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郑州开普勒测控技术有限公司农业自动化、物联网项目商业计划书地址电话传真电子邮件Szyff0723@163.com联系人杨小姐13528772628保密承诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。项目经理签字：接收日期：_______年____月____日企业简介企业愿景：精准农业自动化技术提供商。精准农业，是当今世界农业发展的新潮流，是由信息技术支持的根据空间变异，定位、定时、定量地实施一整套现代化农事操作技术与管理的系统。精准农业由十个系统组成，即全球定位系统、农田信息采集系统、农田遥感监测系统、农田地理信息系统、农业专家系统、智能化农机具系统、环境监测系统、系统集成、网络化管理系统和培训系统。我公司产品线目前涉及其中三大领域：1、全球定位及测量2、农机自动化监测及控制3、农机物联网、互联网应用公司团队公司执行董事兼总经理（持有本公司40%股份）陈凌先生，北京户籍，男，37岁，河南科技大学MBA。公司董事，营销总监陈纳川先生（持有本公司40%股份），深圳户籍，男，39岁，经济管理学士，南京大学哲学硕士。公司董事，技术总监袁自刚先生（持有公司20%股份），郑州户籍，男，33岁，解放军信息工程大学本科生。公司现状我公司经营范围涵盖GPS及测控类电子产品开发、销售、生产等范围，2013年公司总部由深圳迁往郑州市高新区，目前公司拥有2500平方米的办公室环境，企业员工近百人，配套有全面的技术研发团队和完整的实验室设备，稳定的生产线，以及面向全国的销售团队和完整的国内销售网络，目前公司已通过ISO9001：2008及汽车（零部件)标准TS16949:2002质量管理体系认证。公司团队主要成员于2002年开始便致力于农机自动化事业，通过对农业机械整车车况的系统认识与大量跟车试验，研发完成了联合收割机堵塞报警器、发动机高温监测智能数字液晶组合仪表、联合收割机车载全自动GPS测亩仪、联合收割机中控触屏电脑及可视倒车系统等多项国内领先的技术成果，具有多项自主知识产权，其中多项产品已经成为农机行业标准配置。目前我公司集中了一批在国内农机信息化建设拥有丰富经验的开发技术人员，建立了完整的研发团队，新产品、新技术的研发工作在不断进行和推出新的产品。企业信息化建设ERP系统建设目前我公司购买并完成了用友T6ERP系统的建设工作，实现了从财务、生产、库存等各部门的规模管理、实现了企业内的数据共享，确保、准确、快速的提供各种成本数据，提高财务人员效率；同时实时监控财务信息，随时掌握资金动态。更好的帮助公司管理者全面了解公司的实时运行状况，及时掌握公司发展状态及潜在的问题，并在第一时间时协调及解决，全面降低了企业的管理成本,实现了企业信息化精确管理目标，并在企业内部发生了新的变化及产生显著效益，实现资金流、物流、信息流的统一管理，解决了内部信息不畅通及管理困难等弊端。管理水平的提高，协助员工快速完成任务，提高了工作效率，同时使生产能力大幅度提升。CRM系统建设CRM：CustomerRelationshipManagement即客户关系管理系统。我公司自2012年开始使用CRM系统，2014年系统升级过渡为用友畅捷通CRM。目前已实现了公司业务和客户关系管理的信息化处理，并完成了与公司ERP系统的集成，并建设完成了可应对全国客户的呼叫服务中心。行业背景分析农业现代化必然经历小农经济时代、农业机械化时代、农业产业化时代和农业信息自动化时代的发展阶段。农业是国家建设的根本所在，我国作为农业大国，一向重视和推动发展农业机械化。近年来，随着取消农业税到和全面的农机行业购买补贴政策的实施，以及农村城镇化建设步伐加快，土地在逐步向种粮大户和专业化农业公司集中，我国农业行业目前正在从农业机械化、产业化时代向自动化、信息化时代过渡，由此为农机销售行业和制造行业以及农机手跨区作业提供了前所未有的发展契机。