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浙江广厦建设职业技术学院2010/2011学年第一学期所属分院经贸与外国语学院课程名称国际贸易实务授课教师薛秀晶审核人课号授课班级G10商务英语2班1授课时间9.14（3-4节）课题绪论教学目标能力目标：通过本次教学使学生能够阐述进出口业务的基本程序知识目标：要求学生掌握国际贸易实务的基本概念、特点素质目标：培养学生沟通能力和团队合作精神教学内容能力训练任务及案例能力训练任务：案例：国际贸易活动的界定知识要点1.国际贸易实务的基本概念2.国际贸易实务的特点3.进出口贸易的基本业务程序教学准备参考资料《国际贸易实务》主编：马莉华南理工出版社所需教具、仪器等多媒体PPT课后分析1教学过程设计I导课（10分钟）案例导入如果甲国某A公司在乙国设立了一个分公司B;乙国C公司与A公司签订了一份来料加工合同，合同规定乙国C公司从A公司购买机器设备，从B公司购得原材料并加工为成品，由B公司负责将加工后的成品回购再转卖给A公司，由A公司在国际市场销售。请问这项涉外经贸活动中所包括的货物贸易是否都具有“国家性”？II新课（60分钟）国际贸易实务概述一、国际贸易及国际贸易实务的概念1、国际贸易的概念世界各国、各地区之间所进行的商品买卖。国际贸易是各国之间产品和劳务的交换活动。Internationaltradeistheexchangeofgoodsandservicesproducedinonecountryforthoseproducedinanothercountry.2、国际贸易实务概念：研究国际间货物买卖（或交换）的具体运作过程，包括国际间货物买卖的有关原理和实际业务过程。研究国际货物买卖过程中的交易程序、合同条款的订法及有关的法律或国际惯例。是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科。也是具有涉外活动特点实践性很强的一门综合性应用科学。3、国际货物买卖的特点①国际货物买卖比国内贸易困难②国际货物买卖比国内贸易复杂③国际货物买卖比国内贸易风险大注释及教后感2教学过程设计4、主要参与者MajorParticipants买方thebuyer卖方theseller银行banks5、国际贸易的种类Kindsofinternationaltrade出口贸易exporttrade进口贸易importtrade过境贸易transittrade总贸易generaltrade专门贸易specialtrade转口贸易entrepottrade二、国际货物买卖合同（一）国际货物买卖合同的主要内容Compositionofacontract品名和品质nameandspecification数量quantity价格price履约期限、地点和方式shipment&delivery违约责任breach&rescissionofcontract解决争议的方法applicablelaws当事人的名称和地址buyer’sandseller’snameandaddress（二）国际货物买卖合同适用的法律合同适用的法律、规则和惯例1、有关国家的国内法nationalbusinesslaws大陆法系continentallawsystem英美法系Englishlawsystem2、国际条约和协定internationalbusinesstreatiesandconventions3、国际贸易惯例internationaltradecustoms三、进出口贸易的基本业务程序Procedureofimportandexport1、准备阶段businesspreparatorywork(1)对国内外市场的调研（2）制定经营方案（3）出口方落实货源，进口方掌握进口货物去向（4）建立和发展客户关系（5）取得有关批准文件还盘counteroffer接受acceptance订立合同：买卖双方签署一式两份有一定格式的合同注释及教后感3教学过程设计2、交易磋商和订立合同阶段businessnegotiationandcontractsigning交易磋商:询盘inquiry发盘offer还盘counteroffer接受acceptance订立合同：买卖双方签署一式两份有一定格式的合同3、履行合同阶段performanceofthecontractIII课堂小结1、国际贸易的基本概念2、国际贸易合同的主要内容3、国际货物贸易的基本程序IV作业与思考1、国际货物买卖有何特点？2、国际货物买卖合同有哪些基本内容？3、出口交易前的准备工作主要有哪些？4、进出口业务的基本操作程序如何？注释及教后感