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江小白酒业跨界助推《匆匆那年》分析“跨界营销”是目前营销行业十分火爆的一种营销方式。所谓跨界营销，就是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感的营销方式。2014年年底，一部广受关注的青春电影《匆匆那年》获得佳绩：截止到12月25日已突破5亿票房。它的成功不仅是电影题材和明星效应的“理所当然”，江小白酒业与影片所进行的互联网思维的跨界营销也是功不可没。在此，我们总结出江小白跨界营销《匆匆那年》的三点启发：一、发掘跨界的价值作为为数不多以白酒身份进行跨界运作的品牌，江小白酒业已经成功奠定了其在相关领域“被模仿者”的角色，每一次动作都会被行业争相跟风。在《匆匆那年》川渝地区的宣传中，江小白酒业作为地区合作伙伴对电影进行本土化的公关，这是其涉足电影领域的又一次大胆尝试。而在此前，《同桌的你》与《不再说分手》在川渝地区的火热同样是江小白酒业的得意之作。电影本身具有青春属性，这同江小白酒业的品牌调性相符合。在运作上，江小白酒业一如既往地剑走偏锋，以娱乐化的方式对电影进行大量宣传。在外界看来，这种宣传手法脱离了白酒本该有的严肃庄重的形象，损害了白酒品牌。然而江小白酒业看来，用娱乐的手法降低白酒固有的刻板形象，让江小白脱离传统白酒的范畴，不仅不会损害品牌，更是对品牌的全新诠释和镀金。当下江小白所做的正是传统白酒不屑又不敢做的事情——用娱乐化的手法进行跨界营销。娱乐后的江小白酒业看似在公关道路上剑走偏锋，却更能抓住年轻人的心，更能在精神层面将品牌形象烙在消费者心中。分析：品牌娱乐化这看似简单，却是营销层面更高的一种手段。通过跨界营销进行的品牌传播同其带来的市场利润率并无直接关系，但是这种手法确实丰富了品牌内容和消费者的精神需求，也为传统白酒形象的“自我救赎”提供了范本。二、立意、创意与执行在宣传的1.0时代，文字是信息载体；2.0时代，静态图片及后来的动态图是信息载体；而在以自媒体和移动终端为主要平台的3.0时代，微视频与电影才是最有效的信息传播途径。在人们通过快速网络观看视频和电影的时候，融入在剧情中的“中心思想”与品牌价值不谋而合，在无声无息中就能让品牌形象根植于观众心中，这是品牌宣传最有效的方法。基于此，在本次电影宣传中，江小白将品牌同影片组合，这不仅在立意上突破了传统界限，具体信息的导出和传播也与自媒体时代全民娱乐的价值导向相呼应，这不仅为自己积累了经验，也在更深层次丰富了品牌的内涵。其次，立意是基础，创意才是关键。在日常的微博、微信和贴吧的宣传中，成熟的设计团队保证了高质量的内容产出与输出。宣传伊始，江小白酒业网络运营团队就能够抓住年轻人的情感需求，通过一幅幅戳中泪点的图片和一段段走心的文字与消费者产生共鸣，获得良好的效果。最后，江小白酒业10万份海报两天之内出现在川渝地区所有的餐馆与超市，地铁广告、楼宇广告也在短时间内覆盖完成，道路两旁也第一时间出现户外大牌……这种执行能力不仅让制片方看中，更让同行业所羡慕。分析：任何一个团队如果缺少创意都难以在跨界营销这个舞台上博得掌声。江小白跨界宣传《匆匆那年》，与其说是在借助影片的噱头扩大宣传，不如说是通过影片这一主题在精准地向年轻人进行营销。这一过程不仅没有失掉江小白酒业的传统粉丝，反而扩大了粉丝群体，拉近了同粉丝之间的距离。三、塑造情感联系品牌的力量就是情怀的力量，是品牌超越于“商品”的决定因素之一。江小白酒业立足年轻人消费群体，打造独有的情感联系，这不仅使其超越于传统白酒，更是让其超越于青春小酒同行。抓住情感需求，制造情感联系，产生情感共鸣，这一系列运作正是用贯穿情感营销的始终。作为全新定义的，江小白酒业从创立之初就在尝试余累积。从创立伊始的江小白人物卡通形象，到最后通过漫画、语录、约酒、新媒体宣传等一系列运作不断扩大品牌自身与年轻人情绪的交集，更将这些情绪进一步深化，到最后将每次的情感催化整合在一起，形成完整的情感联系的体系。分析：江小白酒业一直在情感营销的道路上大胆探索、不断创新。《匆匆那年》宣传活动在满足消费者情感诉求的同时，也将江小白酒业的品牌概念进一步丰富。无论是在用传播的力量叩响的价值共鸣，还是用情感的力量拉拢年轻人，这都让江小白酒业的品牌形象不断丰满。如今，江小白酒业再度突破自己，将情感营销升级到新的高度，用更具情感互动展现品牌概念。跨界营销不是简单的按章办事，而是立足于品牌自身价值、文化的高风险尝试。无论是从宣传方式的革命性转变还是创意与情感有机注入，以上三个方面都需要在新时期的宣传中脱颖而出。然而江小白酒业对《匆匆那年》的成功宣传虽有此三处亮点但又不局限于此，需要更深的解读。