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国际贸易理论基础教程培训河海大学文天学院刘小望2012.111第一章国际第一节国际贸易贸易概述常用的基本概念要点：看待贸易的角度不同所致出口与进口的概念（常考p1第二段）总贸易体系与专门贸易体系要点：划分标准不同，前者国境，后者关境对外贸易与国际贸易对外贸易额与对外贸易量体系要点：计算标准不同，前者现价，后者不变价贸易差额净出口与净进口要点：贸易平衡贸易顺差（出超，贸易盈余）贸易逆差（入超，贸易赤字）货物贸易与服务贸易要点：标的物不同，有形与无形直接贸易与间接贸易要点：是否直接进行商品买卖国际贸易商品（货物）结构与地理方向要点：第三方是否实质性参与交易转口贸易与过境贸易要点：占比计算对外贸易依存度要点：占比计算；影响因素p4对外贸易条件商品（净）贸易条件单项贸易条件双项外贸易条件收入贸易条件要点：会计算p4-5补：两者区别的意义：①反映一国对外贸易的实际规模的变化；②反映一国贸易利益分配的变化；③反映一国贸易利益（贸易条件）的变动趋势。国际贸易理论基础教程培训河海大学文天学院刘小望2012.1121、含义国际分工是国际贸易和世界市场的基础（考点）。（1）萌芽阶段（18c中叶）（2）形成阶段（18c60年代—19c60年代）2、国际分工的发展阶段（3）发展阶段（19c中叶—二战）（4）深化阶段（二战后）一、国际分工垂直型分工3、国际分工的类型（常考）水平型分工，主要的分工形式混合型分工社会生产力是国际分工形成和发展的决定性因素4、影响国际分工自然条件是国际分工产生和发展的基础发展的因素（常考）人口、劳动规模和市场制约着国际分工的发展资本国际化是国际分工深入发展的重要条件国际生产关系决定了国际分工的发展上层建筑可以推进或延缓国际分工的形成和发展5、国际分工对国际贸易的影响影响国际贸易的发展速度影响国际贸易的地区分布/地理方向影响国际贸易的商品结构影响各国对外贸易政策的制定影响各国的对外贸易依存度二、世界市场1、世界市场多边贸易支付体系的形成形成的标志国际金本位制度的建立与世界货币的形成（概念p10）资本主义的各种经济规律制约着世界市场的发展形成了比较健全、固定的销售渠道价值规律作用加强，形成了国际价值规律2、当代世界市场世界市场容量迅速扩大的基本特征世界市场的垄断性不断加强世界市场的竞争日益加剧世界市场的国际协调与管理逐步发展世界市场的投机日益加剧世界市场上存在着复杂性与风险性3、当代世界世界市场在动荡中不断扩大市场运行世界市场在全方位开放的同时，集团化趋势在发展机制的世界市场有很大的盲目性，但国际协调已开始介入基本特征世界市场上激烈的竞争与很强的垄断并存世界市场上的替代性与相关性并存国际贸易理论基础教程培训河海大学文天学院刘小望2012.1131、国际价值与国际价格国际价值定义国际价格定义影响国际价格因素（常考）贸易条件影响国际价格国际价值是世界市场价格变动的基础和中心因素（常考）国际供求关系及其变动世界市场上的竞争世界市场上的垄断力量资本主义的经济周期三、国际贸易国际通用货币币值的变动商品的品质及包装商品销售中的各种因素各国政府和国际组织所采取的有关政策措施非经济因素2、国际贸易商品价格世界“自由市场”价格定义根据竞争状况的分类世界“封闭市场”价格定义调拨价格垄断价格区域性经贸集团内的价格国际商品协定下的协定价格3、对外贸易在经济中所起的作用4、国际贸易的主要风险信用风险商业风险运输风险价格风险外汇风险政治和军事风险5、国际服务贸易过境交付定义（1）形式境外消费商业存在（2）特点自然人流动（3）迅速发展的原因6、国际技术贸易（1）定义标的物的无形性国际技术转让定义两种转让形式商业性：国际技术贸易非商业性：技术援助（2）方式使用权的转让，所有权不转移（3）从技术引进的角度看国际技术贸易的作用（4）国际技术贸易与国际货物贸易的异同（p20-21）（2）具体的方式：许可贸易技术服务（协助）国际合作生产国际工程