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11国际贸易概述1.11.A2.C3.A4.A5.B6.B7.A8.A9.A1.21.BCE2.BE3.ACDE4.ABCD5.AB6.ABCD7.BCD8.AB9.BCE1.31.√2.√3.×4.×5.√6.×7.√8.√9.×10.√1.41.答：国际贸易和对外贸易都是一种跨国界所进行的商品交换活动。它们是一般和个别的关系，即国际贸易是从国家范围来考察的，而对外贸易是某个国家或地区同其他国家或地区之间的商品交换活动，各国的对外贸易总和构成国际贸易。2.答：当代世界市场的新特征：世界市场的规模迅速扩大；参加世界市场的国家类型日益广泛；世界市场的商品结构发生了显著变化；世界市场的垄断与竞争加剧；世界市场信息网络逐步完善。2国际贸易理论2.11.A2.C3.A4.C5.B6.A7.D8.C9.C10.B11.C12.C13.A14.C15.A16.B17.C18.C19.A20.A2.21.BDE2.BDE3.BC4.BCDE5.ACD6.CD7.AD8.ACE2.31.×2.×3.√4.√5.√6.×7.√8.√9.×10.×11.×12.√13.√2.41.答：李嘉图的比较成本说是在亚当·斯密的绝对成本理论的基础上发展起来的。根据斯密的观点，国际分工应按地域、自然条件及绝对的成本差异进行，即一个国家输出的商品一定是生产上具有绝对优势、生产成本绝对低于他国的商品。李嘉图进一步发展了这一观点，提出了“两利取重，两害取轻”的分工原则。他认为每个国家不一定生产各种商品，而应集中力量生产那些利益较大或不利较小的商品，然后通过国际贸易，在资本和劳动力不变的情况下，生产总量将增加，如此形成的国际分工对贸易各国都有利。2.答：亚当·斯密是资产阶级经济学古典学派的主要奠基人之一，也是国际分工和国际贸易理论的创始者。斯密在他的代表作《国富论》中提出了绝对成本说，用以解释国际分工产生的原因。斯密从分析分工利益得出依照绝对成本进行分工的学说，他认为分工可以提高劳动生产率。原因是：（1）分工能提高劳动的熟练程度；（2）分工使每个人专门从事某项工2作，节省与生产没有直接关系的时间；（3）分工有利于发明创造和改进工具。斯密将一国内部不同职业之间、不同工种之间的分工原则推演到各国之间的分工，从而形成其国际分工理论。斯密认为：自由贸易会引起国际分工，国际分工的基础是有利的自然禀赋，或后天的有利生产条件。它们都可以使一国在生产上和对外贸易方面出于比其他国家绝对有利的地位。如果各国都按照各自的有利的生产条件进行分工和交换，将会使各国的资源、劳动力和资本得到最有效的利用，将会大大提高劳动生产率和增加物质财富。3.答：亚当·斯密的“绝对成本说”认为国际分工应按地域、自然条件及绝对的成本差异进行，即一个国家输出的一定是生产上具有绝对优势、生产成本绝对低于他国的商品。李嘉图进一步发展了这一观点，提出“比较成本说”，认为国家参与分工应遵循“两优取最优，两劣取次劣”的原则，即集中力量生产那些利益较大或不利较小的商品，然后通过国际贸易，在资本和劳动力不变的情况下，产品总量将增加，如此形成的国际分工对贸易各国都有利。两个理论都主张进行国际分工，实现自由贸易。4.答：赫－俄的要素比例说的基本内容是：（1）价格的国际绝对差；（2）成本的国际绝对差；（3）不同的成本比例；（4）相同的成本比例；（5）生产诸要素的不同的价格比例；（6）生产诸要素的不同的供求比例；（7）国际分工和国际贸易的基础和利益。5.答：（1）每个区域或国际利用它的相对丰富的生产要素（土地、劳动力、资本等）从事商品生产，就处于比较有利的地位，而利用它的相对稀少的生产诸要素从事商品生产，就处于比较不利的地位。因此，每个国家在国际分工－国际贸易体系中应生产和输出前面那些种类的商品，输入后面那些种类的商品。（2）区域贸易或国际贸易的直接原因是价格差别，即各个地区间或国家间价格不同。