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Logo万城.阿诗玛旅游小镇招商策略策划人：李在增Logo前言是谁将来为撒尼文化和阿诗玛旅游广场的可持续发展作出贡献？是谁将来让阿诗玛旅游小镇成为一个永远不灭的传奇？是谁将来支撑石林、阿诗玛旅游小镇成为旅游商业王国的一面旗帜？毫不致疑，是商户！阿诗玛旅游小镇及八大撒尼文化旅游广场的面世，无论对中国旅游、对云南旅游来说，还是对石林.万城旅游文化投资公司来说，这都是一件意义深远而又重大的事情，我们大家用心血、汗水和智慧凝聚而成的云南撒尼民族文化旅游风情商业世界将接受全球游客的探视，我们所倡导和弘扬的“云南民族风情旅游文化”将走向世界。石林.万城旅游文化投资公司向着远方，沿着已经确定的目标，一路奔跑、一路歌舞，在全世界吹响“云南旅游民族风情旅游文化”乐章。阿诗玛旅游小镇和八大旅游广场站在云南民族风情文化和原生态文化的基地—云南，沿着大自然鬼斧神工的足迹，把独有的风景——石林；优美的传说——阿诗玛；独特的民族风情——撒尼族风情；欢快的歌舞——阿细跳月带给全世界。阿诗玛旅游小镇用“云南独特的民族风情”、5A自然遗产风景、优美的歌声、欢快的舞蹈，真诚吸引八方来宾、用“云南民族旅游风情文化”和自然风景的优美架构商业价值链条、用“云南民族文化”的真诚和淳朴修炼自身品格。来自世界各地的朋友，这里将为你开启财富之门、这里是你的明天、这里也是你事业走向辉煌的起点，我们的招商旗帜已经高高举起，美好的事业正在等待你的加盟。愿您带着这美好收获成功、收获喜悦，走向明天、走向未来。旅游前沿Logo招商战略一五、招商风险四、招商模式三、招商战略二、招商条件一、招商目标Logo一、招商战略经济效益社会效益Logo一、经济效益1234通过招商是项目获得更多的品牌支撑，保持项目品牌的长期发展。通过招商为众多经营商搭建经营平台，激发经营者经营的激情。通过招商吸收和借鉴全国旅游产品及相关商业产品的发展经验。通过招商活动在全国进行项目品牌宣传，为项目后续发展积累经验。Logo一、社会效益1234提升完善石云南旅游商业、文化、旅游配套设施，重塑云南旅游大省的国际形象。改善石林旅游产业良好的发展环境，拉动区域旅游业健康有序的发展，并辐射全国。为中外游客提供一个公平、合理、舒适、休闲的旅游购物环境。对世界自然文化遗产的保护和利用、弘扬云南民族风情旅游文化将产生极大影响。Logo二、招商条件2、项目特性1、行业环境Logo、行业环境（1）10月29日央行提高存贷款利率0.27，表明政府已开始严格控制土地与资金，项目是国务院发改委和陕西省人民政府正式批准立项的关于世界文化遗产保护和利用的重点项目，是秦始皇陵遗址公园和秦兵马俑博物院的重要组成部分。（2）随着2005年中国全面加入WTO组织和2008年北京奥运会的盛大开幕，以及上海世博会的成功举办，旅游将成为人们生活中的主要内容，石林作为世界5A自然遗产风景区的地位将进一步得到提升。（3）全国商业房地产销售面临困境，商业项目的同质化竞争愈严愈烈，楼盘因价格存在刚性将面临整体性销售困境，特别在投机性很强的商业房地产市场，销售和招商将面临巨大风险。（4）每年300万游客的整体消费支出，不能支撑-------平方米巨大体量的商业服务内容，并对租金回报造成较大压力，从而会影响到项目投资回报周期，加大项目后期的运营管理难度，因此如何作好项目前期的商业规划和业态分布是关系项目未来发展的一件大事。Logo、项目特性1）配套性：项目的本质是石林自然风景和撒尼民族风情旅游商业配套产品，在项目发展初期，大量游客是通过游览石林自然风景区和撒尼民族风情文化来了解项目，传播项目品牌，项目自身不会超石林自然风景遗产和撒尼民族风情文化的国际地位，只能从属于石林的景区旅游和民族风情文化旅游，不会引来大量中外游客。2）独立性：项目距离昆明市45分钟路程，使项目独立于昆明城市传统商圈，同时项目又依附于昆明旅游圈。昆明城市人口和石林区域居民很少来项目消费，外地游客很多会在项目所在地过夜，因此所有商业活动只能白天和夜场经营。3）垄断性：在中短期内，项目周边无竞争产品，属于石林风景旅游和撒尼民族风情文化旅游的配套项目，与两大旅游主题唇齿相依，具有绝对的垄断性。对项目而言避免了市场同质化竞争的不利局面。4）复杂性：项目不是一般意义上的地产项目，而是旅游和文化项目，具备改善区域旅游形象的功能，因此招商和经营管理不能轻易脱离，前者要为后者留出一定的盈利空间，两者的关系复杂化。5）文化性：项目比邻世界性的5A自然文化遗产“石林景区和撒尼民族风情文化旅游圣地前沿，其文化属性异常明显，且项目建成以后主要以民族文化产业和旅游服务业为经营重点。