国际贸易第5章第四节

幻灯片1第四节合同的订立与履行一、交易前的准备1、对国外市场的调查研究1）调查的任务2）调研的内容3）搜集调查资料的渠道2、制定进出口商品经营方案1）出口商品经营方案2）进口商品经营方案3、进行广告宣传幻灯片2二、交易洽商（一）交易洽商的形式：一种是书面洽商二是口头洽商三是表示行为（二）交易洽商的一般程序1、询盘（enquiry）1）含义：交易一方向对方询问交易条件，表示交易愿望的一种行为。2）内容：可详可略3）性质：不具有法律约束力不是交易磋商的必经步骤4）意义：借以了解行情占据主动地位幻灯片32、发盘（offer）1）含义：又称报价或“要约”，是一方向对方提出各项交易条件，并愿意按此条件达成交易、订立合同的一种肯定表示。2）当事人：发盘人受盘人3）性质：对发盘人具有法律约束力是交易磋商的必经步骤幻灯片44.构成条件向一个或一个以上的特定的人提出内容确定表示发盘人订约的意图送达受盘人幻灯片53、还盘（counter-offer）受盘人不同意发盘的交易条件而提出修改或变更的意见。性质：对发盘的拒绝，构成一个新发盘。幻灯片64、接受1）定义交易一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行为向对方表示同意。又称为承诺。2）性质：属于法律行为幻灯片73）构成条件必须由特定的受盘人作出接受必须用一定的方式表示出来接受通知必须在发盘的有效期内送达发盘人接受必须与发盘完全相符幻灯片8二、出口合同的履行以信用证支付的CIF出口合同为例，包括货、证、船、款四环节。幻灯片9（一）备货、报验1、备货备货工作是指卖方根据出口合同的规定，按质、按量地准备好应交的货物，并做好申请报验和领证工作。应注意的问题：1）有关货物问题（1）货物的品质、规格。应按合同的要求核实，必要的时候应进行加工整理，以保证货物的品质、规格与合同或信用证规定一致（2）货物的数量。应保证满足合同或信用证对数量的要求，备货的数量应适当留有余地，万一装运时发生意外或损失，以备调换和适应舱容之用。（3）备货时间，应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接幻灯片102）有关货物包装问题：（1）尽量安排将货物装运到集装箱中或牢固的托盘上；（2）必须将货物充满集装箱并做好铅封工作；（3）集装箱中的货物应均匀放置且均匀受力；（4）为了防止货物被盗窃，货物的外包装上不应注明识别货物的标签或货物的品牌；（5）由于运输公司按重量或体积计算运费免除口企业应尽量选择重量轻的小体积包装，以节省运输费用；（6）对于海运货物的包装，应着重注意运输途中冷热环境变化出现的潮湿和冷凝现象（7）对于空运货物的包装，应着重注意货物被偷窃和被野蛮装卸的情况。幻灯片113）有关货物外包装的运输标志问题：（1）刷制运输标志应符合有关进出口国家的规定；（2）包装上的运输标志应与所有出口单据上对运输标志的描述一致；（3）运输标志应既简洁，又能提供充分的运输信息；（4）所有包装上的运输标志必须用防水墨汁刷写；（5）有些国家海关要求所有的包装箱必须单独注明重量和尺寸，甚至用公制，或英语或目的国的语言注明；（6）在运输包装上的运输标志大小尺寸适中，使相关人员在一定距离内能够看清楚；（7）运输标志应该至少在包装箱的四面都刷制，以防货物丢失；（8）除了在外包装上刷制运输标志之外，应尽量在所有的货运单据上标注相同的运输标志。幻灯片122、报验凡属国家规定法检的商品，或合同规定必须经中国进出口商品检验检疫局出证的商品，在货物备齐后，应向商品检验局申请检验。只有取得商检局发给得合格的检验证书，海关才准放行。经检验不合格的货物，一般不得出口。