卡瓦牙椅基础培训.

卡瓦牙椅基础培训设备市场部TU&DSE2销售VOC结果1.产品特点及优势2.牙椅配置3.竞争对手比较新销售姓名电话拜访记录（KQ88培训）提出的需求（牙椅）培训中应答的内容（KQ88培训）其他（KQ88培训）未参加（原因：通未接到通知）1）牙椅的市场分析建议最好已邮件方式通知。2）巴顿、1058的产品优势介绍3）竞争对手产品分析：西诺德重点放在巴顿与竞争对手的比较：1）巴顿特别强势的优势建议在培训前统一搜集销售的问题，然后在培训时一起回答。2）巴顿可能被客户问及的劣势及如何回应。3）想了解的竞争对手：卡斯特利尼、赛特伟邦。或者：在培训结束后邮件收集销售提问，再分别回答。张琳娜已参加（通知形式：最好在培训前半天短信群发通知）目前对产品已有初步了解，暂无提议，等遇到问题再来请教。建议培训结束后，统一由讲师网上提问抢答；销售的提问也在培训结束后文字输入直接提问并解答。培训时间：中午1点，表示合理。罗森雄已参加牙椅配置包介绍及销售推荐方式（基础配置、个性化配置等）建议采用语音互动的问答方式。培训时间：建议放在工作日早上9点。1）竞争对手售价、占有率2）我们的目标客户3）我们的推广策略4）成功案例经验分享1）要准备充分、PPT需要先介绍大框架，再逐步介绍。2）内容：以市场部主推产品为主1）用3-5句精炼短语概括产品优势1）用3-5句精炼短语概括产品优势2）竞争对手情况2）竞争对手情况吕伟娜已参加产品的特点、卖点暂无建议培训时间：建议下午4-5点李杰牙椅未参加（未收到通知），头模参加对着实物介绍产品卖点、性能，以及一些小故障的维修方式。无特别提议培训时间：建议晚上8点张学凯已参加培训时间：工作日早上9点马会静已参加对巴顿、1058、E30的详细介绍暂无建议培训时间：工作日早上9点，或晚上8点。毛晓骏已参加（最好提前一周通知培训）常见的竞争对手对比信息暂无建议培训时间：建议放在晚上8点夏滨已参加同现在的形式，网上培训完立刻提问解答，可以通过文字输入的方式。培训时间：中午、晚上都可。陆晓红牙椅已参加，头模未参加（通知形式：建议通知频繁一些，许多销售都收不到培训同现在的形式，网上培训完立刻提问解答，可以通过文字输入的方式。培训时间：工作日早上9点，或晚上8点。建议时间为固定的，不经常变化。曾德龙暂无提议关于培训时间：建议放在周一-周五晚上8至9点。也可以录播方式，便于课后复习。王晓光已参加培训时间：建议放在晚上。123卡瓦牙椅产品介绍牙椅市场现状分析牙椅基础知识介绍内容概括：配置及订单填写规范42牙椅基础知识介绍牙椅的作用：给病人提供固定的治疗位作为传输媒介给器械提供动力牙椅的组成：升降系统（病人椅）医生单元（器械台）护士单元（侧箱）手术灯后端动力系统前端器械牙椅的分类：液压驱动电机驱动电控牙椅气控牙椅卡瓦西诺德安福士艾迪克巴顿森田贝尔蒙新兴西北西格复兴欧系美系日系/韩国山寨版国产分体式一体式病人椅侧箱器械台2卡瓦牙椅产品介绍KaVoPeltonKaVoPrimus®1058KaVoESTETICA®E30卡瓦巴顿系列KaVoPeltonKaVoPelton•超过110年的历史•被历代牙医验证KaVoPeltonKaVoPelton以卓越的结构，工程学设计实现更完美的诊室解决方案.牙医Pelton功能性，诊室解决方案高质量的治疗流程倾听客户的声音电气工程师Crane致力于持续的改善专注于产品质量持续创新&KaVoPelton精良品质---如此‘稳重’钢铁侠KaVoPelton“Ilikethisdentistbecauseheisveryinteractivewiththepatientsandfamilymembers,”Michellesaid.“Thechairstheyhaveintheofficeareamazing.Theyrelaxyouwhileyouaresittingwaitingandwhileyouarebeingworkedon.”