刀锋营销之---三板斧

刀锋营销之———三板斧买房是目前最好的投资，买房子，不单纯是为了住，同时也是一种投资，房子作为一种特殊的商品，不但具有使用功能，同时还具有投资功能，也就是不仅可以住，享受高档次的生活，更重要的是可以保值、升值。关于这一点，可从以下几方面说明：一、买房是一种投资。买房子不同于其他消费，比如和朋友吃一顿饭，去KTV唱个歌，那是纯消费，钱花出去就没有了，而买房子看似从口袋拿了几十万、上百万，这笔钱不是真的花掉了，而是变换了一种方式，就相当于把钱从左手倒到右手一样，房子永远是您的。在衣食住行中唯有房子具有住和投资的双重功能，而且你买一套房子的时候，房子的回报率是其他任何投资方式所不可比较的。二、几种投资的比较。在国外有一种投资观点，就是不把所有鸡蛋放到一个篮子里，分散投资。国外人把自己财产的一小部分存入银行，一部分投资股票，一大部分投资不动产（房地产）。1、存钱：现在存钱越来越不划算了，利率下降，而通货膨胀率增高达，这无形中已形成了负增长。另外还要交纳利息所得税，也就是说把钱存入银行不但不赚反而赔，所以存钱是不划算的。就像您存入银行一百万，今年从账面上看金额超过了一百万。但这一百万元的实际购买能力只相当去年的90多万元。也许一年内的变化你看不出来。但假如你存银行1万元，10年取出是1.3万元，但这1.3万元的实际购买能力怎能与10年前相比呢？2、股票：如果投资做股票，可能会赚到钱，但风险很大。①我国的股市都掌握在国家和大户手中，像我们中小散户都是很难赚到钱的。而且股民又很难掌握上市公司的经营状况及财务状况，很难从表面上看出买哪家公司的股票可以赚到钱，所以很容易被套进去。②股市受政治经济的影响很大。像美国“9。11”事件引起的华尔街的股市动荡、再有美国高科技股泡沫的破灭。③据专家统计，在我国十个人炒股七个人赔，两个人平，一个人赚。如果遇到股灾更是血本无归。3、做生意：如果拿钱做生意，您知道生意本来就这么难做，随着竞争机制加剧，钱越来越不好赚。80年代做生意非常好做，在那时就是一位目不识丁的人也可以白手起家，成为万元户。就是因为80年代市场经济刚刚开始，属爆利时代，而今天已步入微利时代了。市场开放，就是实力与实力的竞争，现在社会已发展到大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米的时代，下岗职工越来越多，而下岗职工中有80％做买卖，大买卖、小买卖都在做。所以生意越来越难做。钱也难赚，而且风险也越来越大。如履薄冰，整日提心吊胆。三、投资房地产是一种最佳的保值、增值的方式。上述几种投资方式都不能说是最佳的。因为他们都属于资金积累，风险性大、回报率小。而投资房地产是资本积累，风险性小，回报率也大。而且还增值、保值。1、投资房地产是一种避免通货膨胀的保值手段。随着地价的不断上涨，需求量不断的增加，原材料及人工的每年提升等因素，在过去的10年中，房子的价格年均增长在20％以上，大大超过了通货膨胀5％的水平。有资料表明，目前房子价格的上涨程度大约是周期通货膨胀的两倍，所以买房是可保值的，而不用担心把钱存入银行会缩水，会贬值。2、买房子可长期持有，稳定、安全。房子的寿命至少五十年，多则百年。房子又属于不动产，别人搬不走，偷不走。所以风险性小，安全性强。3、房子本身具有抵御政治、经济风险的特性。在政治方面，像文化大革命的动荡时期，很多资本家的家产像古董、字画、车、房子，一律被充公，到后来平反后，归还家产时只有房子被退回来了。许多资本家正是因为有房子又可以东山再起。在经济方面，97年的亚洲风暴中李嘉诚的资产损失了近40％。而他的大部分不动产都安然无恙，从而把损失减至最低。因此仍可依靠房地产而立足于香港巨豪地位。4、投资房地产所带给您的回报也是巨大的。因为资本积累一旦形成，是其他任何资金积累无法相比的。房地产作为资本积累，本身具有一定扩张性，一旦时机成熟就会显现出来。他是您生活的巨大保障，无论是社会变迁，还是生意场上的风云变幻，房子给您的安全性和保障性是最强的。