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·1·企业体检农资经营模式全方位升级·2·定位我？·3·•我是谁？•我应该是谁？•我从哪来？•我要到哪去？·4·企业的问题1、企业家的问题2、系统问题·5·如何解决？（企业家问题）格局我为多大的事情生气格局就有多大格局是做出来的不是说出来的·6·格局可以放大•提升员工及家人的幸福感•经营员工及家人的成就感·7·保存两大核心•1、核心使命感•2、核心价值观·8·一、使命•1、行业•大农业的管理与服务•2、产品定位•生产资料、酒（农药、种子、化肥）•3、目标客户•长期目标：种地大户；当期目标：农资经销商•4、目标客户关注我们的哪些价值？•赢利模式·9·一、使命•5、我们有哪些与众不同的特点？•（1）产品集散平台•（2）信息集散平台•（3）人才集散平台（经销商、零售商）•6、价值点赢利模式•7、使命•从事把全省农资经销商联合起来的大农业管理服务事业•8、团队定位管理服务者·10·使命感五大作用•使命感代表着目的、方向、责任•成就真正的伟大要靠使命感•决策要从使命感出发•使命感是你继续前行•让员工及家人熟知•对商机的吸引·11·核心价值观作用•解决问题看你站在哪个层面•1、战术•2、战略•知道没用，相信并做到才有用·12·三、价值观•1、履行使命，达成愿景成功的要素•2、体现价值，关键因素•3、当下正在倡导的主题价值观•4、总结排序•公司价值：真诚、品质、坚持、付出·13·愿景•做一个胆大包天的梦想•有步骤的梦想=愿景•大目标-大格局-大作为-大成果•我是为一件大事而生·14·二、愿景•1、服务对象未来的景象（经销商）•2、团队成员的未来•3、为社会带来什么体现成长价值•4、个人所得•5、企业愿景•做一个系统健全的大农业管理服务上市企业•6、客户愿景•让108个农资经销商成为上市企业股东•7、员工愿景•让108个员工、18个追随者成为上市企业股东·15·企业文化？团体和个人一样人有人的性格企业有企业的性格——企业文化鼎诺的文化基点真诚、付出、坚持、学习、干·16·企业扩张原理•1、发展的需要•2、竞争的需要•3、企业（人）的本性·17·企业扩张原理•同心圆理论·18·企业扩张原理•胆大包天的梦想必须在合理的扩张原理基础上•企业的整体平衡性是基础·19·如何解决企业家的问题•观念变则天地变选择大于努力成长比成功更重要遇见就不要错过坚决不能患得患失·20·系统问题？•可复制的方法叫系统·21·核心体系市场体系六个体系四个平台分层管理店面运营文化管理培训产品物流监督短信电话网络报纸县级会员乡级支持实现服务实现管理资源集散平台强势服务平台标准考核监督细则标准考核监督细则标准考核监督细则标准考核监督细则标准考核监督细则标准考核监督细则鼎诺农业·22·与谁同行？•联合经营战略•就是企业经营者根据单个企业尚不足以独立经营某一事业，难以利用规模效益而采取的一种战略。是指两个或者两个以上独立的经营实体横向联合成立一个经营平台。•例如：连锁、合作社·23·联合经营和单一独自经营相比的优势：•1、高成功率•2、较短的学习曲线•3、品牌优势•4、规模采购优势•5、共同的广告、促销•6、专业的管理改进•7、培训•8、服务支持·24·常用的赢利模式：“傍大款”共生模式鮣鱼共生方式：动物世界中鮣鱼是依附在大海里最凶狠鲨鱼的一种小鱼。鲨鱼对许多鱼类都是攻击目标，猎食对象，而鮣鱼就跟在鲨鱼身边吃一些残羹冷炙。同时它又为鲨鱼驱除身上的寄生虫，鲨鱼为此感激鮣鱼，鮣鱼生存方法和生存哲学，实际上就是共生共栖。·25·企业家的三大基本思维一、数字思维(数字日常化、利润论英雄）二、结果思维（以终为始、结果论英雄）三、内向思维（不准找借口、建系统）·26·赢利模式农资经营模式的全方位升级一．市场调研二．寻找机会三．明确客户四．产品定位五．赢利目标六．绩效管理七．市场营销八．财务管控·27·优势：核心竞争力（时间的积累、简单的动作练到极致）要求：竞争对手没有、不可复制绝招=聚焦（专注+坚持）机会学习力+思维力劣势最好的办法是改进（关系+专业）现在是“竞合时代”优势换优势商场上没有永恒的敌人和朋友，只有永恒的利益威胁居安思危、无疾而速思维全球：充分利用资源，包括国家资源（心要大、眼要细、手要精）·28·尖刀+机会=成交2.寻找机会(SWOT分析)续优势机会·29·总结赢利模式1、市场调研2、寻找机会3、明确客户4、产品定位5、赢利目标6、绩效评估7、市场营销8、降低成本明确客户产品定位实现目标的措施市场分析明确客户赢利目标实现目标的措施·30·谢谢!