来自患者的声音舒适---给患者不一样的体验Relaxing.Comfortable.Amazing.中等价位牙椅—按摩功能并不遥远ErgoSoothe™技术“SPA-like”“Itissucharelaxingatmosphereitmakesmekindofsleepy,I’dliketosharetheexperiencewithmyfriend”来自患者的声音KaVoPeltonKaVoPeltonFeature/BenefitFeaturesBenefitKaVoPelton品质牙椅框架、外壳金属材质---耐用稳定汽车级高光漆面，粉末涂层---质感优越，历久常新低维护成本舒适符合人体工学的设计---凸形设计给腰部理想支撑厚软垫设计---患者舒适豪华配置座椅按摩功能—并非如此遥不可及单手可调多关节头枕---易操作性•美国市场占有率第一•反射LED灯技术的领导者中等价位牙椅—配备LED灯KaVoPelton配备LED灯Benefit卤素灯LED灯节能–降低70%能耗更长的使用寿命–LED使用寿命最小30,000hours(12-15年)vs卤素灯1-2年均匀的光线*反射技术边缘锐利的3x6”光照区–避免因为分散到患者眼睛的光线，（卤素灯边缘往往不锐利，光区反射）*反射技术KaVoPeltonKaVoPelton品质舒适100多年牙科设备研发制造经验，可信赖的品牌为您患者的舒适，您的高效而设计---欢迎亲身体验卡瓦巴顿产品介绍KaVoPelton品质液压升降钢板材质靠背铸铝框架高光漆面，粉末涂层高效操作快速释放的双关节头枕单手可调节患者舒适腰部设计对腰部良好的支撑为什么选择KaVoPelton1800?KaVoPelton•腰部支撑，膝盖部位弯曲的设计–患者:靠背腰部良好的支撑和座垫更高的膝盖弯曲部位设计，符合人体工程学，特别是在仰卧的位置对整个脊柱提供良好的承托•凸形的靠背设计–患者舒适:当患者腰部得到充分支撑时，肩部将得到放松–便于医生操作:当患者肩部得到放松时,颈部、颌也将放松，让医生获得更好的操作视野、空间对医生/患者的意义KaVoPelton•可配置ErgoSoothe按摩功能–患者舒适:ErgoSoothe减轻患者紧张情绪，让患者得到放松•牙椅可左右各30度旋转–患者舒适:适应各种治疗流程的需要•高光漆面，粉末涂层–可以看到的品质感和耐久:高光漆面是是一道额外的加工工艺，它弥补内部的金属铸件表面的缺陷，使得喷粉涂层更光滑。相比塑料外壳有很多优势。–美观:塑造优美的牙椅外部曲线对医生/患者的意义FeaturesBenefitP&CC8+A-dec300患者舒适凸形设计的椅背对患者脊柱提供理想支撑优化操作流程座椅可左右各30度旋转高光漆面，粉末涂层整台牙椅采用“汽车级”高光漆面，粉末涂层—高品质的外观和耐用，历久常新功能性扶手扶手设计相较同类产品功能性较强，有助于缓解患者的紧张情绪，特别在仰卧位安装不需螺钉固定扶手可移动，标配2个医生操作台气锁臂更流程的操作流程—高效机械臂标配1个KaVoPelton特征/益处FeaturesBenefitP&CC8+A-dec300可配备按摩功能患者全新体验，吸引潜在客户助手侧控制功能冲盂，漱口水选配快速释放的多关节头枕可单手操作灵活调节头枕倾斜角度，用于不同部位的治疗，让操作者有更好的视野和健康的操作姿势LED操作灯基本配置双侧操作反射技术KaVoPelton•参考o增强患者舒适感:按摩功能给患者带来的全新体验，是他/她的谈到治疗体验可以吸引更多潜在客户的卖点oLED灯节能，降低后期成本o较低的维护成本货币化优势KaVoPelton1800基本配置•脚踏•宽靠背•医生单元•三用枪•(3)4-hole管线•控制面板（椅位控制）•不锈钢托盘•助手位：强弱吸•Helios1800操作灯•医生椅配置1800豪华型光纤管线患者椅按摩功能KaVoPelton•创新–第一个推出反射技术的LED操作灯（2008年）是这一领域的领导者•历程–1920年P&C开发了操作灯–1950年第一个使用反射技术.