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销售部薪酬方案为了完善销售人员的薪酬体系，激励员工达成公司年度经营目标的积极性，在现有薪酬政策的前提下，结合公司绩效考核方案，特制订本薪酬方案。一、适合范围本薪酬方案适用XX品牌销售部员工（销售总监、大客户经理、汽保行业经理除外）二、销售部薪资构成（一）销售部员工的工资构成销售部员工工资=固定工资+月度考核奖金+季度考核奖金+年度考核奖金+个人提成备注：1.固定工资：目的是为了保障员工的基本生活，根据岗位级别、地区经济生活差异、工作年限、工作能力等因素确定员工的固定工资。2.考核奖金：包括月度考核奖金、季度考核奖金和年度考核奖金，分别对应月度、季度和年度三个考核周期，根据考核结果确定。3.个人提成：根据每月达成的销售金额×销售提成比例计算，具体详见销售提成考核方案。（二）销售部员工固定工资详见《销售部工资明细表》（三）销售部员工考核奖金及其来源表1销售部员工考核奖金基数序号岗位序列岗位月度考核奖金基数季度考核奖金基数年度考核奖金基数1营销类（M））区域经理800元/月2400元/季个人月度提成的30%2销售主管500元/月1500元/季3销售代表500元/月1500元/季备注：月度和季度考核奖金来源：由员工个人和公司各出一部分，具体为（1）员工2016年固定工资的10%，（2）剩余部分由公司补贴。（四）销售提成考核方案1.销售代表/主管提成比例销售代表/主管提成比例分成两段：第一段：销售目标达成率100%以下的，提成比例和2016年一样；达成100%的提成比例1%。第二段：销售目标达成率超过100%的，超额部分提成比例2%。具体见表2：表2销售代表/主管提成比例表举例：某地区销售员甲，销售目标200万，2017年实际完成240万，销售目标达成率120%，销售员甲的提成金额为：销售员甲提成=200万×1%+（240-200）万×2%=4.8万2.区域经理提成比例区域经理提成比例同2016年相同，按照所辖区域团队销售总额提成。具体见表3：表3区域经理提成比例表3.提成考核及发放方式（1）月度提成销售目标达成率≧80%，提成比例统一按0.6%计算。（2）季度提成季度提成按照表2的提成比例计算，季度发放金额=季度提成-月度已发放金额。（3）年度提成年度提成按照表2的提成比例计算，年度发放金额=年度提成-本年已发放金额。（4）发放方式月度、季度和年度的提成，其中提成金额的70%在相应当月、当季、当年发放，剩余的30%作为年度考核奖金基数。三、特别激励方案公司业务覆盖全国各地，考虑到全国地域差异大，为此公司将各区域划分为A类区域、B类区域和C类区域（具体划分见附件2）。（一）增长率指标1.本指标适用A、B、C三类区域的所有销售代表和销售主管，不适用2017年入职的新员工。2.激励内容2017年增长率≧50%，奖励5000元。增长率=（2017年销售额-2016年销售额）÷2016年销售额。3.奖金发放时间和方式本奖金在年底统计结果出来后，以现金转账方式发放到员工工资卡上。（二）销售目标达成率指标1.本指标适用B类和C类区域的所有销售代表和销售主管，不适用A类区销售目标达成率SS80%80%≦S90%90%≦S100%S=100%S100%提成比例无提成0.6%0.7%1%超额部分2%销售目标达成率SS80%80%≦S90%90%≦S100%100%≦S110%110%≦S120%S≧120%提成比例无提成0.6%0.7%0.8%0.9%1%域。2.激励内容2017年销售目标达成率≧80%，奖励10000元。销售目标达成率=2017年实际销售额÷2017年目标销售额。3.奖金发放时间和方式本奖金和销售提成的30%一起作为年度考核奖金基数，经年度KPI考核，在考核结果出来后发放。四．淘汰机制（区域经理除外）1.销售人员（不含试用期）连续三个月没有完成销售额指标，视为不能胜任本公司销售岗位工作，公司有权根据员工表现（月度和季度考核）作出辞退、培训、留岗考察等处理，其中留岗考察期原则上不超过三个月。2.年终末位淘汰（1）前提条件：2017年销售目标达成率低于60%，且2017年季度KPI平均考核分数低于70分。试用期内和转正不足4个月的员工不做末位淘汰。