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第四章化工产品的发展战略化工产品的发展战略第四章产品是企业市场营销的首要因素没有适合消费者需要和具有竞争力的产品，企业的定价、分销、促销等策略就会成为无源之水第一节化工产品的生命周期及其营销策略4.1.1产品生命周期的含义及各阶段的特点一、产品生命周期的理论意义化工产品的生命周期及其营销策略第一节4.1.1产品生命周期的含义及各阶段的特点二、产品生命周期的含义化工产品的生命周期及其营销策略第一节4.1.2产品生命周期各阶段的营销策略一、产品导入期的营销策略1.快速撇脂策略；2.缓慢撇脂策略；3.快速渗透策略；4.缓慢渗透策略。化工产品的生命周期及其营销策略第一节二、成长期的营销策略化工产品的生命周期及其营销策略第一节着重解决：①建立良好的分销渠道②促销重点从产品转向质量1.产品策略2.渠道策略3.促销策略4.价格策略三、成熟期的营销策略化工产品的生命周期及其营销策略第一节重点：适当降价并加强促销，打击竞争者，维护自己的市场份额；转移、扩大市场范围，在更广泛的市场中寻找消费者四、衰退期的营销策略1.维持策略2.转移策略3.收缩策略4.放弃策略化工产品的生命周期及其营销策略第一节营销策略的重点是“收”和“转”第二节化工产品的组合策略一、化工企业发展战略1.一体化发展战略2.密集性发展战略3.多元化发展战略化工产品的组合策略第二节4.2.1化工产品组合的含义4.2.1化工产品组合的含义二、产品系列1.产品系列的概念2.产品系列策略3.产品系列的评估化工产品的组合策略第二节4.2.2化工产品的组合策略化工产品的组合策略第二节一、产品组合的概念产品组合、产品线、产品项目、产品组合的测量尺度二、产品组合策略1、扩大产品组合2、缩减产品组合3、产品线延伸4、产品现代化策略化工产品的组合策略第二节三、产品组合的评价化工产品的组合策略第二节第三节化工新产品的开发策略一、基础化工原料制造业向好趋势不稳定二、合成材料制造业总体继续回暖三、对化肥制造业的需求长期看好四、发展精细化工产业已成世界性趋势五、特殊化学品仍是中国化工行业投资的持续亮点化工新产品的开发策略第三节4.3.1化工产品的发展趋势4.3.2化工新产品的开发一、新产品的概念及其开发的必要性化工新产品的开发策略第三节1．新产品的涵义2.开发新产品的必要性二、新产品开发的策略化工新产品的开发策略第三节策略1——模仿式策略2——抢占市场策略3——模拟新产品开发策略4——系列式策略5——定制式策略6——差异化三、新产品开发的基本要求1、新产品的内涵化工新产品的开发策略第三节2、开发原则四、新产品的创意五、新产品开发的方式1.从资源利用、开发方式区分2.从技术继承性角度区分化工新产品的开发策略第三节六、新产品开发的程序化工新产品的开发策略第三节化工新产品开发内容：①产品技术条件的开发：A.生产原料的开发，B.生产工艺技术的开发，C.生产装备条件的开发，D.产品标准化(质量检验指标的开发)②产品市场营销的开发：A.产品商标、包装、剂量的开发,B.应用性能、使用方式的开发,C.销售管道及服务的开发,D.宣传、广告的开发.按研究阶段对开发过程分类化工新产品的开发策略第三节1.先期探索2.小试研究3.中试研究4.工程放大Ａ．先期探索：Ｂ．小试研究C.中试研究化工新产品的开发策略第三节１．建立一定规模的放大装置，对开发过程进行全面模拟考察；２．验证小试条件，收集更完整、更可靠的各种数据；３．考察可达到的生产指标；４．研究三废处理，生产安全性等问题；５．示范操作，培训技术工人；６．提供一定量产品（大样），供市场开发工作所需．Ｄ．工程放大化工新产品的开发策略第三节在中间试验提供的基础工艺设计数据基础上,进行加工整理,修正完善,并应用基础化工理论,结合设计工作的实践经验,将中间试验装置放大到工业生产规模,作出工程设计,建设一个工业化示范厂。