幻灯片13（二）信用证1、催证在实际业务中，有时国外进口商在遇到市场发生变化或资金发生短缺的情况时，往往会拖延开证。对此，我们应催促对方迅速办理开证手续，特别是大宗商品交易或按买方要求而特制的商品交易，更应结合备货情况及时进行催证，必要时，也可请我驻外机构或有关银行协助代为催证。幻灯片14（二）审证通知行着重审查信用证的真实性、开证行的政治背景、资信能力、付款责任和索汇路线等方面的内容。受益人则是着重审查信用证与合同的一致性。但由于信用证直接关系到出口商的切身利益，所以出口商一般都要对信用证进行全面审查。幻灯片151、通知行审证的范围及要点。（1）政治性，政策性审查。（2）开证行的资信能力与经营作风审查。（3）检查国外来证的印鉴或密押是否真实，以判断信用证的真实性。（4）信用证付款银行的所在地址及责任的描述与规定，开证行的名称和银行参考号应该清楚地注明在信用证上。（5）审查开证行付款的责任。（6）审查信用证对通知行的规定是否合理、各条款之间是否互相矛盾、来证中是否有拼写错误、来证中是否有对引证（或套证）的规定等。幻灯片162、受益人审证的范围及要点。（1）审查信用证是不是不可撤销的。（2）信用证金额及其采用的货币，（3）信用证的到期日、到期地点、装运期、货物的装运地点和到货地点的规定。（4）信用证中注明的基础交易中买方和卖方的名称、地址的准确性。（5）买卖双方签订的合同号、销售确认书或买方的采购订单号应该在信用证上注明。（6）信用证对货物的描述应该清楚，并使用惯常的描述方法。（7）信用证所规定的提交汇票的要求是否合理。幻灯片17（8）信用证要求受益人提交的单据的规定。（9）开证行、与保兑行的资信情况及其规定的审查。（10）有关分批和转运的规定。（11）信用证使用的贸易术语。（12）应有明确的付款时间，或采取受益人开立汇票方式付款，但须注明汇票的付款时间。（13）在信用证中一般不应指明运输航线，也不应指明承运货物的货运代理人，出口商和货运代理人本着节省费用的原则灵活选择运输线路或便于出口商本着节约的原则自由选择货运代理人。（14）审查来证中有无与合同规定不符的特殊条款。（15）在非海运的情况下，运单的收货人一般应写明是开证银行。（16）信用证应受国际商会最新出版的《跟单信用证统一惯例》，如《UCP600》的约束。幻灯片183、改证对国外来证的审核和修改，是保证顺利履行合同和安全迅速收汇的重要前提，我们必须给予足够的重视，认真做好审证工作。《跟单信用证统一惯例》规定：未经开证行、保兑行和受益人同意，不可撤销信用证既不能修改，也不能取消。因此，对不可撤销信用证中任何条款的修改，都必须在有关当事人全部同意后才能生效。幻灯片19（三）安排装运1、办理货运1）各进出口公司填写托运单（B/N），作为订舱依据。所谓托运单是指托运人根据贸易合同和信用证条款内容填写的向承运人办理货物托运的单证。承运人根据托运单内容，并结合船舶的航线挂靠港、船期和舱位等条件考虑，认为合适后，即接受这一托运，并在托运单上签章，留存一份，退回托运人一份，至此，订舱手续即告完成，运输合同即告成立。2）船公司或其代理人在接受托运人的托运单证后，即发给托运人装货单（S/O）。装货单俗称下货纸。其作用有三：一是通知托运人货物已配妥XX航次XX船，装货日期，让其备货装船；二是便于托运人向海关办理出口申报手续，海关凭以验放货物；三是作为命令船长接受该批货物装船的通知。幻灯片203）货物装船之后，即由船长或大副签发收货单，即大副收据。收货单是船公司签发给托运人的表明货物已装船的临时收据。托运人凭收货单向外轮代理公司交付运费并换取正式提单。2、报关是指进出口货物装船出运前向海关申报的手续。按照我国海关法规定：凡是进出国境的货物，必须经由设有海关的港口、车站、国际航空站进出，并由货物所有人向海关申报，经过海关放行后，货物才可提取或者装船出口。