华彩墙纸公司综合管理制度

华彩墙纸公司综合管理制度华彩墙纸公司专业经销各类品牌墙纸、布艺、乳胶漆、软包等建筑装饰材料,为了规范公司管理，特制定此综合管理制度。一、人力资源配置公司设总经理1人、电话营销小组4-6人，楼盘小组2-4人、网络营销小组1-2人、渠道营销小组2-3人、兼职业务员5－10人。二、岗位职责1、总经理负责公司全面工作，负责公司的销售业务，负责工作计划，每天组织召开工作布署会议，负责公司制度的拟定、执行和考核，负责对员工的培训、督导和管理，负责每月经营情况及成本、利润分析。2、电话营销小组负责以电话和网络的方式进行客户沟通和跟踪，并负责客户接待、业务接洽、谈单以及公司的其他相关事务。3、楼盘营销小组负责对绵阳各大楼盘、小区进行扫楼式销售，收集建立准客户档案，负责对意向明确的客户的跟踪和洽谈。同时可以将一部分准客户资料移交公司总经理，并由总经理分配至电话营销小组进行跟踪和沟通。楼盘小组还须通过其他渠道收集准客户资料。比如绵阳各装饰建材城、装饰公司、建材商家、酒店茶楼商铺等渠道。4、网络营销小组负责通过淘宝网店、阿里巴巴网店、西蜀网网店、蜀龙网网店和其他建材、团购网站和网店进行产品推广和销售。同时，通过加入业主QQ群、小区QQ群、物业QQ群、楼盘QQ群、设计师QQ群、装饰装修QQ群、装饰建材团购QQ群等，进行产品推介和销售。5、渠道小组负责在全国、四川境内及绵阳周边发展经销网点，实现渠道销售。三、员工出勤规定1、公司员工原则上每月只能休息四天。凡超出一天，扣罚30元。公司员工不能同时休假，须轮换休息，确保公司内不缺人。2、员工工作时间：每天9：00─18：00，每迟到、早退一次，扣罚10元。3、公司员工必须按时到公司，楼盘小组和渠道小组、信息小组及兼职业务员每天上午9：00必须到公司报到，每迟到一次扣10元。由总经理负责考勤和考核。总公司负责行政的人员进行不定期抽检。4、电话营销小组、网络营销小组原则上在公司内办公，确因工作需要外出，须请示总经理同意。四、薪酬方案1、总经理薪酬序号公司当月总销售额底薪提成比例11万元以下15002%21-5万元16003%35-10万元17003.3%415－20万元18003.5%520万元以上19004%注：公司当月总销售额指的是华彩墙纸公司的当月总销售额总经理每月报销手机费100元，凭当月月结话费单报销，不足100元的按实际发生额报销，超过100元的暂按100元报销，以后视业务量的增加作适当调整。店面经理每年年终按华彩公司经营纯利润的5%参与分红。2、电话营销小组薪酬序号当月个人业绩底薪提成比例15000元以下6003%25001-10000元7005%310001-20000元8006%420001-30000元9007%530001元以上10008%电话营销小组组长除按上表规定计算个人薪酬之外，另按电话营销小组当月完成业绩总额的1%计提组长津贴。3、楼盘小组薪酬(1)楼盘小组员工独立跟踪联系客户最终成单的。序号当月个人业绩底薪交通及电话补贴提成比例15000元以下6003003%25001-10000元7005%310001-20000元8006%420001-30000元9007%530001元以上10008%(2)楼盘小组员工将其个人收集的客户资料交给电话营销小组最终成单的。序号当月个人提供客户资料产生的业绩提成比例15000元以下1.5%25001-10000元2.5%310001-20000元3%420001-30000元3.5%530001元以上4%楼盘营销小组组长除按上表规定计算个人薪酬之外，另按楼盘小组当月完成业绩总额的1%计提组长津贴(当月完成业绩总额包含楼盘小组所有员工当月独立跟踪联系客户最终成单的业绩和楼盘小组所有员工当月将其个人收集的客户资料交给电话营销小组最终成单的业绩)。4、网络营销小组薪酬序号当月网销个人业绩底薪提成比例公司奖励15000元以下6003%考核后确定奖励额度25001-10000元7005%310001-20000元8006%420001-30000元9007%530001元以上10008%说明：考虑网络销售的特殊性，特设立公司奖励项，经公司每月考核其工作量大小及工作推进情况，而确定奖励的比例。5、渠道营销小组薪酬序号当月渠道业绩底薪提成比例15000元以下6003%25001-10000元7005%310001-20000元8006%420001-30000元9007%530001元以上10008%渠道营销小组组长除按上表规定计算个人薪酬之外，另按渠道营销小组当月完成业绩总额的1%计提组长津贴。6、信息小组薪酬：(1)信息小组员工独立跟踪联系客户最终成单的。序号当月个人业绩底薪交通及电话补贴提成比例15000元以下5001003%25001-10000元6005%310001-20000元7006%420001-30000元8007%530001元以上9008%(2)信息小组员工将其个人收集的客户档案交给电话营销小组最终成单的。序号当月个人提供客户资料产生的业绩提成比例15000元以下1.5%25001-10000元2.5%310001-20000元3%420001-30000元3.5%530001元以上4%7、兼职业务员薪酬：(1)兼职业务员无底薪；(2)兼职业务员售出工程墙纸按成交总额的5%提成，售出家装墙纸按成交总额的15%提成。8、财务人员的薪酬另行规定。9、考核说明(1)公司员工在计算业绩时，均以当月实收销售现金额为准。(2)凡属于批发的墙纸按批发所得销售额计入当月的个人业绩或总营业额。(3)凡工程墙纸销售价低于60元的，按批发计算，以批发所得销售额计入当月的个人业绩或总营业额。五、签单考核1、公司全体员工应以电话、短信、QQ、邮箱等方式积极联系、跟踪、接洽顾客，若实现签单，由洽谈人自主签单(即在合同上签署谈单人的名字)。2、公司每月对每个员工的签单数量及业绩进行统计，凡当月签单数量及业绩最多的员工，公司进行奖励，奖励金额为500-1000元。3、连续三个月签单数量及业绩最少的员工，公司给予200-500元的处罚。连续三个月签单数量及业绩最少的员工，公司给予辞退。六、员工须知1、公司员工必须遵守公司各项管理规定。2、公司员工必须自觉加强业务学习，不断提高业务能力。3、公司员工要信守职业道德。4、专、兼职业务员要提用公司样本时，须经总经理同意后签字领取。原则上当天提用的版本当天下班之前归还公司。七、此制度从颁布之日起执行。未尽事宜，及时补充和完善。