B2B电子商务公司盈利模式分析与展望

第第第第5555卷卷卷卷第第第第1-21-21-21-2期期期期许昌职业技术学院学报许昌职业技术学院学报许昌职业技术学院学报许昌职业技术学院学报Vol.5Vol.5Vol.5Vol.5No.1-No.1-No.1-No.1-22222009200920092009年年年年6666月月月月JournalJournalJournalJournalofofofofXuchangXuchangXuchangXuchangVocationalVocationalVocationalVocationalTechnicalTechnicalTechnicalTechnicalCollegeCollegeCollegeCollegeJune.2009June.2009June.2009June.2009-61-B2BB2BB2BB2B电子商务公司盈利模式分析与展望电子商务公司盈利模式分析与展望电子商务公司盈利模式分析与展望电子商务公司盈利模式分析与展望——以阿里巴巴、慧聪、生意宝和环球资源等上市公司为例宋沛军宋沛军宋沛军宋沛军（许昌职业技术学院财贸经济系，河南许昌461000）摘摘摘摘要：要：要：要：B2B电子商务模式是电子商务商业模式中的一种，是被理论界和企业界公认的目前和将来一定时间内最有发展前途主要盈利模式，本文拟以阿里巴巴、慧聪、生意宝等上市公司为例，结合B2B电子商务公司的年报数据对B2B电子商务盈利模式进行深入分析，对其它B2B电子商务企业及相关电子商务模式提高盈利能力具有一定指导意义。关键词：关键词：关键词：关键词：电子商务；赢利模式；B2B电子商务传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售、服务还是采购都要占用产品成本，通过B2BB2BB2BB2B交易平台买卖双方可以在网上完成整个业务流程。BBBB2222BBBB（BusinessBusinessBusinessBusinesstotototoBusinessBusinessBusinessBusiness），即企业间的电子商务，是指企业之间利用InternetInternetInternetInternet或各种商务网络进行产品、服务及信息的交换，传递各种电子单据，以及在线电子支付，在网上形成的虚拟企业圈。一些专门的B2BB2BB2BB2B网站如阿里巴巴、慧聪等一般以信息发布与撮合为主，主要是建立商家之间的桥梁。10101010多年来，电子商务经历了1996199619961996年的异军突起、1999199919991999年的一哄而上、2000200020002000年的网络泡沫、2222001001001001年的骤然而下、2003200320032003年的平静渐进、2004200420042004年的重新活力、2005200520052005年的务实发展等几个大起大落阶段，而率先走出低谷并盈利的就是B2BB2BB2BB2B电子商务（模式）公司。本文拟以阿里巴巴等上市公司为例，结合其年报数据对B2BB2BB2BB2B电子商务盈利模式进行深入分析，以给其他正在经营或即将经营B2BB2BB2BB2B业务的电子商务公司提供借鉴。一、我国一、我国一、我国一、我国B2BB2BB2BB2B电子商务市场规模及电子商务公司盈利状况电子商务市场规模及电子商务公司盈利状况电子商务市场规模及电子商务公司盈利状况电子商务市场规模及电子商务公司盈利状况“2002200220022002年，阿里巴巴要赢利1111元，2003200320032003年，要赢利1111亿人民币，而2004200420042004年，每天利润100100100100万。”2002200220022002年4444月，正值互联网寒冬，瘦瘦的马云向记者表示，“我之所以敢这样说，是因为阿里巴巴找到了自己的赢利模式。好的商业模式一定得简单，阿里巴巴现在的商业模式很简单，就是收取会员费。”马云用3333年时间实现了当初的目标。据阿里巴巴(1688.HK(1688.HK(1688.HK(1688.HK，单指B2BB2BB2BB2B业务))))上市公司年报显示：阿里巴巴2006200620062006年度总营收为人民币13.63913.63913.63913.639亿元，净利润2.1992.1992.1992.199亿元人民币，2007200720072007年度总营收为人民币21.62821.62821.62821.628亿元，净利润9.69.69.69.678787878亿元人民币，2008200820082008年的总营业收入为人民币30.0130.0130.0130.01亿元，净利润12.0512.0512.0512.05亿元。素有“南阿里，北慧聪”之称的慧聪网（8292829282928292....HKHKHKHK；成立于1992199219921992年）2006200620062006年营业总收入2.62.62.62.67777亿元，净亏损1.221.221.221.22亿元；2007200720072007年营业总收入为2.792.792.792.79亿元，净亏损4792479247924792....3333万元；2008200820082008年营业额为人民币3333....14141414亿元，净利润人民币1876187618761876....4444万元。同样是在杭州的浙江网盛生意宝股份有限公司（B2BB2BB2BB2B垂直专业网站开发运营商）分别创建并运营中国化工网、全球化工网、中国纺织网、中国医药网、中国服装网、机械专家网等B2BB2BB2BB2B电子商务网站，2006200620062006年营业总收入6297.816297.816297.816297.81万元，净利润2786.972786.972786.972786.97万元；2007200720072007年营业总收入7824.257824.257824.257824.25万元，净利润4216.324216.324216.324216.32万元；2008200820082008年营业总收入10576.1210576.1210576.1210576.12万元，净利润3234.323234.323234.323234.32万元。