加速中国商业计划书

加速中国@商业计划书商业计划书@加速中国第一章摘要第二章公司概况2.1公司简介2.2公司经营目标2.3公司管理层介绍及团队介绍第三章业务介绍3.1主营产品介绍3.2产品优点第四章行业与市场分析4.1行业现状4.2竞争对手分析4.3加速中国应对方法第五章产品研发目标第六章运营模式6.1营销方案6.1.1发展方向6.1.2定价策略6.1.3渠道策略6.1.4促销策略6.1.5公共关系6.2公司财务现状6.3未来公司规划6.2.1商业运营模式6.2.2收入来源第七章人员管理及配置7.1组织结构7.2团队构建计划第八章融资计划8.1资金需求8.2资金使用计划及进度8.3吸纳投资前后股权结构变化第九章实施计划第十章财务预测10.1营收预测10.2财务指标第十一章资本退出11.1股票上市11.2股权转让11.3股权回购11.4股利第十二章风险分析12.1管理风险12.2成本风险加速中国@商业计划书商业计划书@加速中国12.3竞争风险12.4政策风险第一章摘要根据cnnic统计数据显示，我国互联网用户数量持续增加，截止到2012年12月底，我过网民规模达5.64亿，全年共计新增网民5090万人，互联网普及率为42.1%，较2011年底提高了3.8个百分点。而手机网民用户规模也相对于2011年底增加了6440万人。有业内人士预测，目前国内互联网CDN总体市场规模超过20亿元，而在未来5年，这个市场将以超过50%的年平均增长率快速发展。在时下这个“用户体验”才是王道的互联网环境里，CDN越来越受到网站的经营者们的认可。加速中国CDN服务平台，作为一个创新型科技公司，每天以最真诚的态度，最完善的技术，为数以百计的网站经营者提供服务，每天处理流量达几千G之多，在“高手如林”的江湖中，以我们饱满的热情和独特的服务，为用户送去一份安心，为网民送去一份愉悦。第二章公司概况2.1公司简介加速中国CDN平台(以下简称加速中国)是北京大德中科网络科技有限公司旗下负责运营，加速中国致力于互联网加速服务及在线服务应用的创新型企业。自公司成立以来依托坚实的研发能力、丰富的运维经验、专业的安全解决方案、完善售前售后和高效的网络设施，以专业的技术为所有企业提供更快速、更安全、更稳定的网络解决方案。北京大德中科网络科技有限公司注册资本100万元人民币，加速中国平台在经营过程中，以服务热情、处理请求及时、加速效果稳定等优势，在个人站长圈获得了良好的口碑、在企业级互联网公司得到了认可。目前已经得到了个人站长中具有权威性的A5站长网和chinaz站长网的认可，在游戏领域、新闻门户领域取得了较好的成绩，并且建立了深度合作，为互联网网站群体提供完善的服务。2.2公司经营目标加速中国致力于改善我国南北网络差异、网站访问拥堵，励志在未来几年的发展中进入行业前三甲，同时打造具有适合我国网络环境的特色产品。2.3公司管理层介绍及团队介绍CEO赵旭兼运维总监：英国求学两年，5年互联网经验，在学习期间独立创业，创建多个网站，对国外新鲜事物保持关注并且熟知国内网络环境，对互联网内容分发、存储、安全方面有独到见解。CMO兼大客户部总监刘鑫：大学期间创办个人工作室，为广大游戏电商客户进行产品推广，并与客户保持良好业务关系，对互联网极度热忱并有独到见解，擅长研究互联网热度事物，注重互联网用户体验领域。COO兼销售总监李庆伟：大学毕业后在三五互联、北京快网科技(fastweb)任销售经理，CDN&IDC行业销售和管理4年经验，业绩保持持续增长态势，喜欢研究互联网新事物，擅长团队管理，对我国CDN行业有深刻的理解。运维主管念家平：自大学毕业以后曾任职阿里巴巴、网宿等，对CDN构架和部署有着较深刻的理解，学习能力极强，就职期间曾多次提出创意建议并且被采纳，不可多得的创新性技术人才。开发主管闫亮：来自谷歌开发者社区。专注于信息安全技术领域，曾主导多项银行/证券行业网站安全测试和入侵取证分析项目，为四大银行提供安全防护技术支持。