卡丁车俱乐部投资分析书.

北京龙文领御卡丁车俱乐部投资分析报告撰写日期：2007.5.10目录第一章、项目简述与投资背景第二章、整体定位与市场调研第三章、风险分析及综合评估第四章、品牌战略与行销策略第五章、财务预测与投资效益第六章、结语及建议第七章、附件说明2第一章、项目简述与投资背景项目名称:龙文领御卡丁车俱乐部所在区域：顺义区温渝河乡占地面积：8万平方米建设面积：6.4万平方米地上建筑：1.2万平方米预计投资：元人民币项目所在地3第一章、项目简述与产业背景卡丁车是英文KATRING的译音，意为微型运动汽车，起源于50年代末的美国。其具有易于驾驶，安全而又刺激的特点，所以迅速风靡世界，男女老少无论是否会开汽车都可以开卡丁车。卡丁车分普及型和竞赛型两种，日本雅马哈公司还专门为儿童设计了一款K30卡丁车，7岁的儿童都可以驾驶它，卡丁车具有结构简单，安全性高而又极具竞速特性，因此在欧洲及日本等国家极为普及和流行，大部分世界著名的F1车手如：巴西车王塞纳，德国车手舒马赫，芬兰飞人哈基宁都是由驾驶卡丁车开始，步入车坛。所以卡丁车又被喻为“F1的摇篮”。4第一章、项目简述与投资背景人们选择的的休闲方式体现了其所处的社会阶层，自1995年卡丁车运动传入中国至今，短短的几年间在全国迅速掀起一股卡丁车热，卡丁车俱乐部在各地雨后春笋般地发展，北京的卡丁车俱乐部就有十余家，上海的卡丁车赛场已有30多家。F—1赛手的摇篮卡丁车在目前已经不再是单纯的娱乐方式，而正在成为一项新兴的休闲产业，而随着国内的中高消费阶层的出现，相应高档卡丁车消费市场也已出现。低消费阶层高消费阶层中等消费阶层消费行为集中于一年收入超过6万元拥有人民币800万元般体验的吃、人民币，家庭以上存款（不住、游、玩四金融资产超过合固定资产）个方面。休闲50万，总数约的富裕阶层，项目相同相近8000万25~45约有50万人，，质量较低。岁的中产驾车而他们拥有的在消费价位上一族构成了开财富总额，超，大多还无法展高档卡丁车过8万亿元人民追求高价位的运动的中层消币。费者市场休闲消费5第一章、项目简述与投资背景面向全国的电视、报纸、2005年城市综合实力网络、杂志等北京国外媒体共全国经济、文化旅游人数四百多家对外输出的3629177，最重要窗口同比增长15.03%面积16410平方地方各级驻京千米。全市总人口办事处共为1492.7万人。600多家全国政治文化经济中心全国人均消费来自世界各地的水平最高的驻京媒体地区之一成倍增长来自105个国家文化类产品消的大使馆活跃在费全国第一北京各个层面6第一章、项目简述与产业背景休闲产业是以旅游业、文化产业、娱乐业、体育产业、服务业为主体与包括房地产业、信息业等其他众多行业为载体构成的复合经济形态和产业系统。由于生产力的发达和物质产品的丰富,社会需求开始瞄向“追求个性与自由发展”的以精神消费为主导的层面,在工业型社会向服务型社会的升级过程中,产业结构调整的重点由以物质生产为主的生产模式向以精神生产为主的生产模式的转换，因而休闲产业将在21世纪各国产业升级的主体。7第一章、项目简述与产业背景2003年美国的GDP总值已达10.9万亿美元，其中休闲产业所创造的产值已占GDP的２００３年美国休闲产业比例80%。2015年前后发达国家将全面进入休闲其他产业产时代。而对于中国来说，休闲观念和休闲产值,20%休闲产业产值业还处于“初级阶段”。1997年，中国的休其他产业产值闲产业开始兴起，进入2001年，而“十一五”休闲产业产值,80%规划提出“开发休闲度假”的产业方针，2006年因而被舆论称为中国的“休闲元年”，各界认为中国已正式跨入了休闲经济时代的高速成长期．8第一章、项目简述与产业背景二零中零六国年二休零闲零一产年业规模一市九九场七容年量再导成成衰创入长熟退新中国休闲产业生命周期及阶段示意图时间9第一章、项目简述与产业背景2001年我国旅游业总收入相当于第三产业增加值的15.5%。