四．房子可以给您带来其他方面的回报。1．买卖收益。以前买房不过二、三万，现在买房至少也要十几、二十几万，世界各国发展资料表明，只要国家经济稳定增长，长期持有房屋都能得到巨大回报。据统计从90年代至今，中国房地产增值速度是在360％－550％。有些城市和地区增值幅度更大。2．租金收益。您现在买房子，不住租出去都很划算，多少年后房子的成本靠租金就回来了，您不用操心、不用劳力，可房子带给您的回报却是稳定的、可观的。如果你现在贷款买房，就更划算，交付一小部分房金靠租金返还本金和利息，几年下来房款还完，房子就完全属于您的了，这种购房方法非常吸引人。3．买房子，不但可以增加帐面资产，还可以为您以后生活留有保障。4．买房子还可带来非经济上的利益，拥有一套好房子，表明了一个人的社会地位，经济财富，也是您实力的象征，信誉的象征，现在的社会住的怎么样是衡量你生活质量的重要标准。住好的环境，享受高档次的生活，房子是你最坚实的后盾，而且房子又可以带给你可观的回报。因此，你有钱还应投资房地产。为什把投资的目光锁定房子，而不是股票，银行或者黄金白银等等！第一．人是要有房子住的，决定了房地产市场的广阔。尤其在一个外来人口比例不小的城市，租房有较大的需求。有市场，就有升值的空间。第二．买房是最安全的储蓄，也是有保障的投资。相比之下，储蓄受银行利息的调整，通货膨胀带影响。存在风险。但房子，除了战争和地震，那是不怕偷，不怕抢的。虽然楼市也有风险，但是城里能造房子的地皮是造一块就少一块，“屋”以稀为贵，意为着行情是涨多跌少!第三．拿钱买房是一件两全其美的事情，实际等于买房，投资一箭双雕，既有一个安居乐业之地,自己又有一份资产,一份具有增值潜力的资产!中国当前的经济形势在美国次贷危机，中国雪灾及地灾之后，宏观经济并没有发生大的改变中国的房地产的整个投入，资金的进入没有减少，房地产市场的快速发展的情况下,整个格局没有改变!房地产是个长期投资行为和较长期的生产过程，从选择城市，选择土地，通过规划，建设，销售，到物业管理，交付使用，通常要好几年时间，因此既不能根据今天的面包价格来采购面粉，也不是根据今天的天气决定明天穿什么衣服，而是要用发展的眼光看到几年之后的发展潮流和日益提高的物质消费升级，当前中国房地产供不应求的，基本格局未有任何改变，导致供不应求局面出现流动性过剩，和政府垄断性的土地制度没有任何改变。**你今天来看房，买不买没关系，在做生意上，我肯定要向你学习。但是做房地产好多年了，你也知道，隔行如隔山。在购房方面，我有一些观点和看法对你买房一定有帮助，我想提供给你作为参考，耽搁你几分钟时间，应该没关系吧？一、升值、保值周哥，不管你买房自己住还是投资，其客观意义上都是一种投资行为。为什么这样说呢？因为你投资的资金比较大，不像买个几百块几千块的消费品，不用了可以丢在一边或者送人。而你投入的是十几万甚至几十万的资金。所以你一定要考虑到增值这一点，让你投入的资金一定要有保障作用。那么决定一个物业（房产）是否增值，华人首富李嘉诚讲过，取决于两个方面的因素“好地段”，“精品房”。何谓好地段了？当然不是闹市区所有的房子有具有很高的升值空间，还要体现整个小区和房子本身的含金量，也就是精品房。你知道，我们小区位于XXX的交汇处，它周边是XXX，再加上您的邻居都是各行各业的成功人士，让你的小孩从小生活在一个良好的环境下健康的成长。人们都说：“千金买房，万金买邻”就是这个道理。今天您能来到我们这里来看房，证明您的事业做的很成功，也很有实力，有独到的眼光。其投资的价值真的是物有所值，物超所值的。周哥，真的没问题，我们今天把他定下来吧（还要考虑）房子做为不动产，有其独特的属性。它必须依附于土地，而土地又不像其他商品，可以通过生产再生产。不同档次的房子决定了不同的价值。一般分为两种：第一种是过渡房，只能满足居住而已，通常称之为，十年陈旧，二十年又黑了，三十年又该拆了。我想你花钱肯定不愿意买这种房子。而另一种就是我们这样的房子是XXX的。