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四川某无花果农业开发有限公司公司发展战略研究报告报告目录绪论1公司内部运营2公司战略实施保障体系5公司战略规划4公司经营环境32绪论编制背景发展农业产业化园区建设是加快农业产业化发展、提升辐射带动能力的客观要求开展农业产业化园区建设是促进农业发展方式转变，建立现代农业的必由之路开展农业产业化园区建设是增强区域经济活力，推进城镇化建设的重要手段开展农业产业化园区建设是优化资源配置、统筹城乡发展的有效举措公司宗旨、使命与核心价值观战略规划期间基本思路3绪论基本思路公司宗旨、使命与核心价值观战略规划期间编制背景以无花果产业示范园区为核心以多元化融资平台为保障以种养殖、深加工、贸易一体化运营为基础以某无花果品牌文化塑造为目标四川某无花果农业开发有限公司4绪论公司宗旨、使命与核心价值观基本思路编制背景公司宗旨：倾至真至诚之心，完尽善尽美之事公司使命：共同缔造卓越高效的无花果产业链，为客户提供绿色健康的生活方式公司价值观：质量为根，效益为本，持续创新，准求卓越战略规划期间依据公司的使命、宗旨、核心价值观，深刻认识公司所处的经通过分析外部环境和内部条件，确定战略目标，最终形成5年期的中期规划5报告目录绪论1公司内部运营2公司战略实施保障体系5公司战略规划4公司经营环境36公司简介某无花果限公司成立于2009年，是一家集种植、深加工、销售、技术服务于一体的具有一定规模的规范化、专业化的新型现代农业科技公司。公司注册资金500万，实收资本500万。公司由务工回乡夫妇用多年务工积蓄投资兴办，目前投入资金逾1500万。公司目前无花果种植规模850余亩，2011年底达到2000亩左右的规模，到2015年预计将达到20000亩的规模，届时将会带动5000余农村剩余劳动力就业，达到人均每年6000元的增收。7公司简介--发展现状I起步阶段II发展阶段III转型阶段•个人和少数团队才智和努力。领导魅力和能力在管理中起决定作用。•管理体制需求突破，业务发展从传统优势型向管理优势型转变，企业有维系长远发展的要求，开始研究和制定企业发展战略，人才问题日益突出•企业核心竞争能力成为发展的关键，成功的企业逐步向现代管理模式转变IV成熟阶段•成功企业已经从传统的管理模式转变成具有现代管理模式的现代化企业我们认为某无花果公司目前所处的阶段是关注战略、全面提升管理的关键时期。8公司简介--公司竞争优势区位环境某无花果公司位于渠县近郊黄龙村，离渠县3.7公里。渠县位于达州市西南部，与广安、南充、巴中山水相连，距重庆140.9公里，距成都408公里，目前已形成2小时到重庆，3小时到成都的交通网，襄渝铁路与达成铁路在三汇镇分道而行，连通全国铁路大动脉。原材料供应渠县气候、土质条件好，具有良好的无花果种植条件。公司主要采取“公司+合作社+农户”的订单运作模式，目前公司拥有2000亩无花果种植基地，850亩已投产，规划到2015年将达到20000亩的规模。公司区位位置图基础设施发展潜力9公司内部运营--公司竞争优势基础设施公司利用自有资金修缮入园道路、修建蓄水池、安装电线、电杆，目前公司已经修建了环村水泥路、村民休闲娱乐广场、基地工程部和村办公室，水、电、路等基础设施的完善为无花果的产业化提供了保障。发展潜力熟悉当地市场并在当地有着深厚广泛的社会关系网络，与当地政府关系良好。公司管理层拥有较丰富的土地开发和项目运作和管理经验。区位环境原材料供应10公司简介--存在问题与难点存在问题内部管理和流程控制体系尚未搭建维护渠道网络以及市场拓展所需投入不足难点公司定位不明晰对资源整合能力不突出尚未形成专业团队11报告目录绪论1公司内部运营2公司战略实施保障体系5公司战略规划4公司经营环境3121.外部环境分析公司经营环境2.市场竞争环境分析13公司经营环境--外部环境分析政策因素社会因素经济因素技术因素我们认为公司未来主营业务方面，可以通过调整结构抓住绿色健康产业发展机遇。