承包其中，许可贸易又可按授权范围分为：独占许可排他性许可普通许可从属许可互换许可（交叉许可）国际贸易理论基础教程培训河海大学文天学院刘小望2012.114第二章贸易第一节有关贸易术语Incoterms®2010术语的国际惯例1932年华沙——-牛津规则ＣＩＦ1941年美国对外贸易修订本第二节Incoterms®一、分类适用任何/多种EXW2010概述运输方式的术语FCACPTCIPDATDAPDDP适用海运及内河FAS水运的术语FOBCFRCIF二、国际贸易1、在买卖合同中写入Icoterms®2010术语的使用2、选择合适的国际贸易术语3、尽可能对地点和港口做出详细说明4、国际贸易术语是买卖合同的一项内容三、Incoterms®2010与Incoterms®2000的对比分析四、国内贸易与国际贸易术语的关系五、电子讯息六、链式销售第三节对各种贸易术语的解释国际贸易理论基础教程培训河海大学文天学院刘小望2012.115第一节1、概念要点：买卖关系经销2、分类一般经销独家经销（包销）利弊分析3、独家经关于独家经销专卖权的规定销协议独家经销时间的条款独家经销地区的条款独家经销的商品（品名、规格等）条款最低购买的商品数量与金额有关独家经销商的提供市场情报、宣传推广、售后服务、出口商品商标权与专利权保护等事项的规定。第二节1、概念要点：委托代理关系代理2、分类一般代理（佣金代理）独家代理3、代理协议明确规定代理人的权利范围一定期限内的最低代销额第三章在代理权的范围内，有义务保护委托人的合法权益和知识产权国际贸规定代理人承担市场调研和广告宣传的义务易方式第三节1、概念特点委托代售关系寄售现货买卖货物风险和出口费用由寄售人承担利弊分析2、寄售协议协议名称的确定双方的权利、责任和义务寄售期限、区域和商品a、规定最低价关于寄售货物的定价方法（常考）b、按当地市价费用和风险的负担问题出售货款的收付方式C、销售价格代销人报酬问题必须征得寄售人同意第四节1、概念买主叫价拍卖（英格兰式拍卖）拍卖2、拍卖形式卖主叫价拍卖（荷兰式拍卖）招标式拍卖（密封递价拍卖）3、拍卖的基本程序拍卖准备预先看货正式拍卖成交与交货付款与提货第五节1、概念招标与投标业务是一种竞卖方式，对买方有利，招标与投标两者是一种贸易方式的两个方面2、基本业务过程：标人发出招标书投标人进行投标开标评标中标签约注：①拍卖是一种公开竞买的现货交易；②一般情况下，商品拍卖之后，不论是拍卖的举办人还是卖主，对商品的服务都不接受任何索赔（隐蔽缺点除外）。国际贸易理论基础教程培训河海大学文天学院刘小望2012.1161、概念又称期货合同交易或纸合同交易2、特点以标准合同作为交易的标的特殊的清算制度：对冲实物清算第六节严格的保证金制度商品期货3、投机交易买空（多头）卖空（空头）交易4、套期保值概念要点：数量受现货交易限制分类卖期保值买期保值第七节1、概念要点：买卖互为条件对等贸易2、种类易货贸易互购要点：现汇交易回购（补偿贸易）要点：一种信贷交易第八节1、概念加工贸易专门术语：加工贸易货物加工贸易企业（经营企业加工企业）单位耗料量深加工结转承揽企业外发加工核销2、特征：两头在外加工增值料件保税3、种类：来料加工定义特点（常考p90）分类：按工缴费分全部来料部分来料管理进料加工定义特点（常考p91）分类：进料加工对口合同进料加工非对口合同管理4、加工贸易协议的签订合同的标的来料、来件约定提交成品约定物料消耗和残次品率的约定工缴费的约定运输和保险合同的约定付款方式的约定机器设备和技术提供的约定知识产权的约定5、进料加工和来料加工的区别料件和成品的所有权不同企业所处的地位不同两者的贸易性质不同产品的销售方式不同第九节1、概念展卖2、基本划分3、企业参展的目标4、展卖方式国际贸易理论基础教程培训河海大学文天学院刘小望2012.117第十节租赁贸易1、定义2、特点一种所有权和使用权相分离的一种物资流动形式融资与融物相结合，物资与货币结合流动的运动形式（流程p97）国内外贸易的辅助渠道3、形式金融租赁（常考）经营租赁（常考）转租租赁回租租赁第四章第一节1、书面合同的形式合同的约首国际贸易进出口2、书面合同的内容合同的本文进出口合同概要3、书面合同的格式合同的约尾合同的主要条款第二节一、品质1、含义和品质：商品名称和质量的简称。