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娃哈哈乳酸菌销售策划书团队名称：启梦指导老师：包红君戴昕哲队长：栾爽队员：程鸿洋海运鑫侯宝月董敏程悦苏雨营销13-2班学校阜新高等专科学校指导老师包红君戴昕哲手机1594183564713795070378职务财经系营销专业老师团队名称启梦队长姓名栾爽手机13204285881专业营销与策划团队人数7队员姓名及手机号程鸿洋18341847493程悦13204285173董敏18341847102候宝悦13204285204苏雨13204285846海运鑫13204287582方案主题一元购饮品，大家赢IPAD！——娃哈哈乳酸菌饮品校园推广活动目录一、市场调查二、产品定位三、产品介绍四、产品市场分析五、消费者购买习惯六、促销计划七、活动预算一．市场调查1、娃哈哈乳酸菌饮品消费者接受度调查在校园内选择大学生消费群体针对乳酸菌产品开展是否意愿购买调研工作，分别对男性150人进行取样，女性150人进行取样。通过调研结果来看，娃哈哈乳酸菌产品在大学校园女性比较男性更有意愿进行s购买。2、消费者对娃哈哈乳酸菌产品宣传方式关注度调查针对大学校园不同消费者进行问卷调查。从调查结果来看大部分同学比较关注广告宣传，而对于海报与传单宣传明显不感兴趣，因此了解消费者对产品宣传还是以比较直观的方式直接看到产品这种宣传方式相对较为关注。3、消费者对促销活动方式关注度调查对于大学校园男女同学喜欢的促销方式进行调查，调查显示大部分消费者对特价促销、抽奖方式促销、短期收集兑换等方式较为关注；对品尝、买赠、游戏互动类促销方式关注度相对较低。消费者认为参与活动后能够得到比零售价格要优惠一些的促销活动方式相对比较感兴趣关注度较高。三．产品定位由于人们对健康的逐渐认识，工作，生活各种的压力，同时老人孩子逐渐成为年靑人的工作重心。所以乳酸菌将产品定位为需要健康的人，而并非只是局限于孩子或老人，扩大了市场的宽度与深度，提高消费者对乳酸菌这类饮品的热情。忠诚度的提高是必要的，抓住一个老顾客是开发一个新顾客所用费用的5%。我们要做的的事打破即时性消费行为，将非常规性性消费改变为常规性消费，将解渴与健康结合。四．产品介绍在人体的肠道中存在着种类繁多，数量庞大的细菌，称之为“肠内菌群”。人们按其对人体造成的影响，可以分为“有益菌”，“有害菌”和介于两者之间的“中性菌”。其中“有益菌”能帮助消化，抑制有害物质，增强抵御力；而“有害菌”则会使食物中的蛋白质及其他物质转化成有害物质，这些物质可以引起多种常见病。保持肠道健康的秘密就在于使肠道内的“有益菌”占据优势。娃哈哈全新推出乳酸菌饮品，采用六种乳酸菌发酵。娃哈哈乳酸菌饮品所添加的六种乳酸菌分别为嗜热链球菌、保加利亚乳杆菌、乳酸乳球菌乳酸亚种、乳酸乳球菌乳脂亚种、乳酸乳球菌双乙酰亚种和嗜酸乳杆菌。乳酸菌到达肠胃后可以增加“有益菌”，有效抑制“有害菌”的繁殖，帮助清除肠道垃圾，从而使人体肠道内菌群恢复平衡，改善排便状况，增强身体抵御力。这六种乳酸菌各有作用：其中嗜热链球菌可以促进肠道蠕动，还能分泌细菌素抑制病原菌的生长。保加利亚乳杆菌能产生多种抗菌素，对沙门氏菌，志贺氏菌，葡萄球菌等“有害菌”有拮抗作用。小小一瓶娃哈哈乳酸菌，里面竟然含有六种乳酸菌，每天一瓶，轻松改善肠道问题，饭后一瓶，更能促进消化，让人常喝“常”舒畅，越喝越轻盈！四、产品市场分析优势S：适用人群广泛，不局限于非常规消费，零脂肪，富含6乳酸菌，有助于肠胃工作，是健康的保证。帮助消化，保持肠道健康，防止腹泻，消除便秘：制造维生素。劣势W：上市时间不久，不能得到充分信任，销售方式不够健全，不够新颖，售后些许不完善，消费者满意度不能达到百分之百。尚在努力。机会O：消费者对饮料的健康性的需求，生活压力的增大，环境的影响，等等。产品对健康的保证，人性化的设计理念，常喝肠舒畅。威胁T：市场上同类产品的竞争与名声的影响，新款产品的上市，消费者的口碑流传，与满意度的保证。市场份额的不稳定。