同样的小区却拥有不同的材料、配套、设计、结构等商业价值很高。它能出租、转让、抵押、继承。拥有这样的精品房，它能为您带来几代人的经济安全、生活保障。因为在市场经济的社会下，人人都面临着四大危机：失业、子女教育、医院就医、养老。您十万元，不买房子存在银行里每月180多元的利息，它能解决您失业后的家人生活吗？钱放在手里也面临着贬值，因为人民币的含量在不断的缩水。通货膨胀，它永远追不上不动产。钱越不值钱，房子涨得就越快。“水涨船高”就是这个道理。其实在我们日常生活中就能体现出来。比如：集邮、车票、日用品......在通货膨胀面前，钱就像阳光下的冰块慢慢地就化掉了。如果不买房很多人就会选择做生意、投资股票、期货、存银行。周哥，您也知道现在全球经济一体化。市场经济不同于过去的计划经济。以前做生意的确赚钱，利润很高。比如卖个牛仔裤，十几元进卖几十元。那时做生意的少，竞争不激烈。很多人在单位有固定的收入，不愿意冒风险。现在不一样了，竞争很激烈。很多企业公司面临倒闭。我的几个同学在一家单位工作，干了快一年了，工资都发不出来，想出来做生意。您也知道做生意要要起早贪黑，劳神费力，还要对付工商税务或者决策失误，那账也收不回来，三角债、商场如战场，一点也不假。再成功的人也有失误的时候，不怕一万就怕万一。谁也不能保证一帆风顺，再说做生意也有周期性，您不能一辈子做生意，老了、病了也能做生意，不可能吧？您现在可以抽出一些钱做生意，但是生意实在是太不好做了，就如聪明的犹太人一样，三三制，也就是说鸡蛋不能只放在一个篮子里，一定要分开来投资。周哥，真的是这样，没问题，我们今天就把它定下来。现在做股票不像80年代90年代，那样好做，随着世贸组织法律相关条款政策落实，市场机制逐渐完善。炒股您也知道，就如赌博一样，为什么？本来国企经营不善，吃喝玩乐、贪污、赌博、受贿，企业面临亏损。企业如果要维持稳定的发展，必须靠银行贷款来完成。那企业垮了，银行欠账，死账就出来了。国企和银行都是国家的，国家不能让自己垮就想办法替企业解围，让企业包装上市，把风险转移到市民头上。实质上这就是种融资行为也叫圈钱。在国外炒股叫股东，在国内炒股叫股民。您也知道，每个国家的国情不一样。在国外是经济杠杆启动政治杠杆，股东大致知道自己的资金去向，年底还要分红。而国内是政治杠杆启动经济杠杆，比如买2股送2股，年底不但不分红而且还要拿钱出来。在中国炒股没意思，你舍不得割肉，你就继续套。你一天不脱离股市只能算纸上富贵。今天拥有几十万，明天可能成了穷光蛋，您说对吗？周哥，您说对不对？真的是这样。我们今天就把它定下来。既然做生意有风险，炒股如赌博，更多的人都选择存银行。实际上汛前已经失去意义，因为利息由过去的14%降至2.25%。并且从中收取个人所得税2%。96到97年8次降息，这样力度和密度的降息是建国以来前所未有的，其目的就是鼓励百姓去消费，就是这样总把你的钱挤出来流向市场，刺激国民经济增长。今年的GDP是7.2%一个百分点的增减代表着上千万的人的就业和失业，由此可见，国家必须寻找一个突破口来作为增长点。银行从技术上分析已处于破产边缘，凡有国有企业欠账、无法收回的呆账死账就高达银行自有资产的3倍。银行本身靠利息生存，再加上前几年540亿的资金投放来涨工资，涨工资也是一种通货膨胀，它使你存在银行的钱在不断的缩水，所以很多人说钱存银行不赚反赔。以上三种都不能达到您的投资目的，那么只有投资不动产。不动产能让您的死钱变成活钱，把您的钱转化成实物资产。钱其实并没有花掉，好比把您的钱买了一个会下金蛋的母鸡。因为不动产本身就能抗贬值、抗通货膨胀。钱越不值钱房子就越值钱。而且据98年底的统计，房价十年平均增长30%—40%，郊区一般为13%，市中心增长为20%—30%。特色楼盘高达40%。李嘉诚的投资秘诀是，他在70年代还是在做贸易的。就是因为80年代初，在别人都不入房产的时候，他却抽出大量资金在即将开发的内环线买入大量的土地和老宅。随着城市的不断发展，现在这些土地的物业给他带来了数百亿的资产，使其成为香港首富。如果大家都能看到这一点，