在主营业务规模上，区域内从保守型控制战略向扩张型发展战略转变，从市场导向、控制成本、提高运营水平的精细化管理方面提高竞争优势，提升公司经营品牌。国家加快推进农业科技创新；各项支农、惠农措施支持农业产业化龙头企业发展政策国家经济持续向好，区域经济稳步发展；人均GDP不断增加；绿色健康需求扩大人口老龄化给绿色健康产业带来机遇；M型社会高端收入人群扩张无花果加工技术推陈出新；无花果产业链不断拓宽14公司经营环境--市场竞争环境分析五力模型分析供应商1、订单运作模式，保障在议价能力；2、成立负责农资供应的部门，加大协调沟通能力；3、材料供应属于开放性的完全竞争市场，在议价方面占据主动地位。替代竞争者1、传统水果市场份额较大，但属于盘整阶段2、新兴水果层出不穷，竞争压力较大新进入者1、区域经营优势明显2、农业作为微利行业对成本控制要求严格3、先发企业可以迅速形成技术壁垒购买者1、细分市场中已经占据先发优势，具有一定的区域定价权行业竞争1、竞争对手少2、竞争力较强3、区域性强无花果产品的特殊性降低了区域内同行业竞争的激烈性，但替代竞争产品的出现将带来巨大冲击，购买者对价格的控制能力不强，但现阶段购买者的需求尚未被激发，供应商议价能力不突出，公司的上游成本可控。基于此，在发展战略中，公司业务在区域内应该做好精细化，努力控制上游成本，积极突破市场唤起消费者需求。15报告目录绪论1公司内部运营2公司战略实施保障体系5公司战略规划4公司经营环境3163.公司业务组合选择4.公司业务发展模式选择5.投资效益分析2.公司产业链发展战略1.愿景与目标定位6.社会效益分析公司战略规划17愿景与目标定位18总体战略目标：通过五年时间不懈努力，成为中国无花果加工行业三甲之列，2016年实现年产值过亿元，带动当地经济增长，解决农村剩余劳动力就业愿景：成为无花果产业现代化的领航者战略方针以无花果产业示范园区为核心；以某无花果品牌文化塑造为目标；以种养殖、加工、贸易一体化经营为基础；以多元化融资平台为支撑产业定位以无花果饮品、无花果酒类为新的利润增长点，以无花果果脯果干、特色农业观光为核心业务经营宗旨倾至真至诚之心、完尽善尽美之事。价值观质量为根，效益为本，持续创新，追求卓越公司使命共同缔造卓越高效的无花果产业链，为客户提供绿色健康的生活方式战略支持奋斗理想基础支撑产业链发展战略--价值增值过程管理/知识/品牌增加值附加价值种养殖精深加工流程控制服务支持采摘品牌营销价值链某无花果公司价值增值曲线传统农业价值增值曲线富硒、绿色健康市场导向，品牌营销19产业链发展战略适当时机通过横向集中战略，调整发展方向积极把握市场机会，由无花果种植及加工产业示范园区开发策划以及林下综合养殖发展。实现企业资源和能力的共享，从而迅速扩大企业规模，在积蓄更多资源和能力的同时，提升公司在无花果产业的影响力。1、横向集中战略企业在中长期内依托无花果副食与饮品的领域积累的经验和能力，逐步实施纵向一体化战略，进行产业链延伸，在产业链高附加值领域如保健药品、技术咨询、培训以及内容升级等建立专业化竞争优势。2、前向集中战略保健药品传统农业传统林果副食类饮品类70%产业示范园区开发20%林下养殖10%技术咨询、培训••••••••••••纵向产业链横向产业链鲜果销售ⅠⅡ种养殖20公司业务组合--细分市场无花果产业园区业务特色观光旅游相关技术咨询、培训林下养殖外销业务无花果副食类果干、果脯果粉、果冻罐头、果酱饮品类果汁饮品果茶果酒保健药品类抗癌药品及保健口服液我们借鉴了国内外先进果蔬基地经营管理经验并结合企业自身情况，将无花果园区的经营业务划分为2类，园区业务和外销业务。21公司业务组合--各类业务分析项目资金投入技术壁垒市场竞争状况政策壁垒特色观光旅游投资小低垄断竞争市场，易形成品牌低相关技术咨询、培训投资小高竞争程度小低林下养殖投资小低市场竞争激烈低副食类投资小低可以形成区域垄断，建立品牌低果汁类投资大较低竞争激烈、寡头垄断较低果酒类投资大较高竞争激烈、寡头垄断较高果茶类投资小较低垄断竞争市场，易形成品牌较低保健品及药品投资大高竞争激烈、寡头垄断高公司应优先发展生产技术条件较为成熟的副食、饮品以及特色旅游类业务。