五、消费者购买习惯饮料，超市购买，小份购买为主，及时性购买欲望较强；注意力吸引的重要性，兴趣是购买的指引者；年龄的差距是购买的决定因素之一，销售手段的考量是至关重要的，网上消费习惯的形成是方便购物的捷径，是消费者喜欢的方式之一，总而言之，方便，货真价实，保证健康是消费者的习惯。六、促销计划促销采取网上与实际促销相结合的方法，线上与线下同时进行既可提高品牌声誉，又能提高顾客的忠诚度。以学校，居民区消费终端为主，以联合超市为辅。选在学校，幼儿园，市中心门前搭建小型销售饮品点。1.一元购饮品，挑战赢iPad！：抢购前3天在辽工大附近和贴吧进行一元购饮品，挑战赢iPad！活动的宣传，周末在辽工大学校门口，搭建娃哈哈乳酸菌饮品活动的服务点，进行一元购饮品，挑战赢iPad的活动！8点到10点进行整点抢购活动！前三名可一元抢购乳酸菌饮品一连。活动期间，前50名顾客可免费品尝乳酸菌饮品一杯，针对没有抢到的消费者，集齐六个瓶盖加3元可换取乳酸菌一连。并在活动期间进行产品宣传，每半点的时候进行有关产品的知识进行提问抢答，抢答并正确的前2人可免费领取一瓶哇哈哈乳酸菌饮品。11点~2点进行挑战赢ipad活动！主题是爱情挑战赛，这是由哇哈哈乳酸菌举办的大学情侣爱情挑战赛！报名费为50元，共需要12组情侣，分为3各阶段。挑战赛第一个阶段：爱情摸摸摸！规则是12组情侣男方被蒙住眼睛，女方轮流上场，进行摸脸识女友。最终淘汰6组情侣。挑战赛第二个阶段：爱情猜猜猜！规则是胜利通过第一关的6组情侣，女方被蒙住双眼，由工作人员随机举出实物让男方描述实物，让女方猜，一组一组进行比赛，每组限时10分钟，共10个实物，最终淘汰3组。挑战赛第三个阶段：爱情恒久远！规则是胜利通过第二关的3组情侣的所有男方在同一时间进行抱起自己的女方，不限时，那组坚持到最后，那组将获得最终的大礼IPAD一份！而剩下2组将获得哇哈哈乳酸菌大礼一份，每组4连哇哈哈乳酸菌！3点~5点进行哇哈哈抽奖活动每位消费者每次在校园内购买娃哈哈乳酸菌2连以上，即可在活动现场参与乳酸菌刮刮卡活动，若没有中奖，消费者可以留取刮奖卡，参与“集结箱约半价”活动，具体活动规则如下：奖卡数量2张10张10张享受优惠单排半价整箱半价赠送一连2.主题哇哈哈乳酸菌双11，光棍不孤单！在解放广场举办哇哈哈乳酸菌双11光棍不孤单！的活动在举办此活动的前5天在各大学校门口和人群密集区进行活动宣传，活动前一天在人民广场建立报名点报名费每人30元，报名的人可免费领取哇哈哈乳酸菌一连。并在此销售，宣传，哇哈哈乳酸菌产品。活动当天早8点相关人员到场布置会场10点之前布置完毕。（在此广场周围建立多个流动促销点，以便在活动期间进行促销。）10点~11点进行产品宣传与销售。11点正式开始。结束时间下午5点。活动内容每人发放标有哇哈哈乳酸菌及姓名的后背彩色纸贴共4个颜色红，黄，蓝，绿。分4组，每组5人。（如报名人数超过一次游戏的人数，将被分为下一次游戏组别）一次游戏被分为3各阶段。第一阶段疯狂竞猜！每组发放50个问题其中关于哇哈哈乳酸菌的知识占15%，限时15分钟，回答题数越多，正确率越高，则得分越高！第一名30分，第二名20分，第三名10分，第四名0分。第二阶段成语对对碰！所有小组集合在一起进行成语接龙游戏，每组思考时间不得超过1分钟，超过一分钟则将被淘汰。每被淘汰一组，游戏将重新开始一次！第一名30分，第二名20分，第三名10分，第四名0分。第三阶段疯狂撕标签！4组将在一起群雄争霸！发挥全部的实力，将在此厮杀！规则只有一条被撕光的小组将被淘汰！获得最终胜利的小组将获得50分作为奖励！奖励制度：获得第一名的小组将获得哇哈哈乳酸菌的奖励每人200元以及一连哇哈哈乳酸菌。获得第二名的小组每人将获得哇哈哈乳酸菌1箱。获得第三名的小组每人将获得哇哈哈乳酸菌价值50的购物卷一张。获得第四名的小组每人将获得哇哈哈乳酸菌4连。七、活动预算费用项目单价数量金额（元）备注宣传卡0.1元/张1000100优惠券0.1元/张1000100奖品卡10元的卡，糖，150面巾纸乳酸菌奖品28802240促销活动现场布展费用（中型、小型）50公司提供宣传条幅，活动板200“相约半价”形象3m*1.6m*2个；活动宣传板0.7m*0.6m*10个。总计2790