根据我国商务部公布的数据显示2006200620062006年中国B2BB2BB2BB2B电子商务网站总营业收入为28.128.128.128.1亿元人民币，2007200720072007年总营业收入为42.142.142.142.1亿元人民币，2008200820082008年为61.761.761.761.7亿元人民币，2009200920092009年将达到89.889.889.889.8亿元。《电子商务世界》在杭州第三届中小企业电子商务应用发展大会发布的调查报告数据显示：2020202007070707年企业化运营B2BB2BB2BB2B网站总数超过4500450045004500家，而2006200620062006年是2000200020002000家，实现了一年翻一番的发展，平均收入640640640640万元。B2BB2BB2BB2B行业网站运营企业经过几年发展，每个网站平均注册会员大约为8888万家左右，-62-其中收费会员约占注册会员总数的7%7%7%7%。2007200720072007年行业网站的平均营业收入约为640640640640万元，2006200620062006年的这个数字是530530530530万元，同比增长20%20%20%20%。2007200720072007年，B2BB2BB2BB2B行业网站收入在500500500500万元以下的占到了63.963.963.963.93%3%3%3%，收入500500500500～1000100010001000万元的达到了21.71%21.71%21.71%21.71%的比例，而收入在1000100010001000万元以上的网站比例是14.35%14.35%14.35%14.35%，与2006200620062006年相比，增长了近4444个百分点。长三角及周边地区B2BB2BB2BB2B行业网站在全国所占比重持续攀高。浙江、上海、江苏的行业网站约占被调查样本总数的65%65%65%65%，其中仅浙江就占整个调查总数的4444成，且行业网站的数量还在增多。调查发现，B2BB2BB2BB2B行业网站的收入来源仍然主要是广告、会员、资金服务，也开始出现新的收费模式，包括竞价排名收入和代理产品销售收入，这说明B2BB2BB2BB2B行业网站开始寻求变化，丰富收入来源。二、二、二、二、B2BB2BB2BB2B电子商务公司盈利模式分析电子商务公司盈利模式分析电子商务公司盈利模式分析电子商务公司盈利模式分析2008200820082008年金融海啸席卷全球，许多行业中的明星企业都出现了严重的亏损甚至走到了破产的边缘，资产大幅缩水，象世界500500500500强中的通用汽车、花旗银行等几乎倒闭，但是电子商务公司尤其是B2BB2BB2BB2B公司却迅速走出低谷，不仅盈利，而且收入和利润比往年还大幅提高，如阿里巴巴2008200820082008年的总营业收入为人民币30.0130.0130.0130.01亿元，较2007200720072007年增长39%39%39%39%，净利润12.0512.0512.0512.05亿元，较2007200720072007年上升25%25%25%25%，每股摊薄盈利较2007200720072007年增加31%31%31%31%至26.7126.7126.7126.71港仙。慧聪网2008200820082008年营业额约为人民币3333....14141414亿元，较2222007007007007年增加12.4%12.4%12.4%12.4%，净利润1876187618761876....4444万元，而2007200720072007年则亏损4792479247924792....3333万元。是什么商业模式驱使B2BB2BB2BB2B公司盈利的呢？1.1.1.1.会员制收费模式会员制收费模式会员制收费模式会员制收费模式““““收取会员费收取会员费收取会员费收取会员费””””可以说是所有可以说是所有可以说是所有可以说是所有B2BB2BB2BB2B电子商务公司的主要赚钱模式。电子商务公司的主要赚钱模式。电子商务公司的主要赚钱模式。电子商务公司的主要赚钱模式。被称为“网上世贸中心”的阿里巴巴网络有限公司（01688.HK01688.HK01688.HK01688.HK，阿里巴巴集团的旗舰公司）上的会员分为两种：中国供应商和诚信通会员。“中国供应商”服务主要面对出口型的企业，依托网上贸易社区，向国际上通过电子商务进行采购的客商，推荐中国的出口供应商，从而帮助出口供应商获得国际订单，即帮助全球买家及卖家达成国际贸易合作，其服务包括独立的“中国供应商”账号和密码，建立英文网址，让全球240240240240多个国家和地区的3200320032003200万家商人会员在线浏览企业，目前，中国供应商的会员费是6666万～8888万元////年（阿里巴巴的最低报价是4444万左右，较大的方案是30303030万，平均每家的费用是8888万元。）。““““诚信通””””是阿里巴巴为从事中国国内贸易的中小企业推出的会员制网上贸易服务，即为中小企业提供更多生意机会、开拓生意渠道、创新营销方法和全套网上贸易服务。“诚信通”会员针对的是国内贸易，通过向注册会员出示第三方对其的评估，以及在阿里巴巴的交易诚信记录，帮助“诚信通”会员获得采购方的信任，诚信通分为企业版诚信通和个人版诚信通两种，其会员费是：企业会员2800280028002800元////年（USDUSDUSDUSD410/410/410/410/年），个人会员2300230023002300元////年。中国供应商以及诚信通会员除了