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河北软件职业技术学院创新=财富团队弘扬中国文化、宣扬民间艺术、扬我中华文明。用我们的智慧创造企业的财富，用我们的热情拥抱我们美好的明天。2汉坤剪纸厂企业策划书创新=财富说明：通过我们团队的分析和研究网络营销需要将传统商务活动中的物流、资金流、信息流的传递方式利用网络技术来整合。因此我们的策划将会是一整套的网络营销推广策划，他包括BtoB、CtoC、博客推广以及安全的网上支付与中国建设银行。我们将从这四个方面入手为汉坤剪纸厂进行实战销售和推广我们通过企业产品发展战略、企业市场发展战略、企业销售战略、企业广告战略、企业服务战略、企业品牌、企业的形象战略、企业的定价战略、企业财务战略、企业人才发展战略、企业组织发展战略、企业国际化经营战略。来为汉坤剪纸厂策划销售以下是我们的策划书望各位评委老师给予我们宝贵意见。一、蔚县剪纸背景中国是一个历史悠久的文明古国，而剪纸艺术，则是是中国传统文化的一块瑰宝，有着悠久的历史和广泛的民众基础。燕赵古城张家口蔚县文化底蕴深厚，历史积淀厚重。尧舜之时属冀州，商周时为代国。秦、汉、三国、西晋时，均称代郡，北周大象二年（公元580年）改称“蔚州”，迄今已有1420余年的历史。由文化部命名为“中国民间艺术之乡”，2003年8月被中国民协命名为“中国剪纸艺术之乡”、“中国剪纸艺术研究基地”，在这片古老土地上诞生的民间艺术异彩纷呈，成为我国文艺“百花园”的朵朵奇葩。一是民间工艺品享誉海内外，有地毯、皮毛、青砂器、刺绣、泥塑、艺陶、柳编、纸扎等。尤以蔚县剪纸最为代表。蔚县剪纸有200多年的历史，远销世界70多个国家和地区。二是民间社火别具特色，有民间吹奏、高跷、旱船、独杆轿、扛搁、背搁、花灯会等，民间烟火有打树花、点杆、拜灯山等。三是民间曲艺长盛不衰，有灯影戏、蔚州道情、二人台等。而文化产业发展现状就蔚县而言，文化资源广泛众多、内涵丰富，但真正拥有品牌、形成产业的并不多。因此我们团队的口号是弘扬中国文化、拯救民间艺术，蔚县剪纸已有二百多年的历史。它继承和吸收了河北武强木板年画、天津杨柳青木版年画以及当地雕刻、刺绣、印染、花样等民间传统艺术形式的特色，经不断推陈出新，逐渐形成了独特的艺术风格。蔚县剪纸是全国唯一的一种以阴刻为主阳刻为辅的点彩剪纸。构图朴实饱满，造型生动，优美逼真，色彩对比强烈，带有浓郁的乡土气息。剪纸用手工刻制后，再点染明快艳丽的色彩而成。二、市场分析“知己知彼方能百战不殆”，传统的剪纸艺术，凝聚着中华民族几千年来的历史和文化。在中国，作为文化形态影响最广泛的就是剪纸。它就地取材，质料便宜，不需精雕细琢自有其淳厚古拙或纤巧天成之风趣，令人百观不厌，一直为藏家所喜爱并且随着时代进步剪纸的发展剪纸用途逐步广泛切深受到广大外国有人的喜爱。而近两年来，中国掀起非物质文化遗产年的高潮，作为与之有关的剪纸也迎来了有史以来的升值“春天”；业内人士甚至预测：奥运会在北京举行，是一次展示中华民俗文化的盛会，而剪纸正是中国民俗文化的代表，也将迎来一次大的发展机遇。历史上张家口曾是中俄、中蒙物资贸易的重要通道和物资集散地，是对外贸易的“旱码头”，曾有“陆路商埠”之称，与“丝绸之路”弘扬中国文化、宣扬民间艺术、扬我中华文明。用我们的智慧创造企业的财富，用我们的热情拥抱我们美好的明天。3相媲美的古“张库大道”（从张家口到乌兰巴托）即从这里起始。蔚县剪纸是发展速度比较快，产业化发展较为成功的一个范例。近年来，蔚县剪纸面向市场，不断加快现代化、产业化进程。在生产专业化方面，经历了农闲时候的业余生产到70年代的集体企业生产再到90年代的厂家林立、密集化专业生产的过程。在产业化经营、市场化运作方面，以消费市场的需求为导向，形成了从产品设计到规模生产再到推广营销的产业运营模式。成为区域特色经济的拳头产品和重要富民产业，有力地拉动了当地经济的发展。