搜索
1***公司战略发展规划一、铁通公司“十五”发展规划指导思想与基本原则1.1指导思想1.2基本原则二、铁通公司现状以及优劣势2.1铁通公司的发展现状2.1.1铁通公司的历史渊源2.1.2铁通公司的产权、组织结构和管理体制2.1.3铁通公司的网络资源和技术水平2.1.4铁通公司的资产和人员状况2.2铁通公司的优劣势分析2.2.1企业的优劣势如何产生2.2.2铁通公司面向未来的优劣势三、铁通“十五”发展环境分析3.1国民经济与社会发展环境3.2通信政策环境3.3通信市场环境3.4通信技术环境3.5WTO与电信重组四、铁通公司“十五”发展战略4.1SWOT分析4.2公司战略及可行性分析4.2.1战略目标描述4.2.2战略目标的可行性4.2.3公司战略的关键因素和风险4.3经营战略选择4.3.1近期的三大经营战略4.3.2未来的战略选择五、铁通“十五”发展目标5.1经营绩效目标5.1.1市场拓展目标5.1.2经营效益目标5.2通信业务发展目标5.2.1本地电话业务发展目标5.2.2长途电话业务发展目标5.2.3数据及多媒体通信业务发展目标5.2.4IP电话业务发展目标5.2.5智能网业务发展目标5.2.6移动通信业务发展目标5.2.7网元出租/出售业务发展目标5.3通信网络发展目标5.3.1本地电话网发展目标5.3.2长途电话网发展目标25.3.3数据及多媒体通信网发展目标5.3.4IP电话网发展目标5.3.5智能网发展目标5.3.6移动通信网发展目标5.3.7本地传输网发展目标5.3.8长途传输网发展目标5.3.9接入网发展目标5.3.10No.7信令网发展目标5.3.11数字同步网发展目标5.3.12综合信息支撑系统发展目标5.4网络运维及管理目标5.4.1总体发展目标5.4.2网管系统发展目标5.5固定资产投资与融资目标5.5.1投资目标5.5.2融资目标5.6服务质量目标5.6.1网络服务质量5.6.2业务服务质量5.6.3客户服务质量5.7组织机构目标5.7.1近期组织结构调整重点5.7.2中远期组织结构调整重点5.8人力资源管理与开发目标5.8.1人力资源总量目标5.8.2人力资源结构目标5.8.3人力资源利用效率目标5.8.4人力资源成本控制目标六、铁通“十五”经营发展策略6.1市场经营策略6.1.1按照细分市场制定经营策略6.1.2不断改善服务质量，追加服务价值6.1.3重视品牌建设和运营，积极推广品牌营销6.1.4合理运用价格营销，迅速壮大客户资源6.2投融资策略6.2.1完善投资项目审批和预算控制制度6.2.2优先保障重点业务和地区的投资需求6.2.3积极改善企业的长期融资能力6.2.4开辟多种融资渠道，促进资本结构优化6.3人力资源开发管理策略6.3.1建立精干、高效的员工队伍6.3.2全面实施员工培训制度，推动“人才素质”工程6.3.3制定科学的绩效考核体系，提高人力资源利用效果6.3.4设计实施高效的员工激励机制36.4公共关系与合作发展策略6.4.1合作对象的选择6.4.2合作方式及其效果七、铁通电信业务“十五”发展策略7.1“十五”期间我国电信业务发展趋势7.1.1全国目前电信业务种类及构成7.1.2“十五”期间我国电信业务发展趋势7.2传统电信业务（语音）在“十五”期间的发展与出路7.3“十五”期间固定通信的主要业务增长点——IP数据业务7.3.1固定IP数据业务的分类7.3.2固定IP数据业务的发展趋势7.4“十五”期间铁通业务总体发展策略7.4.1铁通公司的业务体系7.4.2业务的整体发展7.4.2业务价值链定位与战略合作7.4.3客户群定位与业务的整合及捆绑7.5“十五”期间铁通公司分业务发展策略7.5.1本地电话业务发展策略7.5.2长途电话业务发展策略7.5.3数据及多媒体通信业务发展策略7.5.4IP电话业务发展策略7.5.5智能网业务发展策略7.5.6移动通信业务发展策略7.5.7网元出租/出售业务发展策略7.5.8新业务的发展和引