3、投保凡是按CIF价格成交的出口合同，卖方在装船前，须及时向保险公司办理投保手续，填制投保单。出口商品的投保手续，一般都是逐笔办理的。幻灯片214、装运船长或大副签收“收货单”（又称大副收据，mate‘receipt）。托运人凭此向外轮代理公司交付运费并换取正式提单。5、发出装运通知（ShippingAdvice）幻灯片22（四）制单结汇1、信用证下制单结汇的方法（1）收妥结汇（先收后结）议付行收到出口方的出口单据后，经审查无误，将单据寄交国外付款行索取货款，待收到付款行将贷款拨入议付行帐户的贷记通知书时，即按当日外汇牌价，折成人民币转入受益人帐户。幻灯片23（2）出口押汇（买单结汇）议付行审单无误后，按信用证条款贴现受益人的汇票或者一定的折扣买入信用证下的货运单据，从票面金额中，扣除从议付日到估计收到票款之日的利息，将余额按议付日外汇牌价折成人民币，拨给出口企业。（3）定期结汇议付行根据向国外付款行索偿所需时间，预先确定一个固定的结汇期限，并与出口企业约定该期限到期后，无论是否已经收到国外付款行的货款，都将主动将票款金额折成人民币拨交出口企业。幻灯片242、处理单证不符的办法：1）表提：即信用证的受益人在提交单据时，如存在单证不符，向议付行主动书面提出单、证不符点，通常议付行要求受益人出具担保书，担保如日后遭到开证行拒付，由受益人承担一切后果。表提的情况一般是单证不符情况并不严重，或虽是实质性不符，但事先已经开证人确认可以接受。幻灯片252）电提：即在单证不符的情况下，议付行先行发电报或电传，列明单证不符点，待开证行复电同意再将单据寄出。电提的情况一般是单证不符属实质性问题，金额较大。3）跟单托收：如出现单证不符，议付行不愿用表提或电提方式询问开证行的意见，在此情况下，信用证就会彻底失效，出口企业只能采用托收方式，委托银行寄单代收货款。幻灯片26二、进口合同的履行以信用证支付的FOB进口合同为例：开立信用证派船接货审单和付汇报关、纳税验收和拨交货物幻灯片27一)开证注意以下几点：1、信用证的内容要以合同为依据，与合同条款相一致。2、信用证的种类及开立时间应按合同规定办理。3、对方收到信用证后如发现信用证的某些内容与合同中规定不同，提出修改信用证的请求，进口商应及时通知开证行，办理修改手续。二)派船接运货物FOB进口合同在租船订舱时有三个通知至关重要，即卖方的货妥通知、买方的派船通知和卖方装船后的通知。幻灯片28三)投保货运险四)审单和付汇开证行对外付汇的同时，也通知我进口商将按当日人民币外汇牌价，向开证行买汇赎单。如属代理进口，进口商将凭银行的付汇通知书与委托订货单位结算。如果银行审单时发现单证不符或单单不符，应立即向国外议付行提出异议，并根据具体情况而采取拒付、货到检验合格后再款、国外议付行改单后付款、国外银行出具书面担保后付款等不同的处理办法。在付款的同时提出保留索赔权。幻灯片29五、报关、纳税（一）报关（二）纳税1、关税2、产品税、增值税、工商统一税（地方附加税）这三种税的征收基数是完税价格，其公式是：应纳税额=完税价格×税率3.进口调节税进口调节税是国家对限制进口的商品或其他原因加征的税。其公式为：进口调节税=CIF价格×进口调节税税率六、验收和拨交货物（一）验收货物（二）办理拨交手续幻灯片30七、主要进出口操作单据进出口商进出口活动中，使用的单据主要有七类：（一）报验单（二）报关单（三）投保单（四）货物托运单1、海运托运单2、陆运托运单3、空运托运单（五）大副收据（六）出口收汇核销单（七）出口货物退税单幻灯片31八、主要进出口结付汇单据（一）汇票（二）发票1.商业发票简称发票；2.海关发票；3.领事发票；4.厂商发票（三）提单（四）保险单（五）产地证明书（六）普惠制单据（七）检验证书（八）装箱单和重量单