农村中职市场营销课程教学探讨

农村中职市场营销课程教学探讨摘要:分析当前农村中职市场营销课程教学面临的现状及人才市场对市场营销人才的需求情况。而人才市场对市场营销人才的需求决定了市场营销专业的学生必须在掌握专业理论知识的基础上，具备较强的专业实践能力。针对农村中职市场营销课程教学中存在的问题，及培养适应社会实用型人才的需求所需解决的实际问题进行分析。关键词:农村中职、市场营销课程、实践能力市场营销专业是应用性很强、行业需求面很广的专业。据近些年社会人才需求信息反映,市场营销专业人才的需求量始终居于前列,但社会对市场营销专业毕业生的工作满意度较低,主要表现在动手能力不强,一些基本业务难以开展,高素质的营销人才难以寻觅。究其根源在于市场营销专业的实践教学薄弱。所以,人才市场对市场营销人才的需求决定了市场营销专业的学生必须在掌握专业理论知识的基础上，具备较强的专业实践能力。然而，目前中职学校的教学模式仍以教师和课本为中心，忽略了学生的主体地位，并且理论教学和实习教学分别进行，理论和实践相脱节。作为一名市场营销专业教师就应帮助学生更加深刻地理解市场营销的理论知识,培养他们的创新意识和创新能力.从而促进学生更好、更快地适应用人单位的需要,以便尽快与社会接轨.因此,认真深入探讨农村中职学校市场营销课教学中存在的主要问题，改进教学手段和方法，加强实训教学,培养合格的、实用的农村营销人才，是当前农村中职学校的重要任务之一。一、农村中职学校现状由于我国经济的不断发展，许多农村剩余劳动力的转移输出，对农村中职学生产生一定的负面影响。许多初中毕业生都去城里的职校上学,导致农村中职学校招生越来越困难，能够招来的学生素质、成绩都比较差，很多甚至都没有参加中考，而且学生流失率较高，这给农村中职学校学生的稳定带来很大的压力。实际上中职学校更多的作用是廉价的帮父母看孩子到成年。因此，就读于中职学校的学生绝大多数是成绩差、表现差。由于基础太差，上课听不懂，学习困难，自感压力大，产生厌学情绪；由于表现差，在校惹是生非，上课注意力不能集中，思想开小差，不遵守课堂纪律，一睡一大片，久而久之，学生失去了学习的兴趣，不想学，不愿学，最后根本就不学了。另一方面，我们农村职校面临的困境是政府投资少、教学设备设施陈旧，实训基地匮乏，在校人数只有二、三百人甚至有的仅有五十人，导致农村中职学校更是举步维艰。二、农村中职市场营销课堂教学现状市场营销已经成为大部分中职学校商贸、财经专业开设的一门必修课程。部分农村中职学校没有开设正式的市场营销专业，市场营销课只是一些相关专业的辅修课。如财会综合班的《市场营销基础》。而且开设市场营销课时间较晚，教学方面难免存在着教学内容落后，教学方式陈旧、教学质量欠佳等情况。作为一线市场营销专业课教师，发现我校市场营销课堂教学存在以下问题。1、市场营销课程的教材、教学方法和教学手段落后首先，教材问题。现在中职学校使用的市场营销教材看起来可供选择的很多，但是绝大部分内容是雷同的，很多近期的企业营销实践案例也没能及时加入到教材中来，教材内容更新慢，导致教师要花很多的时间来处理教材，学生手中的教材跟教师讲授的内容就有了较大的差别。其次，教学方法问题。目前农村中职学校的市场营销教学中，仍然使用着陈旧的教学方法，虽然也采用了一些辅助的现代教学手段如多媒体教室和课件，但是基本上脱离不了一本教科书，一块黑板，一支粉笔，以注入式、满堂灌为主要特征的课堂讲授制填满一堂课的现状，仍然是以理论教学为主，以课堂教学为主，具体化为听讲+看书+作业，不易发挥学生的主动性、独立性、创造性。而市场营销课程的特点,要求教师在教学过程中要发挥主观能动性,有效的结合实际整合各种资源，根据每节课内容适当运用不同的教学方法,给学生提供丰富的教学内容、活泼的教学场景,从而提高学生的学习自主性,培养学生灵活运用理论知识的应变能力和创新能力。所以以上注入式、满堂灌的现象，难以调动学生主动参与的积极性，从而使得教与学分离，这种状态下的教学效果必然要大打折扣。