专业领域：开发+互联网安全防护。销售团队10人：总监李庆伟、经理崔倩倩、谢瑞丽、杨洋，刘欣，曾兰,郑伟，张卓英，况文明大客户经理：刘鑫。加速中国@商业计划书商业计划书@加速中国运维团队6人：总监赵旭、主管念家平、聂新章、赵志林、夏明峰、赵鹏。开发团队2人：主管闫亮、刘新财务1人：金衍。渠道、市场营销2人：刘鑫、李庆伟第三章业务介绍3.1主营产品介绍CDN网站加速：CDN的全称是ContentDeliveryNetwork，即内容分发网络。实现方式是通过在全国各省、市布置服务器节点，由一台配置强大的主控服务器统一进行管理，操作简单快捷，当用户需要访问该网站时，利用加速中国操作平台智能DNS系统，系统自动识别用户所属的网络环境(联通或电信或移动网等)，将用户引导至距离用户最近的节点服务器，同时，节点服务器则会自动回网站源服务器抓取网站信息，以缓存形式保存，当用户被引导至此，打开网站速度会提升至少50%以上。3.2产品优点对网站经营者：1）无视网络拥堵，使用户访问网站24小时顺畅自如。2）隐藏源服务器IP，使黑客攻击无从下手。3）减少服务器负荷，避免用户集中访问导致的网卡堵塞或服务器死机。4）安全可靠，即使网站源服务器假死死机或人工重启，均不会影响网站访问，全国各地节点可自助选择网站缓存保存时间，给用户更多时间去处理源服务器问题。对终端用户而言：1）访问网站速度提高数倍，再不会因为联通和电信线路的差异而有极高的延迟，错过精彩内容。第四章行业与市场分析4.1行业现状相对于美国、韩国、日本等国CDN超过80%的市场普及率，中国CDN市场普及率非常低，目前只有不到10%的互联网企业和网站接受CDN服务。很多互联网公司，尤其是中小互联网站，对CDN缺乏了解，没有认识到CDN服务对改善用户体验的重要作用，也没意识到采用CDN技术来降低成本和提升效率。这同时也反映出中国CDN行业的巨大市场潜力。我国“宽带中国”项目的实施充分体现了国家对互联网普及的力度之大，受众之广，未来3-5年，我国网民将会以每年5个百分比的复合增长率攀升,随着中国3G移动互联网用户的增长，宽带中国战略的实施，方兴未艾的中国互联网电视以及云服务日益的普及，整个中国互联网的大环境为中国CDN行业发展提供了良好的契机。越来越多的大型网站、视频内容提供商对CDN的需求不断增加。根据对国内互联网CDN的市场研究，目前国内互联网CDN总体市场规模超过20亿元，预计未来5年，该市场将以超过50%的年平均增长率快速发展。4.2竞争对手分析加速中国的优势(strength)和劣势(weakness)分析加速中国的优势主要表现在：CDN技术成熟、市场分析透彻、特殊能力人才储备丰富、营销渠道丰富、服务质量等方面：1.CDN行业是一个对公司技术要求很高的行业，从网站加速到游戏加速，从下载加速到视频加速，只有加速效果好，才能满足市场需求，目前加速中国已经完全实现了基础业务的建设，与行业领军企业技术实现零差距，可以很好的满足的大部分客户需求，在加速中国努力拼搏的过程中，用户流失从15%锐减到了7%以下，实现了每月业绩稳定增长的态势。目前已经为70余个各种类型用户提供了完美的服务，每日加速加速中国@商业计划书商业计划书@加速中国带宽量达到1G之多，占据市场份额0.3%。2.在国内CDN市场技术参差不齐，服务形态各异，而且有两家公司成功上市的情况下，加速中国依然能够保持稳定增长，完全是归功于加速中国对市场的了解，对行业内部分析透彻，实现了可抗攻击CDN加速的研发，为一些有刚需的客户保驾护航。安全宝平台同样主打安全模式，可放攻击，但是剧加速中国技术人员调查，此类可防护CDN是通过布置高防服务器以及对节点机器的策略进行调整而实现，可给用户使用的节点数量相当有限。而加速中国自主研发的防攻击系统，是根据流量行为判断是否出现攻击状况，并且根据实际情况进行流量隔离，达到CC攻击判断正确率98%以上，DDOS防护500G以上。为用户省去大笔因为黑客攻击而造成的不必要损失。