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销售管理—销售目标的分解与考核慧和杨公司课堂守则•开启手机振动或静音,保持教室安静；•100%的共同参与,100%的身心投入；•不要在休息时在楼道大声喧哗、淤积、损坏公物，以免对公司形象造成影响•做“筛子式”的学员！目录销售目标的重要性销售目标的制定与分解销售目标的考核与跟进故事：三组人往村庄前进？哪一组能到达？目标的重要性目标的重要性对销售人员而言，目标的威力就是：给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个工作的目的；使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间；迫使自己未雨绸缪，把握今天；使人能清晰地评估每一个工作的进展，正面检讨每一个工作的效率；使人在没有得到结果之前，就能“看”到结果，从而产生持续的信心、热情与动力平时我们如何设定目标？7头脑风暴目标的制定目标设定-程序91、自上而下设定2、自下而上反馈主管专员美容顾问目标设定-依据节假日客户因素季节因素天气原因缺断货10A牌系统月度销售趋势促销活动额外陈列新品上市新店开张BA调整马拉松运动员的故事马拉松运动员的故事山田本一是日本著名的马拉松运动员。他曾在1984年和1987年的国际马拉松比赛中，两次夺得世界冠军。记者问他凭什么取得如此惊人的成绩，山田本一总是回答：“凭智慧战胜对手！”大家都知道，马拉松比赛主要是运动员体力和耐力的较量，爆发力、速度和技巧都还在其次。因此对山田本一的回答，许多人觉得他是在故弄玄虚。10年之后，这个谜底被揭开了。山田本一在自传中这样写到：“每次比赛之前，我都要乘车把比赛的路线仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一标志是银行；第二标志是一个古怪的大树；第三标志是一座高楼……这样一直画到赛程的结束。比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40多公里的赛程，被我分解成几个小目标，跑起来就轻松多了。开始我把我的目标定在终点线的旗帜上，结果当我跑到十几公里的时候就疲惫不堪了，因为我被前面那段遥远的路吓到了。”目标是需要分解的，一个人制定目标的时候，要有最终目标，比如成为店铺高导，更要有明确的绩效目标，比如在某个时间内业绩完成多少。目标分解新东方创始人俞敏洪是一个精明的商业领袖，也是一个卓有成效的自我管理者。他认为，一个人要产生成功感，应该设立阶段性目标。“比如说，我今天要把这篇课文背出来，到睡觉之前我背下来了就是阶段性的小成功和小成就。把这些小的成功加起来，可能最后就是一个大成功。”销售目标分解：按时间分解—月（上、中、下旬）日（时间段进行划分）按人员分解—平均分配能者多劳（用激励的方式给于任务分解）按货品分解—大类换算到具体件数按数据分解—分解到KPI数值目标分解2020/1/414同样实施目标管理，为什么会有如此大的差别？巨大成功彻底失败有了目标，不去跟进与考核等于失败！目标考核与跟进如何做到有效的目标跟进？制定计划时段跟进大类跟进讨论：目标未达成期望值如何调整？设定激励目标，给于方法目标再调整店长每天必做功课目标跟进与考核目标=业绩讨论：如何有效达成业绩？买单数、搭配率、客单价感谢您的宝贵时间！