（2）符合以上条件的销售，按照销售目标达成率指标，全国所有销售人员（不含管理人员）进行排名，排在最后1名的，在年底进行淘汰。五．试用期员工规定1.试用期员工固定工资、考核奖金和转正员工享受同等待遇，但没有提成。2.2017年入职的新员工，试用期员工不进行季度考核，转正后季度和年度提成不计算试用期内的销售额。3.销售人员试用期3个月，经考核需要延期的，最长不超过6个月。六．附件1.《销售部工资明细表》2.《销售区域划分名单》附件2：销售区域划分名单序号区域划分类型1浙北A类区域2上海3北京、冀南、蒙西4深莞惠B类区域5粤西北6辽宁7苏北8湖南、广西9陕西10福建、潮汕地区11河南12新疆13四川14苏南15湖北16甘、青、宁C类区域17山东18天津、冀北19黑龙江20重庆21云南、贵州22浙南23安徽、江西24山西人类在漫长的岁月里，创造了丰富多彩的音乐文化，从古至今，从东方到西方，中国文化艺术，渊源流长。我国最早的歌曲可以追溯到原始社会，例如传说中伏羲时的【网罟之歌】，诗经中的【关关雉鸠】，无论是思想内容，还是艺术形式，都已发展到很高的水平。我们华人音乐有着悠久的历史，有着独特的风格，在世界上，希腊的悲剧和喜剧，印度的梵剧和中国的京剧，被称为【世界三大古老戏剧】，而京剧则是国之瑰宝，是我们华人的骄傲，亦是世界上最璀璨的一颗明珠。你可知道高山流水遇知音的故事？你可知道诸葛亮身居空城，面对敌兵压境，饮酒抚琴的故事？列宁曾经说过：我简直每天都想听奇妙而非凡的音乐，我常常自豪的，也许是幼稚的心情想，人类怎么会创造出这样的奇迹？一个伟大的无产阶级革命家，为什么对音乐如此痴狂？音乐究竟能给我们带来什么？泰戈尔说：我举目漫望着各处，尽情的感受美的世界，在我视力所及的地方，充满了弥漫在天地之间的乐曲。【二】音乐，就是灵魂的漫步，是心事的诉说，是情愫的流淌，是生命在徜徉，它可以让寂寞绽放成一朵花，可以让时光婉约成一首诗，可以让岁月凝聚成一条河，流过山涧，流过小溪，流入你我的麦田……我相信所有的人，都曾被一首歌感动过，或为其旋律，或某句歌词，或没有缘由，只是感动，有的时候，我们喜欢一首歌，并不是这首歌有多么好听，歌词写的多么好，而是歌词写的像自己，我们开心的时候听的是音乐，伤心的时候，慢慢懂得了歌词，而真正打动你的不是歌词，而是在你的生命中，关于那首歌的故事……或许，在我们每个人的内心深处，都藏着一段如烟的往事，不经阳光，不经雨露，任岁月的青苔覆盖，而突然间，在某个拐角，或者某间咖啡厅，你突然听到了一首歌，或是你熟悉的旋律，刹那间，你泪如雨下，即使你不愿意去回忆，可是瞬间便触碰了你心中最柔软的地方，荡起了心灵最深处的涟漪，这就是音乐的神奇，音乐的魅力！【三】德国作曲家，维也纳古典音乐代表人贝多芬，49岁时已经完全失聪，然而，他的成名曲【命运交响曲】却是震惊世界，震撼我们的心灵，在他的音乐世界里，你能感受到生命的悲怆，岁月的波澜，和与命运的抗衡，这就是音乐赋予的力量！贝多芬说：音乐是比一切智慧、一切哲学更高的启示，谁能渗透我音乐的意义，便能超脱寻常人无以自拔的苦难。其实，人生就是一次漫长的旅行，一场艰难的跋涉，无论遇见怎样的风景，繁华过后，终归平淡，无论遇见还是告别，相聚亦是别离，我们都应该怀着感恩的心，善待生命，善待自己……每一首歌都是一个故事，每一段音乐都是一段过往，不知哪首歌里写满了你的故事？哪段音乐有你最美的回忆？想念一个人的时候，是否在安静的夜晚？悲伤的时候，是否单曲循环？高兴时分，是否在音乐里手舞足蹈？我喜欢音乐，没有任何理由，音乐是我灵魂的伴侣，是我生活的知己，它能懂我的喜，伴我的忧，伴随着淡淡的旋律，它便融入我的生命，浸透我的灵魂。我喜欢音乐，音乐不仅仅是一种艺术享受，还能丰富我的生活，给我带来创作灵感，一首歌，或一句歌词，都是我写作的素材，都是我灵感的源泉，它犹如涓涓细流，汩汩流淌，令我思绪翩翩，令我意象浓浓……当我忧伤的时候，我喜欢在音乐里漫步，当我快乐的的时候，我喜欢在音乐里起舞，当我迷茫困惑的时候，唯有音乐，才是我最好的陪伴……【四】红尘喧嚣，世事沧桑，三千烟火，韶光迷离，我们在尘世间行走，凡尘琐事总会困扰于心，我已经习惯了，将浅浅的心事蕴藏在文字里，将淡淡的忧伤释怀在音乐中，委婉的旋律，环绕于耳，凄美的歌词，萦绕于心，当我累了，倦了，我只想置身于音乐的海洋，忘记凡尘，忘记喧嚣，安静的去听一首歌……