（3）商品贸易一般趋向于（即使是部分的）消除工资、地租、利润等生产要素收入的国际差异，导致国际间商品价格和要素价格趋于均等化。6.答：保护幼稚工业理论是德国历史学派经济学家李斯特提出的学说，李斯特根据各国国民经济的程度，将国民经济发展分为若干不同阶段，他认为，对于经济发展后进的国家，虽然本国的工业已经有所发展，但并未发展到能够与外国商品相竞争的地步，故应当实施有一定期限的保护制度，使它不受外国商品的打击并能够通过保护获得竞争力，最终获得与外国商品相抗衡的能力。3国际贸易政策措施3.11.A2.C3.A4.D5.C6.C7.A8.A9.A10.D3.21.ACE2.ABE3.ABC4.ACD5.AB6.CD7.CD8.ABCD3.31.×2.×3.√4.√5.√6.×7.×8.√9.×10.√3.431.答：出口信贷指一个国家的银行为了鼓励商品出口，加强商品的竞争力，对本国出口厂商或外国进口厂商提供的优惠贷款。出口信贷主要用于出口成套设备、船舶、飞机等交易金额较大、从生产到交货需要较长时间的产品。从贷款对象来说，出口信贷主要有卖方信贷和买方信贷两种形式。2.答：“自动”出口配额制又称“自动”出口限制，出口国家或地区在进口国的要求和压力下，“自动”规定某一时期内(一般为3年～5年)某些商品对贸易伙伴国的出口限制，在限定的配额内自行控制出口，超过配额即禁止出口。“自动”出口配制带有明显的强制性。3.答：保税区又称保税仓库区，它是海关所设置的或经海关批准注册的，受海关监督的特定地区和仓库，设立主要是为了发展转口贸易，作为一种商品的集散中心或拨交中心。4建立业务关系4.1填空题1．商务部或其委托机构2.30日3.境内企业法人、个人独资企业、合伙企业4.业务员、单证员、会计、出纳5.爱国、爱岗、敬业、守法、诚实、守信6.无差异营销、差异性营销、集中性营销7.进口兼批发商、代理兼佣金商8.OEM、ODM、OBM9.商品展销会、博览会10.礼貌（courtesy）、清晰（clarity）、简洁（conciseness）、完整（completeness）、正确（correctness）4.2单项选择题1．D2．B3．A4．B5．C6．D7．C8．B9．A10．B4.3多项选择题1．AC2．ABC3．ABCD4．BC5．ABD6．ABC7．ABCD8．ABCD9．ABCD10．BCD4.4判断题1．√2．×3．√4．×5．×6．√7．×8．√9．√10．×11．√12．×13．×14．√15．√4.5简答题41．答：（1）领取《对外贸易经营者备案登记表》（以下简称《登记表》）。对外贸易经营者可以通过商务部政府网站下载，或到所在地备案登记机关领取《登记表》。（2）填写《对外贸易经营者备案登记表》。填写内容要求完整、准确和真实。（3）向备案登记机关提交备案登记书面材料。经备案登记机关审核后，予以登记备案，并颁发《登记表》。（4）提交备案登记的材料清单（一式二份）。2．答：一方面，国际贸易从业人员要掌握的国际贸易知识，包括国际贸易的概念、分类、产生、发展；国际分工、国际市场；国际贸易理论；国际贸易政策；关税与非关税壁垒；出口鼓励与出口管制措施；国际贸易条约与协定；关税与贸易总协定、世界贸易组织；区域经济一体化等。另一方面，国际贸易从业人员要掌握的实务操作技能，包括国际贸易交易磋商；国际贸易合同订立；国际贸易合同条款；国际贸易合同履行等。尤其在实务操作中需要了解许多国际贸易惯例、术语、条款等，并学会制作符合上述要求的常见单证，如发票、装箱单等；同时也要学会审核由相关部门提供的单据，如提单、保单等；并按照本国政府的监管要求，制作报关单、报检单等单证。3．答：（1）地区经济水平。任何一家企业要进入一个新的市场区域，首先要先考察该地区的经济发展水平。（2）地区人口规模。任何地区的消费规模都受到当地人口规模的制约。（3）商品互补性。（4）其他因素。因为国际贸易的涉及面很广，所以目标市场选择时考虑的因素也比较多。如地域安全、双边政治关系等。4．答：国际贸易客户主要可以通过以下几种途径获得：（1）网络。