技术开发人员的工作：对工程建设过程作技术指导与监督；配合建设业主搞好工程的技术验收；指导生产方进行试车生产，培训技术骨干。需要完成的工艺文件：生产操作工艺规程，安全操作规程；原材料入库验收标准、产品检验标准、工艺消耗定额科技项目可行性研究报告编写提纲化工新产品的开发策略第三节•一、立项的背景与意义•二、国内外研究现状与发展趋势•三、主要实施内容、技术关键与创新点、预期目标•四、应用或产业化前景与市场需求•五、现有工作基础、条件和优势•六、项目实施方案、组织方式与课题分解•七、进度安排与年度计划内容•八、承担单位和主要研究人员简况•九、经费预算来源、使用计划及还款能力分析•十、经济、社会效益分析中国石化总公司项目申请书模板项目名称专题名称化工新产品的开发策略第三节负责单位：专题负责人：职称:科学技术研究开发项目开题报告(2004版)研究开发年限：________年___月至_______年___月中国石油化工股份有限公司科技开发部制石化总公司项目申请书内容化工新产品的开发策略第三节一、国内外现状、发展趋势及开题意义二、研究开发和创新内容、技术路线、技术指标及技术关键三、查新说明,国内外文献和专利检索、分析报告书摘要（另附国内外文献和专利检索、分析报告书及本专题已申请和授权的专利清单）四、市场和需求，技术经济分析及经济效益、社会效益预测五、开题条件（包括技术准备、人员情况*、现有仪器设备及实验室条件）*人员情况系指专题负责人和主要参加人的姓名、职务、专业技术职务及主要科技成就。石化总公司项目申请书内容(续)化工新产品的开发策略第三节六、计划进度和考核目标（按年度写出各年度安排,跨年度的内容分年度填写;负责单位应包括协作单位）年份序号工作内容试验规模及应达到的指标起止时间(月-月)试验地点验收方式*负责单位及负责人备注*验收方式指鉴定、审查**除备注外的各栏目应全部填报石化总公司项目申请书内容(续)类别科目预算金额备注资本性支出设备仪器、仪表软件土建其它小计化工新产品的开发策略第三节七、专题资金预算表1专题资金预算表资金单位：万元表2预计资金来源表资金单位：万元资金来源甲方拨付乙方自筹其它合计金额石化总公司项目申请书内容(续)化工新产品的开发策略第三节七、专题资金预算表1专题资金预算表(续)资金单位：万元类别科目预算金额备注费用性支出设备费修缮费材料费燃料动力费设计费会议费差旅费测试加工费文献出版费人员费公务管理费外事费设备、房屋使用费外协研究费其它费小计合计石化总公司项目申请书内容(续)化工新产品的开发策略第三节八、资金使用计划申请甲方拨款计划表资金单位：万元单位名称用款总额年年年年年合计九、申请单位审查意见申请单位科技处处长（签字）年月日申请单位科技负责人(签字)申请单位（或其科技处）盖章年月日国家科学技术部技术开发合同模板化工新产品的开发策略第三节合同编号：043010100技术开发（合作）合同项目名称：甲方：乙方：丙方：签订时间：签订地点：有效期限：中华人民共和国科学技术部印制技术开发(合作)合同内容化工新产品的开发策略第三节技术开发（合作）合同甲方：住所地：法定代表人：项目联系人：联系方式通讯地址：电话：传真：电子信箱：乙方：住所地：法定代表人：项目联系人：联系方式通讯地址：电话：传真：电子信箱：丙方：住所地：法定代表人：项目联系人：联系方式通讯地址：电话：传真：电子信箱：技术开发(合作)合同内容(续)化工新产品的开发策略第三节本合同合作各方就共同参与研究开发项目事项，经过平等协商，在真实，充分地表达各自意愿的基础上，根据《中华人民共和国合同法》的规定，达成如下协议，并由合作各方同恪守。第一条本合同合作研究开发项目的要求如下：1、技术目标：。2、技术内容：。技术开发(合作)合同内容(续)化工新产品的开发策略第三节第三条为确保本合同的全面履行，合作各方确定，采取以下方式对研究开发工作进行组织管理和协调：第四条合作各方确定，各自为本合同项目的研究开发工作提供以下技术资料和条件：甲方：乙方：丙方：本合同履行完成后，上述技术资料和条件按以下方式处理：。