入八、铁通电信网络“十五”发展策略8.1“十五”期间电信网络的总体发展趋势8.2铁通公司“十五”期间网络总体发展策略8.2.1网络发展遵循的原则8.2.2网络的协调发展8.2.3下一代网络（NGN）技术的引入8.3电话网发展策略8.3.1本地电话网发展策略8.3.2长途电话网发展策略8.3.3IP电话网发展策略8.4智能网发展策略8.5数据多媒体网络发展策略8.5.1网络演进步骤8.5.2发展策略8.6移动通信网发展策略8.7传输网发展策略8.7.1本地传输网发展策略8.7.2长途传输网发展策略8.8接入网发展策略48.9支撑网络发展策略8.9.1No.7信令网发展策略8.9.2数字同步网发展策略8.10综合信息支撑系统发展策略九、铁通运行维护“十五”发展策略9.1运维体制发展策略9.1.1健全运维管理体制9.1.2完善运维岗位责任制度9.2网管系统发展策略十、铁通“十五”建设项目总体安排及实施步骤10.1电话网建设项目10.1.1长途电话网10.1.2IP电话网10.2智能网建设项目10.2.1骨干智能网10.2.2本地智能网10.3数据多媒体网主要建设项目10.3.1宽带多业务数据网骨干网10.3.2CRNet骨干网10.4长途传输网主要建设项目10.4.1光缆线路工程10.4.2DWDM扩容工程10.4.3新建DWDM工程10.4.4SDH工程10.5支撑网建设项目10.5.1数字同步网10.5.2No.7信令网10.6移动通信网10.7综合信息支撑系统10.7.1网管系统10.7.2综合信息支撑系统建设步骤十一、政策、措施与建议11.1资源分配政策11.2市场监管政策11.3普遍服务政策11.4投融资政策11.5外贸外汇政策11.6税收财务政策十二、铁通公司2010年远景展望12.1重点电信业务的市场预测和发展远景12.2重点电信网络发展远景12.3经营发展远景十三、附录：“十五”主要电信业务分省发展指标13.1本地电话业务发展指标513.2长途电话业务发展指标13.3数据及多媒体通信业务发展指标13.4IP电话业务发展指标………………1486**公司商业计划书目录第一部分公司简介……………………………………………4第二部分WYT全息智能化农资物流服务体系的基本含义……7第三部分市场背景分析与发展机遇…………………………8第四部分基本优势与竞争分析………………………………11第五部分公司战略与实施方案………………………………14第六部分管理团队……………………………………………19第七部分风险与对策…………………………………………23第八部分财务分析……………………………………………26第九部分投资退出规划………………………………………30引言7沧海桑田50载，中国发生了巨变，中国农业发生了巨变，中国农村发生了巨变，中国的农民也发生了巨变。但随着新世纪的到来，我国的“三农”以及农资流通领域出现了许多新的问题和矛盾，这些问题和矛盾，直接影响着我国农业现代化和产业结构调整的发展进程。在目前条件下，能否有效地开拓农资市场，扩大商品销售，提高农产品的内在质量和农民的科技意识，已成为关系到国民经济全面发展的大问题，也成为工商企业以至整个流通部门生存和发展的关键。中国是世界上最具发展潜力的市场，而我国农村市场是国内发展潜力最大的市场，它势将成为我国商品市场和整个国民经济发展的新的增长点。因此，大力开拓农村市场，建立适应农村经济发展的新型农资流通体系，对促进整个国民经济持续、快速、健康地发展，具有举足轻重的作用。农村市场的开发，是一项综合性很强的复杂的系统工程，在实际运作过程中涉及到方方面面的问题，它既有市场主体的问题，又有市场客体的问题；既有生产、流通方面的问题，又有分配和消费方面的问题；既有生产力发展和科技进步的问题，又有运行机制和流通体制的问题；既有微观方面的问题，又有客观方面的问题。开拓农村市场所涉及到的内容和领域的广泛性，给我们这些工作在农村一线的探索者和实践者，带来了许多难题。