2012年农业机械化服务经营收入（代耕代收代种等）达到4800亿元，农机工业总产值超过3300亿元，连续6年保持20%以上的增速，继续在机械行业中处于领先地位。目前我国农机保有量已超过2000万台，是世界第一农机保有量大国。由于起步较晚，我国的农机自动化、信息化程度还不高，电子技术在农机行业的应用目前还处于起步阶段。从信息技术角度考量，我国还不是农机强国，农机信息化服务尚处于起步阶段，市场发展空间很大。保守估计，未来十年国内农机信息化服务和电子化产品价值超过一万亿元。总结来说，我国农机行业的发展和农机信息化方面存在如下问题：1.农机设备的自动化程度不高，特别是农机设备上进行电子设备方面的装配和应用大幅度落后世界先进水平。2.农机生产和销售行业的信息化程度不高，行业中的信息化应用还是集中在农业销售采购信息的发布，对于农机设备管理和农业作业信息化控制方面应用薄弱；3.农业作业中的自动化设备配套方面开发不足，对于生产效率的提高和农民收入的提升助力不强。我国的农机电子化装备目前比较能够市场化并相对比较成熟的的只有工程装备技术。从国外的发展来看，信息技术和智能设备在农业机械上的应用比例较高，总体平均采购额占农业机械销售额的17%左右，我国在这方面严重滞后。对比值20082009201020112012中国农机总产值（亿元）18002200280036004200其中：精准农业设备（亿元）90112160280370注：此处精准农业设备是指装备在农机上的配套设备。目前我国装备在农机上的精准农业设备只占国内农机总产值的5-7%左右，而美国目前达到农机总产值的15%-20%，相比较而言，市场空间还十分巨大。我公司在草创之初明确定位企业发展以解决国内农机行业和农业作业电子化的方案为核心，针对以上问题在企业产品方面做出了如下规划：1.农机设备自动化设备：集中以数字传感器和数字仪表为基础的整车监控及自动控制单元设备为主；2.农机生产和销售行业的信息化建设：我公司正在进行技术研发的GPS/GPRS农机远程监控系统建设项目3.农业作业中的自动化设备配套：农机周边增值服务产品，其中以GPS测亩仪为典型代表，是对农机使用过程价值链工具的补充。在这方面，我公司产业链已经比较成熟。在西方国家的工业化和现代化进程中，都无一例外地必须经历农业机械化持续、快速发展阶段，从开始农业机械化到基本实现农业现代化的时间要经历20－30年的时间。我国目前的农业劳动生产率与发达国家基本实现农业机械现代化时的劳动生产率对比还有较大的差距，未来至少还会有30年左右的快速黄金增长期。我国的农业机械化水平能在未来十年能到欧美国家的50%左右，精准农业的市场规模将可达到美国现有水平的四倍，保守估计市场规模在2000亿人民币左右的规模。市场需求分析中国农机制造业体系分析目前国内厂商最大问题是产品同类化情况严重，大批小型工厂采取模仿和抄袭的办法，生产与国内品牌大厂同类型产品，并以低价对外销售，由于成本构成的因素，单纯的价格竞争大厂是不可能与小厂比拼的，大厂在保有现有产品品质的同时必须在产品附加值方面做出提升，农机设备电子化和信息化是大厂未来农机升级的必选内容。农机设备电子化和自动化产品作为农机制造企业产品的核心价值的重要性，在未来市场竞争的过程中将进一步加强和逐渐成为产品品质内容的核心。中国农机信息化现状分析我国在农业信息化建设过程中，经过多年努力，各级农业部门初步搭建了面向农民需求的农业信息服务平台，为农民提供科技、市场、政策等各类信息。据统计，我国农业网站数量已达3.1万多家，其中政府建立的有4000多家。全国100%的省级农业部门设立了信息化职能机构，97%的地市级农业部门、80%以上的县级农业部门设有信息化管理和服务机构，70%以上的乡镇成立了信息服务站，乡村信息服务站点逾100万个。