22公司业务组合--波士顿矩阵公司应优先发展生产技术条件较为成熟的副食、饮品以及特色旅游类业务。未来现状利润贡献规模效应低高高鲜果果干利润贡献规模效应低高高副食旅游饮品保健药品其他深化延伸产业链，向高端产业拓展提高品牌影响和资源整合力度23公司业务发展模式选择定位：以生态农业为基础，以市场为导向，发展高产、高效、低耗、无污染无公害的富硒健康花果蔬菜、畜禽产品。建设规模：应遵循“一次规划，分期投入”的原则。前期可先以100-200亩为核心打造无花果产业示范基地，打响某无花果品牌。产业示范园特色观光旅游无花果果酒无花果果汁无花果果脯、果干林下养殖场所分区占规划面积构成系统功能导向例注观赏区50-60%1)观赏型果园；2)林下放养场3)花卉茁圃使游客身临其境感受真切田园风光和自然生机珠海蝴蝶公园、随州银杏公园示范区15-25%1)农业科技示范；2)生态农业示范；3)科普示范范（配研修所）以浓缩的典型农业模式，传授系统的农业知识增长教益东莞年丰山庄，桑基鱼塘休闲体验10-15%1)乡村民居；2)乡村活动场所3）垂钓湖营造游客能深入其中的乡村空间，参与体验并实现精神交流井冈山的农民客栈与公社食堂产品区5-10%1)可采摘的直销果园；2)果酒酿造作坊；3)乡村集市让游客充分体验劳动过程并以亲切的交易方式回报乡村经济东莞年丰“动手果园”功能分区方案24公司业务发展模式选择产业示范园特色观光旅游无花果果酒无花果果汁无花果果脯、果干林下养殖阶段模式发展阶段旅游主题主导者市场市场消费强度（交通除外）自发式早期旅游萌芽阶段不明确仅作为休闲调剂自发形成的①供求荚系模糊；②个人需求导30元/天/人自主式初期经营阶段有一定主题和活动安排中小型旅行社主动参与经营①以短期赢利为目的；②产品导向90+30元/天/人开发式成熟的经营阶段有明确的主题和系列活动策划大型（旅游）集团开发和管理①以长期投资收益为目的；②项目投资导向120元/天/人利润和效益是普通种养业的5至10倍。围绕建设旅游大产业、面向旅游大市场，通过无花果产业示范园的建设，引导和推动区域农业结构调整。规划的生态观光产业园内游客可吃到各种山珍野味，品尝到珍奇水果、蔬菜，参与农耕养殖，同时还能烧烤、垂钓、采果、制作标本，使农产品在各种休闲、参与的项目中就地消费。25公司业务发展模式选择产业示范园特色观光旅游无花果果酒无花果果汁无花果果脯、果干林下养殖关键在于在细分市场上唤起需求。将产品打造为细分市场空间中具有巨大市场份额的，绿色健康，具有独特文化内涵的果酒品牌。从1999年至今，果酒市场在不断成长和扩大，啤酒和白酒市场在4000万吨酒类产品总市场中正趋于缓步盘整。酒市场份额必将让位于以果酒为代表的更多丰富口味的低酒精含量饮品。2004年果酒在酒类市场份额中仅占约1%。以葡萄酒为代表的果酒行业近乎由零起步，迅速发展到2004年约40万吨的生产和市场规模，伴随中国人均GDP在2003年首次超过1000美元，预计果酒消费市场将在不久的未来进入“井喷”时期。果酒市场状况：葡萄酒占绝对统治地位；市场竞争格局：小品牌逐步淡出市场，大品牌市场垄断地位已成为主流。我们认为果酒市场竞争正处于一个基本的需求竞争，即产品品种单一，消费需求单一，产品的诞生是在模仿和简单工艺的基础上来满足消费群体的单一化消费需求。26公司业务发展模式选择产业示范园特色观光旅游无花果果酒无花果果汁无花果果脯、果干林下养殖未来：绿色、健康、天然的饮料必将成为市场的主流我国饮料行业发展阶段图27公司业务发展模式选择产业示范园特色观光旅游无花果果酒无花果果汁无花果果脯、果干林下养殖我国饮料市场空间巨大。根据AC尼尔森公司研究数据，截止到2010年，我国饮料总产量达5400多亿升，产值达到3923亿美元。我国居民平均每周饮用果汁饮料78.4