民族文化既是容易驾驭的产业，同时又是很难驾驭的产业，这对我们的招商工作提出了更严格的要求。6）政策性：项目发展受到云南省各级政府的关注。Logo三、招商战略1、战略环境1、招商战略Logo、战略环境1、战略环境：项目招商工作正逢全国商业房地产发展最为迅猛时刻，各类商业项目在全国普遍具有营销和招商战略部署，但景区旅游商业项目在全国招商屈指可数，项目招商工作面临的是在房地产市场调整时期的垄断市场。Logo、招商战略参照项目自身特性，招商战略是：面向全国，围绕旅游，集中攻击，吸纳中外。面向全国——项目具备国际化属性，必须高举面向全国、走向世界的旗帜，招商要为后期营销、运营管理做铺垫。围绕旅游——在撒尼风情文化旅游和风景旅游环境中进行大面积、大规模招商，始终以民族风情文化旅游产业和景区旅游为招商主线，符合项目运营特质。重点攻击——针对大客户、大品牌、大城市、优势行业展开招商，集中主要力量攻击有特性的品牌，选择有经营经验和经营能力的商业成功人士加盟本项目。吸纳中外——挖掘本地客户资源的基础上，注意拓展国外市场，吸收国外的品牌和客商。Logo四、招商模式1、主要模式2、从属模式3、返租模式4、免租模式Logo、主要模式直接招商，面对全国广大经营商及投资客商，实施大范围招商行动。Logo、从属模式经营权拍卖，项目具有绝对的垄断优势，在进行招商活动之前，使用拍卖方式，面对大经营商，对项目涉及的广告发布、主题剧场冠名、主题广场冠名、旅游文化纪念品冠名等进行拍卖。Logo、返租模式针对中小投资客户和经营客户实施投资返租策略，降低投资和经营门槛。Logo、免租模式实施“放水养鱼”的招商策略，对加盟本案的投资客户和经营客户提供一定时间的免租期限，是他们能够安心在本案自主经营，从近期来看，加大了我们的经营成本，降低了商户的经营风险，但从长远来看，则降低了我们的经营风险。纵观中外，商业地产基本都采用此法。Logo四、招商风险1策略风险2制度风险3资金风险4周期风险5经营风险Logo、策略风险任何不当策略，都有可能招致招商工作的失败，因此招商前期一定要作好充分准备，充分宣传，要研究招商地区的商业发展现状和走势，准备一手资料。Logo、制度风险因招商工作面对全国市场，各地区的经济发展水平和客商的经营思路又千差万别，因此对招商工作将带来很大的风险。要针对不同市场制定不同的招商制度，对投资较大和经营规模、经营范围有特点的商户可根据招商实际情况区别对待。Logo、资金风险招商工作对项目发展而言，是一个长期而又异常艰巨的任务，在前期实施招商工作中，往往有很多客户的资金很难到位，这对我们而言也有一定风险，因此在招商活动中要尽量和有实力的客商保持洽谈合作的关系。Logo、周期风险招商工作是一个长期的工作，好多客商并不会立即签约，而是要经过一个非常漫长的洽谈程序，才会考虑投资的方向。一般而言，招商的周期在6—1年之内，因为品牌、企业各有特点，因此招商工作存在周期风险。Logo、经营风险适度增加特色经营，商业规划要按照游客、消费者、投资者、经营者以及开发商的具体要求进行商业布局，这样可以降低客商的经营风险。Logo二、招商策略Logo贰、招商策略一、招商定位二、招商推广三、影响招商因素1、本质定位2、核心定位3、形象定位4、招商概念5、招商主题1、招商标识与招商推广主题语2、招商宣传工具1、主要因素2、次要因素Logo一、招商定位1本质定位2核心定位3形象定位4招商概念5招商主题Logo、本质定位石林景区旅游和撒尼民族文化风情文化旅游配套设施Logo、核心定位阿诗玛旅游小镇集餐饮、购物、休闲、娱乐、展览展示、演艺等为一体的文化旅游广场Logo、形象定位云南第一民族风情文化旅游街Logo、招商概念以撒尼族风情文化旅游体验”为核心，突出民族风情文化、民族原生态特性、休闲、民族特色娱乐、云南特色餐饮五大特色Logo、招商主题万城.阿诗玛旅游小镇全国招商盛大启幕Logo二、招商推广1、招商标识与招商推广主题语2、招商宣传工具Logo二、招商推广1、招商标识与招商推广主题语1）标识：以项目LOGO为所有招商活动的行动标志2）主题推广语：“云南第一民族风情文化旅游街”全国（？）地区招商盛大启幕Logo二、招商推广2、招商宣传工具1）招商手册（业态分布和功能配套等）2）项目中英文介绍（含石林风景区、石林万城旅游文化投资有限公司、阿诗玛旅游小镇、项目涉及的合作单位等介绍）3）项目3D片4）项目商业规划分布图（一楼平面分布图、二楼平面分布图、地下室分布图）5）招商政策说明文件6）客户登记本等相关资料。7）电子版楼书（旅游环境、世界旅游业趋势；云南撒尼特征、石林魅力、产品形象、开发理念等等）8）投资指南：国内外同类产品的成功案例介绍；未来本案旅游商业发展的升值预估；投资回报率