目前，我国农机的信息化还处于示范阶段，市场规模还不是很大，市场成熟度偏低，“硬件”（信息基础建设、服务体系架构）已经得到改善，但是“软件”（农业信息交流和知识共享、数据采集、交流和管理）亟待取得突破。如何更快让农户、农企接受新的信息技术，是所有农信企业需要解决的问题。此外，大规模的推广和普及也有赖于政府的力量，不仅要加强在农村地区的信息化普及教育，同时要为农信企业提供更多的扶持政策。竞争分析公司与行业内主要竞争对手情况：竞争对手竞争优势竞争劣势潍坊科科电气有限公司与北汽福田有市场地域优势缺乏研发能力新乡市华星仪表仪器有限公司依靠上代产品积累有成熟销售渠道技术落后、缺乏新产品研发江苏华骋科技有限公司有外围产品优势综合故障率高潍坊万德朗汽车电器制造有限公司有市场地域优势综合实力落后郑州豪威尔电子科技有限公司有一定技术积累销售手段、营销模式落后；无后续研发力量我们的竞争优势如下：1.我们长期从事农机电子化设备的开发研制和生产，与国内农机厂商已经建立了长期的合作关系，在农机制造企业有着成熟的客户资源，将设备打入工厂有着先天优势；2.我们在电子设备开发研制方面拥有成熟的技术团队和生产团队，可以快速完成技术研发期，实现技术产品产品化，自有的生产线可以保障公司能严格控制产品质量；3.我们通过多年的市场开发，在全国各地，从市级到县乡级有成熟的销售网络，可将产品快速推入市场，在短期内实现全国覆盖；4.我公司所开发的技术产品均需通过前期的详细的市场调研，特别是生产厂商方面，这样公司不但可以劲量降低决策错误，并且对产品的推出做好了市场铺垫工作；企业产品情况概述已产品化项目（一）精准农业自动化领域1.收割机用仪表方向机总成；2.收割机用堵塞报警器；3.小麦收割机洒粮报警器；4.小麦/水稻/玉米收割机粮箱满报警器；5.带粮满报警的组合仪表；6..离合器打滑报警器；7.大中型拖拉机米计单表；8..播种机播种工况实时监控仪。（二）精准农业GPS领域1.GPS手持式测亩仪；2.GPS车载测亩导航仪；（三）精准农业传感器领域1.轴转速磁电传感器；2.收获机械粮箱超声波传感器；3.收获机械谷物损失传感器；4.发动机工况检测传感器系列（水温，油压，油温）；5.燃油余量数字传感器；6.割台高度传感器；企业战略项目：GPS/GPRS无线组网远程服务调度系统本项目作为卫星导航与物联网、移动通讯网、互联网等多网融合的应用项目，也是国家重点促进发展的北斗系统服务于国家农业领域的典型应用。是基于成熟、开放的物联网技术和卫星定位与通讯技术，利用自主研发的车载终端（专利产品）和后台服务器软件，采用云平台技术对全国大型农机（收获机械、大马力拖拉机、大型播种机等）实施动态定位监控、跨区域资源调配与信息服务的综合管理系统。该系统通过已安装的传感器对农机的运行状态和作业状态进行动态数据收集，并通过云平台对实时数据进行汇总和处理，从而实现四方面功能：1.国家农业管理部门对动态分布农机的状态（闲置、操作）获得实时数据，可以在农忙季节对全国各区农机分布进行有效的资源调配；2.农机手能够及时获取市场需求信息，减少空闲，从而实现最大的作业效率；3.农机需求方（农户）能够通过云平台进行需求信息的发布并确定可获得的农机资源；4.农机生产及销售商对于售前和售后服务系统的完善获得系统性的数据支撑。本项目致力于我国的农业现代化和信息化建设，可从多方面获利：为农机生产厂商提供车载终端产品配套；为农业管理部门建设监控指挥调度平台；农机终端用户信息服务费；云数据增值服务收入。预计本项目两年内可实现销售收入过亿元，盈利6000万元以上；2018年销售收入突破10亿元，盈利超过7亿元。目前该项目的核心技术部分攻关已经解决，在后台增值服务软件开发方面还需要进行持续投入。车载中控电脑本项目作为车载监控及控制系统的总成，在集成度、技术难度、科技含量上代表了农技的最高客户，将具有如下功能：1、CAN总线标准、触摸操作2、带GPS/GPRS远程发送功能及信息推入服务3、车载测亩功能4、整车传感器通讯及仪表功能5、自动控制接口6、倒车后可视及雷达功能7、堵塞报警器功