而云主机的开发，更是国内云技术的辉煌一笔，达到了真正的智能云计算，国内云主机仅限于同一机房服务器资源切割，而加速中国云主机则是通过对节点服务器的闲置资源的利用，实现整体盈利增长30%以上。3.加速中国任职人员，是行业中资历较老的人员。从研发到运维，从市场到销售，都具有行业内相当强力的能力，具有素质高、技术强、管理能力丰富的各方面人才。4.加速中国销售、市场和营销人员，都有相应CDN工作经验，并且和客户、渠道以及各大公司高管保持良好的人际关系。5.加速中国采用以人为本、客户为本的管理理念，励志打造行业内部最好服务，使用户有疑问时有人可找，同时加速中国还建立了一人受理、全程解决的服务体系，最大限度的为用户节省时间，避免各部门人员相互推脱、相互扯皮的问题发生。另外，加速中国还设立了服务热线(400电话)、投诉热线以及24小时值班人员专线和企业QQ，使我们的售后服务做到极致。加速中国从正式上线以来，用户对我们的服务满意度高达100%。当然，作为一个新锐企业、后起之秀，我们还有很多不足之处，那么下面是我们的劣势。1.加速中国用户测试后流失率虽然在减少，但是依然存在，在注重市场占有率的我们看来，此点是最大病垢。基础设施建设不完善，节点数量不足，技术优势完全体现不出，造成一些国内知名网站客户流失。2.各部门属于磨合后期阶段，企业化发展脚步缓慢，公司统一管理系统不完善，各部门沟通欠妥，ERP、管理、及组织模式的创新、企业特色人文环境的建设、团队人员扩充后管理体系建立有待努力。3.加速中国品牌知名度低，使得加速中国业务拓展难度加大，目前以个人站长和小型公司为主要服务群体，游戏公司和店商用户合作较少。4.市场占有率低，上市公司势头凶猛。加速中国的机会(opportunity)和威胁(threat)分析1.CDN行业高景气度有望持续，我们认为CDN行业景气度无忧。随着“宽带中国”、“三网融合”和“智慧中国”的政策推动，宽带网络的渗透率将快速提升，将触发对CDN的大量潜在需求。长期来看，我们认为目前国内CDN行业的渗透率仍处在较低水平，未来仍有数倍成长空间。2.根据EnfoDesk易观智库产业数据库最新发布的《2012-2014中国移动互联网市场预测》数据显示，预计加速中国@商业计划书商业计划书@加速中国截至到2012年底中国移动互联网市场规模将达1500个亿，移动互联网用户超过5亿。移动互联网的发展使得互联网公司对CDN的需求将提高到一个全新的等级，手机应用的下载渠道在2013年和2014年将会成倍增长，而且应用提供者为了能够保证用户完美的用户体验，更是对CDN青睐有加，未来几年的CDN，将会大放异彩。3.加速中国分析，移动端游戏目前还停留在起步阶段，产业形态好像5年前的网页游戏，用户付费点极低，但游戏本身就是暴利行业，目前各大游戏公司还在摸索期间，效果和功能不完善，据行业内部人透露，手机端游戏以后将会以小端面目出现，而游戏中大部分内容依然要依靠CDN做后盾，来实现玩家用户体验提高的目的。4.云技术目前在国内是萌芽阶段，直到现在，还没有给云技术一个准确定义，而云技术体现的就是稳定、快捷、高效，一切可以让数据变的方便、安全的全网活动，都可以称之为云。阿里云、盛大云以及政府主导下的地方云计算平台如火如荼的发展当中，而阿里倡导的云主机，还是有一些不稳定因素，比如网速慢，可拓展性小等，只能满足小型用户，而加速中国的云主机，则是根据这类主机又一创新研发，集云存储、云分发、云计算为一体的云主机，具有拓展性强、机器稳定、带宽稳定等特点。此等业务，对加速中国发展潜在CDN客户，推广和发掘CDN市场，有重大帮助，对在国内推行云技术，也有很大帮助，得到用户认可，使加速中国成为真正创新型企业。机会和威胁是并存的，加速中国产品技术门槛不低，但是拥有高新技术的公司却也不少，竞争对手的威胁，总结出以下几点：1.国内CDN市场巨大，未来可拓展性强，面对诸多竞争对手，价格战必定是对大威胁。2.国内CDN以蓝讯为首的庞大科技公司底蕴雄厚，技术先进，产