（2）境内外展览或交易会。（3）生意伙伴或客户的推荐。（4）专业报刊杂志上的广告。（5）市场营销调研。（6）行业名录。（7）进出口商的询函。（8）使领馆（贸易代表处）商务信息。（9）国内外商会及行业协会。5．答：（1）展卖方式有利于扩大出口商品在国际市场上的影响。（2）展卖方式有利于出口商收集市场信息，进行市场调研。（3）展卖有利于出口商疏通贸易渠道，建立和发展客户关系，以扩大销售地区，实现出口市场的多元化。4.6案例分析题1．要点提示：该公司申领正式的《对外贸易经营者备案登记表》需要提交的资料包括：（1）经企业法定代表人签字、盖章后打印的《备案登记表》（手工填写或者用电脑代替手工填写的无效）；（2）该公司的营业执照复印件；（3）该公司的组织机构代码证书复印件；（4）依法办理工商登记的个体工商户及独资经营者，须提交合法公证机构出具的财产公证证明。浙江金华土特产公司属于独资经营企业，所以须提交合法公证机构出具的财产公证证明。然后，该公司持以上资料直接到金华市外经贸局行政服务中心窗口，领取正式的《对外贸易经营者备案登记表》。2．要点提示：阿里巴巴是全球领先的小企业电子商务公司，现在主要通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意，所有交易市场形成一个拥有来自240多个国家和地区接近7,280万名注册用户的网上社区。因此，阿里巴巴网站上有丰富的客户资源和产品信息，是一个重要的国际贸易电子商务平台，也是企业建立和管理网上业务的综合平台，为企业寻找潜在的客户提供了更大的空间。通过类似阿里巴巴这样的国际贸易电子商务平台寻找客户以进一步开拓海外市场，这已成为中小企业寻找客户的一种有效途径。除了通过网络寻找客户，该公司还可以通过以下几种方式寻找客户：（1）境内外展览或交易会；（2）专业报刊杂志上的广告；（3）生意伙伴或客户的推荐；（4）市场营销调研；（5）国内外商会及行业协会；（6）进出口商的询函；（7）使领馆（贸易代表处）商务信息；（8）行业名录。3．要点提示：李经理经了解，公司申请为自理报关企业必须办理海关注册登记。海关5注册登记的程序包括三个步骤：（1）申请注册登记。申请注册登记时，该公司需要提交以下材料：①企业法人营业执照副本复印件；②对外贸易经营者登记备案表复印件；③企业章程复印件；④税务登记证书副本复印件；⑤银行开户证明复印件；⑥组织机构代码证书副本复印件；⑦“报关单位情况登记表”与“报关单位管理人员情况登记表”；⑧其他与注册登记有关的文件材料。（2）海关审核申请人材料。（3）海关核发注册登记证书，即《中华人民共和国海关进出口货物收发货人报关注册登记证书》，有效期限为三年，报关单位凭此办理报关业务。4．要点提示：上海W家具进出口公司的产品要走向世界，提高国际竞争力，参加国际展览会是一个有效的途径。因为展会具有以下作用：（1）通过展会活动，能实现信息传递与信息交易的目的，使展会活动的每一参与方都能不同程度地共享某些物质、文化交流信息，调整自己行为以适应环境变化，达到预期目标。（2）展会有利于扩大出口商品在国际市场上的影响。（3）展卖有利于出口商疏通贸易渠道，建立和发展客户关系，以扩大销售地区，实现出口市场的多元化。因此，W公司应该利用此次展会积极开拓国际市场。5．要点提示：宏达贸易公司在广交会之前一定要做好充分的准备工作，包括：（1）应根据产品特性建立参展目标。（2）了解目标市场的相关信息。全面了解市场信息和充分准备有助于展出成功和产品成交。（3）选择有针对性、代表性的展品进行参展。（4）选派合适的参展人员。（5）巧妙布置展台，能将产品的特点和展台的功能结合起来。（6）提前做好邀请客户的工作。（7）仔细阅读参展商手册，了解展会动态。4.7实训操作题1．要点提示：Feb3,2012WestonCo.,Ltd.88SutherlandStreetJohannesburgSouthAfricaDearSirs,ThroughthecourtesyofMes