学目的及要求使学生了解国际贸易运输保险的重要性及各种保险种类，了解中国保险条款和英国协会货物保险条款的区别，掌握海洋运输保险的基本知识，学会保险费的计算及保险单证的填制方法。重点难点及其处理重点：（1）风险分为海上风险和外来风险。海上风险分为自然灾害和意外事故，而外来风险分为一般外来风险和特殊外来风险（2）有风险就有损失。损失的程度分为全损和部分损失。全损又分为实际全损和退订全损。部分损失分为共同海损（构成共同海损的条件以及共同海损的费用分摊）和单独海损（如何划分共同海损和单独海损）（2）我国海运货物保险条款中的基本险别(平安险、水渍险和一切险)和附加险别（一般附加险如偷窃、钩损和锈损等和特殊附加险如战争险、罢工险等）（4）保险责任起讫期限难点：（1）实际全损、推定全损；（2）共同海损、单独海损的判定教学方法讲授法、案例法、多媒体教学法、模拟试验法参考文献《国际贸易理论与实务》冷柏军中国财经出版社《国际商务》倪云虎浙江大学出版社《国际货物买卖合同》赵承壁对外经济贸易大学出版社《国际贸易术语的解释与应用》石玉川对外经济贸易大学出版社《进出口合同条款与案例分析》黎孝先对外经济贸易大学出版社课外作业及要求1．在海运货物保险中，保险公司承保哪些风险、损失和费用？2．什么是实际全损和推定全损？3．共同海损与单独海损的区别？4．仓至仓条款的涵义？后记内容（标题）第六章国际货款的支付课时9教学目的及要求使学生了解收付条款在合同中的重要意义，理解国际货款收付的大致程序，掌握国际贸易中常用的支付工具与支付方式，熟知支付条款的内容及相关单证的填制方法，学会开立审核及修改信用证重点难点及其处理重点：（1）支付工具：汇票、支票和本票各自的定义汇票的种类及使用（2）支付方式的种类：汇付、托收和信用证（3）汇付的分类：电汇、信汇和票汇（4）托收的种类（重点D/A和D/P）及使用程序（5）信用证的含义、特点及使用，其中信用证的流程以及信用证的分类以及信用证各当事人的责任尤为重要。难点：（1）汇票与票汇的区别（2）信用证的种类及其联系与区别（3）各种支付方式的综合使用教学方法讲授法、辩论法、案例法、多媒体教学法、模拟试验法参考文献《国际贸易理论与实务》冷柏军中国财经出版社《国际商务》倪云虎浙江大学出版社《国际货物买卖合同》赵承壁对外经济贸易大学出版社《国际贸易术语的解释与应用》石玉川对外经济贸易大学出版社《进出口合同条款与案例分析》黎孝先对外经济贸易大学出版社课外作业及要求1.汇票的性质与作用是什么？2.怎样区别汇票、支票与本票？3.托收的性质、作用与特点如何？4.信用证的性质、作用与特点如何？为什么它在国际贸易中被广泛采用？5.信用证的主要内容是什么？6.信用证与买卖合同有什么关系？7.国际贸易中常见的信用证有哪些？后记内容（标题）第七章检验、索赔、不可抗力和仲裁课时5教学目的及要求掌握国际货物买卖中的检验、索赔、仲裁、不可抗力等问题，能够正确运用和订立买卖合同中的检验条款、索赔条款、仲裁条款和不可抗力条款。重点难点及其处理重点：（1）商品检验的含义、商品检验的作用、商品检验机构和商品检验证书的种类；商检条款的内容（2）不同法律对违约行为的解释（3）索赔与理赔的含义、索赔的期限与依据（4）违约责任承担的主要形式（5）不可抗力的含义（6）仲裁的定义、仲裁程序及仲裁结果的效力难点：(1)不可抗力的界定教学方法讲授法、辩论法、案例法，多媒体教学法参考文献《国际贸易理论与实务》冷柏军中国财经出版社《国际商务》倪云虎浙江大学出版社《国际货物买卖合同》赵承壁对外经济贸易大学出版社《国际贸易术语的解释与应用》石玉川对外经济贸易大学出版社《进出口合同条款与案例分析》黎孝先对外经济贸易大学出版社课外作业及要求1.