在蔚县剪纸走产业化道路的过程中，我们团队经过调查总结出汉坤剪纸厂如下几点优势：1、政府搭台，优化发展环境优政策：蔚县县委县政府对蔚县剪纸这项民间艺术高度重视。多年来，一直把蔚县剪纸作为文化产业开发的首要品牌来抓，给予重点扶持。对剪纸专业村、专业户给予优惠政策。优先配套基础设施，优先给予税收减免，优先审批土地，优先发放贷款。树地位：为鼓励民间艺术跨越式发展，以人为本，不断提高剪纸艺人的政治地位。树龙头：鉴于蔚县一家一户分散生产，无法形成规模化效应、不能适应产业化需求的情况，1956年，县委县政府组织当地技艺高超的剪纸艺人，组成剪纸厂，流水式作业，规模化经营做营销：蔚县剪纸作为独具特色的优秀民间工艺品，产业化基础已经具备。接下来所需要的就是一套推广传播体系和强大的整合营销能力，从而实现产业的良性循环。2、创新载体，积极拓展市场随着对外开放的不断扩大，特别是加入世贸组织之后，民间艺术产品以其纯正和质朴的特色受到各界人士青睐，加之近年来国内民俗、民间文化热日益升温，人们对传统文化的怀念以及反朴的追求，使得民间艺术产品具有广阔的市场前景。3、与时俱进，深入理论研究组织知名民间艺术专家和研究者，对民间艺术进行深入研究。通过组织召开理论研讨会等形式，使理论研究成为推动产业发展的巨大动力。1998年，成立了蔚县民间艺术研究会。4、承前启后，加强人才培养从古至今，蔚县剪纸之所以能红红火火的发展，关键是每个时代都能培养出一批大师级的剪纸艺人。汉坤剪纸厂面临的劣势1.没有完全从传统的经营模式中走出来,目前多数还处于家庭式作坊生产模式急需改善。2.没有独立的BtoB、CtoC和博客推广3.没有用到电子商务为企业带来的优势（比如网上支付与结算、货物配送、网上售后服务、电子单据的传输、信息发布与沟通、）4.多元化营销方式相结合（A加大投资力度，引进民间开发。将精品制成便于收藏的馈赠礼品，供给招商引资或共给公务活动及亲朋好友交往B结合旅游业将剪纸制成各种旅游纪念品和艺术欣赏品供游客购买C建立网上剪纸艺术装饰公司为家庭、宾馆、餐饮及公共场所提供装饰服务）只有顺应信息化的大潮流才能让我们传统的剪纸业经久不衰。因此我们团队将从BtoB、CtoC还有博客推广为汉坤剪纸厂进行推广销售根据以上内容我们将运用以下营销策略：A通过加强顾客服务，增强与顾客的关系，达到创造固定顾客和增加销售的目标。（我们主要是通过BtoB、CtoC的销售增进与顾客联系，并且我们将会给顾客推荐我们的博客并让他们弘扬中国文化、宣扬民间艺术、扬我中华文明。用我们的智慧创造企业的财富，用我们的热情拥抱我们美好的明天。4参与博客活动，关注我们企业的新动态，来锁定顾客群，将建议公司建立客服机构来进行售后服务为客户建立客户资料定期将我们公司的新产品，公司网站，BtoB、CtoC网站发到他们的邮箱）。B通过提供新颖信息来刺激消费着增加够买（我们主要是开设一些产品套餐、如旅游与剪纸、礼品与剪纸、家用与剪纸、年俗与剪纸、挂历与剪纸、字画与剪纸、纪念性与剪纸、色彩剪纸、单色剪纸、还包括对客户的产品做系统介绍，等产品通过企业博客进行推广宣传，通过BtoB、CtoC进行销售，我们还将开设一些互动在博客上面如调查问卷，有奖答题来吸引消费者，并将答案设在BtoB、CtoC上面来引诱消费者查看产品价格和相关信息）。C通过提供有效购买渠道，方便顾客购买（为了扩大公司规模，和销售量我们将广招各地代理商，首先让剪纸走进精品店走进各大商场，而后在网上召集网点代理商，我们将会在我们的网站上，博客上面公布我们在全国的经销地点把BtoB、CtoC和博客相连接方便消费着购买。）。D通过网上品牌形象来取得顾客忠诚，取得高利润。（我们认为企业可以通过网页的设计，以及BtoB、CtoC和博客的内容和页面设计，来突出品牌宣传，树立整体的企业品牌形象，建立顾客忠诚度，实现市场渗透，最终达到提高市场占有率的目的。例如可口可乐公司，不是将网络作为直复营销的工具，而是将网络作为增强品牌形象的工具。我们团队还有一个建议是做校内网的赠送礼物广告如来提高大学生对剪纸礼品的兴趣）。