区域市场解读与策略规划-课后测试试卷答案

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课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握,可以点击这里再次观看。测试成绩:86.67分。恭喜您顺利通过考试!单选题1.管理市场和精耕细作的关键不包括:√A抓机会B整流程C整资源D建优势正确答案:B2.发现区域市场的机会不包括:√A资源变化B对手变化C新需求D新环境正确答案:D3.利基性市场适合精耕细作的原因是:√A市场容量小、发展潜力大、有竞争优势B市场容量大、发展潜力大、有竞争优势C市场容量大、发展潜力小、有竞争优势D市场容量大、发展潜力小、无竞争优势正确答案:B4.“差异定位,分割市场,积极渗透,有效牵制”的运作策略属于:×A利基性市场B竞争性市场C开发性市场D发展性市场正确答案:C5.对于大卖场主推的产品、流动渠道的产品与团购产品,企业应采取的正确措施是:√A有效区隔B有效包装C有效推销D有效管理正确答案:A6.在区域市场上运作产品时,需要把握的步骤不包括:√A单品突破B掌握终端C组合产品D细分覆盖正确答案:B7.既要能跑量又要有批零差价、量利结合的商家是:√A二批商B渠道商C零售商D经销商正确答案:A8.把底价给经销商,让经销商加价给二批商,二批商再加价给终端的价格操作方式,属于:√A逆价管理方式B差价管理方式C加价管理方式D顺价管理方式正确答案:D9.区域市场梳理渠道、梳理网点,稳定价格,封闭渠道的运作通常出现在()期。√A成熟B发展C导入D特殊正确答案:A10.新产品上市时,促使消费者消费的最主要理由是:√A品牌利益B产品优势C理性利益D感性利益正确答案:C11.做电视广告和地面推广时,天空与地面的最佳比例是:√A3∶7B5∶5C8∶2D6∶4正确答案:A判断题12.运作区域市场时,只有靠数据加上关键指标进行印证,才能得出有效结论。此种说法:√正确错误正确答案:错误13.产品的设计、定位和开发都是区域经理的职责。此种说法:×正确错误正确答案:错误14.对区域市场的终端进行布局时,终端一定要密集,否则不能有效覆盖市场。此种说法:√正确错误正确答案:错误15.挣钱的产品流动性较快,跑量的产品性价较高,流动性也很强。此种说法:√正确错误正确答案:错误

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