–1964年推出卤素灯–2008年推出反射技术的LED操作灯–#1美国市场第一位•选择–在中等价位的牙椅上配备了节能、寿命长等优势的LED灯为什么使用KaVoPelton操作灯?KaVoPeltonBenefitHalogenLED节能–降低70%能耗冷光–更安全、舒适更长的使用寿命–LED使用寿命最小30,000hours(12-15年)vs卤素灯1-2年货币化–能源和更换灯泡的成本和人工均匀的光线*反射技术边缘锐利的3x6”光照区–避免因为分散到患者眼睛的光线，（卤素灯边缘往往不锐利，光区反射）*反射技术LEDvs.卤素灯?目前的发展趋势,为P&C领导KaVoPeltonEaseofUse两侧，单手可调KaVoPelton品质舒适效率精度功能可延展卫生安全Primus1058卡瓦品质KaVoPrimus®1058Page31投资的保障品质舒适效率精度功能可延展卫生安全Page32一.品牌介绍品质舒适效率精度功能可延展卫生安全Page33•创立于1909年•全球6个生产基地•全球有3300名员工•130名研发人员•全世界21个国家和地区设立有销售公司和代表处•拥有2100项专利•100%德国品质德国KaVo品质舒适效率精度功能可延展卫生安全Page34最齐全的产品线、最专业的产品设计德国KaVo品质舒适效率精度功能可延展卫生安全Page35德国KaVo•1965年，创造发明了第一台仰卧式牙科治疗台。•1976年，IntramaticA第一支慢速手机系统：E型接口，实现了马达和手可以快速通用连接。现在已经成为所有生产马达和慢速手机公司的生产标准。•1977年，第一个高速手机快速接头：直到今天仍然是世界公认的快接装备标准。•1978年，第一支内置分离冷却系统的手机，IntramaticB慢速手机系列。•1982年，第一支光纤高速手机，带给了牙科医护人员极大的便利。随后这技术推广运用到了所有的牙科操作工具中。•1992年，第一台专业口腔激光治疗仪，将激光技术结合到牙科设备，使无痛治疗在牙科领域内变成现实。•2001年，第一台牙科计算机辅助系统，采用计算机辅助设计和制造桥和牙冠，带给牙科治疗技术领域一个新的纪元。•2003年推出第一台牙科用臭氧治疗仪带来了无痛治疗龋齿的福音。品质舒适效率精度功能可延展卫生安全KaVoPrimus®1058Page36智能、直观的操作面向未来的设计Comfortfordentistandpatient顶级：舒适体验内置功能卫生被验证的品质和功能高端设计个性的选择顶级：舒适体验内置功能卫生品质舒适效率精度功能可延展卫生安全Primus1058卡瓦品质KaVoPrimus®1058Page37投资的保障品质舒适效率精度功能可延展卫生安全30.000次验证.投资的保障•经典设计，舒适，高效•获得“红点”设计奖-创新-功能-品质KaVoPrimus®1058Page38品质isaninternationallyrecognisedqualityseal.Thebestproductsreceivethe“reddot:bestofthebest”award.品质品质舒适效率精度功能可延展卫生安全100%测试,证实-卡瓦Primus1058上万次被验证了其工作可靠性-选材和工艺各方面执行严格的标准-„德国制造，卡瓦品质“:全世界每天有超过30，000台卡瓦Primus1058在被使用KaVoPrimus®1058Page3930，000次验证.投资的保障品质品质品质舒适效率精度功能可延展卫生安全KaVoPrimus®1058Page40在卡瓦的瓦特豪森油漆工作间由手工完成许多步骤在组装“心脏”单元。卡瓦支撑部分的承重性进行检测.品质精益求精，严格的检测品质舒适效率精度功能可延展卫生安全KaVoPrimus®1058Page41品质健康的脊柱品质舒适效率精度功能可延展卫生安全KaVoPrimus®1058Page42创新奖第一位(2