全年国内旅游收入比上年增长10.9%，达3522亿元人民币；国际国内旅游总收入达4995亿中国休闲产业结构元人民币，相当于国内生产总值的5.2％。体育产业旅游产业2000年我国的实际文化消费总量为800多亿元，潜在消费能力3000亿元。娱乐、音像、演出、艺术品等4大市场共有经营单位22万多个，从业人员95万多人，1992～1997年，中国城镇居民在运动娱乐方面的人均消费支还有电影放映机构3000多家，放出已从84元增加到211元,年平映单位12万个，另外全国有图书均增长20.2%。2002年调查中发行网点10万多个。显示，中国民众年平均体育消娱乐产业费额现今己达到人民币300元，北京市民年平均体育消费额高达人民币888元最为惊人。文化产业按这一趋势，中国到2010年体育产业的产值至少可达到281.2亿元。1999年全国文化娱乐业的固定资产原价616.98亿元，比上年增加220.1亿元，增幅高达55.5%，而目前中国对娱乐产业各种资源的整合还缺少经验，主要没有把娱乐经济当作一个重要的产业。10第二章、整体定位与市场调研STP定位分析PositioningSegmentationTarget（品牌定位）(区隔市场）(目标市场选定）一个让高收入阶层家庭以年收入为20万以以有8~15岁的孩子与自己的孩子和同阶层上的定居北京高收为高收入的定居家朋友进行时尚运动体验入阶层为区隔市场。庭为目标群体。的休闲及聚会的高档会所。11第二章、整体定位与市场调研不仅领导现在，品牌内涵在这里为驾御未来奠定基础龙文，传说中的千里他们相聚在这里马，汽车是现代的千相互交流领导中里马，拥有塞外名马国的经济发展的感觉让人充满自信并将培养责任感与忠诚度相聚在这里的都是精英龙文看到举起的马鞭影子就会全力奔驰，龙文鞭影是中国古代对青少年进行教育的名著及象征。而在龙文俱乐部，不仅仅又休闲，更有针对青少年的高级贵族教育。12第二章、整体定位与市场调研SWOT分析优势威胁劣势机会独特的定位，存在中低价格没有完全成熟高档消费群首家复合型针竞争者以及未的人力资源储中存在巨大对性的高档卡来跟踪模仿者备供使用的需求丁车俱乐部13第二章、整体定位与市场调研北京卡丁车俱乐部基本情况顺翔卡丁车俱乐部位于河南村橡胶坝东侧，系中日合资企业，总投资110万美元。赛车场占地面积25000平方米，赛场跑道采用国际标准设计，全长800米、宽10米、最长直线跑道距离120米。庄周卡丁车俱乐部俱乐部会员接待室：北京海淀区苏州街乙78号，庄周集团办公楼202、203室赛车场：怀柔牛栏山环岛东北电话：61678204北京安迪娱乐卡丁车俱乐部朝阳区农展南路1号电话：65064991收费：80cc:15元/圈；90cc:20元/圈；100cc:25元/圈佳宾方程式赛车娱乐城占地面积46000平方米，赛道全长1200米，宽9-14米，9个弯道，直道最长处170米丰台区花园乡六圈村（世界公园北侧800米）电话：6385692163856922收费：80cc:20元/圈；50元/3圈；100元/8圈赛纳威尔城市卡丁车俱乐部（室内）海淀区系三环中路1号（中央电视塔1层）电话：88498666收费：成人：48元/6分钟；学生：43元/6分钟；会员：38元/分钟14第二章、整体定位与市场调研北京是全国的政治文化中心，也是国家行政、经济管理中心。和其它城市相比，北京拥有作为首都独特的影响力、凝聚力、控制力和中心效应，是首都发展的核心优势。北京拥有独特的历史文化资源，深厚的文化内涵，浓郁的文化氛围，丰富的文化积淀。在新闻出版、文化艺术、广播影视等现代文化资源方面占有绝对优势。北京是国内科技、信息、人才、智力资源最密集的城市，科技、教育、体育、卫生资源丰富，水平全国一流，社会事业发展基础雄厚。北京经济社会的发展水平，总体上已经进入世界中等收入国家或地区水平，在率先基本实现现代化的历史进程中，处于最后攻坚阶段。经济发展实力进一步增强。2004年实现生产总值4283.3亿元，按常住人口计算的人均GDP达到3500多美元，相当于世界中等收入国家或地区水平。