厦门中铁四川分公司发展战略研究

厦门中铁四川分公司发展战略研究企业战略目标体系：•使命：我公司是一个在四川地区承接铁路、公路、市建等项目的大型建筑公司，我们具有良好的质量保证，以及极高的信誉。我们的目标是：力争成为四川建筑行业的领先者，为股民和投资者带来利益，为我们的雇员以提供优厚的报酬，履行对社区和环境的责任。这将是我们长期努力的目标。•目标：五年内，发展成为名牌企业，业务量增长30%，市场占有率20%企业战略体系——总体战略•增长型战略：根据企业良好的外部环境以及企业自身环境分析，我们得出结论，行业处于生命周期曲线的增长阶段，逆水行舟不进则退，我们认为企业应该采取增长型战略。导入期成长期成熟期衰退期时间产量业生命周期图针对总体战略的量化分析一．厦门中铁分公司内部因素评价（IFE）矩阵关键内部因素权重评分加权分数内部优势0.200.050.050.020.030.154332240.800.150.150.040.060.601、母公司带来的优势2、具有一个科学的管理系统3、丰富的工程管理经验和先进的经营理念4、作为新成立公司的有利之处5、人员素质较高6、稳定的材料供应源内部劣势0.100.100.100.050.02323420.300.200.300.200.041、积累不丰厚、主业不够强、专业规模偏小；创新力、管理能力等综合素质与战略目标有差距；2、在业务范围和业务来源上依附总公司，经营不灵活，使企业的专业能力和市场竞争力受限制和影响；3、拖欠现象严重，形成债务链；4、“压级压价、索要回扣、”现象严重，造成资金紧张，利润微薄，大面积亏损，影响其他方面的投入，耽误生产；5、需租赁技术装备和机械设备，不利于资金节约和公司竞争实力的体现；6、人员偏少，经验不成熟，影响竞争力，中标率不高7、缺少信息渠道，获得项目能力有限0.030.10440.120.40总计1.003.36厦门中铁分公司外部因素评价（EFE）矩阵关键外部因素权重评分加权分数机会0.150.150.100.1043330.600.450.300.301、四川铁路发展前景：形成以成都铁路枢纽为基础的国际化物流公司，公司应充分发挥“中铁”品牌优势，在适当时介入铁路施工并发展拓宽这一业务，发展公司优势来占领市场；2、“成渝经济区”：正在成为启动西部大开发的龙头，公司需扬长避短，发挥优势，主动融入成渝经济圈的培育和发展过程中来，缩短与行业龙头企业的距离；3、全国建筑业加速发展，四川建筑业稳定发展4、良好的社会外围关系，在成都周边城市具有良好关系威胁1、来自竞争对手的威胁：一些骨干企业占据大部分的市场份额，有高资质，且资金、技术、设备实力雄厚；2、市场环境的挑战，新企业不熟悉环境，不受欢迎；3、人才流失威胁：企业边际利润低，劳动强度高，对工作不满0.150.200.154320.600.600.30总计1.003.15IE矩阵图由IFE矩阵和EFE矩阵分析得，落在区域I,所以由量化分析得：企业应采取增长型战略。结论由IE矩阵还有EFE矩阵IFE矩阵的，本企业落在I区。综合以上定性和定量的分析，企业都应采取增长型的整体战略。SWOT分析优势－SS1母公司的优势S2科学的管理系统S3丰富的工程管理经验和先进的经营理念S4人员素质较高，拼搏、吃苦S5良好的社会关系S6稳定的材料供应源弱点－WW1积累少、主业弱、规模小W2依附总公司，经营不灵活W3拖欠现象严重W4长期亏损，生产难以继续W5需租赁设备，浪费资金W6人员少，经验不成熟W7缺少信息渠道，获得项目能力有限机会－OO1四川铁路发展前景O2“成渝经济区”O3全国建筑业加速发展，四川建筑业稳定发展O4良好的社会外围关系威胁－TT1来自竞争对手的威胁T2市场环境的挑战T3人才流失威胁SO战略1、重点发展铁路建设（S1、O1）2、主动融入“成渝经济圈”的培育与发展过程（S、O2）3、树立品牌，提高中标率（S1、O4）4、发展良好的人际关系，形成长期合作关系（S4、O4）WO战略1、积累企业经