进出口条款主要内容商品品质是商品内在素质与外观形态的综合合同的说明方法：以实物表示凭说明约定条款2、以实物表示看货买卖凭卖方样品买卖凭样品买卖凭买方样品买卖（又叫来样成交/制作）凭对等样品买卖3、凭说明表示凭规格买卖凭等级买卖凭标准买卖凭说明书买卖凭商标或品牌买卖凭产地名称买卖4、品质条款的约定加订交货品质与样品品质机动幅度及品质公差主要形式：博览会和展览会博览会：是定期地聚集在同一地点、在一年中的一定时候和规定期限内举行的有众多国家、厂商参加的展销结合的市场。目的是使参加者能够展出自己产品的样品，显示出新的成就和技术革新，以便签定贸易合同，发展业务联系，又称国际集市。展览会：是不定期举行的，目的是展示一个国家或不同的国家在生产、科学和技术领域中所取得的成就，促成会后交易。展览会：以展为主，促成会后交易。随着信息技术的推广应用，利用互联网的信息传播优势，开展网上会展是展卖方式的一个新的应用平台。（常考）一般而言，品质机动幅度条款和品质公差的规定不涉及商品价格的调整，，而应按合同价格计价。但是，有些情况下也会有根据交货商品的品质波动来进行价格调整，即品质增减价条款。注：一种样品未注明是参考样品还是标准样品，应理解为标准样品。国际贸易理论基础教程培训河海大学文天学院刘小望2012.1181、含义和计量单位长吨（1016.05kg，L/t，英制）主要短吨（907.2kg，S/t，美制）内容（公）吨（1000kg，M/t）1长吨=1.01605公吨=1016.046KG=2240磅=1.12短吨二、数量盎司（常衡）（28.35g）条款盎司（金衡）（31.1g）计算毛重实际皮重重量平均皮重的方法净重=毛重—皮重习惯皮重约定皮重公量计算公式见p119理论重量1法定重量和实物净重由卖方决定（atseller’soption）；由买方决定（atbuyer’soption）2、数量条款溢短装条款由船方决定（atcarrier’soption）的约定UCP600约量：10%，散装货物：5%三、包装1、含义和按是否需要加上包装，分裸装散装包装货物条款内容包装的作用：保护商品、便利物流、促进销售、方便消费2、包装运输包装单件运输包装集装箱的分类集合运输包装托盘集装包和集装袋销售包装3、条码含义p124优越性UPC码构成种类EAN码兼容UPC码构成编码三原则：唯一性无含义性稳定性4、RFID工作原理和系统组成分类主动（有源）标签优点被动（无源）标签p129应用领域5、商品运输含义运输标志（唛头）：标准运输标志内容p131包装的标志种类指示性标志p132-133考点警告性标志其他标志6、定牌、无牌和中性包装p1357、包装条款的约定12007年5和12月的试题69题：理论重量在计算商品的重量时可以作为一种标准。（错）2009年12月试题的86题：理论重量在计算农产品时可以作为一种标准。（错）适用条件：规格一致，尺寸相符，形状规则，密度均匀，单件商品重量大致相等。注：公约第五十六条：如果价格是按货物的重量规定的，如有疑问，应按净重确定。溢短装部分的计价：一般地，应按合同价格计量；按国际市场市价计量：实际装货日价格；实际卸货日价格；双方规定某个日期价格。我国出口商品包装的基本要求：科学、经济、牢固、美观、适销。RFID：RadioFrequencyIdentification即无线射频识别。最基本的组成：标签（Tag）、阅读器（Reader）、天线（Antenna）。国际贸易理论基础教程培训河海大学文天学院刘小望2012.119四、价格1、单价构成：计量单位单位价格金额计价货币贸易术语条款2、作价办法固定价格暂定价格非固定价格暂不作价3、佣金和折扣计算p137（常考）4、规定价格条款时应注意的问题p137班