再次，教学手段问题。所谓教学手段，就是在教学活动中师生互相传递信息的工具、媒体或设备。我们农村中等职业学校市场营销课程的教学手段依然停留在“粉笔+黑板”的时代，现代化的教学手段应用不足，有些教师即使用多媒体教学，也只是起到板书的作用。传递给学生的信息量小，因而教学效果不理想，难以激发学生学习市场营销的兴趣和积极性。2、市场营销课程实训环节较少目前大部分中职学校市场营销教学都以课堂教学为主，而市场营销是一门实用性和生活性都很强的课程，缺少最基本的实践性的教学只能是“纸上谈兵”。所以市场营销课的实训一直是令农村中职学校比较为难的事情，从当前学校的实际情况来看，学校对市场营销课重视程度不够，投入较少，没有建立营销模拟实训室，更没有固定的校外实训基地。因为企业注重的是经济效益，不可能无偿的提供学生实习，即使有，也是在车间做一些体力活，不能真正进入到商业活动中。学生很难真正接触到市场营销专业校外实训内容的训练。3、市场营销专业教师普遍实践经验不足目前，我国多数中等职业学校营销专业教师普遍缺乏营销实战经验，不了解企业营销管理的现状及运作中的重点、难点问题，缺乏与企业必要的交流与沟通，所掌握的营销理论知识不能与实践活动有效对接。结合很多中职的实际情况来看,该专业教师主要有两大类,一部分是年轻教师,多是从高校毕业后直接进入学校承担教学业务,从学校到学校,从学生到教师,他们的理论专业知识较全面,但实践经验普遍不足。另一部分是年龄稍大的教师,大多是从教其他学科转教营销专业,教学专业知识缺乏。因此，缺乏实践经验的教师不会产生较好的实践教学效果。三、农村中职市场营销专业对学生实践能力培养的对策1、及时更新教育教学理念教育教学的革新首先是教学者思想观念的改变。在当前既然理论教学多于实践教学的情况下，就要把理论教学部分做好做精。理论教学并不仅仅是照本宣科，也可以有多种多样的形式，这就要求教师要有大胆创新的教学理念，学生也要有接受另类课堂的能力。比如：讲到产品价格构成时，我戴了一副墨镜走进教室。全班同学感到惊讶又好奇，纷纷问我眼睛怎么了。我知道第一步——吸引他们的注意力已经成功，接下来我摘下眼镜，问他们：有谁知道这个眼镜多少钱？同学们争先恐后的报价。这个时机正好进入课题。于是我给他们讲了产品价格的构成。我接着又说：如果在冬天或者夏天你们猜猜它的价格会怎么样呢？全班瞪大了眼睛有的说贵有的说便宜。然后我又给他们讲解了价格的影响因素。这样循循善诱也达到了教学的目的。因此，在课堂教学过程中，必须让学生多动脑、勤实践，让学生“动”起来，让课堂“活”起来。2、丰富市场营销专业教学方法在市场营销教学中，应积极倡导和采用实践性教学方法。加强实践性教学不是实习课时的简单增加和堆积，而是采取切实可行的方法和有效的措施对学生的能力进行培养。（1）多媒体教学法“多媒体教学法”就是教师应借助计算机、大屏幕投影仪、幻灯片、音像系统、图像系统等多媒体设备，在常规的课堂教学方式的基础上引入图形、文字、影像、声音、动画、视频等多媒体，给学生进行理论讲授、案例分析等的一种现代教学方法。采用多媒体教学，一方面，有利于提高课堂教学活动的效率，能加大传递给学生的信息量，扩展了教学活动在时间和空间上的界限。另一方面，灵活多样的表现形式，减少了传统教学模式中的单调枯燥的语言叙述过程，有利于启发学生独立思考，提高学生的学习兴趣，从而掌握更多的知识、技能。（2）案例教学法案例教学法是指在教学过程中，打破传统的以教师讲授为主的教学方法，发挥学生在教学中的主观能动作用，以学生为主，通过让学生分析、讨论各种案例，加深对理论知识的理解，加强解决实际问题的能力的教学方法。教师在每一章节里应尽可能多给学生介绍市场营销案例，让学生学会理论联系实际。例如，“麦当劳”能横行世界，而我们的“红高粮”却很快销声匿迹了?“李先生加州牛肉面”能登大雅之堂，而我们的“兰州牛肉面”却只能摆地摊?据说前者还是后者的学生。学生是如何超过先生的?如与理论相联系进行分析，一定会取得理想的教学效果。