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目录●编码规则说明●公司产品系列●材质及工艺●产品特点●与竞品对比●导购员如何介绍产品●产品常见问题及解决方法●主要应用场所一、格栅射灯产品编码说明产品编码:TCLX1X2-X3X4X5X6X7X8X1X2：安装方式，CH为吊线式、DO为嵌入式X3X4：光源种类，QR为QR111、MR为MR16X5：面框形状，A为斜面、B为平面X6：所用光源数量，用数字表示X7X8：颜色代码，SG为银灰色、WH为白色如：TCLDO-QRA1SGDO：嵌入式，QR：光源为QR111A：面框为斜面1：光源数量为1个SG：颜色为银灰色二、天花灯产品编码说明产品编码：TCLDL-X1X2X3X4X5X6DL：表示天花灯X1：材料种类，“1”为冷扎钢板、“2”为锌合金压铸类X2：光源种类，“1”为MR11、“6”为MR16X3X4：流水号X5X6：颜色代码，SH为镍扫纹、WH为白色、CH为鉻色SC为银灰色+鉻色、NB为镍扫纹+黑金如：TCLDL-2602WHDL：天花灯2：材料为锌合金6：光源为MR1602：流水号WH：颜色为白色三、轨道、吸顶射灯产品编码说明产品编码:TCLX1X2-X3X4X5X6X7X1X2：“TR”表示轨道射灯，“SP”表示吸顶射灯X3：杆长，“X”为0mm、“A”为100mm、“B”为200mm、“C”为300mm、“F”为软管500mmX4X5：灯头代号，用两位数字表示X6X7：颜色代码，SG为银灰色、WH为白色、BK为黑色如：TCLTR-X18WHTR：轨道射灯代号X：杆长为0mm18：18号灯头WH：颜色1白色四、公司产品系列格栅射灯吊装格栅射灯如：TCLCH-QRB2SG嵌入式格栅射灯如：TCLDO-MRA1SG组合格栅射灯如：TCLDO-GQA3WH天花灯固定式天花灯如：TCLDL-1601SH可调式天花灯如：TCLDL-2602WH防雾天花灯如：TCLDL-2671WH橱柜灯如：TCLDL-1811SH轨道、吸顶射灯轨道射灯如：TCLTR-X18WH吸顶射灯如：TCLSP-C50SG五、材质及工艺---格栅射灯转动外环（材料：锌合金，工艺：压铸，表面烤漆）灯杯固定环（材料：锌合金，工艺：压铸，表面烤漆）灯杯卡簧（材料：錳钢，工艺：折弯，表面镀鉻变压器（材料：PC外壳和进口电子元件，工艺：外壳注塑，面框（材料：铝合金，工艺：挤压，表面烤漆）灯盒（材料：冷扎钢板，工艺：冲压，表面烤漆）变压器盒（材料：冷扎钢板，工艺：冲压，表面烤漆）六、材质及工艺---天花灯七、材质及工艺---轨道吸顶射灯转动环(材料：冷扎钢板或锌合金，工艺：冲压或压铸，表面烤漆或电镀)安装边弹簧（材料：錳钢，工艺：折弯，表面镀鉻）灯头(材料：陶瓷，工艺：烧结）灯杯卡簧（材料：錳钢，工艺：折弯，表面镀鉻）固定环(材料：冷扎钢板或锌合金，工艺：冲压或压铸，表面烤漆或电镀)变压器盒(材质：PC，工艺：注塑表面烤漆)万向头(材质：铜，工艺：车制，表面烤漆)灯头(材质：冷扎钢板或锌合金，工艺：冲压或压铸，表面烤漆)灯杆(材质：铁管，工艺：车制，表面烤漆)八、产品特点九、与竞品对比格栅射灯与竞争品牌对比品牌材质、工艺特点优点TCL1、优质铝型材，不易变形2、内用TCL稳定型电子变压器3、所有电器元件及涂层材料都符合ROHS环保指令4、采用先进的焊接技术，结构牢固5、表面涂层有抗紫外线剂，不易变色1、结构牢固，灯体不变形2、内置电子变压器性能稳定3、完全达到3C标准，无安全隐患4、涂料及金属材料无辐射，且环保1、安全2、稳定3、牢固4、无辐射竞争品牌铝材强度低,合金材料及表面涂层材料不符合ROHS环保指令不完全按3C标准生产3、配套电器性能稳定(对家用电器无干扰，对孕妇、婴儿、人体大脑无辐射)。天花灯2、符合RoHS指令（合金材料、金属防腐蚀涂层有害物质含量不超标）1、各项电器性能完全按3C标准制造，无安全引患。轨道吸顶射灯3、舒适（多种不同眩光防护等级的灯具，满足不同的照明场合）。2、符合RoHS指令（合金材料、金属防腐蚀涂层有害物质含量不超标）1、各项电器性能完全按3C标准制造，无安全引患。3、配套电器性能稳定(对家用电器无干扰，对孕妇、婴儿、人体大脑无辐射)。2、符合RoHS指令（合金材料、金属防腐蚀涂层有害物质含量不超标）1、各项电器性能完全按3C标准制造，无安全引患。格栅射灯天花灯与竞争品牌对比品牌材质、工艺特点优点TCL1、优质合金材料，无辐射2、所有电器元件必须符合3C标准3、表面涂层有抗紫外线剂，不易变色1、设计科学，结构牢固，灯体不易变形2、完全达到3C标准，无安全隐患3、表面涂层及电镀无辐射1、安全2、牢固3、不变色4、无辐射竞争品牌合金材料及表面涂层材料不符合ROHS环保指令不完全按3C标准生产轨道、吸顶射灯与竞争品牌对比品牌材质、工艺特点优点TCL1、外壳采用优质PC料，强度好、耐温高2、表面涂层有抗紫外线剂，不易变色3、内用TCL稳定型电子变压器4、所有电器元件及表面涂层材料都符合ROHS环保指令1、结构牢固，灯体不变形2、内置电子变压器性能稳定，3、完全达到3C标准，无安全隐患4、涂料及金属材料无辐射1、安全2、稳定3、牢固4、无辐射竞争品牌合金材料及表面涂层材料不符合ROHS环保指令不完全按3C标准生产十、导购员如何介绍产品1、稳定：内置电子变压器性能稳定，无辐射2、高效：灯具效率大于75%。3、节能：在达到同样的工作面照度时节能15%。4、环保：所用材料及表面涂层材料符合ROHS指令(铅、汞、镉、六价鉻、多溴联苯、多溴二苯醚含量不超标)5、介绍与竞品对比的优点十一、产品常见问题及解决方法产品系列常见问题解决方法格栅射灯1、通电后不量1、检查光源是否完好，接线是否无误；如光源完好，接线正确，那应为变压器烧坏，需更换变压器天花灯1、生锈1、查看存放产品的地方是否潮湿，如果是公司的产品问题，则给予换货轨道、吸顶射灯1、通电后不量1、检查光源是否完好，接线是否无误；如光源完好，接线正确，那应为变压器烧坏，需更换变压器十二、主要应用场所主要应用场所天花灯1、大中型店铺，2、酒店，3、家居格柵射灯1、服装形象卖场，2、家俱形象卖场，3、酒店轨道、吸顶射灯1、大中型店铺，2、服装形象卖场，3、家俱形象卖场，