在这里，济南绿又美科技有限公司的领导群体们，从一九九七年秋开始，利用三年零六个月的时间，从我国农资流通领域入手，进行了深入细致的调查工作和有益的探索，提出了“构建WYT全息智能化农资流通服务体系”的新构想。第一部分公司简介8一、公司基本情况济南绿又美科技有限公司始建于1997年9月注册资金100万元人民币，是集科研、开发、应用、生产、销售、服务于一体的综合性民营企业，企业所有制性质为有限责任公司，职工人数36人。其主导产品是：“绿功宝”牌生物有机肥、绿色多功能微肥、“绿又美”牌有机食品和“百草王”牌草坪系列专用肥料。公司视人才运作为企业运作的根本，十分重视各级各类人才的引进和提高，制订和实施了一系列引进人才的优惠政策，先后从社会各界引进了一大批高才能、高素质的人才跻身公司，现已拥有700多名一线业务人员、20多名高级工程师和农艺师及相关人才。公司始终把“发展绿色产品、创造生态农业；面向跨国经营、造福全球人类”作为发展的宗旨和信念，本着“团结、进取、开拓、创新”的企业精神，发扬艰苦创业、服务于农民的工作作风，致力于我国农业科技现代化的建设。为实现公司的可持续发展，同时推动农业现代化进程并让产品走出国门，公司本着立足当前、着眼未来的原则，确立了适应我国国情和公司自身特色的先进营销战略。公司在确保产品质量的同时，还不断开发、研究新产品，并制定了科研、开发、生产、营销一体化互动式管理机制——确立了生产一代、储存一代、开发一带的滚动式良性开发格局，树立真正的“绿又美”高科技品牌，真正实现名牌企业、名牌产品的总体发展战略。公司经过三年的发展，已拥有有机食品、有机肥、草坪专用肥三个子公司，已在全国建立了三十多个推广中心，并积极引导这些地区的农民，实现了由长期的单一种植和单一施肥向科学种植、合理施肥的过渡，用质优价廉的产品和周到的服务，赢得了当地农民的欢迎和信赖。目前，我公司已在潍坊的昌邑市、昌乐县、寒亭区、淄博的桓台县、日照的莒县、莱州市的珍珠镇等地区，开展大面积的测土配方施肥活动，针对不同地区不同作物提供测土配方施肥方案，受到广大农民的普遍欢迎。随着公司的发展与市场的开拓，将向更多地区送科技下乡，提供测土配方施肥方案，让更多的农民从中受益，从而为我国高效农业的发展做出9更大的贡献。为尽快推动国家“两高一优”农业战略的实施，加速农业产业化的进程，迎接WTO的挑战，让“绿功宝”、“百草王”系列高科技产品更好的为“三农”及环保事业服务,公司自2001年起，拟在桓台县唐山镇建立齐鲁高科技有机食品示范园区10000亩，从而带动全省农业产业结构向有机农业、生态农业和效益农业发展。二、目前股东情况：徐怀信（董事长兼总经理）占50%股份；王永欣（副总经理）占20%股份；员工占30%股份。三、组织结构注：1、实线为管理系统，虚线为信息反馈系统；2、公司实行董事会领导下的总经理负责制。四、技术和产品结构董事会监事会总经理总经理助理副总经理研究开发部有机食品基地生产部市场部销售部技术服务部办公室财务部人力资源管理部企划宣传部10◆公司自1996年，致力于生态农业专用肥料的开发和研究，97年成功地开发出了“绿功宝”牌绿色多功能微肥，被专家评为生态农业的基础肥料，该产品一九九九年荣获“十六届潍坊国际风筝会农副产品博览会金奖”。◆公司于2000年8月，为适应城市绿化和高尔夫球场草坪的需要，广大科技工作者，又成功地发出了集无机/有机/微生物/微量元素四维一体的“百草王”牌草坪专用肥及其系列产品。◆公司于2000年12月，在桓台县唐山镇建立生态农业示范园，并相继开发出了符合国际标准的“绿又美”牌有机食品。被省有机食品协会评为优秀品牌，得到广大消费者的认可。五、公司的营销理念及模式◆公司以发展科技事业、振兴“三农”经济为己任，以团结进取、开拓创新为企业精神，以发展绿色产品、创造生态农业，造福全球人类为最高目标，与人类共享美好的明天。第二部分WYT全息智能化农资流通服务体系的基本含义11◆WYT全息智能化农资流通