验，扩大业务（W1O）2、利用总公司的优势，加速本地化发展（W2、O）3、与良好信誉的企业优先合作，建立完善的资金流体系（W34、O）4、利用关系获得内部信息，争取项目（W7、O4）ST战略1、扬长避短，逐步扩大市场，提高市场竞争力（S、T2）2、提供高质量服务，减少维护成本（S23、T2）3、建立良好的企业文化，加大人才投入，吸引人才（S4、T3）WT战略1、在有足够资金的情况下，购买设备，节约租赁费用（W5、T1）2、多给员工创造学习的机会，提高员工待遇，吸引人才的加入（W6T3）我们对SO、ST、WO、WT进行战略匹配，然后对战略进行分析总结，对业务战略、职能战略的执行提供了依据。业务战略——集中化战略区域集中：因为四川省铁路前景好且集中在周边，所以首先从四川周边地区及“成渝经济圈”入手，逐步扩大市场占有率。实力增强后想省内扩张。项目集中：针对现金牛进行维持，后期撤离。明星项目重点发展，瘦狗项目逐渐撤离市场，另外增加铁路项目。按照增长方向，采取集约型增长，针对现有项目采取市场渗透战略，针对铁路项目采取市场开发战略。按照增长方式，采取两个备选方案：自我扩张和战略联盟，下面用QSPM矩阵进行分析：20100明星问题现金牛瘦狗10.50机场场道房建工程市政工程公路工程QSPM矩阵关键因素权重备选战略自我扩张联盟战略ASTASASTAS机会0.10.2440.40.8430.40.61.四川铁路发展前景广阔2.成渝经济区基础建设威胁0.20.10.13220.60.20.21210.20.20.11.竞争对手强大2.市场环境形势挑战严峻3.人才流失严重优势0.20.10.050.050.050.13324240.60.30.10.20.10.44433320.80.40.150.150.150.21.母公司带来的优势2.具有一个科学的管理系统3.具有较好的外部环境条件4.作为新成立公司的有利之处5.人员的素质比较高6.良好的社会外围关系特别是在成都周边城市具有良好关系劣势0.20.20.150.10.1211210.40.20.150.20.1111210.20.20.150.20.11.如积累不丰厚、业务能力不强，软设施跟不上。2.对总公司的依附关系问题难解3.债务链，资金危机4.技术装备和机械设备缺乏5.人才缺乏总计24.754.2企业职能战略1、企业文化战略分为以下几项：企业使命、愿景、精神、核心价值观、经营理念、人力资源理念等。2、组织结构战略短期----矩阵式长期----事业部制总经理公路项目其他项目房建项目市政工程职能部1职能部2职能部33、公共关系战略•1、与当地政府建立良好的关系；•2、尊重当地的文化并培养本土人才；•3、努力融入当地社会和经济，以协作和积极态度对待客户、供应商、居民以及竞争对手，乐于承担责任。4、信息化战略开发组织信息资源•市场信息：主要是客户档案和需求信息。由于成都及周边缺乏较好的信息渠道，只能通过不断关注网上的各个招标信息并进行投资，所以应该加强与周边信息的网络连接，可以通过自己的信息系统来了解更多的招标信息等，从而不使自己处于被动地位。•竞争对手信息：目前已有的竞争对手和有可能进入该行业的新对手。从而可以可以在招标中增强了自己的抢夺市场的能力。•合作伙伴信息：包括股东、债权人、供应商、战略联盟伙伴等。•企业自身的信息：包括人、财、物、产、供、销等方面的过去、现在和将来。5、财务战略——稳健性•要以实现企业财务绩效的稳定增长和生产规模的平稳扩张为目的，尽可能优化现有资源配置和提高现有资源的使用效率。•适度负债，稳定收益，适度分配。6、人力资源战略•1、树立人才为本的理念，综合多种途径激励发展人才，如开发新人才，岗前培训，案例研究等。并且开发工作人员的潜力，降低人员流动率，任用人才。•2、制定考核战略，定期对员工进行考核，做到人尽其才，对待每个员工都客观公正。•3、采用激励战略：综合工资、奖金、福利、期权等方式，充分调动员工的积极性，让员工把企业视如己出。