技术开发(合作)合同内容(续)化工新产品的开发策略第三节第五条合作各方确定，按如下方式提供或支付本合同项目的研究开发经费及其他投资：甲方：1、提供或支付方式：。2、支付或折算为技术投资的金额：。3、使用方式。乙方：1、提供或支付方式：。2、支付或折算为技术投资的金额：。3、使用方式。丙方：1、提供或支付方式：。2、支付或折算为技术投资的金额：。3、使用方式。第六条以提供技术为投资的合作方应保证其所提供技术不侵犯任何第三人的合法权益。如发生第三人指控合作一方或多方因实施该项技术而侵权的，提供技术方应当。(以下见word文档)产学研合作项目申请模板化工新产品的开发策略第三节见附件七、新产品开发的组织化工产品的组合策略第二节八、新产品的采用与推广4.3.3新产品开发的经济分析化工新产品的开发策略第三节一、新产品开发的选题1．新产品技术选题工作要点①了解当今化工技术的发展趋势；②了解相关产品的技术进步情况；③了解该产品目前的市场生命周期；④向科研院校咨询最新的技术动态；⑤向行管机构咨询产品发展规划与政策；⑥加强与同行业企业间的交流。2．信息来源的主要途径①公开出版的中外科技文献与报刊资料；②专利及产品标准文献；③参加各种技术性会议，向外咨询。二、新产品开发的技术经济评价要点化工新产品的开发策略第三节1．投资额和单位生产能力投资额2．投资收益率(ROI)3．投资回收期4．利税分析5．盈亏平衡点(BEP)6．现金流通图7．风险分析三、技术经济评价的若干基本概念化工新产品的开发策略第三节1．投资、固定资产、流动资金2．折旧、成本、税金、利润税金总成本销售收入利润3.成本的层次产品成本的层次化工新产品的开发策略第三节四、新产品开发技术经济评价的内容化工新产品的开发策略第三节概述项目名称开发单位评价性质(初步、中间、最终）成本核算人第一部分项目说明1．项目背景及主要目标2．工艺技术路线、生产流程3．评价数据来源(原材料和产品的规格和价格)4．生产规模选定(按三种不同规模估算投资、收益分析、评价后选定)5．物料衡算、能量衡算6．主要设备清单经济评价的内容(续)化工新产品的开发策略第三节第二部分技术经济分析1．投资估算2．生产成本估算3．利税分析、详细核算表4．投资回收率、盈亏平衡点5．现金流通图6．市场预测情况、风险分析第三部分工业化预测1．主要技术说明2．开发程度进展第四部分开发研究经费预算第五部分评价结论说明是否具有可行性、优越性，对项目继续开发或终止作出结论第六部分对开发项目的其它意见五、新产品开发项目各个阶段所耗费的时间化工新产品的开发策略第三节第四节化工产品的品牌、商标与包装一、品牌的基本概念、特征和在市场营销中的作用化工产品的品牌、商标与包装第四节4.4.1化工产品的品牌策略商标是指企业通过向国家商标局提出申请，登记注册获得批准后，受到法律保护的整个品牌或品牌中的某一部分一、品牌的基本概念、特征和在市场营销中的作用1、品牌的涵义化工产品的品牌、商标与包装第四节2、品牌的市场特征3．品牌的作用二、品牌资产化工产品的品牌、商标与包装第四节构成品牌资产的5大元素品牌忠诚、品牌知名度、感知质量、品牌联想和其它独有资产三、产品品牌的创立化工产品的品牌、商标与包装第四节1.品牌名称的设计2．品牌标志的设计3.产品品牌的创立四、名牌的保护五、化工产品品牌的营销策略化工产品的品牌、商标与包装第四节可以不使用品牌的产品1.品牌定位策略2.个别品牌策略3.单一品牌策略4.同类统一策略5.企业名称与品牌并行策略6.品牌延伸策略7.多品牌策略8.品牌重新定位策略六、企业形象识别系统策略化工产品的品牌、商标与包装第四节三个构成因素：经营理念识别(MindIdentity，MI)，经营行为识别(BehaviorIdentity，BI)整体视觉识别(VisualIdentity，VI)。主要功能：①识别功能；②管理功能；③传播功能；④应变功能；⑤协调能力；⑥文化教育功能。4.4.2化工产品的包装策略化工产品的品牌、商标与包装第四节一、产品包装的含义