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办第1月工作总结一：月度销售完成情况：⑴：本月销售汇总品名前列地尔疏血通康艾益气复脉哆嗦茶碱类别ABC合计总计⑵：销售明细A;疏血通注射液类别医院名称计划完成纯销医院名称计划完成纯销A合计B合计C合计B;其他前列地尔/益气复脉康艾/多嗦茶碱类别医院名称计划完成纯销医院名称计划完成纯销合计⑶：代理商分类销量汇总类别代理商姓名月度总销量比重类别代理商姓名月度总销量比重AB合计C合计合计各模式医院销量汇总模式渠道内分包医院比重渠道内大包医院比重底包医院比重合计医院数量月销售数量汇总年累计销售数量⑶销售总结：（分产品、分类进行销售指标完成情况的分析，）⑷：市场分析：（对B类医院的销售情况逐一进行分析，销售不达标医院要分析到科室，代理商的工作情况）二、市场开发目标医院：（列出本月进行开发工作的医院）⑴：已开发医院医院名称产品进货日期进货价商业结算价代理商姓名合作形式返款标准商业渠道⑴：未开发医院（说明未开发的主要原因）三、客户拜访情况：A：(按照时间顺序总结、沟通内容、主要解决的问题、其他信息)：B：开发医院客户拜访（时间，沟通的内容等）四、市场监督：（销售不达标医院的问题解决方案，分类、列出医院名称）：五、市场调整：（是否完成调整、下一步计划）七、月重点计划完成情况：（没有完成原因为何、解决方案）大区：办事处：区域经理：日期：