运用案例教学,不仅能够让学生学会如何将市场营销的理论知识灵活地运用到实际案例中,而且分析案例的同时也能从案例中得到启发,深化对理论的学习,积累间接经验,同时还可以提高学生的学习兴趣,提高分析、解决实际问题的能力。在案例教学法中,教师要精心挑选案例,认真安排“案例”,以保证案例的典型性、完整性、代表性、实用性和对专业技能与知识的覆盖性,把专业的技能和知识结合在案例之中,并采用讨论式的案例教学法,使学生主动发现问题,并找出解决问题的方法。（3）体验教学法体验教学法是指根据教学内容的要求，学生充当营销活动的“角色”或“演员”，利用所提供的背景材料进行体验性实践活动的教学方法。例如在人员推销这一节时，用一节课的时间把课本理论进行详细讲解，最后十分钟，把学生分为小组让他们进行小规模的人员推销活动。在组长的组织带领下，学生都很积极地参与到推销活动当中。第二次上课时候，组长针对这次活动进行总结发言。学生经过市场营销活动的实践，动手能力加强，更能激发求知欲、克服困难、齐心协力解决问题的能力,从而得到很多意想不到的体验和收获。（4）项目教学法“项目教学法”就是师生通过共同实施一个完整的“项目”工作而进行的教学活动，目的是依靠课堂教学把理论与实践教学有机的结合起来，充分发掘学生的创造潜能，提高学生解决实际问题的能力。在市场营销中应用项目教学法有利于挖掘学生潜在的学习能力，培养学生的创新意识和创新能力。例如,在市场调查这一章时，我们先设定一个调查项目，把学生分为小组，让他们先进行调查问卷的设计，再进行校外小规模的市场调查，最后总结写出市场调查心得体会。在组长的组织带领下，学生都很积极地参与到调查活动这个项目当中。学生在完成项目作业的过程中既掌握了市场营销专业知识和技能，还锻炼了社交能力，特别是学生的创新思维得到了激发，合作意识也得到了加强。3、加强农村中职学校市场营销教师队伍的建设要培养具有较强实践能力的学生，首先必须有一支精通业务、技术过硬的教师队伍。这就要求教师既能熟练掌握本专业课程知识，又具备较强的实践技能和指导能力，这是实施以岗位能力为本位的人才培养模式对教师提出的必然要求。为此，学校可以采取以下措施：（1）提升教师自身的专业素养。虽然农村中职学校教师得到专业培训的机会不多，但也要学会提升自身的专业素养。首先，要勤于更新知识结构。市场营销的更新和发展是很快的，因而课程和教学内容也必须更新，实践能力也必须加强。即使没有条件，也要留意身边的动态和焦点事物，整合周围一切有用的资源加以利用。一个好的营销老师首先应该是一个优秀的营销员，说教能力、人际关系、营销能力一样都不能少。其次，要善于总结和反思。写教学后记和反思是提高教学水平的有效途径。每天都认真总结自己教育教学的得与失，还要把自己的教改方案和思路付诸于实施，只有在不断探索和实验的过程中，才能检验自己的教学风格和教学方法的有效性。最后，创造机会参加培训。要有计划地利用寒假、暑假参加在职培训，还应有针对性地参加实际操作技能培训，这样使自己不仅掌握所教专业在生产中应用的新知识、新技能、新工艺、新方法，增进对企业生产和产业发展的了解，并结合企业实践改进实践教学。（2）重点培养“双师型”教师。加强市场营销专业“双师型”师资建设,部分学校采取的“两条腿走路”的办法值得借鉴。一是聘请部分有实战经验的企业营销策划和高级管理人员担任兼职教师，参与实践教学指导，让他们既到学校指导营销教学工作，进行教师培训，又担任营销课程教学，弥补在校营销教师实践知识的不足。形成专兼结合的“双师型”教师队伍。二是提高营销教师的理论水平和实践操作技能。应针对营销知识的更新，选派教学经验丰富的优秀教师参加相应高校的培训，提高营销专业理论水平；对未经过实践锻炼，动手操作能力差的教师，下派到企业营销部门锻炼，提高他们的实践操作能力和应用能力。创造条件让营销教师到第一线去积累丰富的实践经验，熟练掌握营销的实务操作。与此同时农村中职学校市场营销教师除了取得中专市场营销教师资格外，还要积极参加全国的资