北京举办2008年奥运会，更将大大促进经济发展,放大首都经济辐射效应，提高城市综合竞争力。15第二章、整体定位与市场调研北京卡丁车俱乐部分布图安迪俱乐部四惠花园俱乐部四惠俱乐部超级跑道俱乐部16第二章、整体定位与市场调研受众人群调研（100份问卷）基础数据家庭年收入受访人群年龄23%26-35岁13%46-55岁41%20-49万41%50-99万100万以上36-45岁46%36%17第二章、市场调研与整体定位单位(人)家庭情况孩子年龄10081806015%系列133%7岁以下408-15岁192015岁以上52%0有孩子没孩子18第二章、市场调研与整体定位消费意愿接受人群50%40%1830%不愿参与接受人群120%82愿意参与10%0%8万元10万元15万050100会费价格接受人群19第二章、市场调研与整体定位希望享受到的服务领御天下对孩子进行与众不同的精英教育学校来自四面八方的精英会聚地,上层社交活动的合适场所,高雅优美的环境,定期的贵族沙龙完善的配套休闲设施,现代富有内涵的装饰空间亲人朋友欢聚的休闲地带,北京最新时尚运动休闲活动的发源地.优良的赛道,进口的卡丁车,单独配备的教练,定制的赛车手服装,私人专属的财产所有权20第三章、风险分析与综合评估政策法经济金市场推管理组律风险融风险广风险织风险本项目针对市场空白当前基础建设领域除可能出现跟踪宏观政策上国家对及高端人群存在很多有投资过热的现象整个休闲产业没有模仿者外，还有创新点，因而不大可，可能会导致本项专门的指导政策，能寻找一个完全具备可能出现同类竞目建筑原料成本上未来存在不确定风经验的执行团队，因升，导致投资成本险。但作为专门的争者的恶性竞争而在执行管理方便存增大，因而带来投体育活动，法律条，导致市场收益在不确定性，同时卡资超支风险。同时文上国家对卡丁车丁车运动具备一定危国家对银行固定资滑坡，无法按照同类运动有着管理险性，日常的安全管产投资项目的最新办法，审批及安全预计盈利目标。理也将是个不确定风政策也带来金融风管理都有专门对口险因素。险。单位。21第三章、风险分析与综合评估政策法律风险规避策略：聘请专业法律机构进行咨询，规避可能发生的政策法律风险。经济金融风险规避策略：作资金投入预备计划，对可能出现的因建筑原材料价格增高带来的投资增大提前预备资金及相应的投放制度。市场推广风险规避策略：提高门槛，增高竞争者模仿成本，牢牢掌握核心客户群，始终领先一步。管理组织风险规避策略：专业的经理人团队来负责日常运营，对保险的形式转嫁安全风险。22第三章、风险分析与综合评估选址评估本项目位位于北京市顺义区温渝河乡，处京顺公路与机场高速路及温渝河所组成的三角区域内，交通便利，区域广阔，不存在扰民及建设空间不足的问题。顺义区作为北京市规划中发展新区，区域定位上与本项目完全吻合，同时，本项目所处地面对温渝河，是建设高档休闲场所的绝佳地点。23第三章、风险分析与综合评估潜在市场规模评估：北京作为2008奥运主办城，北京市民年休闲体育消费额高达人民币888元，每年总市场份额大约将为100多亿元人民币，因而按最保守的估算,仅以北京本地最高收入阶层10万人为基础计算,以10%的有效到达率,至少可有1万人的市场空间,不计每年的维护保养车辆费用,以每人会员费8万元计,保守估计下总市场规模为8亿。24第三章、风险分析与综合评估竞争者规模评估北京地区现拥有卡丁车俱乐部30多家，大部分都是属于面对中低阶层消费者，没有同等层次的竞争者，从未来来看，如果有竞争者想模仿跟踪，基地建设周期大约需要1年左右，而改造也需要6到8个月，大大压缩了竞争者的市场空间与盈利能力，因而从短时间里看，特别强大的同档次竞争对手还不存在。25第三章、风险分析与综合评估同类投资案例解析评估宋城集团杭州乐园休闲度假区案例简介：宋城集团是中国最大的民营旅游休闲开发投资集团，除了旅游景区的开发经营外，还涉足房地产开发、教育、传播、会展等领域。也就是说，宋城集团是一