不可抗力的含义与内容？2.何谓仲裁？仲裁条款包括哪些主要内容？3.仲裁协议有哪几种形式？其作用如何？后记内容（标题）第八章国际货物买卖合同的商定课时5教学目的及要求使学生了解国际贸易交易磋商和合同签订的大概程序；掌握发盘与接受的法律或惯例规定，理解《公约》对逾期承诺的规定，熟悉合同的基本形式及拟定合同的基本要求。重点难点及其处理重点：（1）交易磋商的程序：询盘、发盘、还盘和接受。其中发盘和接受是必不可少的两个阶段。（2）发盘与接受成立的有效条件（3）合同成立的有效条件难点：（1）发盘的撤回与撤销（2）《公约》对实质性变更发盘的规定教学方法讲授法、案例法、多媒体教学法参考文献《国际贸易理论与实务》冷柏军中国财经出版社《国际商务》倪云虎浙江大学出版社《国际货物买卖合同》赵承壁对外经济贸易大学出版社《国际贸易术语的解释与应用》石玉川对外经济贸易大学出版社《进出口合同条款与案例分析》黎孝先对外经济贸易大学出版社课外作业及要求1.磋商交易中可能出现哪些环节？2.为什么说发盘和接受是磋商交易中不可缺少的基本环节？3.一项有法律约束力的合同应具备哪些条件？后记内容（标题）第九章合同的履行课时6教学目的及要求使学生了解合同履行的重要意义及履约的大致过程。掌握备货、信用证、租船定舱、制单结汇的基本要求，并熟练掌握信用证审核、修改的基本方法和外贸常见单证的缮制原则和填制方法。掌握各种支付方式和各种贸易术语下进口合同的履行程序重点难点及其处理重点：（1）信用证的审核与修改：催证、审证、改证（2）各种单证的缮制及应注意事项：基本单证和特殊单证和预备单证。基本单证包括发票、箱单、装货单、出口收汇核销单和海关签发的出口货物减免税证明；特殊单证包括配额许可证、其他各类特殊管理证件；预备单证包括合同、货物原产地正、委托单位的工商营业执照、委托单位的账册资料及其他有关单证。（3）报关的流程。（4）出口的具体流程和进口的具体流程。难点：（1）信用证的审核（2）信用证的修改（3）主要进口单据教学方法讲授法、参与法、双语教学法，辅以多媒体教学法参考文献《国际贸易理论与实务》冷柏军中国财经出版社《国际商务》倪云虎浙江大学出版社《国际货物买卖合同》赵承壁对外经济贸易大学出版社《国际贸易术语的解释与应用》石玉川对外经济贸易大学出版社《进出口合同条款与案例分析》黎孝先对外经济贸易大学出版社课外作业及要求1.履行出口合同应该包括哪些基本程序？2.履行进口合同应该包括哪些基本程序？后记内容（标题）第十章国际贸易方式课时３教学目的及要求了解并掌握各种贸易方式的定义及操作的具体方法，并学会如何在国际贸易中针对不同的客户、不同的市场和不同的商品选择合同的贸易方式。重点难点及其处理重点：（1）经销与代理。经销的种类。代理的种类经销与代理的区别（2）寄售与展卖（3）招标与投标、拍卖招标的方式：国际竞争性招标、谈判招标和两段招标。拍卖的方式：增价拍卖、减价拍卖和密封低价拍卖。拍卖的程序：准备阶段、定价阶段、正是拍卖阶段和成交交货与付款阶段（4）期货交易：套期保值和投机交易（5）对销贸易：易货贸易、回购贸易、补偿贸易、互购贸易、转手贸易和抵消交易（6）加工贸