E通过建立交互渠道促进顾客参与企业营销活动，吸引顾客重复购买。（目前我们主要将BtoB、CtoC和博客推广结合在一起进行销售和推广并且在现实生活中公司将会过参加一些展销会来宣传和销售产品并限量发放一些打折购物劵和网络店铺博客的宣传资料）。F虚拟和实际相结合，在加大传统剪纸的销售的同时，也推出系列虚拟产品。包括网站的logo设计和淘宝的设计，和系列产品介绍。尤其是在年节时机，可以为店铺增加喜气的同时也加大了宣传的力度。三、博客推广随着市场竞争的日益激烈，为了在竞争中占有优势，各企业都使出了浑身解数，想方设法地吸引顾客，大家都在谈博客如何的好，企业博客对公司的好，节省费用，降低成本，开源节流，提升公司形象，宣传公司企业文化，增加公司员工的凝聚力，是公司网站形象的一个补充以及延伸等等。所以我们团队将会从以下方面综合坤剪纸厂的现状进行推广：1.在和讯上面建立坤剪纸厂博客空间2.我们开通博客的目的是创造潜在客户，为BtoB、BtoC/CtoC的销售打基础我们将在博客中连接BtoB、CtoC商铺地址方便对产品感兴趣的客户，并且和讯博客的大部分使用群体是白领也是我们主要的客户群体之一。3.我们将在博客中提供公司简介、产品简介、上传产品图片、产品分类、最新产品、企业新闻、联系我们等相关信息。我们的推广分布图：弘扬中国文化、宣扬民间艺术、扬我中华文明。用我们的智慧创造企业的财富，用我们的热情拥抱我们美好的明天。5（1）通过互动吸引潜在客户为了能够将企业博客和BtoB、CtoC联系在一起让所有浏览者感觉到我们厂子的规模我们会将企业新闻板块里面做一些互动活动，如知识问答，调查问卷的相关问题联系到一起，比如我们的答案就在BtoB、CtoC上面可以找到，我们将给幸运的参与者发我们厂子的优惠劵等等。理由：第一、想通过此活动将经常关注我们的浏览者锁定吸引更多的浏览者。第二、我们分析通过今年首份互联网报告中提到目前中国网民达到了7950万人，即将突破8000万人大关。在网民特征的调查方面，中国网民还是以男性、未婚者、35岁以下的年轻人为主体，但女性、已婚者、35岁以上的网民分布显很好的增长势头；大学本科以下低收入者占大多数，汉坤剪纸厂简介司公简介品产相册品产类分品产品产新最闻新业企们我系联发布吸引浏览者（弘扬中国民间艺术）的文章我们将在这里展示我们所有的剪纸作品我们还会定期在企业新闻板块里面做一些互动活动，如知识问答，调查问卷都是关于本厂产品的，直接将调查结果链接到客服信箱，并给幸运调查者邮寄小奖品弘扬中国文化、宣扬民间艺术、扬我中华文明。用我们的智慧创造企业的财富，用我们的热情拥抱我们美好的明天。6但本科及以上受教育程度的网民和个人收入在2000以上的网民所占比例略有回升；学生、专业技术人员还是比其他职业的人要多，但总体比例略有下降。与半年前相比，网民在特征结构上正在向合理和平衡的方向发展。以上材料也告诉我们这些人群正是剪纸96%的销费群体因此我们还将公司原有的旅游与剪纸、礼品与剪纸、家用与剪纸、年俗与剪纸、挂历与剪纸、字画与剪纸、纪念性与剪纸、色彩剪纸、单色剪纸，的所有销售渠道进行总结和创新并加了一下创新项目：1、建立网上剪纸艺术装饰公司为家庭、宾馆、餐饮及公共场所提供装饰服务（这个项目在博客中我们主要是做好调查问卷和推广工作）2、结合旅游业将剪纸制成各种旅游纪念品和艺术欣赏品供游客购买（利用网络联系各大旅游景点的经销商和旅行社扩大销售业务弘扬名族文化）3、将精品制成便于收藏的馈赠礼品同时也可以设计美工将剪纸艺术的美和其他适合的礼品结合，这样即不失去礼品的价值也增加了礼品的美度和中国传统文化以及节的气息。（参加各大城市的展销会主要是让剪纸走进各大商场，因为根据我们的调查目前剪纸的销售渠道还是很少）4、将一些剪纸在继承剪纸传统技法的基础上，汲取其他艺术之特色，用来丰富剪纸的表现力（比如，将旧挂历、废报纸等作为材料，剪成漂亮的剪贴剪纸。在创作内容上，一批既有民俗味又有现代感的作品，也给剪纸业注入了新的活力。）（2）弘扬中国文化、宣扬民间艺术、扬我中华文明。我们将通过